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1、如果你是管理者或是管理咨询培训师，那你一定在探索或寻找一种完美的制度，因为完美的制度是可以激发人性。是可以让人追随。那安利制度值得你深入研究，这是一个最好的范本。世界上有 300 多万人从事安利事业，能够吸引到如此多的人，其主要原因是安利的奖金制度、安利的优质产品、安利的完善培训体系三者完美结合使得普普通通人们追寻财富自 由变得简单。罗伯特.清崎在他的著作富爸爸穷爸爸商学院中明解指出：“直销企业是一个全 新的、与过去许多模式截然不同的致富途径，是一种非常平化的创造财富的方式”。并列举 了 11 项核心价值。希望你深入了解安利，给自己一个选择的机会，因为选择比努力更为重要。比尔.盖兹说安利的奖金
2、制度是最完善的奖金制度。安利奖金制度告诉你没有失败只有放弃成功。安利奖金制度第一种：毛利（零售利润）安利公司所生产的 450 几种产品，工农业代表的进货价格与顾客售价之间，约有一五至 25的价差，平均约20，这就是毛利又叫零售利润。很多初次接触安利事业的朋友，在听别人讲述安利事业的第一项收入毛利的时候，就产生轻视的心理，尤其是做过生意，当过老板的人，认为安利卖的都是日用品，这些蝇头小利怎么能成为一个事业？其实安利事业制度九种 12 项收入的每一项，都不能只以字面去猜测其丰富。毛利的真实内涵毛利（零售利润）的真正的内涵，应从以下说明中去深入了解。（一） 代理权的取得在传统商业中，一项产品代理权的
3、取得，并非易事，必须具备足够的条件才行。例如：我们想取得某种知名度颇高的牙膏或洗发精的某地区市场代理权。我们必须要从备以下几种条件：（1）要拥有一家资本雄厚的公司。（2）公司的历史、信誉、股东背景、实力都要有事实证明。（3）具备畅通的营销渠道。（4）财务周转能力，银行信用证明。（5）每年最低售货额保证，否则会被没收保证金，或取消代理权。（6）缴付庞大数字的进货押金。（7）聘用许多业务人员、行政人员，每月要支付庞大的薪资、业务费用、行政费用。当你成为安利的营业代表，你不只取得一项产品的代理权，而是安利公司 450 多种产品代理权都一次取得。 这种机会，在传统商业领域中是绝对没有的。如此简单而不需
4、具备任何条件，可以一次取得四百多种产品代理权，岂是毛利或零售利润寥寥数字所能表达其真实内涵？（二） 不是推销员的工作谈到毛利、零售利润等名词，一般人根据传统知识经验，马上会自然推论到推销员的结论上。脑中马上浮现：左手提着安利洗衣粉，右手提着安利洗洁精，腋下夹着安利牙膏、牙刷、沿街按门铃，频频吃闭门羹的惨状。其实安利事业绝对不是这么做的。安利事业中的第一种收入：毛利，来自于自己试用安利产品开始。当你成为安利的营业代表以后，先从了解安利的产品知识开始。例如安利牙膏，它是什么原料制造的？成份如何？它能洁白牙齿又不操作珐琅质的原因何在？为何它有预防慢性牙周病的功能？与市面上知名度高的牙膏价格相比贵不贵
5、？了解这些知识以后，再以营业代表身份向安利公司买来试用。试用一段时间以后，证明安利牙膏是否如同你所知道的这些优点，是否真的使原来刷牙会流血的情况消失，刷过以后的口感如何？ 安利牙膏因为是浓缩的，用量只要一般牙膏的三分之一，这些都是自己的亲身体验无从受骗。自己用过以后感觉才是真的。如果你感觉不好，没关系，把未用完的牙膏退还给安利公司，拿回原购牙膏的钱。 因为安利的产品有百分之百的满意保证。你购买市面上任何品牌的牙膏，都不可能在使用过后包退、包换。这项百分之百的满意保证，已够让你感到惊讶的了。如此尊重、信赖、保护消费者的产品及公司，以前你可曾遇到过？人的本能“口碑” 在现时生活中，你常常会遇到这样
