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1、2023年销售的工作报告3篇 书目 第1篇高校生店面销售的实习工作报告 第2篇销售的工作报告 第3篇电脑销售的实习工作报告 高校生店面销售的实习工作报告 高校生店面销售的实习工作报告 傻傻的在店面站了几分钟后,跟着一个看上去还不错的店员去叫卖吧,这是最简洁也是最简单仿照的工作了,干会才发觉自己连台词都没有,怎么样去叫卖?太尴尬了.每每回忆起这段,我总是傻笑,感觉自己在学校那么自信,总想象工作没那么难,不就是时间的积累么,万事开头难等等,真是自己上战场了,还是有点点软弱的感觉,感觉很无力. 不过挺过了第一天,接下来的日子就过得特别顺畅了,不过我的运气貌似还不错,第一天去就卖了个高价的epc,帮店
2、里挣钱了,其实说来也是,机会是留给有打算的人的,当第一天到店面的时候,我唯一熟识的产品就是epc,假如我在进店面前不熟识epc,我想我到店面不会那么快找到成就感也不会有接下来那么些天的热忱与激情去卖电脑,店员们也不会用一种友好的看法甚至是有种看高人的感觉来看我.感觉自己没有给硕市生丢脸,没有给华硕丢脸. 实习期间会有各种各样的问题出现,做得比较好的地方我认为是我们团队的人很团结,包括其他团队到我们沈阳实习的小硕硕,大家的组织纪律都比较好,有团队意识,团队精神也很剧烈.不管是实习小组长还是成员,大家都很维护我们自己的形象和荣誉,吃饭还不忘探讨下今日卖机器的状况以及一些心得体会什么的.大家都那么的
3、无私.或许大家的销量不一样,有卖得好的,有卖得不好的,但不管怎么样,我想我们都有收获. 不好的地方就是我们聚全的时候很少,都会缺一个两个人的,不是说不能缺席,只是明明知道什么时间有会要开,为什么还不把时间支配出来,非得到那个时候出现问题而导致会议进行不顺畅.或许就是这小小的细微环节问题让我们在竞争中失去自己的优势或是失败. 有人说实习就为销量,也有人说实习就为增加阅历值,为在简历上写上美丽的一句,我想既然有机会为什么不实际演练一把.当遭受人际关系的时候,当遭受挫折的时候,当遭受你的客户被人无情抢走的时候,你该怎么办?怨天尤人?埋怨店里价格高?还是说埋怨顾客不道德?这都不成立,只有自己好好的去总
4、结自己,看那里出现了问题才能真正的解决到这些问题,在下次出现类似状况下才不会犯同样的错误,错误是允许犯的,假如同样的错误犯两次就是不行宽恕的了. 回首实习的那段日子,每天三点一线的运动,学校,卖场,网吧,我也烦过日报,但现在回头看看自己写的日报总结,感受良多,每天记录一点,每天感受一点.感觉都不一样.不仅自己收获到了东西,而且能共享给别人,姑且不管对与错.至少你在无私的共享自己的阅历,这点是很难能珍贵的. 总之,没有放弃自己,没有放弃机会,没有懊悔,这就是我实习的感悟,同时我还收获到了店长,店员们的一份情感. 销售的工作报告 x总您好： 我到咱们万群公司一个半月多以来，通过向各位老工作人员请教
5、学习，与自己查阅资料学习，对咱们公司的产品与项目有了一个更为全面的相识；在此，我感谢公司对我的培育，祝咱们万群公司一年上一个新台阶，蒸蒸日上！ 我在公司的一个半月多时间里，一方面努力学习公司的各种学问，驾驭各种技能；同时主动与外界联系，先后联系了垃圾发电行业、水处理行业与化工行业的一些较大的公司与探讨院机构以及国外的公司，如宁夏垃圾发电项目、保定垃圾发电项目、哈尔滨华春环保水务集团北京分公司、绿源永峰环境工程技术（北京）有限公司、美国麦王集团北京办事处、普光化工探讨院、天华化工探讨设计院、哈尔滨动力设备股份有限公司秦皇岛分公司、扬州瑞邦化工技术有限公司、山西禹王煤炭气化有限公司、河北金鱼涂料集
