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1、青少年视力保健中心创业计划书摘要:项吕介绍项目 容称:明壳宵舛视力融中心.此类消费春对同类产品大多有所了解,或在前期使用过类似产品, 并做过产品比较，舗售人员需要诚恳、害观地强调产品的差异性，诉求产品的发展史、科学的发展历程，并建议其在店内多 次试用,（D作用机理：增视售内含有多种生物活性成分，具有活血、化淤、通络、険 清肝、明目、开窍増视、改善眼部 微齬环之功效青少年视力保健中心创业计划书、项目介绍项目名称：明亮青少年视力保健中心经营范围：经营近视矫治镜、近视矫治仪器以及各类眼药水、营养液及其他护眼器具（灯具及 坐姿矫治器）。资金投人规模:人民币18万元整。回收期：16个月。项目概述：针对日
2、趋严重的青少年近视状况以及由此引起的眼疾的大范围扩散，引进美国的 专利技术，以双焦点雾视近视矫治镜为核心产品，配以专业眼药水和眼睛营养液的使用，再配 合专用增视图的综合运用，改善青少年的视力状况,治疗假性近视，减轻眼睛的疲劳程度，长 期系统地矫治近视，造福广大青少年。通过售前和售后服务，宣传用眼科学的重要性，灌输正 确的用眼卫生知识，培养小顾客良好的用眼习惯，避免青少年近视状况的恶化。以优质服务带 动销售。场地选择：本项目的选址有两个考虑：地处文化区（学校较为集中的区域）。成规模的生 活小区。二、市场分析眼睛是心灵的窗户，拥有一双明亮的眼睛令多少近视患者梦寐以求！而目前中国的青少年近 视患者以
3、每年6%的速度递增。这是一个触目原心的数字,目前我国14亿人口中,近视患者 就有3亿，而且主要为青少年。据统计,我国小学生中近视发病率22.78% ,中学生为55 . 22% ,而大学生则高达76.74 % ,我国近视发病率已居世界第二位,仅次于日本，而近视人 口总数已列居世界第一！我国还有24%的儿童患有弱视，估计人数至少有1000万。而我市 的情况尤为严重，中学生视力不良率约为66.5%,小学生视力不良率约为30. 38%0在近视眼患病率日趋增高的今天，近视不仅仅使患者本人及其家庭受害，也给社会带来一定影 响。青少年患者由于视远物模糊,上课看不清黑板上的字,参加一些体育活动也受到一定限制,
4、 因此在一走程度上影响了学习成绩和身体素质。从小患高度近视眼的儿童,由于视力差，往往 养成孤僻、不合群的性格,也影响了心理健康。高度近视眼还可出现严重并发症，如视网膜脱 离、黄斑出血等，导致失明，从而增加了社会负担。有些学生品学兼优，但因患近视，报考大 学时受到专业限制。(-)目标群体分析:顾客心理分析1 实用型消费者此类消费者最注重产品的效果,比较容易忽视产品的生产厂家所获荣嘗及价格高低等，销售人 员需要从产品技术入手，注意语言的专业性,其他可相对忽略,对效果要明确肯定。2. 时尚性消费者此类消费者更注重广告效果、所获赞誉、品牌知名庚等，销售人员需要从这些方面人手打动消 费者。3谨慎性消费者
5、此类消费者对同类产品大多有所了解，或在前期使用过类似产品,并做过产品比较，销售人员 需要诚恳、客观地强调产品的差异性，诉求产品的发展史、科学的发展历程,并建议其在店内 多次试用。4. 冲动性消费者此类消费者对现场气氛及销售人员的表现比较注视,对具说话时,语气应充分肯定,并用肢体 语言表达对产品的信心。5. 经济性消费者此类消费者更注重产品的价格,应强调视力缺陷对孩子学习、工作、择业的危害,并与其他治 疗途径的费用相比较。(二)近视的走义、分类及成因1. 近视的走义所谓近视眼就是屈光调节系统功能障碍导致看远时光线的焦点不能落在视网膜 上，而落在视网膜之前，所以视网膜上不能形成清晰的图像。2近视的
