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1、话术模板（710分钟左右一轮）来，有没有第一次来咱XX女装家，没有买过咱家衣服，不知道品质，不知道做工，不知道售后，没有抢 赢我老粉丝的有没有？助理：有的，所以直播间新来的姐妹们把“新来的”扣起来，主播：是的，新来的扣“新来的”，没抢到的扣“没抢到”，主播来讲一下面料做工细节，长度尺码问题新来的扣的越多，咱们福利上的越多，老粉丝都知道的，我们直播间福利不是一件两件的放，是以团购的 方式放福利，有多少人报名，就给上多少库存，助理：大气所以姐妹们，跟上我的节奏就行了，新来的扣新来的，没抢到的扣没抢到，来助理，根据扣“新来的”和 “没抢到”的姐妹统计名额一一主播点名（新来的，人多可以避免）助理：好的
2、，后台报名系统已经开始统计名额了，新进直播间姐妹没有抢到咱家裙子，赶紧跟上节奏来报 名，来20秒钟准备，第一步，点关注，第二步，满屏小1扣3边，我来给你们加库存，现在一号链接488 米不要拍，统计完人数直接给你们上活动价格；主播（说自己的身材）：来，姐妹们这么信赖我，我就直说了，所以第一步，姐姐们点个关注可不可以？ 助理：可以主播：感谢大家啊，现在就是为了帐号做起来，相信你们能理解，来，小助理第二步是啥？助理：全屏小 1扣三遍，主播：全屏扣3边小1算你一件库存，有姐妹就说了，主播啊，我要给我妈妈，给我妹妹，给我姐姐，给 我闺蜜，给我小姨也带一件，姐妹们听好，20秒内，你能帮几个人报上名，库存我
3、就给你上几件，助理： 给力主播：想要的给主播点关注，全屏扣3边小1算一件库存，小助理，现在开始统计人数，助理：好的 整体，细节产品材质：面料，设计 材质，版型 颜色： 功能性： 场景：人群：讲产品，说价值 针对地域，季节（春夏秋），人群，场景做出讲解； 可考虑增加轻奢理念+功能性展示。对比：出镜主播展示-配合动作：（产品介绍1-整体版型）主播：主播给你们做简短介绍，主播身上这款裙长108公分，主播一米五八一百斤，穿的是M码啊，你看 一下直播间是不是有我们小个子的姐妹啊，一米四五，1米五的姐妹有吧，有穿到小腿肚下面的位置，一（过程缩短）米七的高个子没有吧，我们的韩国膝盖一节的位置，因为咱家包邮送
4、运费险，不会给你们乱推荐，我比你还谨慎的，我每天几万块钱邮费这些你知道吗？我风险担的太大了，你不合适退给我，我要赔两次运费的啊，而且咱们家的面料好，做工好，版型正，在 行业中，在客户中都是有口皆碑的，这次的秋款它是带一定厚度的，是有一定的保暖性啊，这是个秋款给 到大家的啊，他这个的话是一个弹力来的一个金纺的一个面料，弹力来精仿的话，可能都你不太明白，说 通俗一点，棉料，氨纶还有一些其他的成分混纺而成的，其实在我们做高货的行业里面，棉料是最便宜的东西的，对不对？其实氨纶比棉要贵的多，他仅次于丝， 特别的贵，而且更加贵的是把这些面料全部混纺织到一起，打造了这种面料的效果，所以工艺比面料远远 要贵，
5、这个料子90多块钱一米啊，助理：对，用了四米多，它既保留了面料的柔软性、舒适性、透气性，同时的话，它加强了他的韧性，特别有弹性。 横弹，纵弹都有的，同时手洗，机洗不起球，不缩水，不变形。放下这种自然下垂，垂型非常的好看（介绍整体的版型，棉料和获得用户信任） 来，都关注点都没有，助理：点了来，姐妹们听好了，今天只要在主播直播间，400不要，助理：是的；点了关注的，300不要了，助理：我的天呐；点了关注，扣3边1的，咱们今天220我都不要啦，助理：给力主播：来，小助理，有多少姐妹报名成功，助理：现在统计公屏上有XX个姐姐点了关注，扣小1报名成功，主播：准备35件库存给我，助理：好的，我都说了，我从
