培训学校招生方案设计

《培训学校招生方案设计》由会员分享，可在线阅读，更多相关《培训学校招生方案设计（19页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、培训学校招生方案设计 培训学校招生方案设计5篇 不少培训学校都面临着招生难的问题，做好招生工作方案能够更好的开展招生工作。你知道培训学校招生方案设计怎么写吗?今日我在这给大家整理了一些培训学校招生方案设计，我们一起来看看吧! 培训学校招生方案设计1 一、活动名称 _训练暑期培训学校 二、活动时间 20_年6月20日至8月10日 三、活动开展地点 九江周边县城及城镇 四、参与人员 _训练聘请的训练从事着以及将要进行补课的中学校生们 五、活动目的 _训练是以“追先贤，因材施教;胜今朝，个性教学”为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“一对一”个性化教学为特色，为幼儿、初、高中同学、

2、成人供应全方位的训练培训和全日制训练，涉及领域还涵盖公务员培训，学前训练老师培训、外教口语、冬夏令营、学历训练(函授、自考)、等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动盼望可以达到以下几个目的： 1、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的同学们还能打好小学校基础学问为将来的学习做好铺垫 2、提高高校生们熬炼自我，提高自我的力量 3、宣扬_训练机构的文化和知名度，为将来更好的进入九江地区做好预备 4、活动预备和详细方案 (一)招生过程： 1、在选定好的地方搭建台子后开头发放传单，宣扬我们这次的活动，让大家了解我们这次的活动，并争取让他们报名。 2、招生人员由到时候的业务员和老

3、师们轮番组成。 3、招生时间大致为早上7：309：00，下午4：007：00，避开高温时间，防止中暑。 4、开展团报活动多多的原则，增加报名人数。 (二)开课前预备工作： 1、在开课前，对每位同学进行通知，确保每位同学可以知道我们的上课地点和时间，并通知他们预备好课本。 2、对上课的地方，由负责人带领去打扫卫生，便利营造好的上课环境。 3、由负责人检查各科老师备课状况，保证到时候上课期间能正常开展。 (三)开课中： 1、在传授学问的过程中，课前记得点名，保证每个同学们的到课状况，没来的要准时打电话询问。 2、建立一套有关同学们的考核记录，假如始终能保证每天能准时到校的话，学期末将给与肯定的嘉奖

4、。 3、对于任课老师，负责人可以在课余时间带领老师们去当地地方开展活动，丰富老师们的课后文化生活。 4、课程结束后，开一个小会，共同总结和沟通教课过程中的问题，大家一起解决问题，保证我们的课程正常进行。 (四)开课结束后 1、把我们的教课过程中同学们乐观协作的、努力学习的场景拍下来，交给同学们和老师们留念，也可以成为以后在当地宣扬的照片。 2、负责人写一份关于这次活动中的总的总结，为以后开展这类活动做好预备。 (五)开展活动期间留意事项 1、任教期间要留意老师和同学们的平安，宣扬平安训练，保证每个人的平安。 2、开展同学或老师的活动时，留意平安。 3、招生过程中留意时间，避开高温时刻，防止招生

5、人员中暑，预备好降温防暑的药。 (六)开展活动预算 1、职工住宿：租借场地费已经在三月份定好，到时依据老师人数租借房屋，一个半月，也许1000元用在租借场地费，有可能的话可以租借学校空宿舍。 2、打印宣扬单，估计200元，招生期间免费供应水，每天也许40瓶，估计800元。 3、购买小礼物嘉奖每天能准时到课或表现优秀的同学们，估计200元。 4、适量的员工活动费用，丰富大家业余时间，促进大家的沟通和感情，一同把辅导班开展的更好。 培训学校招生方案设计2 (一)暑假前招生方案 微信，地推，转介绍，公开课帮扶贫困生一、常规发单 派发时机：暑假前，6月下旬 派单方式：每周派发两三次，时间分别是，时间依

6、据派发对象的放学时间为准。 派发对象：学校生到初三同学同学家长，依据培训机构的培训对象而定。派发地点：校内门口、街道、小区、公园等同学家长常出没的地方。详细方法：1、提前半小时到达派发觉场，和等待孩子放学的家进步行攀谈、沟通，尽可能拿到多而精确的回执信息。比如：可发放宣扬单，赠送小礼品(广告扇、气球)给同学，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目。 二、活动： 搭建询问台，吸引家长前来主动询问。人数：3-5人。2人留询问台接待家长询问，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三周日最佳。备选：(以校内为中心向四周的小区辐射) 三、其他渠道 1、最好能够结合公办校内，透过班主任老师的推举宣扬

7、进行招生。 2、假如有渠道，最好是支配某一次课直接到校内进行一次公开课，因没有家长参与，主要是激发同学的报名欲望为主，关键是与校内领导之间的.关系和经济利益的妥当支配。 3、为了让我们的宣扬人员更加正规，能够统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用礼貌宣扬术语。 一、招生前期预备 1.人员邀约 2.公开课工作支配 3.预备电脑，水，宣扬页 4.确认音响，投影等设备是否良好以及如何操作。 6.操作设备人员： 5.课前支配预备好宣扬单，海报等宣扬务必物资并从中选出较精彩的人助手。公开课调研，要求每人预备一堂公开课，并试讲。 6.工作人员全部到位 7.维持进场次序以及会场秩序 8.调试话筒等预备工作 9

