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1、长安汽车经销商运营管理标准手册共八册第八册财务管理理与商品车管管理来 自. 中国国最大的的资料库库下载来 自. 中国国最大的的资料库库下载目 录前 言1第一单元元 财务务管理2一、长安安微车44S店财财务管理理总则21.1资资金合理理配置原原则21.2收收支积极极平衡原原则21.3成成本效益益原则21.4收收益风险险均衡原原则2二、长安安微车44S店财财务管理理关键指指标3三、财务务风险控控制33.1回回款控制制要点33.2企企业盈亏亏平衡点点43.3财财务营运运能力指指标5四、财务务报表7第二单元元 商品品车管理理8一、订货货原则8二、订做做车管理理8三、订单单及启票票、配板板管理8四、库存
2、存车管理理94.1商商品车辆辆储存与与维护标标准94.2商商品车入入库104.3商商品车出出库114.4商商品车移移库13附件115附件1：企业（销销售）盈盈亏平衡衡点月度度表15附件2：企业（维维修服务务）盈亏亏平衡点点月度表表15附件3：经销商商资产负负债表来 自自. 中中国最大大的资料料库下载载16附件4：经销商商损益表表17附件5：经销商商资金流流量表18附件6：商品车车PDII检查表表19附件7：商品车车辆验收收单20附件8：商品车车辆入库库单21附件9：库存车车统计表表22附件100：客户户交车确确认单23附件111：商品品车辆出出库单24附件122：商品品车辆移移库单25附件13
3、3：本部部到全国国各地的的公路里里程及路路途发运运时间表表26目录前言第一单元 财务管理一、财务管理总则1.1资金合理配置原则1.2收支积极平衡原则1.3成本效益原则1.4收益风险均衡原则二、财务管理关键指标三、财务风险控制3.1回款控制要点3.2企业盈亏平衡点3.3财务营运能力指标四、财务报表第二单元 商品车管理一、订货原则二、订做车管理三、订单及启票、配板管理四、库存车管理4.1商品车辆储存与维护标准4.2商品车入库4.3商品车出库4.4商品车移库附件前 言一、 本运营管管理标准准手册执执行将协协助经销销商做好好营运过过程中的的财务管管理工作作二、 明确经销销商的投投资标准准和运营营资金需
4、需求。三、 明确经销销商必须须定期向向长安汽汽车提交交的标准财财务报表表。四、 确保合理理的商品品车库存存深度和和经销商商的资金金正常运运转五、 明确商品品车、销销、存管管理要素素，确保保销售正正常进行行来 自. 中国国最大的的资料库库下载目录前言第一单元 财务管理一、财务管理总则1.1资金合理配置原则1.2收支积极平衡原则1.3成本效益原则1.4收益风险均衡原则二、财务管理关键指标三、财务风险控制3.1回款控制要点3.2企业盈亏平衡点3.3财务营运能力指标四、财务报表第二单元 商品车管理一、订货原则二、订做车管理三、订单及启票、配板管理四、库存车管理4.1商品车辆储存与维护标准4.2商品车入
5、库4.3商品车出库4.4商品车移库附件第第一单元元 财务务管理一、长安安微车44S店财财务管理理总则1.1资资金合理理配置原原则资金合理理配置是是经销商商持续、高效经经营的必必不可少少的条件件。在财财务管理理工作中中，要把把企业资资金合理理地配置置在生产产经营的的各个阶阶段上，并并保证各各项资金金能顺畅畅运行。1.2收收支积极极平衡原原则资金收支支不仅要要在一定定期间总总量上求求得平衡衡，而且且要在每每一时点点上协调调平衡。资金收收支的平平衡取决决于购产产销活动动的平衡衡，它对对各项经经营活动动有积极极的影响响。在财财务管理理中要利利用开源源节流、资金融融通等各各种积极极的办法法实现收收支平衡
6、衡。1.3成成本效益益原则对运营活活动中的的所费与与所得进进行分析析比较，对对经济行行为的得得失进行行衡量，使使成本与与收益得得到最优优的结合合，以求求获得最最多的盈盈利。企企业一切切经济财财务活动动都要发发生资金金耗费和和资金收收入，对对每一项项具体的的经济财财务活动动，都要要分析研研究其成成本与收收益，求求得资金金增值。1.4收收益风险险均衡原原则所谓收益益风险均均衡原则则，是指指对每项项财务活活动要分分析其收收益性和和安全性性，使企企业可能能承担的的风险与与可能获获得的收收益相适适应，据据以做出决策策。来 自. 中国国最大的的资料库库下载目录前言第一单元 财务管理一、财务管理总则1.1资
7、金合理配置原则1.2收支积极平衡原则1.3成本效益原则1.4收益风险均衡原则二、财务管理关键指标三、财务风险控制3.1回款控制要点3.2企业盈亏平衡点3.3财务营运能力指标四、财务报表第二单元 商品车管理一、订货原则二、订做车管理三、订单及启票、配板管理四、库存车管理4.1商品车辆储存与维护标准4.2商品车入库4.3商品车出库4.4商品车移库附件二、长安安微车44S店财财务管理理关键指指标 成本控制制通过财务务表格进进行有效效管理参见相关关财务报报表如下下： 营业费用用表 管理费用用表 财务费用用表 流动资金金标准严格执行行厂家订订货、启启票、回回款政策策，有充充分的流流动资金金用于经经营（参
