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1、本科论文摘 要随着物联网的不断发展，智能家居作为新时代的产物正悄悄进入人们的生活，提高人们的生活质量，改变人们的生活模式。在本文中，我分析了物联网下的智能家居产品和市场环境，调查了物联网对智能家居营销的影响，阐明了智能家居营销的发展现状和问题，以及制定适合的营销战略和策略。在此基础上，提出了一种新的营销模式，以帮助发展智能家居市场，扩大市场份额，将智能家居引入千家万户，让家庭生活更加舒适、便利和现代化。在本文中，除了运用STP策略和4P营销组合分析方法相结合之外，我还研究了相关文献，将文献研究方法与定性和定量研究相结合，以研究物联网下的智能家居营销策略。本文的创新是在物联网和5G新时代的背景下
2、，以智能家居营销策略为主要研究课题，运用营销理论方法分析智能家居的现状，并以此提出可行的建议，开展新时代下智能家居的营销创新。 经过研究和调查发现，智能家居的市场潜力很大，但目前市场规模的发展状况仍受消费者认知和市场量化的影响，需求不大。本文通过STP、4P来探索消费者需求，直击目标群体，制定营销策略，并推动智能家居的发展。关键词：物联网，智能家居，营销策略 AbstractWith the continuous development of the Internet, smart home as a product of the new era is quietly entering peo
3、ples life, improving peoples quality of life, changing peoples life mode. In this paper, I analyzed the smart home products and market environment under the Internet of things, investigated the impact of the Internet of things on smart home marketing, clarified the development status and problems of
4、 smart home marketing, and formulated appropriate marketing strategies and strategies. On this basis, a new marketing model is proposed to help develop smart home market, expand market share, introduce smart home to thousands of households, and make family life more comfortable, convenient and moder
5、n.In this paper, in addition to the combination of STP strategy and 4P marketing mix analysis method, I also studied the relevant literature, combining literature research methods with qualitative and quantitative research to study the intelligent home marketing strategy under the Internet of things
6、. The innovation of this paper is based on the background of Internet of things, big data and 5g new era, taking the marketing strategy of smart home as the main research topic, using the marketing theory and method to analyze the current situation of smart home, and put forward feasible suggestions
7、 to carry out the marketing innovation of smart home in the new era.Through research and investigation, it is found that the market potential of smart home is great, but the current development of market scale is still affected by consumer cognition and market quantification, and the demand is not l
8、arge. In this paper, through STP, 4P to explore consumer demand, direct target groups, develop marketing strategies, and promote the development of smart home.Key words：Internet of things, Smart home, Marketing strate目 录前 言11绪论11.1智能家居的简介21.1.1定义21.1.2分类21.2物联网的简介21.3本课题研究的目的与意义22智能家居的市场环境分析 42.1宏观环
