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1、健身房策划方案 （精选多篇 ）健身房策划书 （精选多篇 ）一、背景分析校园健身房成立于 20xx 年 1 月。到目前为止，各种设施还不是很 完备。也还没有联系很多固定的客户。我们的健身房主要是针对学 生，尤其是想减肥的女生。现在我们已经拥有了许多对同学们健身的 好方法。1、项目分析 现代人对健康的需求在持续增长，在满足基本生活的同时，加大 了对养生的重视。食疗法是养身中的其中一步，健身又是一步，两者 结合，从多个方面来寻求养身之道。2、市场分析 目前我们的竞争还不是很大，因为离我们近的地方还没有健身 房。学生在校园的空闲时间不是很多，所以我们的健身房是他们最好 的选择。二、预期目标1、三个月内
2、加大宣传，让更多的同学知道健身的重要性。2、半年内有 30 个固定客户。3、一年后，扩大规模，在原来的基础上增加 50 平方米。三、主题每天运动一小时，健康长寿没问题四、传播方式广播、电视、报纸、杂志、网络五、效果预测附件：活动日程：星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日10：00-12 ：00 自由健身自由健身自由健身自由健身自由健身自由 健身自由健身14：30-18 ：00 教练讲解教练讲解教练讲解教练讲解教练讲解教练 讲解教练讲解18：30-21：00 拉丁舞肚皮舞肚皮舞瑜伽拉丁舞肚皮舞肚皮舞 经费开支预算设备 5000 元、装修 5000 元、请教练 3000 元、租金一月 100
3、0 元，合计 14000 元。所需物品设备主要有跑步机、坐姿推胸机、双臂交叉训练机（大飞鸟机 ）、肩部推举机、坐姿划船机、旋转训练机、臂部复合训练机、腿部外弯 机、腿部内弯机、垂直蹬腿练习器、罗马凳、腹背训练凳、哑铃架、 铃片架、铃片架、伸拉角、伸拉中心、腿部推蹬机、腿部伸展机、站 式肱三头肌训练器、站式肱二头肌训练器、单杠提膝器、屈臂训练 凳、复合高拉机、复合划船机。由于不清楚你的场地情况 : 只能帮你估算一下器材投入 : 国产 30-80 万进口 200-600 万健身俱乐部策划书健身俱乐部的现状和发展趋势 随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了 “想花钱买健康”的意识，健
4、康生活理念已经越来越深入人心。健身 俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐 部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。20 世纪 80 年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建 立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等 得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板 操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目 不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同 追求的时尚。现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不 少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说 现
5、在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国 发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市 场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发 展潜力和市场。健身俱乐部的筹建团对管理与项目分析组建俱乐部一般分为硬件（装修、设备购置）、软件（指人员、 特别是主要管理人员、教学人员的组建）、管理团队是俱乐部成功的 关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现 专业、敬业、团结。教练经理的人选是组织教练团对的关键教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部分 俱乐部都存在以下一些问题：没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学管理人员。没
6、有固定的教学内容，缺乏教学评价。没有有效的培训体制及培训教师团队。 从事教学人员素质参差不齐。高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，会员服务、会员续会 的关键，同时教学优势也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此 应对教学团队，特别是对教练经理的人选给予足够的重视。（二）、选择开办俱乐部的合适场地1、位置俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边 36km 范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅 区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。2、物业条件 场地面积一般需了解使用面积，通常使用面积 800 以下为小型俱乐部，8001500 为中型俱乐部， 1500 以
7、上为大型俱乐部。 健身房的空间 健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为 3m 以上才能保证良好的视 觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m 间距较为常见。 健身房的设计 在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条 件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。与物业合作的方式答案补充租赁注意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电费用等。流水分成根据俱乐部的流水收入按约定的百分比提取场地费用。合资经营以场地入股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。以上 是俱乐部与物业常见的三种合作形式，具体应根据资金实力、
8、对当地 市场的信心、管理水平等诸多因素确定。答案补充三组织设计装修俱乐部平面布局设计俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成 功经营的关键。按区域大致分为：前台休息区：阅读、商品销售。健美操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操 厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。器械区更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间。俱乐部设备的设计水、暖、电、空调、消防等专业设计。答案补充3、俱乐部装修风格设计第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。 第二步、施工招标、装修。第三步、内部装饰。利用壁画营造健身气氛，并设置教练介绍 栏，会员信息栏。四、织购置健身设备 等重量训练设备
