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1、自行车校园运营创业计划书 FREE TO FLY自行车校园运营策划目录一、项目及团队简介二、项目背景概述三、市场分析四、波特五力及SWOT分析五、营销目标六、目标市场的确立七、市场营销组合八、营销阶段九、预算十、项目风险及对策十一、项目总结一、项目及团队简介项目名称：FREE TO FLY 自行车校园运营营销策划方案项目运营思路：在最初的阶段，在满足本校同学使用自行车以便利出行的需求后，逐步扩展业务，并通过和学校组织的一些合作，参与到校园文化的建设中，从而达到丰富校园文化与实现经济利益的双重目的。完成这一阶段目标后，利用本校的地理优势，逐步扩展其他学校的业务。团队名称：Wonderman 漫游
2、者团队成员介绍：陈浩 陈晓芳 朱亚楠 伍中浩 徐爽 刘任杰本团队成员来自营销、信息，国贸，土木，外语，物流6个不同的专业，涉及4个系。性格也存在着较大差异。团队里即有着专业知识丰富的陈晓芳同学，也有能言善辩刘任杰同学，亦有着热情积极的陈浩同学，也有着认真负责的伍中浩，也有着做事细致的朱亚楠，亦有谨慎稳重的徐爽同学的加盟。正是这种专业知识上的互补，性格上的不同，构成了我们相互交流与合作的基础，更是我团队追求梦想，实现理想的不竭动力。二、项目背景概述中国是世界上自行车产量最大和拥有量最多的国家，13亿多人口，就有4亿多辆自行车，可以说国人没有不会骑自行车的。如此巨大的一个市场，里面必定商机无限。曾
3、经一度兴起的大学城建设高潮造就了中国大学的集中化，规模化现状。许多大学占地面积相当可观，建一所大学动辄就是上千亩地。如果是大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。就拿武汉大学来说，如此大的校园必然带来学生的交通问题，学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校园的其它地方步行20多分钟都是很有可能的。如果在大学城中，即便是紧邻的两个校园，步行来回恐怕也要半个小时，又累又浪费时间。如果遇到什么紧急情况，就更没有时间耗费在走路上了，这种状况给学生带来了很大的不便，但是如果有辆自行车，那么大学生可以2分钟到教室，3分钟到图书馆，5分钟到旁边的学校找同学，周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游，也可载上女友去野餐的确
4、，一辆自行车能给大学生活平添许多精彩。那么买辆自行车（二手的或全新的）也许是个不错的选择，但是大学生都知道，在大学里丢自行车是司空见惯的事。大部分学校都不设看车的，有的甚至连车棚都没有，宿舍又禁止放自行车，大学生只能看眼睁睁的看着自己的爱车在露天的停车处雨打日晒了。需要自行车，而有了车却增加了诸多麻烦，这样的两难问题该怎样解决呢？经过分析，事实上，大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的方便，自由，洒脱，张扬，浪漫那么自行车出租服务无疑会解决这个问题，只要两三元钱就能尽情的放飞心情，自由的释放生命，而且又没有自行车存放保管的问题。大学生有了需求，自行车租赁行又能满足这种需求，这就是自行车租赁
5、行产生的条件。同时，武汉有相当多的高校，上千万在校大学生，其潜在的市场规模是相当巨大的，即便是只能占领三分之一的市场，也能取得可观的回报。这是自行车租赁行的市场条件。所以从理论上讲，开设自行车租赁行的基本条件已经具备。三、市场分析经调查分析，出租自行车之行业，是符合时代发展需求的。主要概括出以下几点：环境的选择 武汉城市环境一直饱受人们争议，随着武汉地铁的修建，武汉的交通系统问题暴露出严重的问题：到处在修路，随处可见交通拥堵，不仅大路拥堵，而且小巷也时常发生拥堵。由此导致本来走路半小时的路程，开车需要一个多小时，在堵车构成中车与车之间发生小摩擦，堵车也会影响人们的心情。自行车因其便利、经济、耐
