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1、大学生创业大赛智能路灯系统创业计划书 宣传标语：科技让路灯更加智慧公司名称：X电子科技有限责任公司目 录第一章 执行概要11.1 公司与产品11.2 市场与竞争11.3 营销与战略11.4 投资与财务21.5 组织与人力资源2第二章 产品与技术32.1 创业初期核心产品32.1.1 产品背景32.1.2 产品核心技术52.1.3 产品优势72.1.4 产品节能预测92.2 创业中期核心产品92.3 创业长期核心产品10第三章 市场分析113.1 宏观环境分析（PEST分析）113.2 智能路灯控制系统的市场前景123.3 智能路灯控制系统的市场细分143.4 智能路灯控制系统的发展趋势143.
2、5 X的目标市场分析15第四章 竞争分析164.1 X公司的SWOT分析164.1.1 主要机会（opportunity）164.1.2 主要威胁（threat）174.1.3 优势（strength）174.1.4 劣势（weakness）174.2 X产品的波特五力模型分析184.2.1 传统路灯控制系统威胁194.2.2 购买者议价能力低194.2.3 供应商讨价还价能力低194.2.4 进入威胁194.3 国内同类产品横向竞争对手区域和市场影响力分析20第五章 公司战略215.1 总体战略215.2 发展战略215.3 战略合作235.4 公司对环境变化的应对23第六章 市场营销策略2
3、46.1市场目标定位及客户246.2 市场规模估计246.3 营销目标246.4 营销组合策略266.5 市场切入策略27第七章 经营管理287.1 公司业务流程287.2 厂址选择287.3 厂房设备297.4 库存管理和物流管理297.5 OEM外包生产过程中的技术保密30第八章 公司治理328.1 创业核心团队介绍328.2 公司性质328.3 组织形式328.4 部门职责338.5 管理机制358.6 创新机制358.7 人力资源规划368.7.1 招聘368.7.2 培训36第九章 投资估计与资本分析379.1 投资估计379.1.1 总投资379.1.2 项目总成本估算379.2
4、资金来源及融资方案379.2.1 融资计划379.2.2 股本结构379.3 资金使用和管理389.3.1 自筹资金使用和管理389.3.2 分先投资资金使用和管理389.4 风险资本的退出38第十章 财务评价4010.1 财务评价关键假设4010.2 项目费用预测4110.2.1 产量预测4110.2.2 价格预测4110.2.3 采购支出预测4110.2.4 其他消耗预测4210.3财务报表预测4310.3.1 销售收入预测4310.3.2 现金预测4310.4 项目可行性分析4410.5 盈亏平衡分析4510.6 年度财务报表预测45十一章 风险分析4811.1 机遇4811.2 主要风
5、险4811.3 应对策略49附录52附录一、专利受理通知书52附录二、专利保护法（第七章）54第一章 执行概要1.1 公司与产品X电子科技有限责任公司拟坐落于X国家高新技术产业开发区金阳科技产业园，公司秉承“科技让我们的路灯更加智慧”为宗旨，主要致力于物联网技术的智能路灯控制系统及其组件开发设计、制造、销售的创业。该智能路灯控制系统不仅实现了功能模块化、信息化、系统智能化，还将节能减排量作为系统的重要功能指标。可以实现路灯自适应智能调光，使其变得更为节能，还可智能控制（夜深/无人时，极低照明或关闭路灯）和假日智能调节（节假日自动延长照明时间和提升照明亮度），以及路灯故障自动报警等功能，大大方便
6、了城市路灯的日常维护。1.2 市场与竞争据统计全球照明用电占全部用电的20%，而这其中很大的一部分又是户外照明。目前，中国已经安装的路灯数量大约有2亿盏之多，路灯能耗问题已引起相关部门重视，新路灯、新技术在不断涌现，也为智能路灯控制系统有了长足的发展，并开始向智能化、系统化、自动化方向迈进。X物联网技术的智能路灯控制系统不仅适合新修道路的新装路灯系统，还可以对已存在普通路灯、LED路灯、太阳能路灯进行改造，进一步降低路灯能耗，同时，还可节约人工，减轻路灯维护工作负荷。1.3 营销与战略公司的营销策略分为前期和后期：前期：采用集中性营销策略，占领并巩固X本地市场。在旧城区，主要针对已有的路灯进行
7、技术改造，把控制模块安装到原有路灯之上，快速资金回笼，帮助企业进行下一轮的循坏发展。在新城区，我们可以为相关部门提供定制方案，从设计、安装、维护提供全程服务。后期：采用差异化营销策略，创造长尾经济。我们将建成的路灯通信网变成信息采集平台，集合大数据业务，挖掘更大的增值服务。公司整体战略为：坚持智能路灯控制的市场定位；树立智能路灯标准化、规模化和科学化的目标；以市场为导向，不断开拓创新。1.4 投资与财务公司系有限责任公司，注册资本100万元。其中，公司管理层资金入股占总股本的50%，技术人员入股占总股本的30%，风险投资占总股本的20%。对于风险投资方面的20万元，拟引入12家风险投资公司共同
