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1、撰写人：_日 期：_销售述职模板集锦八篇 从一个偶然的机会接触东岭集团开始,一路走来，有过军训生涯的艰辛和汗水,有过岗位实习的努力和认真,有过幸留成都的激动和兴奋，更重要的是，有着这个集体的包容和培养,都让我对自己工作上的信心更加强烈，让我对自己的这份选择更加坚持。正式进入东岭集团到现在,通过这阶段实习、学习以及工作,让我对钢材销售工作有了一定的认识，带着对过去的总结,带着些许迷惑，带着对未来的憧憬，在年收尾之际，写下这份总结和规划。回想自己这半年所走过的路，所经历的事,太多的感慨，伴随着惊喜，并没有太多的业绩，却多了一份镇定，从容的心态。分配到成都金台公司已经4个月了,从希望到失望再到希望，
2、回头看看，有失败,也有成功。从业务内勤的踏实到第一次出货时的激动，点点滴滴，都成为了我工作经历的奠基石。在业务内勤岗位上，熟悉了整个业务的流程,为后面的实战做足了理论准备,也多多少少接触了一些业务沟通的技巧;再后面跟着师父一路走到现在，学习着沟通技巧,学习着报价方式,学习着解决问题和处理问题的方方面面的能力,一直到自己独立完成第一笔业务，领导和师父在这个阶段给了我很多帮助和信心。现在，随着业务计划的制定，我开始了真正的钢材销售工作,带着前面的理论基础和所见，所闻，所想的东西，让我在这个过程中稳步上升，逐步实现自己的价值。 在工作中,我有过虚度,有过浪费上班时间的情况，但是我对这份工作是认真负责
3、的。在以后的东岭生涯中，我相信我会做得更好，只有自己经历了才能让自身得到成长。我也有优缺点，一旦遇到工作上棘手的事情,容易急噪,甚至想过放弃这笔生意，或者不会花时间去检查，也会粗心,以至于在业务内勤岗位和市场销售岗位都出现过失误。在以后的工作环节中，努力做好自己的工作,也要积极配合公司财务上的工作,让自己快速成长起来。以目前的行为状况来看,我还只是一个刚入门的业务员,对市场只有个大概的了解,只有少量的客户，对市场上的客户认识得还不透彻，不清楚他们的所经营的钢厂,只是了解大概的市场价格行情,对个别规格的市场报价还有所生疏。知己知彼百战不殆，02X年我还要继续深挖客户，建立起自己的客户群体，充分了
4、解合作伙伴的需要,做到有针对性的销售。 在我的内心中,我一直相信自己能成为一个优秀的业务员,这股动力,这份信念一直储藏在胸中,随时准备着爆发，内心一直渴望成功。总结202年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,争取在来年重点做好以下几个方面的工作: 一、依据202年公司销售情况和市场的变化。在202年将自己的工作重心逐步转移到工地客户和直销客户,详细计划是, 首先对龙港市场要又更深一步的认识,要对市场上几家起风向标作用的公司的销售产品，钢厂厂家代理等要熟悉，熟悉他们的价格,了解合作伙伴的同事也要了解竞争对手。 二、依据龙港市场为基点,对成都其
5、他几个大型钢材市场都要下大力气去推销自己，做业务只有有了属于自己的客户,才会拥有财富。 三、加强业务学习,开拓视野,丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。 另外，还有克服自己的几个缺点：、对所有客户的工作态度都要一样,态度要适中，不能太低三下气，给自己信心。每家公司在市场上都是双重身份,既是买者,也是卖者，要拿捏好这个分寸。2、客户遇到问题,不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。3、自信非常重要，要时刻告诫自己，你是最好的，你是独一无二的,拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。最后，态度是工作的决定性因
6、素,要先端正态度,才能做好工作，让自己忙起来，有市场就有需求,深挖客户，少量多次的去拜访客户，让他们记住你，了解你,从而了解东岭,加上公司的销售政策和恰到好处的价格，相信在新的一年，在姚总和张总的精心安排下,成都公司会做出更辉煌的业绩。以上是个人一年以来的工作总结,如有不足之处，望批评指正。感谢张总给我的信心和浩哥对我无论是生活还是工作三的帮助,我一定会以积极主动,勤奋,自信,充满激情的心态去工作。争取在明年业务工作中，努力奋斗,做到每个月销售202X吨钢材的目标。 销售述职 篇尊敬的领导: 202X年已成历史,202X年我们将以更加饱满的精神去应对,现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下
7、: 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。 作为一名销售经理,自己的岗位职责是: 、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目; 2、努力完成销售管理办法中的各项要求； 3、负责严格执行产品的出库手续; 4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导； 5、严格遵守公司制定的各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感； 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的标准,自己始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息
8、并适时制定营销方案,其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中,带领组员参与工程投标及旧村改造项目,使其尽快业务技能提高。 总之，透过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要,是检验销售经理工作得失的标准。今年由于金华地区工程招标要使用参考当地金华地区工程建材信息中的铝材，瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。 二、明确客户需求,主动用心，将我司在金华义乌销售点告知零散加工户，避免周边地区对我区域低价窜货趋势。 工作中自己时刻明白销售经理务必有明确的目地,一方面用心了解客户的意图及需要到达的标准、要求，力争及早准备,在客户要求的期限