8、考：财务新新车库存存为月平平均销售售额的11.5倍倍，备件件月采购购额最低低10万万/月）三、财务务风险控控制对企业进进行财务务关键性性指标分分析，可可以使经经销商的的管理者者更好地地加强企企业管理理，确保保企业保保持良好好的营运运状态。3.1回回款控制制要点 经销商应应自行检检查信用用销售的的还款情情况，在在信用销销售到期期前7天天时注意意还款进进度；公公司将于于信用销销售期限限到期77日内停停止向信信用销售售经销商商欠款启启票。 信用销售售车辆与与长安汽汽车保管管的合格格证数量量应一致致。 对信用销销售到期期前7天天内的车车辆应其其加快销销售，对对车辆实实行单车车监控，在在信用期期限到期期
9、前将欠欠款还清清。 信用销售售期内经经销商应应注意在在信用销销售车辆辆销售后后及时付付款，公公司将根根据信用用销售日日均占用用资金金金额（利利用信用用支持启启票扣除除保证金金后的金金额）按按银行同同期贷款款利率收收取资金金占用费费，保证证在信用用销售期期满付款款，目录前言第一单元 财务管理一、财务管理总则1.1资金合理配置原则1.2收支积极平衡原则1.3成本效益原则1.4收益风险均衡原则二、财务管理关键指标三、财务风险控制3.1回款控制要点3.2企业盈亏平衡点3.3财务营运能力指标四、财务报表第二单元 商品车管理一、订货原则二、订做车管理三、订单及启票、配板管理四、库存车管理4.1商品车辆储存
10、与维护标准4.2商品车入库4.3商品车出库4.4商品车移库附件否则则公司需需对逾期期未付清清的款项项按日加加收千分分之二滞滞纳金，另另外产生生的后果果是：n 超期155天未付付款，被被减少其其下次授授信额度度n 超期300天未付付款，被被取消其其授信资资格n 超期455天未付付款，被被收回信信用销售售车辆n 超期600天未付付款，长长安汽车车取消经经销权并并考虑进进入清欠欠程序n 超期3个个月未付付款，将将面对法法律诉讼讼 对未按时时还款的的经销商商，公司司将其列列入不良良信用记记录名单单并在CCDOOS考核核中进行行考核。3.2企企业盈亏亏平衡点点盈亏平衡衡分析是是项目不不确定性性分析的的重
11、要方方法之一一，通过过盈亏平平衡分析析可以判判断当不不确定性性因素发发生不利利的变化化时，项项目是处处于盈利利状态还还是亏损损状态，找找到各个个不确定定性因素素使项目目处于盈盈亏平衡衡状态的的临界值值，进而而结合我我们预测测的各个个不确定定性元素素可能的的变动范范围，对对项目的的风险情情况及项项目对各各个因素素不确定定性的承承受能力力进行科科学判断断，提高高项目投投资决策策的科学学性和可可靠性。盈亏平衡衡分析图图企业获得得利润的的前提是是生产过过程中的的各种消消耗能够够得到补补偿，即即销售收收入至少少要等于于生产成成本。为为此，企企业必须须确定保保本点产产量和保保本点的的收入。计算过过程如下下
12、（假设设企业生生产的产产品全部部售出，即即产品产产量等于于产品的的销售量量）：目录前言第一单元 财务管理一、财务管理总则1.1资金合理配置原则1.2收支积极平衡原则1.3成本效益原则1.4收益风险均衡原则二、财务管理关键指标三、财务风险控制3.1回款控制要点3.2企业盈亏平衡点3.3财务营运能力指标四、财务报表第二单元 商品车管理一、订货原则二、订做车管理三、订单及启票、配板管理四、库存车管理4.1商品车辆储存与维护标准4.2商品车入库4.3商品车出库4.4商品车移库附件销售收入入产量量单价生产成本本固定定成本变动成成本盈亏平衡衡点销售售量固固定成本本/（单单价单单位成本本）固定成成本/单单位
13、产品品贡献值值上述公式式表明，当当单位产产品贡献献值为正正数时，在在销售量量达到一一定水平平时，全全部销售售收入将将和全部部成本相相抵；而而全部固固定成本本等于单单位产品品销售单单价与单单位可变变成本之之差乘以以盈亏平平衡点销销售量。参见附件件：企业（销销售）盈盈亏平衡衡点月度度表（附附件1）企业（维维修服务务）盈亏亏平衡点点月度表表（附件件2）3.3财财务营运运能力指指标通过对财财务状况况计算和和分析，掌掌握的财财务状况况，及时时提醒，防防范风险险,具体指指标如下下：现金金比率l 现金比率率=(货币币资金+短期投投资+应收票票据)/流动负负债*1100%l 评价：比比率过低低，标明明企业偿偿
14、债能力力差。过过高表明明企业资资金利用用不充分分。此指指标用的的较少，企企业的现现金比不不能过高高，过高高说明企企业现金金没有发发挥出最最大效益益。现金金比一般般在0.3左右右。存货货周转率率和存货货周转天天数l 存货周转转率=主营业业务成本本/平均存存货l 平均存货货=(期初初存货+期末存存货)/2l 存货周转转天数=3600/存货货周转率率l =平均存存货*3360/主营业业务成本本l 评价：存存款周转转天数越越少越快快越好，存存货周转转率越高高越好，表表明产品品销售的的数量增增长，销销售能力力增强，若若周转率率低，表表明必须须重视市市场开拓拓，广告告宣传，增增强销售售力。目录前言第一单元 财务管理一、财务管理总则1.1资金合理配置原则1.2收支积极平衡原则1.3成本效益原则1.4收益风险均衡原则二、财务管理关键指标三、财务风险控制3.1回款控制要点3.2企业盈亏平衡点
