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1、创业筹划书1、 企业概述海口天堂雨公司是以代理销售医药保健品为主要业务的公司。鉴于公司建立初期，考虑到资金、风险、宣传等多方面因素，以代理销售“康之盾保健口服液为主的系列保健品。我们遵循“您的健康高于一切的宗旨。注重企业诚信的建设和人才的培养，并拥有专业的营销及管理团队。目前公司立足于海口，灵活多样的经营模式，让产品普及全国。本公司注重中国人口健康，从事改善人口的医疗保健水平。我们严格销售高质量的保健产品，提高质量效劳，走专业化的道路开展，拥有独特优越的管理与营销模式。公司坚信“卓越的品质，优质的效劳是我们开展与壮大的唯一途径。我们虽然不是最大，但我们是最专业，最有责任心的销售公司。我们要用卓
2、越的品质和优质的效劳为消费者带来保健与信赖。公司希望通过我们全体天堂雨人与您的共同努力，为全民的健康作出奉献。2、 业务展望1产品介绍：“康之盾口服液采用纯天然维生素，复合氨基酸，配上优质的名贵中药材以及各种微量元素超浓缩而成，具有增强人体免疫功能，改善免疫功能，调节免疫功能，抗衰老，抗氧化等保健作用，并快速补充人体所需微量元素，口感舒适，易于吸收。特别适合于长期工作学习过度劳累导致的免疫力下降，中老年免疫功能低下的人群。是纯天然的绿色保健品，经权威机构鉴定，无副作用。让“康之盾成为你健康体魄的强大盾牌。2中国2021年保健品市场概况及开展前景 由于中国经济开展迅速，人民的生活水平和收入逐步提
3、高，人们对医疗保健也越来越关注。随着生活质量提高，人们将由事后治疗向事前预防、事中保健。城乡居民对医疗保健重视程度与日俱增，其结果表现为医疗保健费用支出逐步上升，全国城镇居民医疗保健总支出已超过1500亿元，年增长30%，农村超过700亿元，占总数1/3，年增长14%。可见医疗保健的开展空间是巨大的。但目前国内医疗保健市场比拟混乱。保健品公司规模参差良莠不齐，医疗保健品的种类较为繁多，更为严重的是保健品产品单一，功能局限，仅靠炒作概念，凭狂滥的广告宣传吸引市场。综合分析，保健品行业开展将呈现新的趋势： 1需求将进一步开展、扩大； 2注重品牌定位和形象构建； 3着重于保健知识和品牌宣传； 4流通
4、渠道更加畅通，营销模式推陈出新； 5应用新资源、新技术和方便型包装成为主流； 6功能更加多样化，单品种保健品的功能趋向专一； 7总体价格将下降； 8个性化需求与效劳，亲情化售后效劳将成为亮点； 9农村将成为进一步竞争的重点市场。3市场价格的定位 销售目标群体定位A、都市工作繁忙，生活、工作压力比拟大的中青年一族。B、老年保健需求。C、学生保健群体，特别是面临中高考的学生保健经对市场上各类保健品的价格、消费者最能够接受价格、以及生产本钱的三方因素的综合，价格定位80元每盒每盒4瓶4公司开展的各个阶段产品和主要业务我们公司立足于关注人口健康 ，预防疾病，提高人口素质的原那么。分三个开展阶段。起步阶
5、段公司进行定点定期医疗保健的咨询、常规检查的免费效劳以及少量产品的试验销售，以及在海口市各大药店设置产品的销售，在各个大型超市设置专门的柜台和专业的销售人员进行销售。以建立良好的信誉和一定根底的客户群。开展阶段在起步阶段良好的根底上，进一步扩大宣传力度和影响力，扩大销售规模，扩大销售范围，开展多种营销模式，增加产品种类，建立自主的科研研发机构。成熟阶段吞并流动资金100万以下的保健品生产及销售公司，建立自主的生产销售公司，在各种媒体高频率大范围宣传产品，让公司产品深入人心。在各大城市建立分公司或办事处。开展直销模式，与其他较大医疗保健公司竞争，扩大品牌效应。1) 起步阶段产品和主要业务： 以“
6、康之盾口服液的销售为主。 销售和促销人员的招聘与培训 在人群集中地定期设置专家医疗保健咨询点和简易医疗保健站为广阔市民提供免费医疗咨询和常规医疗效劳。 建立客户档案，并设立客户咨询与信息反应中心。并初步实现让客户寻找客户优惠于客户的可能性，以便走直销模式。 以报纸，小广告，墙体广告，分发传单，网络广告博客，各大论坛，信息网，医疗保健网，各种交易平台，电台等媒体做宣传。包括产品的功能的介绍，以及直销理念的渗透。团购优惠，代理提成等。起步营销模式： 药店、超市零售通过给药店提成，实现销售 网络营销各种交易平台 邮购方式在各种宣传方式设置邮购程序 展览会展销 节假日在人群集中地促销2) 开展阶段产品
7、和主要业务： 建立自主的保健品科研机构和生产机构。研发系列保健产品。将代理营销做成自己生产自己销售 在扩大药店和超市柜台销售的同时，建立专卖店进行销售 尝试在其他城市建立营销点或分公司 扩大销售和业务人员的招聘与培训 扩大免费的医疗效劳站点和效劳频率，并将免费医疗效劳带到农村，并大力向农村宣传我们的产品，让我们的品牌深入民心 将保健品带入农村大大小小诊所。 在各大媒体大力做宣传 做客户反应调查，尝试让客户作为我们的代销商开展阶段营销模式： 深入农村，定期定时设立医疗保健站同时进行产品的介绍与销售 实行购置积分制度。利用积分可去医院做免费的身体检查(与医院协商). 专卖店销售 客户营销直销 节假
