春节促销活动方案.docx

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1、春节促销活动方案 春节到了，各行业各门店都顺应潮流举办了相应的节日活动，这时候则需要提前预备好春节的活动方案。而一个好的方案将充分考虑每个专业的问题，并留出足够的缓冲空间，以备应急。你是否在找正预备撰写“春节促销活动方案”，下面收集了相关的素材，供大家写文参考！ #530474春节促销活动方案1 活动背景： 新春期间是消费人员购买手机的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来，并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。1、传统消费者；2、感性消费者。 理性消费者：偏向；理智；性格内向，有方案、有主见、重视促销信息； 感性消费者：性格活泼、喜爱跟随潮流，简单受到广告宣扬的影

2、响。这部分消费者购买行为没有规律，自制力量、方案力量较差。元旦、春节是他们展现自我，张扬个性与时尚的最佳时机。 兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的促销成果。 新年的来临，“富贵”、“吉利”是我们千家万户共同追求。 策划目的： 一、 利用春节的高度关注度形成目标消费群对_品牌的关注； 二、 利用热点大事形成炒作话题，增加媒体暴完度。依靠活动博取消费者对品牌与产品好感和认同； 三、 利用新春的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。 策划思路： 此次促销活动是通过一至两款促销机型拉动主推机型，同时带动市场并达到促销热潮。 在广告推广中“口号”是占有较重的位置，是一种被传播信息。手机

3、不是一种奢华品，已经是一种生活必备品，是一种猎取信息与传播信息的一个载体，当前是个信息时代，每个信息中都隐含着无穷商机与财宝；是一种生活追求、是一种传统心态。 我们把手机定位成一种生活方式，我们不是在卖手机，我们是在卖一个吉利、卖一个富贵、卖一种时尚。把一个物资用品升华到一个精神领域。 新春节日周期性较短，市场部为便利各区域执行，所以把活动分成两个阶段。 传播口号以一个主题为导向把副标题分散成一个系列，并达到动中有变的效果。 元旦、春节活动胜利必备元素 一、 必需以主推机型为主要表现，借助促销机型拉动市场； 二、 给消费者比以往更大的优待空间； 三、 活动主题必需结合传统春节元素。 第一阶段：

4、预热期 地点：专卖店 时间：20_年_月_日_月_日 主题：20_手机 .时尚“赠”富贵 春节双节同欢 “20_手机.时尚“赠”富贵”主题简洁易懂，同时把_品牌镶嵌其中，完善的起到强化记忆的目的。“赠”在这里起到双管齐下的作用，对品牌的树立产生了极大的推动。“时尚“、”富贵”是在这个特别的时间、特别的地点、特别的人文中，最为吻合我们的目标人群心态。 “元旦、春节双节同欢”把我们活动的时间段点名的很清楚、明白。同时营造出节庆的气氛，为下一个阶段作铺垫。 （第一阶段）执行详情 1、 专区布置，以暖色调为主营造购物气氛； 2、 对“20_手机时尚“赠”富贵短信大募集”活动的公布 (主选媒体:报纸网站

5、电信); 3、 DM单派发,对活动前期的造势。 其次阶段：热销期 地点：专卖店 时间：20_年_月_日20_年_月_日 主题：20_手机.时尚“赠”富贵 春节豪礼相送 （其次阶段）执行详情 1、 促销结合短信评比同时进行； 2、 凡参加活动者，凭号、身份证均可兑换礼品一份； 3、 满_元送礼品一份； 4、 凡购买指定机型均可获得_一份 公关活动 活动的设计主要用意是扩大媒体暴完率，制造新闻亮点，达到消费者对_品牌高度的关注度。 活动卖场布置 地面攻势是我们主战场，终端卖场需要的是气氛与详情。气氛是终端的生命，但是详情是区分竞争对手的有利武器，怎样形成差异化？假如一味添置新物料是很困难的，并且成

6、本会很高。 创新的方向应集中在： 1、物料的形式感的改变；2、设计风格与色调差异；3、主题的独特性。 元旦、春节物料配置如下： 1、 海报告知促销信息； 2、 吊旗营造气氛、区分_专区； 3、 礼品推头统一包装并印上_品牌名称； 4、 对促销机型与主推机型作为重点展现并配置衬托道具； 5、 活动区域的布置。 媒体组合 互联网 互联网，网络天下青年群体，网络已经进入到我们的生活，所以网络平台的传播力必需是以后的通用媒体与主力媒体。要想获得整个活动的互动性与趣味性，网络媒体是首选传播工具。 杂志 杂志主要是针对区域性市场，杂志媒体本身定位较精准，直击目标人群，杂志分成消遣类家具类、文学类、地产类、

