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1、 北羌绣缘发展有限责任公司创业计划书目录1 执行摘要11.1 MI (理念识别)11.1.1 公司前景11.1.2 公司战略11.1.3 经营理念和经营模式21.1.4 公司文化21.1.5 公司内部管理31.1.6 公司外部管理71.2 BI（行为识别）71.2.1 员工培训71.2.2 企业内部环境建设81.2.3 公益活动81.3 VI (视觉识别)81.3.1 公司名称和Logo8 1.3.2 产品品牌.101.3.3 标准色的设计101.3.4 着装102 市场分析112.1 S（Segmenting market）112.1.1 消费群体112.1.2 消费者的心理需求112.2
2、T(Targeting market)122.2.1 外部竞争分析（SWOT分析）122.2.2 竞争策略162.2.3 市场需求预测与现状172.2.4 行业进入壁垒分析172.3 P(Positioning market)182.3.1 竞争定位183 市场营销.193.1 商业模式193.2 营销策略193.2.1 产品策略（Product Strategy)193.2.2 价格策略（Pricing Strategy)203.2.3 分销策略(Placing Strategy)213.2.4 促销策略（Promotioning Strategy)213.3 营销方式223.3.1 网络营
3、销223.3.2 关系营销234 公司发展规划254.1 公司财务预算254.1.1 公司固有资产分析254.1.2 流动资金投入264.2 公司发展初期现金流量表274.3 公司损益表284.4 销售和成本计划.294.5 销售现金流量计划305 风险评估与防范315.1 风险分析及应对315.1.1 产品和技术风险315.1.2 财务风险315.1.3 管理风险32 5.1.4 竞争风险. 325.1.5 投资风险325.2 退出335.2.1 退出方式33 5.2.2 清算. 336 附录34附件一：创业团队简介34附件二：羌绣文化介绍36附件三：羌绣目前的发展状况问卷调查38附件四：羌
4、绣目前的发展状况调查报告.391 执行摘要北羌绣缘发展有限责任公司最大的优势在于装修风格，产品样式，文化氛围。正是如此，北羌绣缘要打造独特的文化，需要引入CIS战略系统，将羌绣的个性和美感更加完整的展现给消费者。CIS战略即企业的识别系统，一般由三大要素组成：理念识别MI 、行为识别BI、视觉识别VI。1.1 MI (理念识别)1.1.1 公司前景随着人们生活水平的普遍提高，人们开始追求时尚化、潮流化。如果仍保持羌绣的传统设计和销售理念，羌绣市场将会更加疲软。为拯救民族产业，将羌绣元素完美的融入到潮流服饰和生活用品中，本公司对此推出一系列的羌绣产品。在旅游业很发达的乐山市，游客、当地的居民、大
5、学生，都是潜在的消费者，他们不仅追求产品的时尚化，也追求其经济性和实用性。因此，本公司采用一流的设计、一流的质量、亲民的价格，将“北羌绣缘”系列产品推向消费者。未来，公司将与羌绣生产力较强的企业、设计营销公司合作，结成战略联盟，根据市场调查，不断更新产品设计，“北羌绣缘”产品将在国家政策的保护下逐步走向更广阔的市场。1.1.2 公司战略公司成立之初在乐山本地设立公司，并在嘉定坊乐山大佛的必经之地开店专营，品类初期设定为4大类别：时尚服饰类、生活物品类、空间装饰类、商务定制类，羌绣妇女的手工刺绣技艺将广泛运用于各类布纺织品或利用绣品工艺装饰于其他非纺织类物品上。按照消费群体、消费水平和消费者集中
6、区的不同，初期考虑在乐山各大高校附近、乐山主城区、商业步行街等地方开设分铺，如乐山师范学院的消费群体多为1823岁的女生，大多数偏好于时尚，且消费水平中等偏下。因此，我们主要推出平价的时尚服饰类、生活物品类这两大类，来迎合这一类消费群体的消费需求。此外，本公司会与羌绣生产力较强的企业、设计营销公司合作，结成战略联盟，根据市场调查，不断更新产品设计风格，细分羌绣，实现产品多样化，提升产品质量和实用价值，扩大“北羌绣缘”产品的经营范围。1.1.3 经营理念和经营模式(1) 经营理念客户至上、创新求变、跟随潮流(2) 经营模式北羌绣缘发展有限责任公司是一家以羌绣为载体的创意营销公司，公司主要负责羌绣
7、作品的创意设计和专营店销售，除与北川当地有成熟的羌绣作品制作技术的厂家签约合作，也直接组织当地羌族绣娘进行无工厂化生产，订单到户，保质保量，按时交货，由本公司全面掌控羌绣从设计、制作到投放市场的每一个环节，通过严格的质量把关，精良的手工制作，新颖的图案设计，使得羌绣产品整体呈现多样化，档次和品质上更符合现代人的需求。1.1.4 公司文化(1)公司使命：拯救羌绣文化，扩大羌绣销售市场，振兴羌绣经济(2)公司精神：全力以赴，创新争优(3)公司价值观：用心做事，诚信为人(4)公司目标：近期目标：五年内成为西南地区知名品牌中期目标：十年内将“北羌绣缘”推向全国一线城市，成为时尚品牌长期目标:十五年内将
