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1、 股份公司的总经理是董事会聘任的，对董事会负责；在董事会的授权下，执行董事会的战略决策，实现董事会制定的经营目标；并通过组建必要的职能部门，组聘管理人员，形成一个以总经理为中心的组织、管理、领导体系，实施对公司的有效管理。 总经理的主要职责是: 一、负责公司日常业务的经营管理，经董事会授权，对外签订合同和处理业务； 二、组织经营管理班子，提出任免副总经理、部门经理等高级职员的人选，并报董事会批准； 三、 定期向董事会报告业务情况，向董事会提交年度报告及各种报表、计划、方案，包括经营计划、利润分配方案、弥补亏损方案等。岗位名称 总经理直接上级 董事长直接下级 副总经理、 财务部经理、销售部经理、
2、采购部经理、办公室主任管理权限 行使公司经营和发展的指挥权，主持公司的全盘工作责任范围 承担执行公司各项目标实现的责任总经理实行董事会聘任制;总经理依照公司章程和董事会授权，对董事会负责;公司实行董事会领导下的经理负责制。总经理岗位职责： 1、 严格遵守国家法令法规，依据公司章程规定，并忠实执行。 2、 加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立公司良好的社会形象。 3、 总经理全面主持公司的行政工作，组织制定公司的机构设置和人员编制。 4、 确定公司发展方向和管理目标，组织制订公司的发展规划、年度工作计划、季度工作计划、月度工作计划。审批公司重大经费的开支；审查批准年度计划内的经营、投资、和流
3、动资金贷款、使用、担保的可行性报告。 5、 制定和完善公司的各项规章制度，建立健全内部组织系统，协调各部门关系，建立有效合理的运行机制。 6、 坚持民主集中制的原则，发挥“领导一班人”的作用，充分发挥员工的积极性和创造性，搞好员工的思想政治工作，加强员工队伍建设，建立一支作风优良、团结统一、积极奋进的团队。 7、 组织公司日常经营管理工作，代表公司签署有关协议、合同、合约和处理相关事宜；负责审批以公司名义发出的各类文件、报表；批办上级来文，处理涉外事宜，做好公司内外的接待工作。 8、 定期和不定期组织召开高级管理人员工作例会和员工大会；即时有效地解决公司外部和内部的实际问题。 9、 积极研究并
4、掌握市场发展变化情况，全面负责公司业务的市场拓展、人力资源开发和计划财务工作； 10、定期向董事会汇报工作，向公司员工报告工作，接受监事会的咨询和监督，对于提出的问题和建议，积极解决和落实。 11、总经理岗位职责还包括公司章程和董事会授予的其它职权；完成领导交办的其它任务。 公司财务管理制度 （一）认真贯彻执行国家有关的财务管理制度。（二）建立健全财务管理的各种规章制度，编制财务计划，加强经营核算管理，反映、分析财务计划的执行情况，检查监督财务纪律。（三）积极为经营管理服务，促进公司取得较好的经济效益。（四）厉行节约，合理使用资金。（五）合理分配公司收入，及时完成需要上交的税收及管理费用。（六
5、）对有关机构及财政、税务、银行部门了解，检查财务工作，主动提供有关资料，如实反映情况。（七）完成公司交给的其他工作。 公司各部门职员办理财会事务，必须遵守本规定。 本着以上的原则，详细岗位的详细规则如下： 公司财务部由会计主管、成本会计、出纳和审计工作人员组成。（在没有会计主管之前，职责由会计兼任承担。）财务工作岗位职责 会计主管的主要工作职责：1、编制建立健全的财务制度；制定详细的出纳、成本会计、仓储调拨、保管的工作流程规则；明确各财务工作人员的监督和配合的工作关系；管理财务部门的人事关系并承担财务责任。 2、进行成本费用预测、计划、控制、核算、分析和考核，督促本公司各相关部门降低消耗、节约
6、费用、提高经济效益。 3、建立健全经济核算制度，利用财务会计资料进行经济活动分析。 4、预算、财务收支计划、信贷计划，拟订资金筹措和使用方案，开辟财源，有效地使用资金；承办公司领导交办的其他工作。 5、有效地保证业务发生的实现制，不拖帐，保证日日清，日日出报表，真实的反映出本公司的实际当日发生额。 成本会计的主要工作职责：1、按照国家会计制度的规定制单、记账、复账、报账，做到手续完备，数字准确，账目清楚。 2、认真核对出纳收款凭据、保管出库凭据，制定相应的会计凭证；核对保管入库凭据、出纳付款凭据，制定相应的会计凭证；即时的报知主管会计，做好监督工作。 3、按照经济核算原则，定期检查，分析公司财
7、务、成本和利润的执行情况，挖掘增收节支潜力，考核资金使用效果，及时向会计主管提出合理化建议，当好公司参谋。 4、妥善保管会计凭证、会计账簿、会计报表和其他会计资料。会计凭证应按月、按编号顺序每月装订成册，标明月份、季度、年起止、号数、单据张数，由会计及有关人员签名盖章（包括制单、审核、记账、主管），由会计主管指定专人归档保存，归档前应加以装订。 出纳的主要工作职责是：1、认真执行现金管理制度，严格执行库存现金限额，超过部分必须及时送存银行，不坐支现金，不认白条抵压现金。日常零星开支所需库存现金限额为2000元。超额部分应存入银行。账目应当日清月结，每日结算，账款相符。 2、配合会计做好各种账务
8、处理，严格制定现金、支票收付凭证，积极配合银行做好对账、报账工作。遇到问题即时向会计主管反映，做好银行和公司、客户和公司、公司内部工作人员和公司的联系纽带。3、仔细审核销售票据，核定收款金额，确认款项收妥，制定收款凭证，交会计审核授权后加盖收讫印章，交由保管发货放行。如遇欠款发货，客户签订欠款合同，由直接业务责任人签字，会计主管授权，总经理批示方可发货放行。4、严格付款程序，编制支票使用手续，使用支票须经领用人、会计主管、总经理签字后，方可执行，并填制详细用途。（网银支付程序相同） 5、支付费用时，要严格审核批示。工作人员支付个人款项，超过使用现金限额的部分，应当以支票支付；确需全额支付现金的
