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1、s 本科学生毕业论文（设计）题 目： 阿里巴巴与京东的商业模式及竞争优势对比分析以财务报告为基础学 院 中华职业学院 专业 国际金融英语 班级 英语14-2班 学号 201405005947 姓 名 娄凤琦 指导教师 马 媛 职 称 副教授 云南财经大学本科毕业论文原创性及知识产权声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文是本人在导师的指导下取得的成果。对本论文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。因本毕业论文引起的法律结果完全由本人承担。本毕业论文成果归云南财经大学所有。 特此声明毕业论文作者签名:作者专业：英语（国际金融）作者学号：201405005947 2018年 4月 1
2、0日目录本科毕业论文原创性及知识产权声明I摘 要IIIAbstractIV一、引言1二、电子商务概念及商业模式概述11. 电子商务的基本概念12商业模式概述23.商业模式模型2三、阿里巴巴与京东简介41. 阿里巴巴发展简史42. 京东成长历程4四、阿里巴巴和京东商业模式对比分析51. 定位52 业务系统73. 关键资源能力94 盈利模式115现金流结构136 企业价值135. 阿里巴巴和京东商业模式目前存在的主要问题141. 京东商业模式创新机制不足的制约142. 阿里巴巴平台因“假货”问题遭受质疑14结论15参考文献15致谢16摘 要随着互联网普及率的提高，电子商务发展也变得越来越迅速。但在
3、不同商业模式下的电子商务，盈利模式和发展趋势都大相径庭。因此我选择了魏朱六要素模型对阿里巴巴和京东两大电子商务企业进行对比分析。在采用文献回顾法的的基础上，结合财务数据将企业从定位、业务系统、关键资源和能力、盈利模式、现金流结构和企业价值进行综合分析，比较两家企业的竞争优势。从案例分析来看，阿里巴巴和京东的商业模式不同。阿里巴巴始终坚持以“平台模式“为主，围绕核心电商业务再投资其他平台为辅助，迅速扩大自己的市场占有率，涉及的投资领域多，但始终以“轻资产”模式为主，不投资存货、仓储等设施，不断创新各种技术手段服务于各个用户以增加它们对平台的黏性。通过高收益、低成本、高盈利的资本结构在B2C市场站
4、稳脚跟，企业的业务模式规模大也不容易被复制，是企业的关键资源所在。京东始终坚持以“自营”模式为主，围绕传统电商业务为核心，大量投资仓储、物流等设施，扩大自己3C产品的市场占有率，投资领域也是围绕B2C市场，扩大自己的经营范围，购买厂商的独家代理权。再者，京东的存货量齐全并且电器及电子产品等价格低廉，吸引了更多的消费者，帮助京东扩大自己的市场。关键词：电子商务，阿里巴巴，京东，商业模式AbstractAs the popularity of the Internet has increased, the development of e-commerce has also become more
5、 rapid. However, in different business models, e-commerce, profit models and development trends are quite different. Therefore, I chose the Wei Zhu six element model to conduct a comparative analysis of two major e-commerce companies, Alibaba and JD. On the basis of adopting the literature review me
6、thod, combined with financial data, the company will conduct a comprehensive analysis from positioning, business systems, key resources and capabilities, profitability models, cash flow structure and corporate value, comparing the competitive advantages of the two companies.From the case analysis, A
7、libaba and JD. have different business models. Alibaba always adheres to the “platform model”, and relies on the core e-commerce business to reinvest in other platforms. As a result, Alibaba rapidly expands its market share, involving many investment areas, but it always focuses on the “light asset”