9、境分析42.1.1经济环境42.1.2政策环境42.1.3技术环境52.1.4社会环境62.2微观环境分析72.2.1消费者72.2.2供应商72.3物联网对智能家居营销的影响83智能家居业营销现状与存在的问题103.1智能家居业营销的现状103.2智能家居业营销的问题104智能家居市场营销战略选择124.1市场细分124.2目标市场124.3市场定位135智能家居的营销策略145.1产品策略145.2价格策略145.3渠道策略155.4促销策略166基于物联网的营销创新176.1体验式营销模式176.2服务营销模式176.3视频营销模式17结 论18致 谢19参考文献20前 言随着人们生活水
10、平的提高和技术的飞速发展，人们对生活质量的追求越来越严格，对舒适、绿色、安全的追求使得家具不断升级，智能家居应运而生。同时随着互联网的的普及，物联网越来越成熟，无疑为智能家居提供了最好的运行载体。物联网技术将各种家具相连、实时共享数据，让人们可以根据自身生活方式及习惯将家中的灯光、电器、视频、安防等系统设备连在一起，实现全屋自动化互联。比如在回家之前就可以将空调调成合适的温度，将电视调至喜欢的频道；还可以远程控制家里动物植物，进行卫生清洁等等，大大方便了人们的生活，提高了效率，并且还能在一定程度上避免资源浪费，节能环保。本文通过对智能家居的市场环境和产品等因素的分析，了解智能家居的发展现状及问
11、题，以此为依据制定适合的市场营销战略和策略。具体从产品、价格、渠道、促销以及目标市场、市场细分、市场定位等方面出发，了解智能家居开发的现状和问题，为智能家居的发展提供理论依据。在目前这个新时代背景下，关于智能家居营销策略的研究很少，而且作为新时代产物，目前的受众群体和范围虽然有所扩展，但发展还是很局限，还有很多的消费者对智能家居的范围、功能理解不到位，所以本文立足于此。本文通过分析物联网这个新的外部环境，了解发展形势，研究市场营销策略，助推智能家居事业的发展，最终让更简便、更安全和更智能的家居设备走进千家万户，提高家庭居住水平，实现家庭居住环境的一体化、家庭居住的更加现代化。1绪论1.1智能家
12、居的简介1.1.1定义智能家居以住宅为基础，使用先进的网络技术将家用电器相互连接并交换各种信息，为居家带来更加高质量的生活体验，从而使拥有它的家庭舒适、安全、方便。与常规家庭相比，智能家庭不仅具有传统的家庭功能，而且还具有网络通信、信息交互、设备自动化等功能。智能家具与其配套的支持软件相结合，通过电脑、平板和智能手机，自动、实时、远程控制家里的家具，节省各种能源和资金，提升家居生活的安全性、便利性、舒适性和现代化。1.1.2分类智能家居有多种类型，按照其功能特性可以划分为智能门窗、智能厨房、智能卫浴、智能安防、智能健康等。按照其消费市场可分为微智能产品、面向小家庭的智能化系统和产品、面向别墅等
13、大户型的集成化系统和产品、面向高端社区的智能化系统和产品。不同的社会群体、不同级别的楼宇住宅对智能家居的有不同的需求，并且它们之间也并不冲突。消费者模式确定产品模式，然后确定智能家居的营销策略。1.2物联网的简介物联网从名字看就是物体与网络相连构成的网络。它不仅可以连接物理对象，还与数据库数据连接，几乎可以使任何智能的物体以智能方式连接和通信，从而实现对物体的控制和管理。它以互联网为基础，又高于互联网，实现世间万物的信息交互，是一种更广泛的新网络理念。目前物联网技术已经相当成熟，广泛运用于诸多场景，例如智能家居、智慧城市、智慧医疗、智慧商铺、可穿戴设备等，其中智能家居便是物联网在家庭中基础应用
14、的体现。1.3本课题研究的目的与意义随着物联网的不断发展，智能家居是新时代的产物，正慢慢进入人们的生活，并提高生活的质量，改变生活的模式。作为一个亿级市场，目前还有相当数量的消费者没有真正的理解智能家居，对其功能及便利性了解不多，只闻其声未见其形，或者是知其然而不知其所以然。因此，本文通过对物联网下智能家居的市场环境分析，探究物联网对智能家居营销的影响，明晰智能家居营销的发展现状和问题，以此制定适合智能家居的市场营销战略和策略，让消费者了解智能家居。并在此基础上，提出新型的营销模式，帮助智能家居进一步开拓市场，提高市场占有率，让智能家居走进千家万户，让家庭更舒适、更方便、更具现代化。同时，智能
15、家居必然会从智能化家庭向智能化社区的方向发展，通过本文的分析研究，为智能家居发展提供必要的通道，助推智能家居新事业的发展，对智能家居行业的日益壮大具有重要的现实意义。2智能家居的市场环境分析 当前我国智能家居的发展环境态势良好，经济运行平稳、政策明朗、技术改善、社会稳定，并且均居民消费升级、供应商探究合作，这些都为智能家居的发展提供了保障。2.1宏观环境分析2.1.1经济环境国民经济运行平稳。近几年我国正经历着转型阶段，国内生产总值虽然逐年降低，但GDP仍然增长平稳，为智能产业的发展提供了稳定的经济环境。2017年中国GDP增速6.8，2018年增速6.6，2019年增速6.1，增速虽然降低，
16、但仍然保持在合理区间。2019年，中国国内生产总值达到988458亿元，人均GDP突超过了10000美元，位居世界第二。中国经济为世界经济增长贡献了30%，是世界经济最大的国家。由此可以看出，我国经济水平的不断提高将为智能产业的发展奠定良好的经济基础，同时我国经济的平稳运行也将为其提供稳定的运行环境。国内经济结构优化升级。中国的经济结构正在调整和优化。 经济增长主要归因于强大的服务业和消费行业的发展。2019年，第三产业增加值5342.33亿元，增长了6.9%。第三产业增加值占国内生产总值的比重为53.9%，比上年增长1.7%。其中，约80%的企业从事第三产业。此外“互联网+”等新兴产业和新业态的快速
