《销售经理下半年工作计划8篇.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售经理下半年工作计划8篇.doc（23页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、销售经理下半年工作方案8篇销售经理下半年工作方案8篇销售经理下半年工作方案1作为销售部经理的自己为了更好地带着好销售团队获得更好的业绩，我在以往的销售部管理工作中付出了很多的心血，尽管说我手底下的员工在工作中从未让满怀期待的自己绝望过，但是本着“人无远虑必有近忧”的想法还是为了以后的工作做一些简单的规划与准备比拟好，至少从接下来的下半年工作我便可以看出目前的形式是不容无视的，所以我打算为自己对销售部的管理工作制定一份下半年的工作方案。首先根据目前的形式我可以尽量将手头的管理工作逐渐放权给销售助理，这样可以在减轻自己工作任务量的效果之上还可以起到培养管理人才的作用，说实话虽然我所带着的销售团队中
2、不乏业绩优秀的一线销售员工，但是其中有着可培养的具备管理天赋的人才却是很少，假如继续这样下去的话很可能在中低层的领导阶级存在着管理人才的断层现象，这种对于长期开展有着隐患的存在必需要通过各种手段培养起对公司忠诚的管理层人才，只有这样才可以在长远的开展之中获得属于我们销售团队的优势。其次那么是整理好销售员拜访客户所需要用到的一些资料，这样的话可以在锻炼自己计算机才能之余也能更好地配置现有客户资，不管怎么说销售部之中还是应该以业绩说话才可以翻开“唯才是举”的晋升通道，或许如今对销售员的培养便是为公司日后的开展培养人才，而且即便是为了业绩也应该要做好对销售员最大的帮助，只有这样才可以将销售团队中每个
3、员工的潜力都激发出来，而且整理好相关的资料本就是自己作为销售经理的职责之一。最后那么是统计好下半年的销售业绩以及上半年获得的一些成就并进展整合，在公司最后的年终报告大会之上我将作为销售部的代表上台汇报这一年的销售业绩状况，说实话时间的流逝对我而言还算是可以承受得住的，而且对于已经适应这份工作的销售员来说销售不过是动动嘴皮子就可以获得收入的工作，当然也并不是每一个销售员都有资格轻描淡写地说出这句话的，因此对待那些根底比拟薄弱或者天分缺乏的销售员还是要给予自己最大的帮助。总的来说下半年的工作重心还是放在对销售部后继人才的培养上面，所以说对于下半年所制定的方案也大局部都是围绕这个方向开展的，不过对于
4、我来说头一次如此安稳地制定相应的销售工作方案呢！因此我还是希望自己所勾画出的蓝图还是可以全部实如今眼前的。销售经理下半年工作方案2转眼间已经进入XX下半年了，这时是一个充满挑战、机遇与压力的半年，也是我非常重要的半年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了下半年工作方案，以便使自己在下半年的销售经理工作中有更大的进步和成绩。1、努力学习，进步业务程度其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务程度、市场运作和把握到
5、人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道xx市场的销售渠道比拟单一，大局部产品都是通过流通渠道进展销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位浸透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和探索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析p 和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经历和感官认识的缺乏。理解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时
6、调整营销策略。4、与经销商亲密配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚刚的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去开展，学会用多种方法控制事态的开展。在以后的工作中还要做到进一步扩大消费规模，重点是扩大青稞白酒消费规模;做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作;进步公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素
7、质必须较快进步，以适应企业开展需要;面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英;要搞好平安消费，确保员工和企业的合法权益;要以以人为本、效劳企业为核心，加强企业文化建立，树立企业良好形象，增强企业内在活力。销售经理下半年工作方案3市场分析p 年度销售工作方案制定的根据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析p ，而我采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析p 法，即企业的优优势分析p 以及竞争威胁和存在的时机，通过swot分析p ，我可以从中理解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和时机，整合和优化资配置，使其利用化。比方，通过市场分析p ，我很明晰地知道了方便面的市场现状和将来趋势
8、：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。营销思路营销思路是根据市场分析p 而做出的指导全年销售方案的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，我制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容。1.树立全员营销观念，真正表达“营销生活化，生活营销化”。2.施行深度分销，树立决战在终端的思想，有方案、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，形成强大的营销合力。4.在市场操作层面，表达“两高一差”，即要坚持“运作