7、时尚服饰类等。以上所叙述的较适应手机产品传播的杂志是：消遣类杂志与时尚类杂志。这部分的消费者与我产品的 目标人群较吻合。 报纸 选择所在区域主流报刊，报纸媒体可信度较高，在短期促销效果明显。 DM单 只有当前方市场行销与后方管理实践两种力量完善整合时，才能为您制造出最大的利润。 DM广告营销正是能帮您实现这种完善结合的最有力的手段，不但可以帮您维护原来客户的忠诚度，更能够帮您深度挖掘潜在客户并使您能从这些潜在客户那里得到更大，更深层的回报。 #530475春节促销活动方案2 活动主题：高兴购物贺新春，齐家同贺旺财年 活动目的：稳定老顾客，进展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售 活动时间：_

8、年1月27日_年1月31日 活动一：迎新春，贺新年，送春联 活动时间：_年1月27日 活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取_年_台历一本。限50名，送完为止。 操作方法： 1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放； 2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。 活动二：年到福到礼送到 活动时间：_年1月27日_年1月31日 活动内容： 凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优待条款，在本超市获得相应的新年实惠。 操作方法： 1、卡片需加盖分场专用章； 2、卡片在兑换商品

9、后需注明已换并回收； 2、新年卡片设计制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取； 3、红章制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取； 4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部； 5、分场每天统计出红章各个级别的总数。 活动三：庆元旦贺新春送大礼 活动时间：_年12月31-_年1月18日 活动内容：凡在_超市活动店购买“_、_”系列纸单张收银条金额满20元即可凭收银小票领取价值2。8元的_情侣皮夹面子1条，满40元领取2条，单张收银条最多领取2条 操作方法： 赠品挺直送到配送中心物资库，由物资库进行统一配发至相关活动店，并记录所发赠品数量重量 1、活动结束，分场将收银

10、小票统计整理于1月20日返回营销部，附换赠明细表； 2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库根据明细表回收分场未送完赠品，统一退供货商；其中出现的数量短缺由分场自行担当损失金额； 3、已换部分商品由营销部供应的收银小票报商家处进行冲兑； 活动四：_、_影楼喜连缘，百家高兴贺新春 活动时间：_年1月1日 活动内容：在活动时间内，凡在本超市一次性购买金额达到肯定标准，凭单张收银条均享受 一次性购物满58元免费供应化妆、造型、服装一次，照艺术照。送一张艺术照 一次性购物满88元免费供应化妆、造型、服装一次，照艺术照。送两张艺术照 一次性购物满128元免费供应化妆、造型、服装一次，照艺术照。送四张艺

11、术照 一次性购物满218元免费照全家福一次，限3人，送两张 操作方法： 1、_超市在专版海报上宣扬活动内容，并宣扬_影楼的特色服务。 2、_影楼供应折扣支持和照片支持。 3、双方本着互惠互利的原则，假如任何一方未能满意方案中提出的要求，均担当另一方的全部损失。 4、满意金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上_影楼宣扬册，顾客凭此据均可在_影楼享受优待。 5、顾客享受优待时间截止到_年1月20日 6、收银员在收款时，查看顾客是否满意其条件，然后将收银条加盖章与送出宣扬册。 #530476春节促销活动方案3 一、活动目的:借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。 二、活动主题:“迎新春，送茶礼” 三

12、、活动时间:_年1月18日-_年2月13日 四、活动地点:公司直营店、卖场和全国各加盟店。 五、销售目标:配货科400万;直营店300万。 六、活动内容 1、春节礼品 主要开发铁.、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为: 铁.系列之“泓韵M1050”(建议零售价1380元+盒)。 “天籁之音M900”(建议零售价720元+盒); “九香”M850”(建议零售价560元+盒); “漂亮之饮T25”(建议零售价350元+盒); 大红袍系列之“福尊”(建议零售价1_元+盒); “醉红袍”(建议零售价800元+盒)。 红茶系列之“上品红”(建议零售价700元+盒); “罗马风情”(建议

13、零售价460元+盒)。 白茶系列之“白玫瑰”(建议零售价600元+盒); “月牙白”(建议零售价300元+盒)。 “_福贵大礼包”(以茶点为主，建议零售价180元) 2、促销新品 促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为: “五虎送福”(建议零售价300-500元之间) “五福临门”(建议零售价100-300元之间) “福乐陶陶”(建议零售价100元以下) 执行说明: (1)春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。 (2)促销新品包装以一般材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。 (3)春节礼品和促销新品的成品务必于_年1月1日全部上架。

14、 (4)春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展现销售。 (5)各相关部门务必合理把握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推动。 (6)以上全部新产品订货时间从_年1月初开头，1月30日结束。 3、促销活动 (1)礼品派送:活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“鼠年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。 (2)亲情回馈:活动期间顾客全场一次性消费: a、满800元就送价值380元的“古意赏悦” 紫砂一件。 b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。 c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。 d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。 执行说明: (1)以上全部赠品需印公司标识，外观精致，质感内涵，刺激顾客升级消费。 (2)“鼠年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作鼠年小布袋进行配装。 (3)“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相