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1、国际贸易实训总结及心得 一、序言伴随信息技术的高速发展，中国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了中国经济的发展，经济的繁荣使中国和国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应该前的发展形势，使我们快速地和国际接轨，使中国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必须，所以，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们经过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联络起来，学校特为我们安排
2、了为期五天的国际贸易实训。二、目标为提升我们对常见的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务步骤，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。三、实训内容及过程1、综合实训的组织和要求此次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的员工、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃企业，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家dingdong企业。2、制订出口经营方案在出口贸易业务中，
3、对外贸易谈判的准备工作是不可忽略的。我方经过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和用户是英国伦敦的dingdong企业。依据交易的标的、市场行情等原因确定价格、数量、品质、交货期等条款，制订出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、相关经济政策、出口的各项费用进行成本核实，拟订了一份cif报价策略。3、模拟谈判，磋商交易我们是经过询盘、发盘、还盘、接收这四个步骤来进行模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组依据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接收的四封商业信函。我方依据买方发过来的询盘信函，作出了对应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，依
4、据还盘进行最终磋商我方接收了买方的要求。这四个步骤是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。4、协议条款的签定和单证的签定在整个贸易当中我们买卖双方总共签署了11份多种条款。首先，我们签署的是销售协议，协议是一个法律文件，一旦签署对买卖双方都有约束力。接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书，而且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险企业货物运输保险单、商业发票等商务单证。协议中的条款必需和内容是一致的，预防出现错列，漏列等问题。在填写单证时要尤其的细心，注意日期是不允许有半点的差错。四、实训心得在这一周的国际
5、贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的部分基础的知识有了更深刻的了解，经过实训，我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制订，模拟谈判磋商交易，确定协议单证，部分基础的操作从开始的一无所知到现在能够应用到实检中，尤其是在对外贸易中采取哪种贸易术语，签哪种单证能够降低风险和费用全部有了一定的认识。也明白了，平时努力学习对理论知识是很有必须的，假如平时什么全部没学的话，那么操作起来根本就无法适从。还有就是有时候深奥的理论在实际操作当中却是很简单的，这会让我们增加对这门学科的爱好。经过实训，我以为自己对国际知识的了解还是极少的，期望自己以后有机会多学习部分相关方面的知识。同时，我也期望学校在以后我们的学习中，那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展部分实训，那样将会更有利于我们对知识的了解和掌握。