8、日促销，进行特价、赠品销售等 扩大药店和超市销售，向中小型药店进军，以及中型超市3成熟阶段的产品和主要业务： 研发系列产品的同时，在各大城市建立自己的分公司 做市场的销售分析，取消销售较差的产品 以农村为重点，特别是农村的小型诊所 建立自己的销售体系，扩大销售团队 实行专卖店加盟制度 继续深化产品在农村和城市的影响，形成品牌效应成熟阶段营销模式： 大力开展直销 扩大对农村的销售规模，建立专门的销售咨询点。 完善各种营销模式，各种模式相结合3、风险因素分析（1） 行业竞争风险 由于人们生活水平以及保健意识的提高，保健品行业的竞争也日益剧烈，规模的不等的保健品公司比比皆是。以及保健品的进口也逐年增
9、加，这对公司的经营会造成一定的影响。（2） 产品难以销售出现积压，或回报率较低，资金流失 在公司开展的初期，由于产品影响力和消费者的消费心理的影响，可能会出现产品难以销售，或销售额较低，造成回报率很低，资金逐渐流失。对公司的长远开展是极大的威胁。（3） 销售人员的销售技能与熟练程度 由于销售人员的素质或销售技能的欠缺造成的销售损失也是不可无视的，所以要注重公司职员，销售人员，促销人员的销售技能和个人素质，以提供微笑，优质的效劳。（4） 药品生产的质量本公司所销售的产品所用中药材是经过严格的收购渠道，采用优质的药材。公司必须及时更新和完善检测手段和监督生产加工工艺，加强控制采购环节，不让不合格的
10、药材进入生产过程，以防止有可能对公司产品质量造成一定的影响。（5） 产品价格下降的风险同类产品层出不穷，但质量较差，价格较低，大量同类产品涌入市场，对我们产品造成冲击，导致销售压力。政策的波动对产品价格的影响。政策波动造成的价格波动。以及原料的价格波动对产品价格的造成的波动，导致公司收益的减少。（6） 财务风险 在公司运营的过程中，财务人员的疏忽或管理不够严格标准造成的财务坏账、假帐等财务风险（7） 管理风险随着公司业务经营规模的扩大，如何建立更加有效决策体系，进一步完善内部控制系统，开掘优质投资工程，引进和培养技术人才、市场营销人才、管理人才等将成为公司面临的重要问题。如果公司在高速开展过程
11、中，不能妥善、有效地解决、高速成长带来的管理问题，将对公司生产经营造成不利影响，制约公司的开展。（8） 失密风险 随着产品竞争的日趋剧烈，由于产品的核心技术泄露或者核心技术人员的流失，将会给公司带来巨大的负面影响。所以公司的核心技术的平安性对公司的生存的至关重要的。（9） 医药体制改革产生的影响 针对医药管理体制和运行机制、医疗保障体制、医药监管等方面存在的问题提出相应的改革措施，从而将在原材料采购、生产制造、药品销售等方面对公司造成一定的影响。对于上述可能出现的政策变化，本公司将根据自身产品价格低、保健疗效确切等特点，加大市场开拓的力度，以有效适应政策变化。3、 投资回报1资金来源：个人筹集
12、固有资产做抵押贷款例如：住房，股票等吸引投资或合资2预测起步阶段工程金额/元总投入10万固定投入房屋租金3000办公器材装修杂费10000医疗器械7000非固定投入进货本钱50000水电杂费1000促销宣传3000交通、联系费用2000工人工资16000税收1000流动资金7000销售额80000月利润7000年利润84000流动周期1个月4、 组织管理总经理：马小林，男，年龄30岁，毕业于海南师范大学管理专业，有多年公司管理经验，以及医疗保健产品营销经验培训部经理：马小林，男，年龄35，毕业于海南师范大学管理专业，对营销有丰富心得，有多年市场营销培训经验广告宣传部经理：马小林，男，年龄25，
13、毕业于海南师范大学艺术系广告设计专业，曾屡次参加广告设计大赛，并获得各种奖项销售部经理：马小林，男，年龄30，毕业于海南师范大学营销专业，有多年营销经验，曾工作于安立销售部门财务部经理：马小林，男，年龄35，毕业于海南师范大学会计专业，全国注册会计师，曾工作于中国人民银行生产监督部门经理：产品包装部门：公司管理为加强公司的标准化管理，完善各项工作制度，促进公司开展壮大，增强公司员工的劳动纪律和集体组织观念，弘扬企业精神，纯洁员工队伍、营造平安文明、高效的生产办公秩序，提高群体作战能力，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度大纲。 一、公司全体员工必须遵守公司
14、章程，遵守公司的各项规章制度和决定。 二、公司禁止任何部门、个人做有损公司利益、 形象、声誉或破坏公司开展的事情。 三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、 经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。 四、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和时机，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。 五、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。 六、公司为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升时机；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出奉献者予以表彰、奖励。 七、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。 八、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。 公司销售管理制度第一条 以质量求生存，以品种求开展，确立“用户第一、“质量第一、“信誉第一、
