《促销策划方案模板（5篇）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《促销策划方案模板（5篇）（22页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、促销策划方案模板第一部分促销形式一、包装外赠品赠品的选择必须符合以下原则条件：1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。2、具有购买吸引力。3、尽可能挑选有品牌的赠品。4、要选择与产品有关联的赠品。5、紧密结合促销主题。6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。二、免费样品派发(一)实施的主要方法：1、随dm信函直接邮寄目标消费者。2、入户派送3、目标消费者聚集的公共场所内派送。4、媒体分送5、零售点派送6、选择非竞争性商品来附送免费样品。(二)优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率
2、，促使试用者成为现实购买者的可能性高。1、将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。2、口碑效应明显3、有利于树立企业形象4、有关产品的信息是全真的(三)实施要点：1、适合产品：(1)大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。(2)产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。(3)派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。2、设置监察制度，监督派送效果。3、根据企业营销策略定具体的派送区域。4、在产品旺销季节派发5、一个月内，派发若覆盖目标区域_%左右的家庭数便较为理想。6、在新产品上市广告前_至_周，同时零售终端铺货率达到
3、_%时，才可执行免费派送。7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。9、注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。三、折价券(一)针对消费者的折价券主要散发方式：1、直接送予消费者。2、媒体发放。3、随商品发放。4、促销宣传单发放。(二)实施要点：1、折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更
4、佳。2、选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。4、折价券的面值通过大多数研究获悉，零售价_%至_%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。5、尽量避免误兑发生：(1)限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。(2)折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。(3)单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的
5、价值。(4)折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。(5)限制在某一特定商店或连锁店使用。四、减价优惠(一)实施要点：1、减价优惠至少要有_%至_%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。如果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有_%至_%时，只能吸引某些老顾客的注意。2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，标示牌的大小，讲求美观，清晰，但要不影响消费者对商品的观察。3、减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者
6、此心理来促销产品。5、特别注意现场的安全管理五、自助获赠自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。(一)优点：1、不受季节限制，全年任何时间都适合，也可根据各种不同的市场状况，灵活变化。2、花费低，易处理3、可提高品牌形象。4、用以强化广告主题5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。(二)实施要点：1、需要媒体广告配合2、赠品价值通常选择低价品。最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低_%至_%，大部分的付费赠品以_至_元为主要范围。3、效果反应：一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的_%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待
7、价值的认同等等。4、出色的自助获赠促销活动，关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得，决无法从别处寻到。5、限制兑换地点六、退款优惠退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸彩，根据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。七、以旧换新以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用;如果消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。(一)目的主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品而不买新产品。(二)优点1、能消除新产品销售的障碍。2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。3、以旧换新实际上是变
8、相降价，但能避免直接降价带来的副作用。(三)缺点1、促销成本高2、促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。3、操作较麻烦。(四)实施要点：1、如何对旧商品折价一般考虑以下因素：(1)新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。(2)如果同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。(3)名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。2、对旧货确定不同的折价标准。3、必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。4、回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销成本。5、选择促销时机。6、为方便消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。八、合作广告合作广告是指通过合作和协
9、助方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本公司的产品。九、联合促销优点1、可消除或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。2、让新产品h可以搭已被大众接受的产品m的便车，直奔消费者的内心和意识之中。促销策划方案模板（二）一、建立促销目标促销目标概括来说有两大类：短线速销和长期效果。(一)短线速销一般可通过三个途径达到此目的。1、提高购买的的人数常用方法：pop推广，竞赛，减价优惠，免费试用等。2、提高人均购买次数常用方法：赠品，折价券，减价优惠，酬谢包装等。3、增加人均购买量常用方法：折价券，减价优待，赠品，酬谢包装等。(二)长期效果常用方法：竞赛和赠品。二、选择促
10、销工具在选择促销工具时要考虑以下因素：1、促销目标：特定的促销目标往往对促销工具的选择有着较为明确的条件制约和要求，从而规定着促销工具选择的可能范围。2、产品特性3、消费者的消费心理及消费习惯4、促销对象(消费者，经销商，零售商)5、竞争对手的情况6、促销预算三、设计促销方案1、促销形式即采用何种促销形式2、促销范围分为两项内容：产品范围和市场范围3、确定折扣率要对以往的促销实践进行分析和总结，力求引起最大的销售反应。并结合新的环境条件确定适合的刺激程度。4、选择促销对象5、促销媒介的选择6、促销时间的选择包括：何时促销，何时宣布，持续时间及频率等。7、促销预算的分配8、确定促销的期限和条件四
11、、试验，实施和控制方案通过试验来确定促销工具的选择是否适当，刺激程度是否理想，现有的途径是否有效。可采用询问消费者，填调查表。经试验后与预期相近，便可进入实施阶段。在实施中要精心注意和监测市场反应，并及时调整促销方案，保持良好的实施控制，以顺利实现预期的方案和效果。五、促销策划中的注意事项1、在确定促销目标和预算后，才推出促销计划。2、只有选好正确的促销工具，才能实现目标。3、促销对象必须针对促销商品的目标消费人群。4、促销活动文案要简单易懂。5、参与促销活动的条件要求不要过多。6、注意与其他营销沟通工具整合运用。(如广告，人员推销，公关)7、新产品的促销活动必须先试销后实施。8、促销计划要在
12、活动实施前两个月制订出。9、促销活动前要合理备货。10、促销活动实施期限要适宜。促销策划方案模板（三）一、策划目的简单说明策划目的。二、市场现状分析营销策划方案模板1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化;指出各分销商的利用价值和成本。6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。三、S
13、WOT分析营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析SWOT分析是营销策划的关键。1、产品优势分析(相对竞争品牌);一般存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。2、产品劣势分析(相对竞争品牌);3、市场机会分析4、环境威胁分析四、营销目标营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，
14、即营销策划方案执行期间，达到总销售量为_万件，预计毛利_万元，市场占有率实现_。五、营销战略1、目标市场战略市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分市场选择：说明产品准备进入的细分市场。依据(企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段)采用目标市场覆盖战略(无差异、差异、集中)，确定具体细分市场。市场定位：依据(产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素)，采用定位战略(初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位)，说明产品定位目标消费群体。2、市场营销组合战略产品策略。包括新品开发(联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发
15、、协约开发)、包装设计(策略：类等分配、复附差更)。价格策略。根据目标战略采用定价方法(成本、竞争、需求)。渠道策略。根据(市场、产品、购买行为、中间商、企业)等影响因素，确定渠道建设长度(零层、一层、二层、三层)、宽度(密集、选择、独家)或广度(选择、集中、混合)，确定营销渠道模式(传统、水平、垂直、多渠道)。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。促销策略。方式：人员推销、广告、公共关系、销售促进;影响因素：促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等3、市场营销预算包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。六、营销计划控制。说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。把目标、预算分解为按月、按季检查。促销策划方案模板（四）国庆、中秋双节