8、 model. Investing in inventory, warehousing and other facilities, and constantly innovating various technical means to serve each user to increase their viscosity to the platform. With a high-yield, low-cost, high-profit-making capital structure that has established a foothold in the B2C market, the
9、 scale of the companys business model is not easily replicated. It is the companys key resource.JD. always adheres to the “self-operated” model, focusing on traditional e-commerce business, investing heavily in warehousing and logistics facilities, expanding its market share of 3C products, and inve
10、sting in expanding its own business scope around the B2C market. Purchase the exclusive rights of the manufacturer. In addition, JDs inventory is complete and the prices of electrical and electronic products are low, attracting more consumers and helping JD. expand its market.Keywords: E-commerce, A
11、libaba, JD, Business models IV一、引言随着我国互联网发展的迅速，电子商务在互联网的依托下，也发展的越来越迅速。在过去的2017年，我国电子商务市场的交易额已经达到了13.35万亿元，这是一个非常庞大的数字。虽然中小企业也试图发展电子商务行业，但所占份额还是不多。同时，电子商务也在改变着我们的生活方式，比如说支付方式和网上购物，我们可以做到不出家门就能买到想买的东西，甚至现在我们足不出户就可以吃到想吃的东西，现金的使用率也变得越来越少。在生活中，我们使用最多的购物平台有天猫、淘宝、京东、亚马逊、当当等，但每家企业的经营模式和商业模式却完全不同。在不同的商业模式下会影
12、响获利能力和收入来源的结构。事实证明，商业模式在企业经营中扮演着很重要的角色，已经成为了企业与其他电商企业竞争的优势。本文将从财务报告的角度出发分析阿里巴巴和京东在不同的商业模式下对企业的盈利能力的影响，从而创造企业的价值，对两家企业各自的优势进行分析并对比其竞争优势，为进一步深入研究商业模式如何影响企业的盈利能力提供一点点思路，深入认识电商在不同商业模式下的发展潜力和发展特点。希望能对其他中小型电子商务企业带来参考和借鉴的价值。二、电子商务概念及商业模式概述1. 电子商务的基本概念电子商务（Electronic Commerce ,简称EC）是指：通过使用互联网等电子工具（这些工具包括电报、
13、电话、广播、电视、传真、计算机、计算机网络、移动通信等）在全球范围内进行的商务贸易活动。是以计算机网络为基础所进行的各种商务活动，包括商品和服务的提供者、广告商、消费者、中介商等有关各方行为的总和。 马莉.电子商务环境下零售商渠道选择与策略研究D.中国矿业大学，2016.电子商务的形成与交易与以下四点有关：一、 交易平台 指在电子商务活动中为双方或多方提供交易撮合及相关服务的信息网络系统总和；二、 平台经营者 指在工商行政管理部门登记注册并领取营业执照，从事第三方交易平台运营并为交易双方提供服务的自然人、法人和其他组织；三、 站内经营者 指在电子商务交易平台上从事交易及有关服务活动的自然人、法
14、人和其他组织；四、 支付系统（清算系统） 由提供支付清算服务的中介机构和实现支付指令传送及资金清算的专业技术手段共同组成，用以实现债权债务清偿及资金转移的一种金融安排。电子商务的发展给人们带来了很大的便捷，让消费者可以足不出户就买到自己想买的东西，现如今，更可以让消费者享受先消费，后买单的服务，让消费者得到更极致的购物体验。2商业模式概述近年来，商业模式成为许多学者研究的热点，众学者纷纷对“商业模式”提出了不同的定义，下面对众学者提出的“商业模式”的定义进行了整合。有学者认为，商业模式及局势企业赚钱的方式（Geoffrey Colvin，2001）,还有学者认为互联网商业模式是公司利用互联网在长期内获利的方法，他是一个系统，包括个组成部分、连接环节以及动力机制（Allan Afuah，2003），Richardson 和 Allen（2006）认为，商业模式有三个层次，一是战略层面，二是营运层面，三是经济层面，对于商业模式的把握需要问六个问题：1.怎样创造价值；2.为谁创造价值；3.竞争力和优势来源；4.与竞争对手的差异；5.怎样赚钱；6.时间、空间和规模的目标等。TIMMERS（1998）认为商业模式是由产品、服务和信息构成的有机系统，是一个产品、服务和信息流的框架，其基本要素包括产品、服务、信息、商业参与者、价值及收入来源等 TIMMERS P. Bus