6、用、可达性好、节能、强身健体及无污染等特点，长期以来作为广大居民出行的主要工具。骑自行车有如下优势： 不存在大气和噪音污染，可为居民和旅游者提供便捷的绿色出行方式，骑车还有助于强身健体；与公共汽车相比，自行车具有体量小、操作灵活、可达性好和投资少的特点，可作为轨道交通接驳的辅助性工具，最大限度地促进各种交通资源的合理利用，满足居民多层次的短距离出行以及不同出行目的的交通需求，便捷、高效地集散客流，提高城市交通的整体。（2）环保的要求已越来越高。随着改革开放，党及人民的全体努力，居民的收入日渐提高，在各城市，私家车已逐渐普及，但随之产生的问题，却让人们头痛。汽车尾气的排放，造成的大气污染；包括严
7、重的鸣笛，造成的噪声污染等。已让人们开始恐慌，警觉到环保的重要性，从2000年开始，武汉机动车拥有量开始快速增长：2002年突破50万辆，2006年突破70万辆，2010年突破100万辆，平均每月增加近万辆。机动车的增长主要来自于小汽车，其中，私人小汽车保持以平均每年20%的速度增长， 随着机动车辆的不断增加，城市环境在进一步恶化。还有城市的噪音80%来自汽车，城市空气污染悦来越严重，出校门后我们明显能感觉到空气变得沉闷、充满汽油味。这一切已让人们开始恐慌，警觉到环保的重要性，尤其是作为大学生的我们，更应该意识到环保的重要性。（3）节约意识的提高纵观世界能源危机的日益深化，我们从自己身边家庭的
8、消费中，也可得知，各种能源的价格，尤其是石油的价格，增长的速度让人组而却步，因此，出租自行车，不愧是很好的选择。统计数据显示，目前，我国交通能耗已占全社会总能耗的20，如不加以控制，将达到总能耗的30，超过工业能耗。据预测，2020年中国的交通能耗占能源消耗的比例将高达16.3%17.1%，原油消耗超过50。（4）健康的要求。众所周知，骑自行车，对美腿，健身都很有好处，但上，下班族们毕竟时间都很匆忙，天天自行车，是很少有可能性的，平时，根本很少时间锻炼，适时的选择自行车，也是很必要的（5）消费多元化的要求当我们的休闲时间，日益出现在KTV，卡拉OK城游乐园时，很多人已逐渐被此单调生活所厌烦，骑
9、着自行车，与朋友，情侣，一路游美地，在大自然，各风景点畅游，不但浪漫，而且意犹未尽，兴趣盎然。四、波特五力及SWOT分析1.波特的五种力量1上游供应商:有稳定的武汉车行园代理提供全新和二手自行车.由于自行车的需求可根据不同的时期和季节变动,自行车的供应也根据时期和季节的变动有不同变动.所以我们根据调查校园大学生的需求自行车的类型,在自行车市场的低落时期我们采取一定量的屯车,同时我们自行车的货源也可来源于毕业生如:每年大学生毕业之际,我们可以回收学校里即将毕业大学生的自行车,武汉二手自行车交易网.2、下游客户购买欲望:下游客户主要是在校的所有的大学生.自行车象征着青春激情的释放和自由的怅惘.当大
10、学生首先尝试去租自行车,班级春游或秋游、带着自己的女朋友和自己的同学出去游玩.当他们发现自己拥有一辆自行车是一件很时尚事情,他们就会去尝试着去买辆自行车,只要自行车的价格与他们的预期价格差异不大,他们就会决定买下自行车,以为它的实用价值很大.3、潜在进入者的威胁: 新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有市场份额的竞争，最终导致行业中现有出租自行车和销售自行车盈利水平降低，严重的话还有可能危及自行车车行的生存。（4）、可替代载体威胁:可替代的载体有公共汽车,武汉市绿色出行自行车,出租车1、公共汽车的优势:客户不用任何多余