6、来不小气的，我说来就来的，我不拿个一件两件来吊胃口的，来，所以我说了有多少人报 名，我就上多少单；还有没有人要加单？助理：想要加单的“想要”扣起来，点关注，全屏扣三遍小1算报名成功，没有报名 的赶紧报名（产品介绍2衣领袖口版型）主播：促销，上链接助播：回答加重语气复播：补充话术，引导关注,单，点击购物车（需要修改）右边腋下隐形那里穿多，好穿好脱，这个你知道我为什么把它扣上扣上面来吗？让你看我领的效果，这是 我的我们家的得意之作，小作坊里绑都绑不出来那种一一角度好看，而且整个。可以往下浮动拉过来，所 以不会卡住你的颈口，两颗扣子是可以解开的，转角一气呵成，做了定型定位的手洗，机洗不变形，这个 花
7、色熟悉吧，一一领曰细节介绍助理：好看，原版1万多的，要不说你眼光好呢，一眼就觉得上档次了是不是？而且你看没有等距褶皱123456,看到没 有？中间是平整的左三右三的一个感觉，是不是？所以整个局其他都是等距的，很规整上档次，对工艺要 求很高， 细节印花介绍今天是不是很多新来我直播间的姐们啊，助理：是的210不到，助理：我的天200也不要，助理：给力，所以是不是有人在担心收到货以后做工质量不好怎么办？听好，现在只要谁打了 “运费险”，给谁送十元 运费险啊？助理：大气收到货之后如果跟主播说的不一样，直接退，如果跟不是主播说这种柔软舒服，透气不起球不缩水，不变 形的料子直接退，如果送人送不出698品质
8、直接退，往返的运费，助理：主播出对的，你没有任何的后顾之忧，所以如果，如果不是我说的这样，你退了之后你的钱还是你的钱，我的衣 服还是我的衣服，只是我多出了两次运费而已，风险都是由我来承担了，跟上我的节奏就行了，（产品介绍孑痛点放大解决问题）手臂处没关系，加宽的袖管，所以能够把你粗粗的手臂都给你藏起来了，而且面料有弹性啊，这里穿着自 由自在的感觉里面穿个秋衣都没事儿，是不是有胃大，肚子大，腰间一圈肉的有没有助理：有的很多吧，对不对？很多生的宝宝姐姐都会有啊，魔鬼身材都出现在电影里，现实我没看到两个了，对不对？ 有的姐姐扣有，如果有就来对地方，腰线提高五公分，注意我的腰住在肋骨的位置，你的肉应该不
9、会长在肋骨上了吧，助理：不会听到没有，腰粗的，胯宽的，胃大的，肚子大大的，屁股大的，腿粗的全部藏在了我的裙摆里啊，我的胯 在这儿，我直接把他拉到这里来，腿是变长了是吧，人又变高了，肉又藏住了，是不是又瘦又有气质啦？ 助理：对所以他的每一个设计都是有原理的，今天我168包邮送运费险，助理：给力有多少姐妹报名成功， 助理：小助理统计到有42个点了关注，扣1报名成功，主播（拿出尺码图） 主播：没有点关注， 迅速看到你的尺码， 对应的尺码扣给我，:准备45件库存给我，助理：大气没有扣1的报名的姐姐先稍微等一下，我先把这40多个姐姐照顾好，40多个姐姐， 看到你的体重在哪个尺码范围，把你要的尺码扣给我，
10、不要把你的体重扣给我，把你 卡码的姐姐往大拍，但我不知道该给你上什么码？小助理报完尺码，168包邮送运费险准备开抢;助理：是的姐姐们，要什么尺码，迅速打在公屏上，我来给你们精准加库存，尺码报完马上改价马上改价, M码穿到105斤，L码穿到115斤，一个加穿到125斤两个加穿135斤，三个加穿到145斤最大尺码四个 加穿到160斤标准尺码标准拍，卡码姐姐拍大一码，选好自己的尺码，盯着一号链接，裙长是108公分，一米四五穿到一米七没问题，来这一次帮我把两个加加多一点，助理：好的，上一波是L码多，这次是两个加多，所以，每一每一批的粉丝，他的那个体重都不一样的啊，所以上一波 没抢到的姐姐，这波要加油，
11、福利已开，赶紧去拍运营互动，利用小店“限时限量上活动库存，避免卡库存的情况”主播：来了很多新粉丝，不要你的尺码又被新粉丝给撬走了，我一开就赶紧冲，倒数五秒改价上车5.助理：4321上链接，来瞄准小黄车一链接，价格已经改好了，XX米全国包邮，限时一分钟，限量只有X 件啊，抢到的姐姐把抢到了扣三遍，再给你们赠送运费险；主播介绍下一款/或者补充目前款，说明卖点和价格优势主播：衣长108公分啊主播，一米五八所以一米451米五的姐姐穿到小腿肚下面的位置，主播也一米五八 对不对？所以一米七的姐姐穿过膝盖的位置，我讲的这么详细，现在没有后顾之忧，赶紧往小黄车里充看 看有没有尺码，抢到的姐妹记得回来冒个头说声
