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1、 美邦服饰产品营销策略美特斯邦威服饰有限公司的营销策略问题分析品牌是用以识别某个消费者或某群消费者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商品名称及其标志。市场经济的核心是竞争，竞争就靠品牌。面对竞争日益激烈的品牌服装市场环境，面对越来越多的国外品牌角逐中国市场，品牌服装的销售渠道越来越成为决定品牌服装企业竞争成败的关键因素。因此，在市场经济发展新时期，品牌服装企业如何对其营销渠道进行整合以提高其销售业绩具有重要意义。1)在企业内部：美特斯邦威ERP系统将企业进销存、人财物全部整合在一起，实现了企业的生产、市场、销售、财务一体化。与ERP相结合的还有产品生命周期管理系统/商品企划系
2、统。商品企划系统主要用于做商品计划。而在产品生命周期管理系统中，可以同步看到从设计师的服装创意概念设计、技术设计、面料开发、样衣制作和最后提交生产系统的整个流程。而与此相似，以纯中大多数研发者都曾经服务于世界各地的著名品牌服装，具有丰富的学养、敏锐的艺术感觉和设计理念，具有整合信息、揉和文化的经验和才华激-情。公司建立并健全了完备的原料采购和货品质量检验机制，公司投资2000万元建立的品质检测中心，拥有世界上最先进的纺织品检测技术设备。3)主要的顾客：二者在年龄定位上都专注于1825岁的年轻、活力的消费者，决不轻易变动延伸。休闲装品牌发展空间巨大。据不完全统计，目前我国专业的休闲装生产厂家已达
3、万余家，国内休闲服装品牌多达2000多种，休闲装在14)文化环境：我们也不得不承认，中华民族伟大复兴才刚刚开始，目前中国“居民消费心理”还是挺严重的，我们也不得不承认，世界一体化进程，让国人在潜移默化中形成了一种观念国外的东西比国内好。即使是三五百块钱的ZARA，也要被冠以“国际顶级平价时尚品牌”，即使是全部产自中国的优衣库，也觉得穿着会比我们的美邦服饰更舒服。这就是居民的消费心理。还有，在我们的市场中充斥着无数在他国注册的“中国品牌”，便更说明了这一点。二、产品介绍国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式3000多种。美邦服饰努力做好各类社会
4、公益事业。在众多知名企业纷纷裁员的背景下,公司在2015年积极筹划逆势招聘5000人的计划,为社会提供更多的就业岗位。公司还分别向市光彩事业促进会、市科普基金、市慈善基金会捐款30万、50万和100万，为青少年的成长贡献绵薄之力。品牌内涵：“美”：美丽，时尚;“斯”：在这里，专心、专注;“威”：威风。三、存在问题美特斯邦威的信息化平台为了更好地建立共享机制，除了日常的交流会共享信息外，美特斯邦威还要建立一个信息共享的平台。美特斯邦威的仓储与配送情况以抚州的美特斯邦威专卖店来说，在市区附近的这一片区域都是一个代理商的加盟店或者是直营店，所以，只要在市区这一片区域建立一个仓储地方就可以了，这样就能
5、解决附近几个门店的仓储问题了。美特斯邦威在上海、成都、天津建立了三个大型的仓储配送中心。美特斯邦威把供应链管理提到战略高度。“供应链管理”在全球服装行业已成为竞争要素，但在国内，美特斯邦威是第一家把供应链管理提到战略高度的服装企业。“美特斯邦威，不走寻常路!”果然，这家公司就像它的这句广告词一样，三年间营业额翻了3倍多，营业利润却翻了49倍。它以“不寻常”的商业模式，创造了中国服装企业的发展奇迹。首先，缺乏专业化的第三方物流企业的支持由于服装产业物流运作属小批量、多款式且季节性要求严格，因此物流配送的快速及时就成为众多服装企业追求的物流目标。但由于目前我国第三方物流公司的发展不够完善，专业化的
6、第三方物流企业缺乏等情况。很容易导致货物送达不及时，也常容易发生货物丢失或由于出货仓促标签和货物不匹配等问题。其次，市级区域的配送中心的位置不四、仓储与配送解决对策2)坚持科学的原则，合理布局门店区域仓储与配送中心。配送中心的选址应遵循适应性原则、经济性原则及战略性原则，综合起来即配送使运输成本最低。4)培养精通物流管理的高素质服装专业人才。建立人才培养基地，实行校企合作，面向行业，充分依靠行业，不断探索校企合作的深层次长效机制。不断为企业提供高素质人才。五、总结性消费差异的存在、持续不断降低成本的需要等等，这些特点都要求服装企业的物流配送必须做到及时、准确，能够尽快缩短交货周期，通过强大的物
7、流网络，及时的运输、配送能够给企业有力的铺货能力支持。只有真正重视物流配送管理，强化配送功能，真正做到合理、科学的规划配送相关事宜，才能有效提升企业的市场规模和占有率，也才能使配送管理成为服装企业的一项增值管理内容。销售渠道是否合理和畅通至关重要，可以说是一个企业的命运所系。如果企业的销售管理不能够很好的控制销售渠道，企业的产品就难以转化为货币，企业就将失去生存发展的源泉和动力，所以说，销售渠道管理是一个企业是否能生存的命脉。一个好的销售渠道可以给企业的经营管理带来极大的收益。销售渠道的建立，首先是企业的产品在面市初期，即拥有了有市场销售经验和遍及各地的营销网络商。面对这些销售渠道的建立，人员
