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1、公司工作计划与目标 导语：齐心创优质共同享价值接下来小编整理了公司工作计划与目标文章希望大家喜欢！ 夯实管理基础、理顺管理流程逐步构建高效运作的生产运营管理机制、打造适应现代化制造型企业发展要求的管理团队；开源节流努力提升工艺技术、完善配套设备及设施提高生产效率、缩短制造周期、降低制造成本不断提高产品质量努力为客户提供优质的产品和服务抓住槟榔与熟食产品市场兴起的机遇在稳定与强化以往业务和关系客户的同时要努力创新和开发新的经营模式和业务渠道打破以往业务经营瓶颈努力开创公司新的局面 （一）、xx年经营目标 1、推行目标管理实现产值1.5亿元利润*万元 2、应收款回收率98%以上 3、生产成本降低3
2、%5%劳动生产率提高10%提升产品市场竞争能力 4、产品合格率98.5%以上客户满意度90%以上 5、产品按期交货率达99%以上 6、全年无重大安全和质量事故 7、初步构建企业文化 （二）xx年工作计划 一、构建和完善公司组织运营体系明确部门岗位职责做到责任明确保障各项工作顺畅运行 xx年上半年要完成调整各部门的岗位设臵工作定岗定员定薪定责建立完善的公司运作流程明确各部门的工作范围和责任分析分解各岗位的工作要求这项工作的重要目的之一是为了使各级管理人员主动地按照工作岗位的职责和权限开展工作以建立完整的公司运作体系它是明年虹达彩印公司纳入绩效考核工作的基础 二、建立和完善公司薪酬和绩效考核管理体
3、系稳固员工队伍 xx年第一季度须根据虹达公司具体情况制定虹达公司绩效考核暂行管理制度结合各部门定岗定编定责工作的进行上半年要基本完成对公司薪酬和绩效考核管理制度的建立和完善使薪酬和绩效考核联动充分激励员工积极性和主动性同时力争在上半年完善起工作及 生活设施努力提高员工的生活和工作条件增强员工对企业的归属感稳定员工队伍将员工流失率控制在10%以内这是完成今年经济目标的基础工作之一 三、加强公司企业文化宣导建设学习型、协作型团队 首先建立培训体系根据各部门的需求以及公司生产和营销工作的需要以内部培训的方式开展员工入职培训、岗前培训和在职培训工作组织开展专业知识生产/营销技能企业文化的培训增强员工对
4、企业的认知度及认同感提高员工素质增强员工责任和团队协作意识 四、增强企业技术开发能力加强生产技术工艺管理 今年需加大新的客户和新产品开发的力度根据熟食产品市场的需求根据我司设备和工艺技术需向熟食产品和夏秋冷制品包装和印刷技术及相关新领域靠近为公司市场淡季经营时,提供更多的产品支持的同时改变目前我公司产品结构单一的不利局面对新产品开发工作要制定全年工作计划开展按期保质保量完成开发任务 建立和完善公司生产技术工艺资料根据不同季节不同气侯条件制定出标准的产品工艺技术文件特别是彩印印刷工艺文件应包含标准产品配方以及标准的工艺制造流程计划通过23个月的时间对公司已有产品的技术工艺资料进行整理和补充并进行
5、验证、修订和完善最大限度地稳定产品质量和提升客户满意度为树立公司长期品牌效应再以品牌效应占领市场打下基础 技术工艺的规范管理另一方面可以更好的主动地服务于生产制造的需要通过工艺技术的提升设备的投入和改造提高生产效率降低生产成本 五、把握市场脉搏拓展业务渠道提升经营目标 加强营销队伍建设,建立产品市场信息搜集渠道及时反馈和分析市场需求和变化制定和调整营销策略以适应市场的要求采用攻关的方式列出本年度要重点开发的大客户寻求合作；在开发新客户的同时了解客户的发展潜力重点培养几个新客户是今年营销工作的主要方针和目标 要实现经营目标营销部门今年应重点做好以下几点工作： 1、壮大营销部门队伍,并培养出熟悉行