6、的情况，例如你最近去看了一场风靡全球的电影铁达尼号（Titanic）,你对该片的气势、音乐、导演手法、男女主角的爱情故事等等都赞赏不已。 你事后忍不住的不停地告诉亲朋好友、家人、同学、同事，不停发表你的观后感人热忱的为铁达尼号进行免费宣传，甚至半强迫的鼓励他们去看这部电影。看过这部电影的人，几乎事后都做与你相同的宣传行为，这部电影不赚钱，不卖座才怪！ 从这个例子，我们证实了口碑的功力。也清楚的证明一部卖座好，大赚钱的影片，必须品质要好到让人产生自动去分享的动力。安利事业的特性，就是这个道理，当你试用安利的某种产品，亲身体验感觉如果证实果真很好，你会产生自动自发、忍不住要去告诉别人。它与推销截然
7、不同。欺骗、推销与分享的区别 ， 如果我们没用过某种产品，也不确知该产品是否真好，为了赚钱的目的信口雌黄、言过其实，凭三寸不烂之舌，说动别人购买。靠别人的吃亏上当，而自己赚到钱。这种行为应该叫做欺骗。如果我们没用过产品，但为了赚钱，照厂商提供的说明资料，进行对客户的服务与宣传，达到把产品销售出去，赚取利润。而且产品不能包退、包换。这种行为叫做推销。如果经过对某种产品详细的了解，经过自己的试用，亲身体验，认为不好，不满意，可立即退货还钱。如果证实真好忍不住去告诉别人，如同看过铁达尼号后的感觉与行为，这叫分享。这种好东西与好朋友分享的情操， 属于善良、高贵的情操，属于人性真诚的流露。透过这种口碑的
8、本能与人性善良、高贵的情操而完成的商业行为，和猎人头、老鼠会等不法欺骗勾当， 则又另当别论了。 欺骗、推销、分享所蕴含的人性、出发点、手段及目的，皆有天壤之别，经渭分明，岂能一概而论，混为一谈？（三） 因不断分享而产生毛利分享的行为来自于亲身试用产品，了解产品知识，证实使用产品的感觉，而产生忍不住自然去宣传的效果。 当你透过一段时间的学习，对安利所生产的五大系列产品都有清楚的了解与认识之后，因为这些产品都与自己、家人的健康息息相关，因此你已具备了家庭生活、健康生活、美的生活的丰富知识。这些知识虽然比不上那些专业博士、硕士、学士那么吓人，但绝对是非常有价值、有需要，且是生活中不可缺少的知识。人要
9、靠正确的知识过生活 ， 没有正确而丰富的生活知识，无法提升家庭的生活品质；没有正确而丰富的健康营养知识，无法保障自己与家人的健康；没有正确而丰富的美容、保养、彩妆知识，无法展现自己美的形象。 人要靠正确而丰富的知识过生活。 当你对安利五大系列产品具备了丰富而正确析知识，你已成为一位健康、美丽及生活的顾问。加上你使用安利产品的经验与体验，你已经忍不住分享这些知识、经验、体验给你的亲朋好友。 当你的亲朋好友也开始学习这些产品知识，试用安利产品，你已完成了分享的工作，毛利自然产生。安利事业竟在不知不觉之中，在你不停的分享过程中，开始建立基础。 你从安利产品的学习者试用者使用者喜爱者分享者一直晋升为一
10、位经营者。这个过程是从人性的善良与高贵的情操出发，极其自然而充满动力，绝非推销可比拟。（四） 成为别人的生活顾问有知识才有发言权。 当你不停的进行分享产品时，你已经将产品知识、生活知识、健康知识、美的知识，加上对人的真诚、关怀、爱心、友谊，随着产品一并做了传递。 分享的积极意义在于给别人所需要的、解决别人生活上的问题、成为别人生活上的顾问。 不能产生第二次以后的持续购买行为，都不能成为大事业。当你的消费者用过安利产品，又从你的传递与分享了解产品知识，他将成为安利产品的喜欢者、长期使用者、分享者、传播者。建立一个客户，即可成为终生客户，他也会产生持续分享行为，自然而然又产生了更多的分享客户。当一