9、、包括训练身体某一具体部位肌群的设备。 自由训练设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。 健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。 电脑、电视、电话、音响等设备。 员工服装、会员礼品、宣传品等。答案补充五、国内健身俱乐部执照办理的程序 目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定， 但大致可按下列程序办理。俱乐部经营前应办理营业执照、体育场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。计算机管理软件的应用。俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡、缴费、验卡、 挂失、补卡等）、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在 计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据， 从
10、而便于管理者进行刚性控制柔性管理。答案补充六员工招聘与培训1、健身俱乐部一般人事结构如下： 场馆经理销售人员教练团队财务人员 行政人员运营人员招聘步骤：发布招聘信息。 对应聘人员进行初步的筛选。 对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。 商谈劳资方面双方的权利与义务。签订相关合同。招聘要求 一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经 验。专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。 答案补充 人事管理员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技 巧、团对精
11、神与合作精神，灌输企业宗旨。鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效 率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括 职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与 人际关系等进行量化的评估。如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表 等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。答案补充健身俱乐部的定位（一）、健身俱乐部的价格定位1、决定因素 俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员 发展预测来确定年卡基本价格。 同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐 部的价格来确定价格。 根
12、据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价 格。常见价格体系国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取 办卡制。会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限 制。办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的 常见设置分类：按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡 等。按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金 卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期 卡、单号卡、双号卡等。答案补充（二）、健身俱乐部的市场定位1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客 户群体。2、在俱乐部运营
13、中要坚持市场定的连贯性，要先知先觉而不要跟 在别人之后。3、不进行价格竞争，立足开拓市场。4、集中力量巩固现有会员。答案补充四、健身俱乐部的预销售策略（一）选择合适的宣传媒体俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到 俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为：平面媒体主要时报刊、杂志与相关印刷制品。电子媒体主要是电视、广播、 internet 为主。会员的影响主要是俱乐部会员的传播能力。组织会员参观俱乐部主要流程：预约引导参观讨论健身意义约定第一次训练时间跟进。预约问候、定下基调、注意电话谈话的技巧。引导参观这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入 俱乐部产生直接的影响
14、。为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工 作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意一下 几点：在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如 客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提 供更适合您的服务或训练方式。答案补充参观应遵照事先制定好的路线行走。 引导人员应走在客人的前面 （更多请你搜索 ） 。当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距 离，为客人介绍场地时应伸出左手，一手掌指示目标。在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。 在客人感兴趣的地方可多花一些时间。不要慌慌张张，更不能看表。 如来宾的鞋不合乎要求，应请之套上鞋
15、套。 如未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。争取首次拜访要求销售向潜在的会员展示会员优惠价或宣传品。 讨论健身意义、提供售价。主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考 健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项 目的价格，同时说明价格与价值比。健身房管理制度为了促进科学健身，防止造成人员以外伤害，保障设备和器材完 好率，提高设备和器材的使用率，特制定本制度。一、开放时间：周一至周六中午11：30-12 ： 30，下午 16：30-21：00，周日全天。二、开放对象：本健身房只对本公司员工开放。三、管理员设置： 健身房由行政部直接管理，因方便住在公司附近的员工健身，特 选定住在附近的两名人员兼任健身房管理人员，他们分别为王均兵 （联系电话： #）、阳辉桃（联系电话： #），如在开放时间要 健身可联系管理人员打开健身房门。四、注意事项1、活动前请做好热身运用，以免引起韧带损伤。2、爱护室内健身活动设施，按说明正确使用健身器材，不得违规 操作，不得随意玩弄器材，以免造成伤害。因使用不当造成自伤的， 后果自负。故意造成的器材损坏，照