6、业产品专业知识有一定业务能力的业务精英营销部要扩大增至2一3人业务员可通过内培外招方式老客户上由业务员进行跟进和沟通营销部长全力跟进新客户的开发和培养工作对于一个业务员专业知识非常重要对产品知识和整个市场概况的了解和认识的深刻与纯熟与否直接决定了业务员能否很好的跟进和沟通客户所以在今年公司将责成生产、品控和行政人事部门按计划开展不定期的专业知识培训工作以及技术讨论会利用这些机会让业务员更深刻了解公司产品和质量以及通过信息搜集和讨论来关注行业动态分析我公司和同行业公司的优劣势做到知已知彼扬长避短适时调整相应对策 2、加强营销团队建设增强团队合作创造良好的工作激情和氛围如今从各大企业发展模式来看现
7、在是一个团队合作的时代今年营销部要建立良好的沟通机制例会机制形成团队意识与各部门之间和各员工之间要多交流多合作才能不断增长业务技能达到共赢 3、服务老客户开发新客户建立完善的客户资料档案并随时跟踪了解他们对产品的使用情况做好售后的服务工作听取他们的建议并认真分析整改给客户营造良好的售后服务印象寻求更深入的合作 在新客户的开发上根据去年一年的摸索我觉得今年的新客户开发主要可以通过以下几个方面去突破： 一、寻找兼职销售人员或开发业务合作伙伴关系通过熟人朋友介绍探访和电话拜访的方法来进行兼职业务人员的拓展兼职业务人员可以是各相关客户重要部门管理人员的朋友亲属也可以是潜在客户的合作伙伴他们有特殊的关系
8、并具有相应的影响能力如果能与他们达成合作将对我们虹达采印开发新的客户十分有利 二、xx年初我们要完善印制公司宣传彩册让公司的经营理念、服务宗旨和品质、生产和技术的能力更加细致业务员登门拜访时能让客户更好的通过对我司的了解来予以接受那么对xx年的经营目标和今后长远经营目标的达成将会起到很大的促进作用 三、通过网络搜集周边城市的相应客户信息和相关资料采用信件投寄资料电话联系以及实地走访的模式开发这些有实力的能长期合作的大客户例如大的熟食品和冷藏制品企业的采购部等作为重点开发对象xx年市场部努力挖掘这类潜在客户10家转成目标客户5家最终签约客户争取达成3家 六、开源节流提升物料管理水平加强成本控制管
9、理 计划部要做好如下工作： 1、定期搜集原材料市场信息每月做材料市场分析在发掘优质供应商的同时每季度要评估有2家新供应商备选做得货比三家紧密配合产品生产和产品设计搜集、采购符合要求的质优价低的原材料采购成本力争与去年同期相比全年单位采购成本下降2% 2、着力控制废品的产生提高原材料使用率规范并加强物料的收发管理严格物料消耗定额考核避免物料浪费现象的发生 3、积极寻求内部合作加强资源综合利用降低成本并确保生产物料按计划及时供应 七、充分发挥财务的核算和监督作用为公司经营决策服务 财务部要逐步完善和规范产品报价和成本费用核算工作财务管理要切入到销售和生产经营工作当中提出财会建议强化财务部门对物料管
10、理的监督职能落实财务对仓库存储数据管理的监督职能对物料采购、物料管理、物料利用等工作环节提出财务意见 八、安全生产品质经营保障公司持续发展 生产部要做好几下工作： 1、通过宣传培训强化员工安全生产意识加强设备的检修管理对生产现场进行周期性安全检查将有安全隐患的设备、环境的管理落实到责任人坚决执行公司安全生产管理制度、消防安全和安全保卫管理制度xx年全年杜绝重大生产安全事故杜绝消防事故的发生确保公司财物安全 2、xx年12月底前要将各个机台的维护与保养责任落实到各个岗位及个人要做好上班前检查下班前保养工作务使设备完好运行现场一定要加强定臵和6S管理工作通道要畅通物料要按区域摆放及时清理不需要的物