11、的投入;不用承担任何风险2、公共汽车的劣势:客户乘坐的时候不能到站牌就上车;目前武汉公交非常的拥挤和堵塞;公交车不能到达客户所想要到达的目的地3、武汉市绿色出行的自行车的优势:每次出行都不要收费;绿色环保4、武汉市绿色出行的自行车的劣势:办理需要武汉市户口;办理证件还需200元; 绿色出行的自行车无后座;速度太慢,不能体现青春自由5、武汉出租车的优势:方便快捷;安全可靠6、武汉出租车的劣势:价格太贵,一般大学生难以接受7、同行业竞争: 价格、广告、产品介绍、售后服务价格:与同行业竞争者一样广告:广告以绿色出行,展现青春的自由为主题产品介绍:武汉理工大学华夏学院青春自由车行,全心全意为大学生提供
12、全方位需求的自行车跑车,折叠车,单车,变速车,双人车,前减震山地车,以后减震山地车,有后座和无后座跑车和山地车租车服务:无需押金,无需人员担保,只需一张个人在校的证明图书证,学生证,听课卡或身份证同行业竞争者的优势:同行业竞争者为大一的学生,他们课程比较少,客户任意时刻需求自行车,他们都有时间去处理同行业竞争者为大一的学生,他们有热情和激情去经营管理同行业竞争者为大一的学生,他们有多新颖的想法和创新的 行动同行业竞争者为大一的学生,他们有时间去做整个校园的市场,他们可以打价格战,以此吸引更多的客户同行业竞争者为大一的学生,他们可以牺牲时间和人力的投入,尽可能的击垮同行业者2.SWOT分析优势（
13、s）劣势（w）团队成员均在各学生组织任职，人脉非常广，且具有较强的社会实践能力。团队成员互补性很强，合作默契。团队成员年轻充满活力，富有创造力本身的学生身份，了解学生需求资金实力较为充足，自行车较新。内部分工有待在以后的工作中进一步明确和规范服务态度有必要不断改进。团队对于决策的执行力有待提升自行车容易出现故障，维修不及时本身的学生身份，要兼顾学习机会（o）威胁（t）原本旺盛的市场需求，校园文化的发展绿色环保观念的深入门槛较低，会出现较多竞争者盈利会是一个长期过程，对于资金的流动会是一个极大的障碍；市区有自行车出租业务地铁逐步开通，出行问题逐渐解决.在校时间毕竟不长，保持业务常态不容易五、营销
14、目标我们团队全体成员本身具为学生，在方便同学的同时可以通过自己的努力来减轻家里负担，赚取一定的生活费是我们的目的。但是更重要的是，在参与这项活动的时候我们所学到的东西将来对我们而言都是非常有益的。我们营销的目标即为服务同学，满足自己。不仅仅在自己的学校做好，也要利用好学校的地理优势，即差不多处于大学城的腹地。同其他学校交流合作也较为频繁的基础上，也将业务扩展的到其他学校。六、 目标市场的确立自行车作为一种方便的交通工具在市场上具有很强的适应能力。因此目标市场非常宽广。普通的学生，只要他有出行的需求即有可能成为我们的客户。自行车本身即可以当做一种出行工具，同时也是一种很好的运动和健身的工具，对于
15、那些热爱运动，喜欢外出放松的同学更是我们的目标。自行车出游又同样是种休闲娱乐的好方式。尤其是团体，情侣，朋友等出游。因此自行车的租赁买卖的目标市场具有广泛性和集中性的特点。市场前景广阔。七、市场营销组合1、产品策略自行车租赁行经营初期首先购置30辆自行车，自行车种类繁多，有山地车、竞速车、折叠车、大众车，因为主要是面向学生，所以以大众车为主，大约占到总车辆的80%左右，随着运营的延续，将逐步增加自行车的数目。绝大部分自行车直接从厂家批量采购；同时收购保养程度较新的二手车。自行车主要面向大学生，自行车上应该体现个性，在车上放一些悬挂物，贴上企业标志。这样，自行车在学校中行驶，无形中也是在宣传租赁行。2、促销策略：（1）、每天对第一位或第八位自行车租用者免费赠送矿泉水一瓶或武汉地图一张。这样会吸引更多的学生来碰运气。使自行车出租店的生意更火。2、 可以购买三台数码相机用于出租，不仅可以提供更好的服务质量更能产生很好的收益（3）、我们出租一些运动装备。（4）、免费提供风筝等一些娱乐设备（5）、团体出租，可以考虑价格优惠（6）、会员制度我们为了促销，订立
