酒水销售个人工作总结

《酒水销售个人工作总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《酒水销售个人工作总结（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、酒水销售个人工作 总结在下月的工作中注意求成不能自乱 阵脚，要做到从容不迫 ;工作不能蛮干，要 实干、精干、巧干 ;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向 领导、同事 们学习 。下面是小 编收集整理的文章，希望 对大家有所帮助， 欢迎阅读。我是 2019 年 11 月底进入公司，很珍 视公司领导给 予的机会，通 过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作：一、培训方面xx 年年 11 月 27 日 xx 年年 12 月 2 日公司 领导亲 自主持培 训，为检验 培训成果，xx 年年 12 月 3 日我们举行了培 训后的结业考试，监考非常 严格，好在我平 时一贯努力学习得以顺利通过。公司 领导精

2、湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的 营销经验 、丰富的营销阅历 ，无不在我 记忆深处打下了很深的烙印，安排的培 训时间 也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所 讲营销 知识。 经过一周的培 训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读 培训资料，通 盘考虑消化营销知识，在我的面前呈 现出了鲜明的 营销大道，彻底廓清了我眼前的 营销迷雾，给了我豁然开朗的感 觉，原来营销是可以这样 做的 ! 我以前 对营销应该说 是一知半解， 现在经过公司领导的超强度短期培 训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识 (公司的概况、公司人力 资源制度、五粮液股份公司情况、五粮液江南古坊酒、 3+2+3 组

3、合式营销模式等 )有了深刻的 认识 。同 时我也知道了 结合我从事的人力 资源工作，我以后的培 训也要这样做，这就是我以后培 训的样板与典范， 值得我不断的反复学 习 !二、人力 资源管理方面根据公司 领导安排我 对公司人力 资源制度 进行了简单创新： 1、在员工入职登记表、 员工招聘与 录用、 绩效管理与 kpi 绩效考核 ;2 、准备考勤表，整理 员工档案并 录入电脑 ;3、酝酿 人力资源管理制度 ;4 、推荐并 录用公司平面 设计兼职人员苏凤 。三、办公室及后勤保障方面1、根据公司 领导指示， 经过仔细比较、反复权衡，安装 铁通电话一部 ( 号码：69990998) 与宽带 (费用：上网

4、不限 时一年 660 元含赠送的宽带猫、安博士 杀毒软件) 。交300 元订金预订 800(400)7100009 免费电话 ( 准备元旦后开通 )。2、外协大厦物 业管理，交 电费、取邮件、咨询电话宽带 安装事宜等。3、协助王伟琴经理做好 办公室方面的工作。4、确保 电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装 驱动程序。4、为外出跑 业务 的市场拓展部各位 经理搞好后勤保障 ( 协助王经理复印、 传真、电话 、文档输入电脑等)。5、与王 经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐州六 县区打招商 电话。1、基本上每周末，公司领导亲 自主持会 议，听取 员工汇报工作，点 评员工工作中的问题，

5、褒扬先进、鼓励后 进，对下周的工作作出 规划。每次例会我都 认真记录，不怕 贻笑大方之家 积极发言，收 获很大。2、例会 给我的印象是：参加一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁， 对酒水营销还很欠缺， 对很多营销实际 操作还限于了解 阶段，公司 领导的意见很中肯，也确实有利于以后的 营销工作 ;在我陷入 营销困境中的 时候，公司 领导的点拨，给了我 “山穷 水尽已无路，柳暗花明又一村 ”的新感 觉。徐州六县区酒水市 场情况1、认识到自己在酒水 营销上的很多不足，希望能 够通过实际 跑市场得以锻炼，积极向公司 领导争取调研徐州六 县区酒水市 场情况的任 务。2、不怕出差辛苦， 经过一周多

6、 时间的集中搜集酒水商 资料，对徐州六 县区酒水市 场情况有了一个初步了解。3、搜集的酒水商 资料：贾汪区 29 家、邳州市 26 家、新沂市 35 家、睢宁 县 41 家、丰县 30 家、沛 县 37 家(对原来的 资料进行补充 ) 。回访徐州六 县区酒水商情况1、有专门做一个品牌白酒的，如今世 缘、洋河 蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考 虑接其他品牌白酒了。2、基本上做酒的手上都有2 4 个品牌。3、对我们的 3+2+3 组合式营销模式很感 兴趣，认为很先进，也一定有所作 为 。4、有实力的酒水商 (有成熟的 营销网络、有资金、有多部 车送货 ) 不多，基本上每个市场不到 10 家。5、由于

7、靠近年 终岁尾，绝大部分在开 订货会，积极备战黄金销售季节 春节的来临。6、酒水商接品牌都很小心 谨慎，都想少 进货少交履 约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销 ;有人说可以先在他那里 摆一部分 货展销 ;还有人提出在我 这设办 事处，等市场成熟了我再做。7、大部分都要求留下招商资料，再考 虑考虑。8、限于 时间关系才回 访了三个 县区：贾汪区、邳州市、睢宁县，另外的三个 县市：新沂市、丰 县、沛县还没有来得及回 访。后记：写完 这个工作 总结，因为经营 方面的原因， 这个公司就完全的放假了，公司所有员工大放假，也就是 说又要面 临新的工作 选择，迎接新的挑 战了!我们部门做的是营销，主要