9、，经会计审核，总经理批准后支付现金。（现金支付范围：出差人员必须携带的差旅费、职员工资、津贴、奖金、个人劳务报酬、结算起点以下的零星支出、总经理批准的其他开支。） 销售经理岗位职责一、销售部门必须制定销售战略规划，为重大人事决策提供建议和信息支持。要根据公司发展战略，组织制定销售战略规划。同时要掌握市场动态，负责组织收集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势并有独特见解。要定期、准确的向总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大人事决策提供信息支持。二、销售经理要领导部门员工完成市场推广、销售、服务等工作。要根据公司年度
10、总体目标，做好销售预测，制定销售计划并组织执行销售计划。策划、组织实施完整的销售方案。组织市场推广和产品宣传工作，扩大公司及产品知名度。组织部门开发多种销售手段，落实销售手段创新。负责组织对外报价、投标、谈判、合同签定等销售工作。协调销售商部门与生产、技术开发、财务等公司其他部门之间的工作关系。 三、负责销售部内部员工管理。建设并培育销售人员队伍，提高销售人员的达标率。销售经理应该管理并考核销售人员，帮助选拔、补充、发展销售团队。四、及时反馈客户消息，促进产品改进和新产品开发。销售经理应该及时的反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故。组织市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提出产品开发、改进
11、建议。与相关政府部门、上级单位、用户保持联系，促进新产品、新技术立项 五、制度客户管理方案，加强客户管理。制定客户管理方案，确保为客户提供优质服务。负责组织客户管理，建立产品维护档案和客户档案。接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的关系。处理客户投诉。实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。 六、建立并完善销售信息管理系统。要逐步建立并完善公司的销售信息管理系统。 七、参与公司制度体系的建设。组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的建立。销售经理要知道销售部下属员工制定阶段工作计划，并督促执行。负责销售部门内具体职责分工，合理安排销售人员。 八、完成上级交办的其他
12、任务。公司销售经理应该在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。制订销售计划。 确定销售政策。设计销售模式。销售人员的招募、选择、培训、调配。销售业绩的考察评估。销售渠道与客户管理。财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 销售经理岗位职责：1、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。 2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、 制订销售计划。 4、 确定销售政策。 5、 设计销售模式。 6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。 7、 销售业绩的考察评估。 8、 销售渠道与客户管理。 9、
13、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。 10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 一、销售计划、组织与客户管理1、 营销范围的把握与市场现状调查。 2、 决定新设客户的交易条件。 3、 与客户人际关系的确立。 4、 搜集竞争者情报。 5、 销售目标与定额的设订和管理。 6、 科学而有效的营业分析。二、客户的计量管理1、 客户的销售统计和销售分析。 2、 客户的经营分析指导。 3、 客户资金运转指导及信用调查。 三、客户营销参谋1、 客户销售方针的设定援助。 2、 支援客户的计划方案。 3、 从客户处做市场观察。 4、 为客户做销售促进指导 四、推销技术1、 技术研讨会的举办。 2、 商
14、品及销售基础知识的传授。 3、 陪同销售及协助营销。 4、 销售活动、售后服务指导及抱怨处理。 五、专业推销1、 接受订单的业务2、 销售事务与公司内部联络。 3、 帐款回收。 4、 每日、周、月销售总结、汇报。 财务总监岗位职责 严守公司商业秘密与财务秘密； 负责公司经营工作中财务预决算； 负责公司经营活动成本分析、核算与控制； 负责对公司经营活动定期进行财务分析，并提出改进建议； 负责制订完善公司财务制度，并推动执行； 负责公司有关税务申报工作，规范公司发票管理及纳税工作； 对各商场财务管理进行指导、管理、培训，规范有关人员行为； 负责公司各类费用的审核报销。16.2权力 有权要求公司各部门规范执行有关财务制度，完善相关财务手续； 有权对公司各部门、各商场进行财务检查，并对违规行为予以纠正； 有权调阅、审查、监管公司各部门有关财务资料； 有权拒绝任何违反财务手续的要求和行为。16.3责任 对公司财务制度执行不好，导致公司