8、“北羌绣缘”发展成为国际知名品牌1.1.5 公司内部管理(1) 组织结构图(2) 管理导向公司的商业模式是：以终端控制为导向，以单店业绩考核为核心内容的零售控制模式和零售代理模式并举。体制上允许单店代理加盟，及时了解和控制品牌的销售情况。消费者的需求、接受度、认同和喜爱度是北羌绣缘品牌发展的唯一标准和平台。首先，公司商品的规划是以消费者在终端的体验和需求为目标，商品结构、价格、设计关系都是建立在店铺的基础上，建立在消费者的需求上的。其次，零售模式的商品宽度和深度关系是以零售技术为前提。因此，品牌的导向和需求关系是以品牌自身的客户需求来进行调整和改变的，通过控制羌绣的设计和生产成本，不断创新品牌
9、设计，不断提升品牌业绩。(3) 部门职能 股东会： 公司股东会由全体股东组成，股东会是公司的权力机构，行使下列职权： 决定公司的经营方针和投资计划； 选举和更换执行董事，决定有关执行董事的报酬事项； 选举和更换由股东代表出任的监事，决定监事的报酬事项； 审议批准执行董事、监事的报告； 审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案； 审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损的方案； 对公司增加或者减少注册资本作出决议； 对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议； 对股东向股东以外的人转让出资作出决议； 修改公司章程； 股东会会议的召集和主持，依据公司法的相关规定执行；股东会对所议事项的决定作
10、成会议记录，出席会议的股东应当在会议记录上签名。股东会决议作出修改公司章程、增加或者减少注册资本、公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议，必须经代表三分之二以上表决权的股东通过，方可生效。股东会会议由股东按照出资比例行使表决权。执行董事：公司不设董事会，设执行董事一名。执行董事对股东会负责，行使下列职权： 召集股东会会议，并向股东会报告工作； 执行股东会的决议； 决定公司的经营计划和投资方案； 制订公司的年度财务预算方案、决算方案； 制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案； 制订公司增加或者减少注册资本以及发行公司债券的方案； 制订公司合并、分立、解散或者变更公司形式的方案； 决定公
11、司内部管理机构的设置； 决定聘任或者解聘公司经理及其报酬事项，并根据经理的提名决定聘任或者解聘公司副经理、财务负责人及其报酬事项； 制定公司的基本管理制度。创意设计部： 负责公司每个项目的设计、创意工作； 负责公司承接业务项目活动的场地规划与设计，参与、配合具体实施的整个过程； 负责审核设计图纸，参与和跟踪新产品打样工作和生产工艺流程； 负责收集行业标准、各种相关产品的详细资料、顾客要求、图纸文件和资料并整理归档； 全面负责设计团队的人员管理，按时完成货品计划； 结合流行趋势和市场需求，根据每季的主题，设计每季需要开发的品类和款式，以及四季的产品组合，规划和协调款式及面料； 针对自身创作设计的
12、作品，提供详细描述和设计意义； 负责与当地厂商和绣娘沟通协调，顺利将创新设计的羌绣作品生产出品；完成公司领导交办的其他事务工作。采购部： 采购计划的编排、物料的订购和交货期的控制； 与供应商以及公司内部其他部门的沟通协调； 新产品、新材料供应商的寻找，资料收集及开发； 供应商体系状况的综合评估及认证； 与供应商的比价、议价、评判； 跟踪原材料市场的行情变化及品质情况。市场营销部： 严格遵守公司各项规章制度，和各部门密切配合完成工作； 在执行董事的指导下，制定并推进实施全面的销售计划、销售政策、销售模式和各项管理制度； 深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据； 与客户、同行
13、业间建立良好的合作关系，进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求。制定强有力的客户管理方案，加强客户管理，做好各项存档和保密工作； 领导本部门员工完成市场推广、销售、服务等工作； 负责市场内部员工的管理，即招募、选择、培训、调配，建设培育销售队伍，提高销售人员的综合素质； 及时掌握市场行情，对重大市场变动情况和政策变动情况及时上报执行董事，及时汇总、汇报销售情况并提出合理建议； 主持公司重大营销合同的谈判与签订工作； 协助财务部门收款，防止呆账、死账； 完成公司领导交办的其他工作任务。人力资源部： 参与起草公司有关人力资源管理制度，经批准后组织实施并进行监督； 依据公司年度计划，组织开展部门的计划管理，制定部门及各岗位的业绩目标、工作计划，经执行董事审核后组织实施并进行监督； 组织公司人力资源规划工作，参与公司重大人事决策； 组织开展公司员工色招聘、培训、配置工作； 组织开展公司的薪酬、福利管理； 组织开展公司的绩效管理工作； 领导开展本部门内部日