6、团、石家庄科亚自动化供水设备有限公司、甘肃金盾化工有限公司、北京兴远华通供热节能技术有限公司、沈阳煤气热力探讨设计院、广州广电国际招标股份有限公司等；也有一些中小型的各类企业，为了不多耽搁您的珍贵时间，就不能一一列举了。 都取得了很好的接触进展，既合理的拓展了人脉关系网，又有效的扩展了对外影响力。但是，这些只是工作的起先，远远不够，须要接着接触、深度接触，本着“开源节流”的思想，进一步扩大社会网络，实现作为公司发展应当坚持的“目标运作”与“持续发展”开展工作要求。以便能够用完可能短的时间进入发电、水处理、化工与热力行业，实现项目销售目标。 下一步，即五一节后，我安排出去探望一些客户，一是力争早
7、日上项目，实现目标安排；二是接着拓展人脉、扩展影响力，为公司的持续稳定发展与以后项目的简洁化操作奠定坚实的基础，实现年年有项目做、项目越做越多、越做越大，为公司的发展最大化的贡献自我价值，为自己的幻想实现，实现值的飞跃。我认为，我联系过的公司与单位机构里，有几家公司与单位机构，须要尽快登门探望一下，能够取得实质性的进展。 目前，成套部虽然始终处于一个成长、有待进一步发展完善的阶段，不过也面临一些问题。首先是成套部没有建立起一个真正的团队，即便是两三个人的起初团队；不能真正的担当起成套部的使命与重任。二是成套部目前是只见春风，不见春雨；就是只是在运作，没有实际项目操作；三是技术力气方面没有形成一
8、股有强大竞争力。这并不是说明我们的人力资源方面存在问题；我个人认为，是因为我们始终没有合理优化配置利用手中的人力资源。 为此，我想向您提出一些我的建议，可能我分析的不肯定全面合理，请您多多包涵。这些建议也包括我对单体产品方面的一些相识与看法。 一、合理优化配置利用资源，用有限创建无限。即：我们首先把现有的资源合理的利用起来，通过优化配置，充分发挥释放现有资源所凝合的能量。如：我们单体产品销售这一块，其实，我们销售部的人员许多，但是，每一个销售人员充分呈现自己的实力了吗，充分释放了自己的能量了吗？目前可能还没有。 我通过视察分析，发觉我们公司假如能充分利用目前销售部的人力资源，从对工作的思想看法
9、转化到个人实力强化，再到充分发挥自我价值，释放自我所具备的潜在能量，可以为我们公司创建出一个非常可观的销售业绩。他们目前的状况是一个人忙一个业务，就没有时间和精力再去做其它的业务。然而，一个发展快速的公司的运作模式是，一个人手上同时操作着五六个业务项目，按打单最高胜利率30%计算，才有可能争取到一两个业务项目。假如一个人为一件事所累，那么他在有限的时间内能为公司创建多少利润？没有多少。所以我们要合理优化配置利用有限资源，创建无限价值，这可能是“开源节流”型发展的硬道理；不断的聘请吸纳新员工，或许很难解决我们公司目前面临的发展瓶颈问题、与大幅度的提高销售业绩；合理有效利用现有的人力资源，对我们公
10、司来说更为重要。 二、目标运作与持续发展。目标运作就是在每一个目标阶段，都要从整体上实现了公司制定的季度目标。比如，这个季度，我们要实现销售额一千万，那么我们就要仔细分析销售人员呈交的周工作报告，经过分析，制定出下个季度的目标运作方案，并且分步骤有序实现目标。当然，员工们肯定要正确相识周工作报告的意义与其对公司的重要性，要有重点性的细致填写，以便公司对他的销售状况进行动态驾驭与管理，为他供应更多的指导与帮助，合理制定每一次销售目标。 持续发展就是在实现目标管理的同时，我们要主动发展其他的客户，为实现下一个目标奠定基础，今年的工作为明年的销售目标奠定基础。假如，我们正在实现本季度的目标，或者运作