12、抢到了，小助理在现场给你们买10元运费险，助理：对 的；收到货，如果不像主播说的这样，如果跟主播身上的不一样，送人送不出698品质怎么办？助理：直接退，往返运费主播出，主播：我们还有假一罚三的专柜正品保障什么意思？又不是蓝V认证的企业直播间，你们可以点开看一下, 有250多万的粉丝，涨粉涨得特别的快，虽然今天做活动，但是你看到什么样就是什么样的，品牌标价格 标质检标三标齐全，自己穿送人可体面的，助理：断码了，姐妹们你们太给力了 主播：对啊，姐姐们，我按照你们报名登记给上的库存，没办法中途加，所以抢活动手一定要快，你手慢 了肯定就抢不到了，对不对？来抢到姐妹，记得回来打三遍“抢到了”，领取运费险
13、来，没抢到的扣“没抢到”，看看有多少姐妹没抢到；哇，这么多没抢到的姐姐吗？小助理看有没有付款不成功的的，助理：有XX个没付款成功的；那不好意思了，我全部踢出来，321助理：姐妹们一号链接L码给你们踢出两件，一个加两个加各一件，还有个一键刷新一下，有你的尺码， 赶紧付款抢了，姐姐记得回来把抢到了打三遍，版面给你们赠送一杯解150斤的接收我们四个加，就可以 了啊。（产品介绍4）主播：卡丽来金纺的料子，不是任何一个面料能叫做精仿的，而且今年的新料子，不要跟我说你往年穿过, 你往年见都没有见过，纺织行业新出的料子，就是用来做今年秋款的东西，所以来我家就能感受到很多新 的东西了。这个面料的话，它表面有一
14、层短短的绒，所以摸在手上是那种软软的感觉，而且它有弹性，不起球，不变 形，不缩水，不褪色，随便怎样揉拎都不怕，它有这样的自然裙摆，而且你看没有整个口袋我都是纹布， 不，我不会说在看不见的地方给你作为差的玩意儿，右边腋下隐形拉链穿脱，上面两颗纽扣是可以拆掉的, 所以喜欢直接冲就完事了。（工厂信任背书）我们是武汉这边的源头工厂，有20多年做了四个工厂，所以只要认识武汉那边做服装做高货的，你打听 一下都知道我们家在商场没有低于500多的，现在就是为了把这个帐号做起来，所以在直播间100多给你 们炸活动，助理：对买回去必定是赚到的。最后跟你们说了，你以为我20多年工厂四个厂就为了这一个直播间吗？在直播
15、间 兴起才一两年的对不对？（福利赠送）我们家还是有实体的，有供货的啊，所以喜欢直接冲就完事了，要腰带我问你要腰带就好看，助理：都在问你腰带，都在说腰带好看；不用腰带好看啊，不用腰带看看是吧，好的，我以为是不用腰带好看的，腰带好看，我就能不送腰带的这 个腰带38块钱，有姐姐问：能不能买我的腰带，显得我多没格局啊，跟我没见过钱似的.来，要腰带解扣，腰带扣腰带，姐姐每人额外加送一条腰带啊，助理：大气，主播。虽然心在滴血，但一个要求，收到，如果觉得好的时候，能不能抽一点时间来给主播一个好评啊，助理： 可以；感谢大家啊，你如果家里有腰带你看不中，我这个腰带就不用扣啦，你喜欢我这个腰带，觉得上档次漂亮, 直接把腰带扣出来，每人送啊，最后两件，助理：是的，只有两件了，小助理教一下不会拍的姐妹们，助理（点击引导小黄车）：不会拍的姐姐赶紧看过来，直接下点击下面这个小黄车找到我们的一号链接点 去抢购，不要点别的地方，需要怎样的尺码，详情里面都有推荐，最大是四个加可以穿到110斤，卡玛拍 大一个尺码，尺码裙子长度是108公分，一米四五可以穿到110米七五，点击立即购买就可以付款了，抢 到的姐姐回来把抢到的打三遍也能赠送运费险，让姐姐们打个腰带啊，咱们后台也会给你啊，自动给你备注赠送腰带，面料啊，这个是一个卡莱精纺的面料，有弹力的好啦，助理：好了，全部拍完到主播：倒计时5秒