11、部分客 户也成为经营者时，你安利事业即向前推进了一大步。 你分享得越多，毛利也累积得越多，一分耕耘才有一分收获。没有任何事业可以偷懒而有所成就的。这也证明安利是一种公平事业，而不是投机取巧的生意。第二种：月结奖金顾名思义，月结就是每月结算业绩奖金的意思。但是如何结算？以及该项奖金在安利制度中表达了什么样的内容与价值？必须加以说明与分析： 月结奖金是根据每个月的业绩积分为计算标准。业绩积分中有两个计算数额：一个是： 积分额（Point Value,简称 PV）；另一个是售货额（Busines Volume 后称 BV）。兹分别说明如下：（一） 积分额（）积分额代表你要达到不同业绩奖金标准所必须付
12、出的努力。此数额用以决定你每个月由 3到 21不等的业绩奖金百分比。（二）售货额（）1. 售货额是指不包括增值型营业税及零售利润在内的产品原价。2. 是计算奖金的基础。3. 售货额会随着通货膨胀而向上调整时，当营业代表所销售的产品数量相同时，其所得的奖金也会随着增加。因此当产品价格因通货膨胀而向上调整时，当营业代表所销售的产品数量相同时，其所得的奖金也会随着增加。售货额（）与积分额（）者之间的比率，安利公司会根据当年通货与汇率的变化做适当的调整，会预先在安利月刊中报导。例如 1997 年的 SV:PV 在中国大陆是 8 比 1，在台湾是 29.1 比 1；1998 年调整为 32 比 1。目前
13、在香港是 9 比 1，在美国及加拿大是 2 比 1。2002-2003 其间为 6 比 1。（二） 业绩奖金的计算方法：业绩奖金并非只根据你一个人的业绩计算，而是根据你及你的所有合作伙伴整组业绩来计算的。一、 开分店的原理任何一项生意如果只开一家单店，生意再好，收入还是有限。像麦当劳，虽然只卖汉堡包、饮料，因为全世界已超过三万家分店，如果每家分店月赚十万元，每个月麦当劳总公司就赚 30 亿以上，这当然也是大事业。月给奖金就是鼓励你开分店，当你学会了安利产品的知识，有了使用产品后的真实体验，你要不断去分享，每当你推荐一个朋友成为安利的营业代表，也就是让他从使用者对喜爱者经营者，等于你开了一家分店
14、。 你推荐的朋友越多，等于开的分店越多，这些分店又会自动去再开分店，因此你也慢慢变成了麦当劳总公司，一个大事业就这样日积月累而成。安利事业开分店不需要资金投资开分店，说来简单其实不易，像麦当劳每开一家分店都要投资店面、设备、聘用员工、水电行政费用，要进行管理、监督、考核、发薪水等等庞杂的工作。 而安利事业的开分店，却不要投资任何金钱设备，更不要负担管理、发薪水等工作，月结奖金的计算也不要你请会计人员，安利公司的电脑每月会帮你计算的清清楚楚，再将每个人应得的奖金直接汇入银行户头。介绍人也碰不到所属部门组员的一毛钱，既公平又省事。二、 充满生命力又没有风险的事业你自己从事安利事业，是介绍人推荐把你
15、从不会教到会，从不懂教到懂。他陪你上课；陪你去分享产品，当你从 3做到 21或更高的奖衔时，表示你已经可以独立操作安利事业，你就是介绍人开的一家分店。能力转移等于开分店 当你学会安利事业的正确方法、经验，再不停的去传递、分享。也把别人从不懂教到懂，从不会教到会，你的合作伙伴在你帮助之下，从 3做到 21以上，也表示他可以独立操作安利事业，他就是你开的一家分店。 以此类推，证明这个事业充满了自动生命力。因为你会教一个合作伙伴，也会教第二个合作伙伴、第三个、第四个，你只要学会一种能力，即可不断的将能力去转移，事业就会生生不息的扩大，分店会越开越多。通常传统事业做的越大，风险也越大。但安利事业没有任何大资本的投资，当然就没有任何风险可言。三、 助人的事业当你深入了解了安利事业的本质、价值及远景。学会了安利的产品知识，培养出做安利事业的能力。再将这些知识、经验、能力去转移给别人，把别人从不了解安利事业一直教到会做安利事业。你多开一家