8、入股，以利于筹资，化解风险。公司预计前三年智能路灯控制系统保持100%150%的增长速率，之后慢慢进入20%30%的稳定增长速率。公司预计创业后第三年开始实现净盈利。1.5 组织与人力资源公司初期采取直线制组织结构，实行总经理负责制，总经理下设市场部、技术部、运营部、财务部，聘请法律咨询顾问及战略参谋机构。公司创业团队由2名X大学通信专业硕士生、2名企业管理专业硕士生、1名计算机专业硕士生和1名市场营销本科生组成。团队内既有专业技术人才，能够在技术研发上独挡一面；又有通晓企管财务知识、开拓市场的人才。X电子科技公司必将在这群有技术、有理想、有干劲的年轻人带领下迈向成功。此外，X电子科技公司拥有
9、强大的顾问团队：聘请了X大学大数据与信息工程学院、管理学院的教授作为企业顾问，为企业的发展出谋划策。第二章 产品与技术2.1 创业初期核心产品2.1.1 产品背景对于任何一个城市来说，路灯照明系统无疑是不可或缺的重要基础设施。每当夜幕降临，成千上万盏路灯照明城市的大街小巷，从车流如梭、人潮涌动，到深夜人静、万籁俱寂，灯光守护着每个城市的夜晚。而今，城市照明系统的合理配置和有效运行，已经成为衡量一个城市市容、市貌的重要标志。图2-1 城市路灯夜景值得关注的是，城市照明系统在营造城市宜居环境、为人们提供生活便利的同时，也消耗着大量的电力能源。据统计，城市路灯照明占我国照明耗电30%左右的比例，年用
10、电约850亿千瓦时，折合标准煤3000万吨，以我国平均电价0.65元/KWH计算，一年仅市政路灯照明的开支就高达552亿元。而由于技术原因，路灯照明不能根据电网波动、照明需求以及照明时段等情况进行实时调整，目前城市路灯照明的电能利用率还不到65%，电能浪费相当严重，存在着巨大的节能空间。在节能减排成为我国重要国策的今天，在路灯照明系统的设计和运行上应该更多地考虑能源的节约利用，以科学的管理和先进的技术实现节能降耗，这不仅是落实国家节能政策的重要内容，同时也是地方政府减少财政支出的有效途径。当前城市照明中所面临的主要问题有：（1）当前路灯控制，还停留在手动、光控、钟控方式。受季节、天气和人为因素
11、影响较大，自动化水平低。图2-2 当今路灯现状 （2）无法远程修改开关灯时间。 （3）不能根据实际情况（天气突变、重大事件、节日）及时校时和修改开关灯时间。（4）普通采用人工巡检管理模式，工作量大，浪费人力、物力、财力。故障预警缺乏主动性、及时性和可靠性，不能实时、准确、全面地监控全城的路灯运行情况。图2-3 当今路灯现状 （5）无法进行分时、分路段、分区域的进行路灯开关控制。图2-4 当今路灯现状 （6）不具备设施防盗监控，无法准确发现电缆盗割。 （7）无法根据室外光照亮度调整亮灯比例。 （8）无法按照电网的规律，在用电低谷时调整 因电压上升导致的额外浪费。图2-5 当今路灯现状 （9）无法
12、进行高效的用电负荷控制。 （10）无法有效控制光污染。2.1.2 产品核心技术 技术原理物联网即利用局部网络或互联网等通信技术把传感器、控制器、机器、人员和物等通过新的方式联在一起，形成人与物、物与物相联，实现信息化、远程管理控制和智能化的网络。物联网是互联网的延伸，它包括互联网及互联网上所有的资源，兼容互联网所有的应用，但物联网中所有的元素（所有的设备、资源及通信等）都是个性化和私有化的。物联网技术的智能路灯控制系统即通过无线传感器网络实现区域内各路灯的联网，再通过协调器和移动通信网络实现与远程控制管理系统的连接，该系统主要包括路灯控制节点、路灯协调器和远程终端管理系统；远程终端管理系统有服
13、务器、移动终端和PC终端，移动终端和PC终端连接在服务器上；路灯协调器通过移动通信网络、Internet或本地网络与服务器连接；路灯控制节点通过射频模块与路灯协调器连接，路灯控制节点安装在各路灯上，一个路灯协调器最多可以协调20个路灯控制节点的正常工作，物联网技术的智能路灯控制系统示意图如图2-6所示。图2-6 物联网技术的智能路灯控制系示意图路灯控制节点包括MCU智能控制平台，在MCU智能控制平台上连接有路灯亮度调节模块、传感器模块和电源模块，MCU智能控制平台与NRF905射频模块连接。一个区域内的路灯控制节点通过NRF905无线模块与路灯协调器形成无线传感器网络（WSN），实现相互间的信
14、息交换。传感器模块采集路灯运行中的外界光线强度、温度等状态信息，然后将信息送至MCU智能控制平台，经计算、分析后MCU输出亮度调节信号至路灯亮度调节模块。此外，路灯控制节点还可检测自身的工作状态、故障类型和故障地点，并向远程终端控制系统汇报。路灯协调器用于协调路灯控制节点与服务器之间的信息传递，远程终端控制系统包括服务器、PC终端和手持移动终端，PC终端和手持移动终端运行在Windows平台或者Android平台的终端上，用于数据收发，数据处理和界面交互。终端运行后首先与服务器建立连接，当服务器收到终端的请求信息后，处理并将请求结果发送至终端。用户通过终端界面了解路灯控制节点采集到的相关路灯运
15、行状态信息，从而根据需要去远程控制各个路灯。当路灯出现故障时，终端软件提醒用户该路灯存在的故障类型以及故障地点。2.1.3 产品优势 功能优势 （1）产品可以根据自然环境光线强度自适应改变路灯照明亮度，节省电能； （2）安装在各路灯上的路灯控制节点产品可以分区组网，通过路灯协调器将该区域的路灯节点向远程控制中心汇集，最终形成基于物联网技术的城市路灯通信网络； （3）连接至城市路灯通信网络的路灯节点具有故障自动报警功能，可精确定位路灯故障位置； （4）产品具有完备的预警机制，可防止设备被盗；（5）产品具有远程开关控制功能，可灵活改变开关灯的时间策略。（6）产品具有日常维护功能，路灯管理系统自动对照明系统进行日常维护，巡检单灯状态，采集单灯状态数据，形成数据报表；（7）产