8、.协作主讲人完成现场互动沟通工作 拍照负责人：做好PPT等课件机动人员! 公开课流程 进场，支配座位，发放资料以及宣扬页，未讲课之前，播放一些正能量的音乐，主持人开场，老师讲课，互动 主持人结束语支配退场打扫会场突发状况的应对 招生方法第一步：全面宣扬 详细目标：统一服装和工作牌，做到全方位的宣扬，让每一个家长都能见到才子训练的广告宣扬单。制造声势，制造一个大气的品牌。广告铺天盖地。 详细实施：留守一两个人坐镇办公室，其余的全体出动，传单掩盖全部的地区，主要的校内门口，住宅小区，街边门面，重要路段。 其次步：重点实施 详细目标：细细的攻击上次搜集到的目标。 详细实施：发挥小组团队合作精神，每两

9、人一个小组，目的是游说家长，劝告让孩子上辅导班，事前要把握好与家长沟通的技巧、与同学沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。21.第三步：游说 详细目标：街边的家长，路边的中年行人。 详细实施：放置询问桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在询问台前，发传单的努力游说家长到询问台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到校内。以便更好的达成目标。 招生过程从另一种好处上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。预约学员约见的方法电话预约电话预约的目的： (1)是了解学员学习需求的最快途径。 (2)引起学员和你面谈的

10、爱好。 (3)争取面谈的机会。 5、了解学员的需求(学习爱好) 6、理解不同类型的客户(经济状况与培训班老师初次通话，订好时间与地点，要求见面时将自己_月_号及以后的时间支配表上交一份。 二、招生期间 1._月_号，分组支配招生工作和留意事项，要求在发单时每人预备笔记本，穿着要正装，面带微笑，并记录下家长和孩子的信息，对于不能听从负责人支配的私下准时劝退;老师试讲公开课，选出讲课好的老师，并要求正式上公开课时，穿着要正式。选出老师后，每一天例会之后进行试听课训练。 2._月_号，正式下点招生，和同行的一位老师一齐访问公办校内校长，布置固定点所在地，老师进行海报粘贴和宣扬单的发放及办学点的卫生等

11、工作。 3._月_号开头至_号，在办学点处摆固定点，支配两人驻守。 4._月_号_号，重点支配家长_月_号听公开课，并告知家长当场交费和定金的优待。晚上打扫及布置教室。将老师们分成讲课组，后勤组，收费组，接待组，摆点组，支配公开课的事宜。 5._月_号，公开课现场，做到镇静自若，临危不乱。在课后督促家长交费并告知当场交费和定金的优待方案。 6._月_号，照旧摆点，收费，在校门口和小区内，公园发单，做足宣扬。并要求老师出一套课前测试题，通知已经交费的同学到办学点进行检测。支配考场和监考老师。 老学员和被引荐学员都将享受小桔灯的优待政策。 1、学员家长引荐规定：学员家长引荐亲属、伴侣、邻里或同事的

12、孩子到百佳.学习，被引荐新学员优待。 2、老学员引荐规定：老学员每引荐一名学员，将获得。 3、引荐范围：老学员引荐新学员仅限于以下关系：同学(同班、同校均可)和亲属邻里。 附注：老学员引荐新学员，均须双方自愿，“引荐制度”是为了让更多的学员能够理解优质的训练培训，要以诚信为基本准则，详细实行过程中，不得出现“相互推举”或者“强迫推举”等事情发生，否则，视为违反本活动宗旨行为，将不被认可。 培训学校招生方案设计3 一、招生传单 假如我问你“宣扬单的效果如何?”信任你肯定会回答“一点用都没有”。无论怎样?我们必需这样熟悉宣扬单它曾经是一个打开未知市场的最直接、最常见的钥匙，营销市场再怎样复杂，在某

13、些特定的阶段，我们都是靠宣扬单去获得客户和生源的。由于，营销的本质不变，发生转变的的只是宣扬品本身出现了问题，市场上的宣扬品同质化严峻，最终导致了消费者对宣扬单的效果产生了免疫功能。 今日，我想说的是要让你的招生宣扬单效果提升10倍，你应当假如去设计你的传单，让家长们觉得它的价值提升，并且要让家长可以从中猎取有用的东西，的效果就是通过传单达到与家长建立起对机构的信任。(大家可以在链课商学院在课程中具体见到传单制作的策划的高超之处。 二、一元课或者课 我们做托辅机构的，眼光要远，不能有急功近利的想法。为暑假招生的前期中，我们要通过一元课或者课程来打通扩展生源的通道，制造出机构的影响力。在这样的基

14、础上，我们肯定要将自己的课程特色乘机塑造起来：课堂效率高、课程个性化、课件碾压同行对手等等。 作为托辅机构的校长们来说，这个一个肯定好的主动出击市场的机会，没有额外的宣扬费用，只需投入时间，不计回报的宣扬我们的特色化课程。这样的宣扬手段让家长和同学免费当了一回上帝，感受了一把现场课堂带来的震撼，更简单感动家长。此方案的施行，对授课老师来说，也是一种鼓舞，鼓舞老师们参加到免费课程中来，依据老师们的个人力量对老师们课时费进行合理的调配，我们也会依据实际状况给各位校长们供应试课的参考和课时费的制定方案。 三、家长会形式 家长会的主题可以是个托辅机构敏捷制定，最终目的都是为了提高到场率。此套方案有几个

15、点要留意： 邀约前提家长资源丰富 邀约话术提前培训 主题鲜亮提高学习爱好，供应高效的学习方法 会议主讲是各个校区的校长主讲签 四、签约特训课程 小升初特训课程、中考承诺班招生、高考高端课程签约班等等。对原有的同学成果进行分类，并依据不同类型的学员合理承诺，签约。下面是我在工作中做的部分分类，供大家参考一下： 基础型：分班考试成果80分以下的：考试成果+35分的，学费退50%，零提高的全额退。 分班考试成果9095分的：考试成果+3，学费退30%，3分以上不退费。 学校每期12小时，每周2小时。 要想在自己的地区内打响自己的口碑，利用多种途径来宣扬自己的是必不行少的。总之，盼望大家通过以上的一些途