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1、我的一次成功的谈判经历 一、经历 前几天,我想去买衣服,但又不想到步行街的专卖店去买,因为我觉得那都是名牌,肯定很贵。所以就到金元宝逛了逛,想看看有没什么合适的衣服。这个“合适”当然是指衣服的价钱要合适,而且外观样式还要符合我的标准。进到金元宝,里面人还真挺多。我在里面一家一家店铺地看,寻找喜欢的衣服。突然在一家店,终于看到我喜欢的衣服,我心中暗喜,但没有声张。我问老板,这衣服多少钱,老板开口300,我一听吓一跳,这也贵得太离谱了吧。但又想起我以前听说过金元宝开价都是开得很高的,而且一般都能通过讲价优惠很多,所以我就和老板说:“这衣服你最低能多少卖给我吧?”老板说:“250”。我说:“就优惠这
2、么点啊,这还是太贵了”。然后老板又说:“那你想多少买啊?”我说:“我不知道,你直接再给我个优惠价吧,给个最低的,合适我就买”。老板好像一脸无奈的说“最低230,不能再少,再少我就亏本啦。我心想:你能亏本,谁相信啊,觉得还有讲价的余地。我说:“老板,你这给的价还是太高了,你直接开个实价吧,你看你这衣服,穿在我身上有点小了,而且这衣服里面的口袋也有点大了”。老板显出一副很无辜的样子,说:“210,确确实实不能再少了。”我一听,丢下一句话“老板还是没有诚意啊”,然后装作扭头就走,老板一把把我拉住,说“小姑娘蛋儿,我真服了你啦,你说,你肯出多少钱,你们学生也没啥钱。”150!“算了算了,小姑娘,今天我
3、算是碰到高人了,你讲价可真厉害”,老板说道。我被老板夸得心中暗暗欢喜,心想:那当然,我可是学过商务谈判的。就这样,本来开价300的衣服,被我用130块买到手了,我高高兴兴地回到了学校。 后来一次的偶然的机会,我上淘宝网看衣服,无意中看到了一件和我买的这件差不多的衣服,网上标价只要90元。并上网查了下,有经验的网友都说,在一些大市场买衣服的时候,杀价要狠,要按店主报价的五折,四折甚至三折来砍价。二、反思 从我这次购物的经历来看,自然我是亏了四、五十块钱的,但这其中有好的方面有坏的方面: 好的是我看中那件衣服后,并没有跟老板声张我很想要那件衣服的欲望,而且能够跟老板一而再再而三的不厌其烦的讨价还价
4、,而且在讨价还价的过程中至少能够按照原价的五折来衡量界限,而且还使出了故意走人的招术来迫使老板降价,并借衣服的不足和缺点来作为谈判的筹码;坏的方面是我对市场行情了解不足,并且易于被老板的夸奖言辞所诱惑。 三、改进 所以,经过这次购物,我觉得用如下技巧改进的话,肯定可以以更低的价格买到那件衣服:1、 声东击西。看好某商品时,不要心急,先随便问一下别的商品价格,表现出很随意的样子;2、 虚张声势。告诉老板说别家更便宜。3、 运用疲劳战术:让老板烦,累,觉得不卖就白忙活了。 四、总结: 卖东西虽然是个小事儿,但也体现着谈判技巧的重要性。所以我们应该做到以下几点避免做“冤大头”:1、 出发前做好充分的准备,运用各种手段做到对目标商品有基本了解。2、 看好商品后要淡定,不要表现出来。3、 砍价要狠,当然,这只适合这种商场,对于专卖店不适用。4、 买东西不要碍于情面不好意思与老板讨价还价,否则就是你的钱遭殃。5、 说出商品的缺点,给自己制造优势。6、 猛回头法,让商家垂死挣扎,把你拉回来,你掌握主动权。 学院:经济学院 专业:国贸(商务) 班级:B1003班 姓名:谢冰 学号:0112100318