2023年彭达生：内衣企业降低成本增加利润概论 彭达生：内衣企业降低成本增加利润概论 彭达生，汕头市鸿雁达企业管理公司总经理 来源：内衣频道 前言 笔者在一些内衣企业进行“治理整改提升管理打造规范化管理体系”的项目时，都会向老板谈到：项目的最终目的是为了降低成本增加利润，否则，项目将失去其真正的意义！ 企业的利润无非来自开源和节流而节流下来的比开源得来的容易！节流下来的比开源得来的还多！所以，笔者将十多年来各行业包括内衣企业有关降低成本增加利润的心得与方法与读者分享本篇为降低成本概论，下篇开始探讨降低成本的方法„„ （一） 企业成本构成探讨 按会计学对企业成本的分类大致为：采购成本，库存成本，生产成本，销售成本，销售、管理、财务费用（即经营管理费用） 笔者认为对企业的实际运作而言，这些是狭义的分类，广义的分类还应该加上市场成本和政策成本 因此，企业的成本应该由采购成本，库存成本，生产成本，销售成本，经营管理费用，市场成本和政策成本构成 同时笔者认为，企业的成本又分为不可控成本与可控成本： 一、企业不可控成本：市场成本和政策成本； 二、企业可控成本：采购成本、库存成本、生产成本、销售成本及经营管理费用。
（二） 影响企业成本上升因素分析 一、企业不可控成本：市场成本和政策成本，主要是因市场行为和政策行为导致增加的，我们来看其影响因素 比如，有关部门关于2023年度的一组统计数字: 1、原材料、燃料、动力购进价格涨幅平均为11.4%； 2、工业品出厂价格涨幅平均为7.8%； 那么，购进价格涨幅11.4% -出厂价格涨幅7.8% = 3.6%； 这样，一个年产值3000万的企业,一年增加的市场成本是108万元 由此，我们是否可以这样认为，这种因市场行为带来的市场成本的增加是企业控制不了的！所以，它叫企业不可控成本 又比如，2023年02月19日21:03 ，国家发改委决定，自明日零时起将汽柴油出厂价格每吨上调350元，全国平均93号汽油和0号柴油每升分别提高0.28元和0.30元 于是，汕头某货运站于2023年02月28日发给各有关单位的件是这样写的：因为汽油和柴油的提价，为保证我站的正常经营，经我站研究，决定从3月份起贵司的运费价格增加10%，敬请谅解 某内衣厂因为是全国各地代理商制，经粗略计算，仅此一项，一年就要增加30万的运费支出。
由此，我们是否可以这样认为，这种因政策行为带来的政策成本的增加是企业控制不了的！所以，它叫企业不可控成本 还有，国家消防、环保、安全、卫生、税收等法律法规的推行和不断完善，都势必增加企业的政策成本，这些成本的增加是企业控制不了的！所以，它叫企业不可控成本 二、企业可控成本：采购成本、库存成本、生产成本、销售成本、经营管理费用主要是因企业内部管理不善导致增加的，我们来看其影响因素 例子1，某内衣公司A款黑色内衣每套的计划成本如下： 1、B规格提花布1.05公斤（加上损耗率0.5%）*18元/公斤=18.9元 2、辅料：2.7元 3、工人工资：2元 4、生产用电：0.5元 5、分摊的管理费用0.9元 计划成本合计： 25元/套 计划总成本：25元*3000套=75000元 某一日，营销部接到某客户订单一张，订购A款黑色内衣3000套，销价30.00元/套 于是，开发部（版房）经过计算， A款黑色内衣3000套所用的B规格的提花布的总计用布量为3150公斤 于是，裁床根据生产部下达的“生产指令单”结合开发部制定的“尺寸表和用量表”到布料仓领取所用的B规格的提花布。
布料仓仓管员翻开仓库“进销存数量帐”，发现帐本上B规格提花布的库存量为零，A规格提花布的库存量倒是不少，但是不能代用所以，仓管员根据流程规定，填写了采购3150公斤B规格提花布的“申购单”送各级领导批准后送采购部 采购部如期将3150公斤B规格提花布采购回来，并经裁床、缝纫车间、后道车间、成品仓如期将货发给某客户 整个过程顺畅，一切貌似正常没有想到的是，布料仓在某一日搬开A规格的提花布时发现一批B规格的提花布赫然躺在下面它带来的后果是占用资金重复采购库存积压： 一、占用了资金59535元（3150公斤*18元），要知道，资金在中小企业融资难的今天对 于企业来说是相当宝贵的（报载：浙江温州几十家企业因民间高利贷借贷造成资金链断裂导致老板失踪，企业关门）； 二、支付了59535元的利息，按月利率1%计每月支付利息595.35元（浙江温州民间高利 贷借贷的月利率高达8%），如果库存的B规格提花布中的3150公斤积压一年的话，所支付的利息为7144.20元（如果月利率是8%的话则利息为57153.60元）； 三、如果B规格提花布不能再用过期处理为5元/公斤的话，损失为（18.9-5）*3150=46935 元。