6、分类(1) 按度数分：轻度近视:300度以下。中度近视:300 600度之间。高度近视:600度以上。(2 )按性质分：假性近视；真性近视：a.单纯性的真性近视 (3年以上度数无变化已趋于稳走);b.遗传性的真性近视；c .发展性的真性近视(多年以 来一直处于持续增长的状态)：混合性近视。3. 近视的成因(I) 内因：免疫系统能力较差；视觉器官不良。(2 )外因：环境因素,光线不好等；不良习惯、坐势不正确、躺着看书；眼疲劳；荧 屏综合。我们着重针对青少年的假性近视。三、竞争分析1992年全国防近专家指导小组成立以来,防近视产品经历了一个由简单到复杂、由单一到多 元、由科技含呈少到科技含呈多的历
7、程。在此基上，科学家们进行了大星艰苦的硏制开发工 作，推向市场上的产品多达几十种。随着科技含呈的提升，治疗效果日益显著。第一代产品：单一方法治疗的产品1 .小孔眼镜戴上小孔眼璜后，减小了角膜球面差,使视力立即提高，但并不起治疗作用,摘掉后视力会立 即回到原来的水平,并且长期使用还会破坏两眼的融合功能和立体视觉的敏锐度。如戴小孔眼 僮者年龄很小,就可能影响立体视觉的发育,诱发斜视和弱视。所以说,戴小孔眼僮有害无益。2角膜塑型术治疗机理:角膜塑型术目前在治疗近视方面比较流行,是一种特殊设计的高度透氧性硬性 角膜接触僮，戴在近视患者角膜上，使角膜的弧度变平，即减低近视度数，从而提高视力。(2) 优缺
8、点：角膜塑型术与目前市面上防近仪器相t匕较，它要求的专业化程度高，造价昂贵， 般都在数千元，后期投人以及护理费用比较大，安全性能比较低，患者使用不方便。但它具 有治疗的适用年龄范围比较宪、短期视力明显提高、无须手术等优点。3 .磁疗、针煲的治疗方法经研究发现磁疗治疗方法对青少年眼部肌体生长发育有障碍作用。针笑方法因一般人常无法掌 握正确的位置而无法取得满意的疗效。第二代产品：综合二种到三种方法的治疗产品1 永磁按摩作用原理：利用现代生物磁学和传统经络学说，通过28颗永磁按摩触点，作用 于眼中各重要穴位,改善眼部细胞循环，消除眼睛疲劳，恢复睫状肌弹性，充分加强对真、假 性近视、远视、散光、弱视、
9、老花眼等眼疾的自然治愈力。2 增视膏、增视仪和增视液(1) 作用机理：增视膏内含有多种生物活性成分，具有活血、化淤、通络、舒经、清肝、明目、 开窍增视、改善眼部微循环之功效。从根本上改善因视疲劳引起的睫状肌调节痉挛，采用高科 技的增视仪通过红、黄、绿对视网膜有效光谱交替闪烁刺激,激活、兴奋视觉系统，显著提高 视网膜黄斑部的光敏度。增视液通过角膜渗透入房水,充分营养眼球，加快眼部新陈代谢,调 节晶状体生理机能,迅速恢复其生理弾性及屈光度。(2) 优点：营销方法好。包括眼膏、眼液、按摩棒、理疗、光谱治疗使人有全方位的治疗之感。(3) 缺点:做工差。形状是望远镜，黄光与红光、绿光区分不明显，给人一种
10、只有红光的感 觉。没有吸引力，立体感不强，没有音乐，没有图像。购买仪器后需要再次买药，费用较大。总结：这一类产品的通病：A .治疗范围大，尤其提 出对斜视及散光的治疗；B .立即见效的宣传语；C 仪器加上不断购买的药物价格昂贵，并 不适合长期保健。第三代产品：综合五种到六种方法的治疗产品 1 视觉生物光谱治疗原理：是利用人体视觉生物光谱按摩眼睛和激活视觉细胞以及视神经，促进眼细胞的 血液循环，改善视觉传导功能，利用视觉生物光的节律变化诱发瞳孔反射和晶状体调节，改善 眼睛的调节功能，从而达到治疗作用。(2) 产品的优劣点：宣传力度大，知名度较高,售后服勢尚可。它的视窗图为空间图面,疗效 不确切，
11、产品没有形象代言人，没有设立专卖店。2. 电脑编码脉冲治疗原理:肝主目，肾主瞳，肝肾失调,眼睫状肌痉挛才是内因。采用独有的电脑编码脉 冲，模拟特殊的针煲手法或轻或重着用于眼部的全息穴环，针对青少年近视的外因，通过改善 眼部的微循环而消除了眼疲劳，刺激肝穴位,调和肝肾功能解除眼睫状肌痉挛，消除了青少年 近视的内因。药分子渗透滋润晶状体，营养视觉细胞。(2)优缺点：宣传力度比较大；外形像眼備,没有图不吸引儿童及青少年；必须用电池, 不可以插电源，药袋可用15天必须更换,每个药袋30元;电脑脉冲刺激,需自己调节, 但比较痛苦,不易掌握轻重。第四代产品：采用视疗、声疗、光疗相结合对睫状肌进行调节，各种