9、差异化，高价位、高促销”的原那么，扬长避短，表达独有的操作特色等等。营销思路确实定，我充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售方案中，都曾发挥了很好的指引效果。销售目的销售目的是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目的制定也是年度销售方案的最重要和最核心的局部。那么，我是如何制定销售目的的呢?.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比方20%或30%，确定当前年度的销售数量。2.销售目的不仅表达在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。3.权衡销售目的与利润目的的关系，做一个经营型的营销人
10、才，详细表现就是合理产品构造，将产品销售目的详细细分到各层次产品。比方，我根据企业方便面产品abc分类，将产品构造比例定位在a(高价、形象利润产品)b(平价、微利上量产品)c(低价、战略性炮灰产品)=231，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目的确实认，使我有了冲刺的对象，也使其销售目的的跟踪有了根底，从而有利于销售目的的顺利达成。营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目的的有力保障。我根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经历，制定了如下的营销策略：1.产品策略，坚持差异化，走特色开展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的
11、产品组合战斗群，防止单兵作战。2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利形式”，即价格一样，但返利标准根据间隔 远近不同而有所不同的定价策略。3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，施行全方位、立体式的打破。4.促销策略，在“高价位、高促销”的根底上，创始性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销表达“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等
12、一切可以利用的资，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比方销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原那么求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。效劳策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在效劳细节上狠下工夫。提出了“5s”温情效劳承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的效劳观念，在售前、售中、售后效劳上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，我胸有成竹，也为其目的的顺利实现做了一个良好的开端。费用预算我所做销售方案的最后一
13、项，就是销售费用的预算。即在销售目的达成后，企业投入费用的产出比。比方，我所在的方便面企业，销售目的5个亿，其中，工资费用：500万;差旅费用：300万;管理费用：100万;培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元。费用占比2%。通过费用预算，我可以合理地进展费用控制和调配，使企业的资“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率到达化，从而不偏离市场开展轨道。销售经理下半年工作方案4一年之计在于春，一日在于在于晨。时间的车轮又转过了一圈，来到了今年。为了今年的工作更有方向和目的，让工作更有效率。因此在整和了今年的工作的根底上制定了今年的工作方案。今年的工作方案分解为四个季度：一季度、
14、二季度、三季度、四季度。一季度1、对区域内奉化三江进展货架更换。2、对终端的一些a类网点进展重点的客情维护以此提升终端网点的销量;3、对潜力大的网点进展一些特价活动;4、拓展新网点7家，其中北仑镇海区三家，鄞州奉化区四家。二季度1、协调产品管理部、市场部指导区域按网点销售abc进展管理与建立，同时指导产品的销售、提升产品的终端形象;2、对区域内学校商店月均回款在1万元以上的网点进展买赠促销活动;3、拓展新网点7家，其中北仑镇海区四家，鄞州奉化区三家。三季度1、第三季度的时候，学校网点大多时间多是处于放假状态，工作的重点在于连锁商超，加强销售管理;2、由于天气炎热，销量会有所下滑。这时要调整好自
15、己的心态以及跟踪理解送货员的心理，与他们做好沟通;3、为第四季度的销量冲刺做好准备;4、拓展新网点3家，其中北仑镇海区1家大卖场，鄞州奉化区2家;5、对前几个季度新开网点进展整理和维护。四季度1、第四季度是一个销售的顶峰期，施行销售冲量方案;2、对区域内的三江系统超市进展促销活动;3、区域内学校商店月均回款在1万元以上的网点进展一次产品推广活动;4、对沃尔玛万达店进展散称糕点、蛋糕的特价销售活动;5、做好今年的工作方案、任务分解、费用预算等工作。这就是我所制定的今年的工作方案，假设有不妥之处，请给予指正。我会以这个方案为指向努力的工作，认真的学习。销售经理下半年工作方案5从事销售工作多年，向客
16、户销售产品，首先保证产品的质量及良好的效劳态度才能获得客户长久的合作。转眼xx上半年的工作已经完毕了，在做好xx年上半年工作总结的同时，也做好xx年销售下半年工作方案：(一)细分目的市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的开展目的，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为根底，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销方案，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。稳固现金管理市场领先地位。继续分层