四、积压的B规格提花布占用了仓库的场地 这就是因内部管理不善的行为造成仓库帐面数字与实物不相符而导致企业采购成本、库存成本的增加原因可能是： 一、没有物料验收、发出、盘点的管理制度及操作流程所造成帐实不符； 二、虽然有物流管理制度及操作流程，但有关人员责任心不强导致执行不到位所造成帐实不符 如果我们通过“治理整改提升管理打造规范化管理体系”来解决企业存在的这些问题，这些增加的成本我们不就可以进行控制了吗？ 由此，我们是否可以这样认为，这种因内部管理不善的行为带来的采购成本、库存成本的增加，企业完全可以通过加强管理进行控制从而降低的呢！ 例子2，还是以客户订购某服饰公司A款黑色内衣3000套，销价30.00元/套，计划成本合计25元/套、计划总成本：25元*3000套=75000元，毛利为：销售价30元/套-计划成本25元/套=5元/套为案例，来分析企业因内部管理不善这个影响因素如何导致成本增加的： 因为该公司投产A款黑色内衣3000套，完工实际入库只有2500套，成品率为83.3%； 我们用计划总成本÷实际入库数得出它的实际成本为：75000元 ÷ 2500套= 30元/套，如果加上利息、税金，这批产品亏损无疑了，因为实际成本超过销售价30元了。
这就是因内部管理不善的行为造成成品率低而导致企业生产成本的增加原因可能是： 一、采购部门购进的物料质量不好（如走纱、色差等）或没有验收标准、或仓库验收走过场所造成的 二、物控部门算错料或生产现场管理混乱（如裁床、印花缝纫等出错、无样生产返工高次品多）、物料浪费严重所造成的 三、生产过程不稳定（如物料不到位、生产无计划、客户频繁改单），经常发生机器故障和工艺技术（如设计与生产脱节、工人技术不过关）等问题所造成的 如果我们通过“治理整改提升管理打造规范化管理体系”来解决企业存在的这些问题，这些增加的成本我们不就可以进行控制了吗？ 由此，我们是否可以这样认为，这种因内部管理不善的行为带来的生产成本的增加，企业完全可以通过加强管理进行控制从而降低的呢！ （三） 企业为什么必须重视降低成本 据来自国家工商管理部门统计报告中表明，中国中小企业占国内企业总数的99.6%，中小企业创造了GDP的55.6%、社会销售额的58.9%以及出口总额的62.3%这样的数据也表明了，中国的中小企业已经逐步成为中国经济发展的重要部分 广东是全国中小企业最多的省份，所以, 各级政府都把如何帮助中小企业当作一项任务来抓。
因为,当前大多数中小企业正在承受着“用工荒、材料涨价、出口压力、内部管理不善”四座大山（解放前是三座大山）的重压，内衣行业也面临如此重压： 一、工人越来越难招、员工工资福利越来越高，导致用工成本增加，利润下降； 比如，笔者对过的企业的不完全统计，今年这些企业都不同程度地提高员工的工资（包括提高计件工资工价）的幅度在10%左右，这样，一个200人的厂，去年的平均工资以2500元/人/月计，今年增加的用工成本就要60万元，再加上对生产场所的工作条件及工人宿舍的生活设施和伙食改善等的投入，一年减少的利润在100万元左右 二、原材料成本上涨，而工业品出厂价格却提不起来有的甚至在下降，导致市场（生产）成本增加，利润下降； 比如，笔者的一家内衣厂，自创品牌，实行全国代理商制在2023年8月召开的2023年春夏装的订货会前，老板预计年底原料会涨价，所以，一咬牙把销售价提高了5%，并好酒、好菜招待，好话说尽，声音因说服代理商订货说到嘶哑，总算达到预期的目的老板高兴地合不拢口，并计划春节要与家人到台湾宝岛去喝高山茶殊不知，到年底，布料价格像坐了火箭一样直上云霄如，弹力色丁布7月份是8.5元/米，到12月份已经升到9.5元/米，升幅11%；而主料全棉布7月份是8.5元/米，到12月份飙升到11元/米，升幅高达30%；布料大幅度上涨的主要原因是：棉花2023年初是15000元/吨，到年底是30000元/吨，涨幅超过100%；化纤丝上涨过千元的行情也经常出现。
所以，国家经贸部门统计2023年：坯布涨幅25%以上，染费上涨10%，总销售成本增加7-8%；按这样的原料价格计算结果是，该服装厂预算利润减少了100多万元老板无奈地说，今年不要说到台湾喝高山茶，恐怕连铁观音茶都喝不上了！ 三、美元贬值出口压力大，导致政策（销售）成本增加，利润下降； 笔者的一家五金实业公司，专门生产卫生浴具的出口当笔者在写这篇稿时，与老板算了一笔帐：2023年1月4日人民币汇率中间价是1美元=6.6215人民币，2023年8月31日人民币汇率中间价是1美元=6.3867人民币，8个月1美元贬值0.23元该公司截止8月底出口创汇是500万美元，仅仅这一项，就减少利润65万元（每个月创汇收入的美元*每月美元贬值额） 四、企业内部管理不善导致采购成本、库存成本、销售成本、生产成本及经营费用的增加，利润下降 综上所述，四座大山的重压使企业的经营如履薄冰所以，企业只有通过规范企业内部管理，减少浪费，才能抵消因各种因素增加的成本从而提高效益，否则，企业面临的是被挤出行业甚至破产关门，因为，企业是不进则退的„„ 彭达生：汕头鸿雁达企业管理咨询公司总经理，企业管理专家，成本控制专家，税收筹划专家，北京大学经济学院特邀教授，西南财经大学客座教授、MBA工商管理硕士、会计学硕士、注册会计师、国家信息部与用友、金碟软件授权ERP培训中心特级讲师 彭达生：内衣企业降低成本增加利润概论 降低成本 降低成本 让降低成本、创造利润成为习惯 改善降低成本带来大利润例子 降低成本方法 如何降低成本 降低成本总结 降低成本措施 降低成本措施 。