12、方法之间互相促逬，互为补充，达到理 想的治疗。1. 视觉眼馳本仪器是以眼睛的运动生理、视觉光谱感受性、生物色觉对立机制、生物动态响应及视觉空间 频率调谐为依据,采用微电脑技术研制的新一代视力康复综合保健治疗仪,具有使用方便、疗 效显著、生动有趣、安全可靠和绝无副作用的特点。第五代产品：采用双焦点雾视眼谯治疗近视眼一一这就是我们所采用的核心产品。眼谯分为上下两部分，上方利用近视镜片矫正近视,使学生能在上课时看清黑板，便于长期坚 持使用；下部用特殊工艺制成的近雾视僮片，用于在看近时，镜片可迫使睫状肌反向调节，使 近视在学习过程中得以治疗。其中和营养液配合使用能有效的提高眼球的修复能力，增强看近 时
13、的调节机能。眼璜还采用光学滤光原理，过滤掉电脑、电视机等有害射线，进一步保护眼内组织。 该产品的特性:1)构成简单、轻便，适合青少年特征。2 )综合运用多种治疗手段。3 )以服 务中心形式，注重长期跟进,确保效用。四、市场风险预测1 竞争对手的恶性攻击,是本店的主要风险由于本店的核心产品具有明显的替换性(指针对传统眼镜行业),估计会有大呈的眼镜店商家 会联手攻击我们,以图拒制我们的生存发展。故针对这一状况,我们采取的方式是以服务为核 心，加强售后服务坏节，从培养小顾客的长期用眼卫生习惯着手，坚持综合治疗和不间断的护 眼资讯传播为特性，以走期回访追踪的形式,调动家长的参与,监督小顾客的科学用眼。
14、2. 前期的资金投入大是风险之二由于产品及服勢带有较高的科技含呈,如何令顾客认知是一个长期的工作,系统地展开需要一 个周期，在此周期之内，亏损的压力会影响员工的信心,能否保持高昂的士气是存续的关键。3. 专业人员的寻求是考虑之三由于眼镜业的技术门槛较高,验光技师的寻找是关键之一，如 何扩展业务与此紧密相连。五、行业相关法律法规(1) 根据中华人民共和国消费者权益保护法的相关规走：客户在购买、使用商品和接受服务 时应享有人身、财产安全不受扌员害的权利。客户也有权要求本企业提供的商品或服勢符合保障 人身、财产安全的要求。(2) 根据中华人民共和国劳动法的相关规走：本企业应依法与所招聘的员工签订相应
15、的劳 动合同,并依法为其办理相应的劳动保障手续。(3) 根据中华人民共和国医疗器械法的相关规走：客户在购买、使用商品时，享有安全不 受损害的权利。六、自身优势1 本人的工作经验本人有14年的市场营销经验，曾主持策划多项市场推广活动，并有3年 的少年儿童心理辅导经验。2 .本人的社会资源与广东省及xx市的教育部门、新闻媒体及一大批省内的眼科专家和眼镜技 师协会成员保持有良好关系。3. 本人的教育背景本人大学毕业,工作后负责市场营销工作，对企业管理和市场分析、开拓 及策划有一定的特长。英语水平较高,便于接受国外最新信息，更好地为消费者服务。4. 本人的资金支持自主创业意愿已久，启动资金已基本到位。七、坏境地理优势1 . XX的经济环境XX地处开放改革的前沿,经济发达,生活冨足，生活水平较高。本店的选 址初步走在东山区辖内,名校云集,又属于冨中之优。现在在XX市配一副眼億的均价在400 元左右，差距不大的价钱而可享受更好的服勢,而且能矫治近视这一难题,从长远看，持续造 福后代。应该说能为一般家庭所承受。另外配套的灯具和坐姿坯治器也能帮助小朋友保持正确 的学习姿势及免受不良灯光的影响，有助视力的改善。2 . xx的政策环境xx的创业环境是全国最好的，这主要表现在创业的政策环境上,为鼓励下 岗失业人员创业上岗,xx市出台了一系列优惠政策，如：从事社区服务的,三年免税、免
