农产品营销方案

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1、细心整理营销方案农产品营销背景：农产品营销是指为了满足人们需求和欲望实现农产品潜在交换一个过程。农产品市场营销表达了必需社会价值和社会属性，我国农产品交易市场在阅历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。品牌定位： 众所周知，品牌确定了一个产品延长度，因此我们要相识和定位我司品牌，做到知己知彼，精确定位，从以下几个方面打造我司产品品牌1、品牌文化深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。2、产品包装元素：无公害、平安食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。3、产品线设置：主打高档农产品礼品，兼

2、顾中档产品研发引进和市场推广。4、营销策略差异化：侧重团购渠道开发，利用电视媒体节目为载体供应我司产品进展赞助传播公司形象，从而吸引目标消费群体对我司认知度，同时大力发挥网络营销作用，利用电子商务网站及我司官方网站进展产品直销。目标客户分析：做品牌做产品最重要是了解目标客户诉求，不同目标客户对产品要求也不同，大致有以下几个方面：1、价格：低端消费者比拟敏感，高端消费者并不在意2、口感：是共性，是产品二次消费前提条件。3、品牌：和平安是相辅相成，全部目标客户都认为成熟品牌造就平安产品。4、包装:：新颖、吸引消费者眼球。5、养分：对生活品质要求较高消费群体。6、平安 ：生产让消费者吃放心品牌产品。

3、从目标客户诉求来定位我司产品，初期我司产品定位为农产品高档礼品销售，那么我们要了解送礼品原委是送什么？1、安康：有机绿色无公害，对身体有益产品。2、祝福：祥瑞寓意产品。3、关爱：增加体质产品。4、亲情：人情来往间赠送产品。5、孝心：对长辈关爱产品。6、关爱：对同辈或下一辈关怀产品。7、面子：高档次定位产品。由以上几个方面落实到我司原委须要打造什么样产品，从产品延长到渠道建立，让我们产品在相宜渠道中销售，对销售渠道有针对性推广我司产品。渠道选择：1、政府、企事业机关：这是我司主攻方向，通过工程申报和必需社会关系和以上单位架起桥梁，我司新品可先在以上客户处进展免费品尝，对我司及品牌加深印象，以到达

4、引荐我司产品目。2、本 地区一个到两个高档连锁超市系统：如红府精品超市、合家福超市进展产品展示，提高我司品牌知名度，同时给目标客户示意是我司有实力在商超系统内打造品牌，同时在以上系统内销售，说明我司产品经得起市场考验，是平安产品。3、网络、电话营销：通过以产品形式赞助合肥本地网站如合肥热线、合肥论坛等传播我司产品，同时在我司官网上进展网上直销，对一些重点有必需意向大客户建立数据库，由电话专员定期进展沟通，介绍我司产品及近期推出产品，以达成销售意向。4、展会营销：搜集北京、上海、合肥各地农展会信息，踊跃参展，塑造我司产品形象，网罗下游消费群体，同时在展会上销售我司产品。5、播送电视节目赞助：在合

5、肥电视台、播送电台栏目进展合作，以供应免费产品形式确立合作关系，帮助传播我司品牌，通过其载体进展销售。6、农产品专营店：对于我司中档产品可在农产品专营店内进展推广，目也是渲染我司产品品牌知名度，让渠道内客户了解我司。渠道销售上最终还是要以产定销，以产品定渠道，依据产品分类做出决策主攻哪些渠道，同时刚好了解目标客户需求，推出相应产品，做到有放矢。 营销目标：渠道销售须要各项软硬件措施协作，在建立渠道同时还要对公司将来3-6个月产品研发、推广工作设定目标：1、新品推广品种：对于应季产品做好提前布局，落实各季节所要推广品项，如6月对油桃产品推广，7月对葡萄，8月对梨子，9月对石榴等应季水果产品做好调研及推广准备。2、人员配置：在定位团购营销主思路后，可聘请两名正式销售人员做团购专员，主要负责对筛选出各机关单位进展跟踪，介绍我司推广产品，建立长期合作关系。同时聘请网络兼电话营销人员一名，专职负责产品网上及电话销售。同时开展全员营销，在产品价格体系下，赐予高额提成，发挥能者多得优势，鼓舞专兼职人员对我品销售。销售预算：1、 人员费用：包括销售人员根本工资、交通及餐补，提成从产品销售中计提。2、 公关费用：团购联系人款待费用，按标准实施。3、 展会费用：每年参加农展会不低于4次，涉及展位费用，人员费用，差旅交通费用及产品消消耗用等。