9、内供货,另一方面要用心和客户沟通及时了解客户还款潜力，思考并补充推荐从义乌提货,避免押款事宜，使该区域小加工户逐步成长。 三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。 销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如:有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技术部做
10、出改变配方解决问题的承诺。 四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。 五、铝型材市场分析 铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下: （一）、市场需求分析 铝材应用虽然市场潜力巨大，但金华区域多数铝型材厂竞争己到白热化地步，再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年构成空白,再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在
11、价格和销售手段上不占优势。（二)、竞争对手及价格分析 这几年透过自己对铝材市场的了解,铝材生产厂家有二类:一类广东品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等,此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已构成规模销售;另一类是湖北、安徽、江西相等，此类企业销售价格较低，如信元每平方竟130多元,此类企业基本占领了代销领域。六、销售经理工作设想 总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习,202X年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作： (一）、依据xx年区域销售状况和市场变化，自己计划将工作重
12、点放在工程供货渠道上，一是主要做好原有的经销商供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点。 （二)、202X年首先要用心同幕墙及装饰公司采取合作方式,大力推广我司产品，收集有效信息及时向领导汇报,取得公司的支持。 （三)、202X年自己计划更加用心搜集市场信息并及时联系，力争参加招标构成规模销售。 （四)、为用心配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途,以利产品迅速走入市场并构成销售。 (五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。 （六）、为确保完成全年销售任务，自己平时就用心搜集信息并及时汇
13、总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 七、对销售管理办法的几点推荐 （一）、02X年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除,年底对销售经理考核后按办法如数兑现。 (二)、202X年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整开模工作。 （三)、02X年应在状况允许的前提下对出差时间加以延长，避免前期工作刚进展,后期联系断链的状况。 (四）、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，202X年认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动
14、并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格,以激发销售经理的销售热情。 我的述职完毕,谢谢大家!述职人:xx 202年x月xx日 销售述职 篇3 自金秋202X年9月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中,不知不觉迎来了2X年。转眼间来到圣泰企业集团这个集体已经5个多月了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训,参加了阳光地中海项目的销售工作，加入到充满热情的销售团队中,品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程,为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中，对过去的一年做如下总结： 一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴不足首先,作为一名09年入职的的公司新人,而
15、且对金石滩的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目,尤其对养老度假项目非常陌生，从入职至今,短短的几个月时间，边学习公司、集体以及同事们的经验，边自己摸索适合自己的销售方案,很多地方还存在或多或少的欠缺和不足,还需要更好的学习与自我完善; 其次,加入这个团结进步的集体时间尚短,很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴,还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握,丰富自己的知 识，武装自己的思想,将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中；再次,个人性格的劣势。二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越成绩 作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任,作为企业的窗口、公司的形象,自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此激励我从始至终不断的自我的提高,不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。 从入职到202年年末,我共销售出住宅28套，总销售260万元,占总销售套数的14.74%,并取得过其中1个月的月度销售冠军。但作为具有5年房地产销售工作的老业务人员,虽然进入公司时间较短，这样的一