11、手里的业务项目，没有再开展其他客户，那么这次目标实现了，就意味着我们要特地花费大量的时间去找寻下一个客户，奢侈了时间，就等于失去了许多珍贵的机会。做销售就是在客户资源“积累利用再积累再利用”的相互循环过程中实现目标价值，一旦客户在积累与利用的时间上失去了关联性与同步性，销售业绩很难搞上去。 三、我个人认为销售是跑出来的，特殊是要实现高销售目标与打大中型项目单，为公司创建更大的利润，在办公室是无法和客户建立起更有效的更广袤的业务关系和文化沟通内涵的。如做项目销售，我认为在分析清晰了与客户的接触程度后，应当充分与客户接触，相互了解，与客户建立人脉关系与个人感情，而且可以做到对客户对竞争对手的动态了
12、解，进而实施有效操作，不断推动项目横向运作范围与纵向运作深度。 不过，出去跑业务，不是仅仅跑了就了事，在跑出去之前，首先要分析确定，与哪些客户发展到了登门探望可以更进一步推动项目运作，并且把经过探望可以推动项目运作的客户连成一条出差专线，一次多跑几家；与哪些单位机构发展到了登门探望后，关系实现一次值的飞跃；而且在同一段时间里假如要探望的客户许多，时间和精力都不足以支持实现探望目标，那么我们要再分析，筛选出当前必需探望的客户，以便实现目标运作；其他的客户，以后再做探望安排。经分析筛选，确定了当下要探望的客户，我们要提前打算好了客户的相关资料，再跑出去登门探望。盲目行事，结果是既奢侈了公司的资金，
13、又奢侈了自己珍贵的时间与精力，徒劳无功。做销售，应当把握“有的放矢”，分秒必争。 四、公司与员工之间缺乏有效沟通，以至于公司不能本着“合理与公正”的原则对员工进行建设性指导与动态驾驭管理。 五、公司的各项规章制度有待进一步完善，实现科学化与合理化。联想集团的创始人柳传志，当年在实现幻想的第一步就是立制度、建班子、带队伍。我们公司要想在千百家竞争对手中脱颖而出，我认为我们应当学习借鉴联想集团的胜利之道；训练每一位员工具备坚韧不拔、坚持不懈、勇往直前的职业素养。 以上是我的工作报告与一些建议，请杨总在百忙中检阅，并在今后的工作中多多指导。 此致！ xx 20xx年4月29日 电脑销售的实习工作报告
14、 电脑销售的实习工作报告范文 随着时间的推移，不知不觉，上来高校已经两年了，距离毕业的时间不多了，回想过去，自己在这两年里原委学到了什么，得到了什么，结果，得到的答案吓了我一 跳，原来自己并没有学到什么，再过两年就要踏入社会了，对于自己将来在社会扮演什么角色，自己竟然毫无头绪。现代社会是一个开放性的社会,是一个充溢规则 的社会,我们国家要与世界接轨,高才能的人是必不行少的,但没实践的人才是无处可用的.要融入社会，首先要了解社会，希望能多学习一些东西对自己将来走进 社会有所帮助。 想通了这点，觉得是时候用实践来充溢自己对社会的认知了，同时也可以增加自己的各方面的实力，所以这个暑假的到来给了我一次
15、熬炼的机会，让自己去体验社会 生活，也了解社会的需求，但同时自己也是特别担忧受骗上当，终归这种事情也是常常发生在身边的，所以我和几个同学一起参与实践，这样就削减了上当的可能， 也增加了团队意识，有事情的时候也好有个照应。 经过一番找寻和大家的商讨之后，最终选择了在广州的蚂蚁科技有限公司进行社会实习，这是一个电脑销售的公司，相对于我们这些学计算机专业的学生，这个也是 不错的选择，同时也想着这是另一种生活的起先，心里充溢期盼的同时，也有点担忧自己的实力不够，但自己却觉得无论怎样都不会退缩的，有压力，有挑战，才会 有收获，也才会有进步的，不能总是在自己的实力范围内做事，这样恒久也学不到新的学问，所以自己也没有多想什么，就起先投入工作的思想打算了。 电脑销售的实习工作报告范文