8、的工作是宣 传和产品推广，在 这个酒水 销售的淡季，公司推出的喜宴政策 给了我们一个很好的 发展空间，对于我们以后的宣 传工作给予了很大的帮助，两个月下来 现在 xxx 的大街小巷，几乎每个人都知道了我 们的喜宴政策，很多的消 费者都愿意 选择我们的柔和作 为招待用酒，接下来的日子里，我不但要 维持好前期宣 传的成果，也要 进一步增加 销量。争取 让所有的客 户及他是 亲戚、朋友招待都使用我 们的柔和。我们部门经理常说：“一定要先做好客情关系，客 户认可你了，才会 认可你所推 销的产品。 ”可见 客情关系是非常重要的，建立一定的客情关系，为工作的开展 铺平道路，定期的电话拜访;定期的 实地拜访

9、 ;定期的 销售回顾等 .想做好 营销一定要勤 奋：一、要勤学 习，不断提高自己、丰富自己;二、要勤拜 访，增进客情关系 ;三、要勤 动脑，如何有效的 为客户服务四、要勤沟通， 进一步了解客 户的需求 ;五、要勤 总结，做好每日 总结，总结有效客 户并时时跟进。20xx 年对于我来说是成长的一年、 奋斗的一年、学 习的一年，感 谢谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的帮助、 认可、信任、鼓励着我，才能使我更加 乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人，有很多的 东西都有待学 习，在以后的日子里，我会努力的学 习，更好的做好自己的本 职工作，在此 预祝公司 20xx 年再创辉煌!月销售工作 总结，时刻

10、比较短，在 这一个月的 时刻里，也不可能有太大的 变化，因此，在写月 销售工作 总结时 ，更注重于 销售工作状况的体悟与明白。一、月销售工作总结注意事 项1、总结前要充分占有材料。最好透 过不一样的形式，听取各方面的意状况，或者把 总结的想法、意 图提出来，同各方面的干部、群众商量。必观点，到群众中找事 实的写法。见，了解有关须要避免 领导出2、必须要实事求是，成 绩不夸大，缺点不 缩小，更不能弄虚作假， 这是分析、得出教训的基础。3、条理要清楚。 总结是写给人看的，条理不清，人 们就看不下去，即使看了也不知其因此然， 这样就达不到 总结的目的。4、要剪裁得体， 详略适宜。材料有本 质的，有

11、现象的 ;有重要的，有次要的，写作 时要去芜存精。 总结中的问题要有主次、 详略之分， 该详的要详，该略的要略。二、一般状况下，一个完善的月销售工作 总结报 告应当包括如下 资料1、销售状况总结：销售业绩和销售目标达成状况，要求既有详细数据，又有状况分析。2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时刻怎样安排的，要求简单明了。3、市场状况总结分析，包括：(1) 市场价格现状：各 级经销 商的具体价格、促 销、返利、利 润都是多少 ;(2) 产品库存现状：各 级经销 商的产品库存状况：数量、品种、日期 ;(3) 经销商评价：各 级主要经销商的心 态、潜质、销售业绩状况怎 样 ;(4)

12、 竞争对手评价：主要 竞争对手当月的 销售业绩、价格走 势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等状况分析 ;(5) 市场评价：市场状况是好是坏， 发展前景如何，存在什么 问题，有什么机会。(6) 市场问题汇报 ：当月市 场上存在什么需要公司 协助解决的 问题：积压破损产品的调换，促销返利的 兑现，市场费用的申 请，其他需要公司支持的事 项。4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作状况安排下一个月的工作。5、工作自我 评价：自己工作的得与失、对与错酒水销售人员月度工作 总结我是营销部的 xxx ，是 2019 年 2 月份进入公司的， 2019 年的 4 月 4 号我从原来的酒店促 销

13、部调到了现在的营销部，在 营销部工作的 这段时间，我感受很多，收 获很多，也在逐渐的成长着。第一个月我的部 门经理，带着我去一一的面 见了各个 单位的领导 ，看着我的同事 们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及 团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他 们的销售技巧，希望以后通 过努力的学 习可以做的比他 们更好。我们部门做的是营销，主要的工作是宣 传和产品推广，在 这个酒水 销售的淡季，公司推出的喜宴政策 给了我们一个很好的 发展空间，对于我们以后的宣 传工作给予了很大的帮助，两个月下来 现在 xxx 的大街小巷，几乎每个人都知道了我 们的喜宴政策，很多的消 费者都愿意 选择我们

14、的柔和作 为招待用酒，接下来的日子里，我不但要 维持好前期宣 传的成果，也要 进一步增加 销量。争取 让所有的客 户及他是 亲戚、朋友招待都使用我 们的柔和。我们部门经理常说：“一定要先做好客情关系，客 户认可你了，才会 认可你所推 销的产品。 ”可见 客情关系是非常重要的，建立一定的客情关系，为工作的开展 铺平道路，定期的电话拜访;定期的 实地拜访 ;定期的 销售回顾等 .想做好 营销一定要勤 奋：一、要勤学 习，不断提高自己、丰富自己;二、要勤拜 访，增进客情关系 ;三、要勤 动脑，如何有效的 为客户服务四、要勤沟通，进一步了解客 户的需求 ;五、要勤 总结，做好每日 总结，总结有效客 户并时时跟进。2019 年对于我来 说是成长的一年、 奋斗的一年、学 习的一年，感 谢谆谆 教诲我的领导，一直以来悉心的帮助、 认可、信任、鼓励着我，才能使我更加 乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人，有很多的 东西都有待学 习，在以后的日子里，我会努力的学 习，更好的做好自己的本 职工作，在此 预祝公司 2020 年再创辉煌 !