11、品物料让现场井井有条一目了然 3、xx年月11月底前针对xx前生产经营目标在每天每班每台三边封机生产13万个每天每班每台单口生产45万个的基础上要做好各车间各机台和其它辅助岗位的人员合理匹配的分析工作 4、生产部要在xx年12月底前加强与行政人事部的配合加强和做好生产现场的技能培训和考核工作特别是制袋车间务要让所有在职员工充分胜任其岗位质量控制和机台操作能力最好是能让各岗位人员一专多能一才多用 （三）、人力资源管理工作目标： 随着槟榔市场和熟食品包装壮大为公司发展也提供了良好的机遇机遇也意味着挑战只有不断挑战自我实现自我超越我们才能赢得新发展机遇随着公司各部门团结协作共同努力各项管理工作全面的
12、提升我们一定能够圆满完成既定目标 根据企业近期发展目标及管理上提出的要求结合面谈中了解的行政人事部基本架构及各岗位相关职责结合自身对于行政人事部工作的了解从初到岗的适应与融入、到阶段性工作的开展分三部分：从初到岗、阶段性工作开展（人力资源管理部分、行政后勤管理部分）进行工作规划 第一步分适应与工作（新到岗的初步工作） 工作思路 对于新岗位首要的是缩短磨合期了解行业特性结合自身知识、工作经验尽快进入角色构建完整的企业构架为更好的为各部门之间的运行协调为中高层更好的明白和执行自身岗位职责了解企业对于行政人事管理工作目标、要求熟悉企业工作流程；调研分析行政人事工作根据公司目标、部门年度计划做好协调及
13、完成；完善工作中的不足按企业发展需求进行工作规划补充完善；从最简单的事做起做好后续工作的铺垫； 做好日常检查完成行政、人事事物性工作指导检查 一、具体计划 （一）、熟悉岗位盘点工作 1、了解企业战略目标部门工作目标及企业高层对本部门的要求（包括对本岗位的期望值） 2、熟悉工作流程中各节点人员（包括管理人员、主要责任人）； 3、安排时间与部门内部人员沟通了解各项工作的开展情况； 4、了解和评估人力资源管理现状（人力盘点、查看年度人力规划）； A、各项人事事物的办理流程 B、人才引进及普通职位招聘渠道的建立情况 C、用人、留人政策及具体做法 D、教育培训系统的建立及实施状况 E、人力资源基础及增建
14、情况（薪酬、绩效、员工关系）F、各项规章制度的实用性和落实情况 （二）进入角色寻找工作切入点 1、从日常事务入手尽自己所能做好行政、人事日常事务； 2、评估、分析工作流程抓好日常行政、人事工作并在工作同时思考工作拓展与开拓； 3、加强沟通了解并及时完成现阶段工作任务 *适应企业文化融入企业文化在企业文化引导进行规范、标准化的工作 （三）制定正常工作流程、抓好日常例行工作 1、依据（一）、（二）工作了解、分析、沟通在了解工作例行工作中寻找解决问题、缺口和达到迅速提升的突破点 2、逐项制订整改、完善日常管理制度抓好完成工作任务、提高工作效率的措施并结合工作需求制订相关的实施方案 3、将措施、方案转化为可执行、易执行的具体工作计划 4、对本部门工作职能、人员分工、人力配置在分析、研讨基础上进行优化将工作计划分工落实 5、对各项工作的落实进度和准确性进行跟踪、督导 *行政、人事部门既是执行督导部门也是服务性部门完善自己的工作、完善部门工作 （四）不断改善优化工作固化工作方法与技巧 1、融入企业文化、团结团队成员在提高团队工作效率上结合现有工作找方法； 2、加强沟通了解团队成员日常工作对于不足进行辅导； 3、充分调研的基础上固化工作流程形成相关的方法与制度 第二