8、销售、管理技能的培训，企业可以不用承担任何费用，也避免渠道设立初期的经营风险，给企业资金周转速度提高提供。了帮助。随着社会合作体系越来越完善，充分利用和发挥销售渠道的优势，将会使整个社会的资源得到有效利用和配置。我选择的研究的品牌是美特斯邦威，在延安路就有一家四层楼高的美特斯邦威专卖店。这家店门面规模较大，选址位于市中心最繁华路段之一，所以特别引人注目。下面我就对美特斯邦威这个品牌的营销战略进行分析。美特斯邦威集团始建于1994年，主要生产销售休闲系列服饰。公司从创立开始，始终把诚信经营作为企业发展基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广
9、泛关注。这个研究，主要从市场细分与市场定位、竞争性市场战略、促销策略、产品策略四个方面分析与研究美特斯邦威的营销战略：在竞争战略方面，美特斯邦威选择目前国内比较知名的休闲品牌如唐狮、真维斯、班尼路等作为自己的竞争者，仔细研究其在价格、产品、销售渠道等方面的策略，力求加强自身的竞争力。在产品策略方面，美特斯邦威建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式1000多种。众所周知，尽管中国是一个服装出口大国，但是出口服装以中低档为主，中国服装的低价竞争已经成为国际服装界又恨又怕的问题。美特斯-邦威很清楚得认识到提高服装品牌附加值的重要
10、性，开始把工作重心转移到品牌形象树立上。做活、做大、做强品牌不可能仅仅是一项活动，而是一系列的品牌策略组成过程的品牌运营。铸就百年、千年的品牌不仅是美特斯邦威的梦想更是努力的方向。面对未来，美特斯邦威集团应当抓住机遇、加快发展，希望“美特斯邦威”能成为世界服装行业的知名品牌。企业目标和任务市场现状和策略主要竞争对手及其优劣势外部环境分析国内企业有着成熟的服装制造工艺，技术上没有困难和瓶颈，社会环境也较为稳定，人力成本虽然有一定上升，但相对于发达国家还较为低廉，交通便利。但是国内的相关法律法规不够完善，品牌容易受到仿冒，给企业带来一定损失。优势2多年来的产品设计开发经验，使美邦拥有了一支优秀的设
11、计师队伍，拥有众多的设计资源，设计能力较强。劣势2相较于欧美国家的休闲服装品牌，美特斯邦威作为国内品牌的被市场的认可度较低。机会2中国经济发展迅速，消费者对服装品质品牌等方面的要求不断提升，市场潜力巨大。较为丰富。威胁2中国经济迅速发展，人力资源成本不断上升，为企业发展带了一定制约。3法律法规的不断完善，对安全，环保等方面的要求，标准不断提高，增加了企业的生产成本。营销目标2使其目标市场更上一次楼，从而达到产品的附加值更大，利润更高，为成为中国休闲服装市场的领导品牌，世界服装行业的知名品牌，实现“百亿企业，百年品牌”的战略目标更近一步。经过此次的营销策划活动，美特斯邦威服饰的目标市场已由原来的
12、中低档次市场转换为中高档次市场，这个层次的对象是家庭收入处于中高层次的青少年消费者，他们对服装的要求有一定高度，对服装的价钱不敏感，大多数还认为价格有一定高度才能体现其不俗的身份，他们不仅要求服装的质量好、款式新颖，对服装的品牌也要求有一定知名度，并且在人们心目中是一个中高档品牌，能体现自身形象。在此次营销策划活动中，我们将美特斯邦威服饰定位于中高档的青年休闲服饰，其质量一流，款式设计年轻大方，紧跟欧美时尚风格，并结合中国风元素，是融汇中西文化的标杆性服装品牌，在国内青年休闲服装品牌中处于领导地位，在国内市场中，与国际著名青年休闲服装品牌杰克琼斯，ESPRIT处于同一层次。产品策略1、在风格上
13、紧跟欧美时尚服装的风格路线，并结合中国元素，如生肖，中国特产动物，各地风景，人物，事件，色彩等元素，反应年轻人张扬个性的特点，推出受消费者喜爱的系列服饰，赢得市场肯定。3、在包装上，国际知名品牌服饰提袋都十分精美耐用，深受消费者喜爱，美特斯邦威服饰作为定位与这些品牌相同的中高端服饰，在包装上也应做到精美耐用，提升档次，吸引顾客。渠道策略1、商场专卖发展，本次营销策划的目标市场与现有品牌的杰克琼斯，ESPRIT是一致的，所以可以借用他们的现有客户资源，将商场专卖开设在这些店铺的2、精品店建设，据调查，美特斯邦威服饰虽然进行了一些精品店的建设，但这些建设受消费者的认可度还比较低，通过观察发现，美特
14、斯邦威的精品店设计上，虽然大手笔的进行了外观装饰，但较国际知名品牌的装修设计还有差距，装修大气但不够精致，还有改进的空间。价格策略夏季上衣应定位199左右，折后价格应在159以上;冬季服装根据制衣成本不同定价，但价格应在499以上，折后价格400以上;下装定价同样根据成本不同定价，最低价格199，折后价格159以上。相关折扣只有在大型节假日，店庆，季末清仓等活动时予以推出。这些标价是针对此次营销策划活动新推出的高端产品，因为品牌形象提升需要一个渐进的过程，所以普通产品还应保持原有价格不变，保证企业的正常经营运作。1固定在服装整体换季时开展新品时装发布会，邀请知名时尚平面媒体如瑞丽、昕薇的参加，同时欢迎国际知名品牌的加入，制作精美新季度的产品介绍宣传册，2定期邀请时尚平面媒体发表美特斯邦威服饰创业故事、发展历程、公司近况的相关软文，在相关板块刊登出美特斯邦威服饰新品信息，介绍产品特点、优势，达到更好的宣传效果。4进行顾客信息登记，对顾客购买服装的类型，风格进行统计，得出结果后，将相关类型风格的新品信息通过邮件，短信等方式通知顾客，让顾客及时了解新品上市信息。
