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1、校园推广策划方案校园推广策划书（一）中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶其气势不亚于当年 日本昭和年间的“天皇劝奶令”拥有优势奶源出自茫茫蒙古草原的蒙 牛企业在众多竞争对手中脱颖而出她以“举起你的右手为中国航天喝 彩”的情感诉求通过老、青、童三代不同的形象表现更加直接地、全 面地进入民众的日常生活建立起了一个鲜明的“健康奶”的品牌印象 赢得了一批忠实的品牌消费者其地位在中国的奶业市场占有相当的 份额随着时局的不断变迁面对产品同质化和消费者需求的差异化我 们对蒙牛液态奶类产品总体市场状况进行了探测于是我们发现大学 生牛奶市场是一个很有发展潜力的市场所以我们必须赢得大学生的 心一、企业及产品介绍
2、位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区的蒙牛集团目前拥有总 资产近40亿元员工万余人前后四期工程占地面积55万平方米、建筑 面积14万平方米、绿化面积11万平方米凭着其独特的优势和经营之 道蒙牛很快赢得了 “中国航天员专用乳制品”、“国家体育总局训练 局运动员专用产品”、中国大陆乳制品企业中唯一一家在海外上市的 公司等多项殊荣而这每项殊荣背后无不体现出蒙牛的诚信和一个诚 信的蒙牛！诚信赢得消费者对乳业而言关键是产品的质量蒙牛奉行 “产品等于人品”的质量理念追求“出厂合格率100%”的质量目标 在质量管理上创造性地采取了两项举措被概括为“一净一稠”因此蒙 牛在国内第一个建起了“运奶车桑拿浴车间”蒙牛
3、乳业集团党工团组 织健全，并积极开展工作,有力地促进公司快速、持续、健康发展真果粒产品采用鲜牛奶制造生产过程中对牛奶的新鲜度、微生 物以及其他安全指标进行100%检测产品采用了高温瞬时灭菌技术最 大程度保留了牛奶中的矿物质、蛋白质、乳糖等营养成分从而使得产 品更营养更健康口感更顺滑真果粒中的水果含有大量维生素膳食纤 维和钙、磷、钾等矿物质热量低膳食纤维对促进肠道蠕动改善人体的 消化系统有积极的功效随时随地一包真果粒双重的营养让美丽由内 而外自然释放美妙的口感享受更能带来一整天的好心情！二、营销环境分析(一)宏观营销环境(PEST分析)1、经济因素(Economicfactors)在中国的乳制品
4、市场激烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低 价格、产品促销等形式争夺消费者使得乳制品的价格下降、消费者的 消费欲望提高而不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平使越来 越多的人追求更加营养的膳食可以说中国的乳制品需求将不断的扩 大2、社会因素(S ocioculturalfactors)社会信用体系的建立对于乳制品的交易安全起到了积极的作用 而且蒙牛品牌在中国的成功推广提高了年轻消费者对健康、营养的关 注程度改变了中国消费者对于饮用乳品的消费习惯但是近几年有一些不合格的、质量卫生安全得不到保障的奶产 品上市销售甚至出现了假牛奶这使部得分消费者对奶制品产生恐惧 心理对牛奶消费失去了信心作为中国知名品
5、牌在此时更加拥有信誉 优势这是提高市场占有率的好契机可以通过一定的宣传手段赢得更 多消费者的信赖3、科技因素（Technologicalfactors）*年5月25日蒙牛通州工厂二期工程在北京通州食品工业园区 正式开工该工厂是目前亚洲最大的低温牛奶生产基地蒙牛将以此大 举进军中国起步较晚的酸奶和低温牛奶市场蒙牛乳业总裁杨文俊介 绍蒙牛将充分利用北京的人才和科研优势围绕这个亚洲最大的低温 牛奶生产基地以进一步的科技开发为突破口巩固蒙牛在酸奶和功能 乳品市场的地位（二）微观饮料市场1、产品分析（一）蒙牛真果粒的分析蒙牛真果粒是专门为年轻、时尚女性推出的果粒牛奶饮品作为 全球首款含有可嚼果粒的常温牛
6、奶饮品它有口味清新、营养丰富、口 感爽滑等优点使女性更健康、更年轻靓丽而富有活力产品特点：（1）水果+醇香牛奶营养均衡（2）时尚的产品外观（3）美妙的口感让人品味到青春的感觉（4）完美搭配在喝牛奶的同时也在吃水果（二）对竞争对手的分析伊利“果之优酸乳”富含多种天然维生素和膳食纤维给身体补 给贴心的营养让人能够内在健康外在美丽充满活力而伊利推出的新 品伊利“果之优酸乳”超级水果蓝莓口味在乳酸菌发酵的酸奶中特别 加入了精选的超级水果并富含多种天然维生素和膳食纤维使消费者 在尽情享受超级水果所带来的美味的同时给身体补给最为贴心的营 养帮助人体强化吸收蛋白质和钙质调理肠胃平衡使人体轻松无负担 活力自然
7、绽放2. 消费者分析（1）消费者心理分析1）品牌因素当前消费者对商品的价值观念变了他们既关注商品的使用价值 与交换价值也重视购买商品的心理享受与精神满足会为了获得个性 的满足、精神的愉悦而购买某件商品随着广告行为的不断深入和其他 一些因素的影响许多消费者在对某类产品的消费方面已经对一些品 牌产生了较高的忠诚度（这些品牌往往是市场占有率较高的名牌）而 对于其他同类的非名牌商品则常常不屑一顾为了了解大学生对牛奶品牌的选择情况我们对此做了调查当问 及他们对牛奶品牌的选择时结果如下：众所周知蒙牛和伊利是中国最着名的牛奶品牌从调查结果中我 们也可以看到这两者在消费者选择中的比例达到76%可以说明品牌这
8、个因素在消费者作出选择时影响力很大蒙牛是我国牛奶的着名品牌 之一一定程度上可以满足消费者对品牌的需求2）其他因素根据数据可知价格和口味等其他因素也能引响部分消费者的购 买欲望而蒙牛真果粒的各种各样的口味可供消费者选择走的是时尚 路线基本上迎合了消费者对于包装和口味的需求其主要在中档市场 中进行推广所以价格比普通乳制品略高所以我们在做品牌推广的时 候应适当的降低其销售价并突出它在品牌、包装和口味等方面的优势（2）消费者偏好消费者偏好是消费者对同类产品和服务中某些品种的嗜好消费者即使面对同一品牌的牛奶他们也有可能会选择不同品种 或口味的牛奶（3）消费者需求品牌营销过程是发现市场（消费者）品牌需求并
9、通过创造品牌 价值去满足这种需求的过程为了满足功能性需求市场营销强调的是 创造产品和价值而品牌营销为了满足识别（象征）需求和情感需求强 调的是创造品牌价值1）功能需求牛奶富含很高的营养价值能补充消费者必需的钙质并且磷、钾 镁等多种矿物质搭配合理而真果粒中的水果含有大量维生素膳食纤 维和钙、磷、钾等矿物质热量低膳食纤维对促进肠道蠕动改善人体的消化系统有积极的功效因此“牛奶加果粒”的蒙牛真果粒大大满足了消费者的需求2）情感需求消费者购买的是有情感依托的品牌而非单纯的产品希望在使用 产品的同时情感上也得到安慰消费者选择不同的口味时会有不同的 心情蒙牛真果粒不同的口味这正好满足了消费者的情感需求（3）
10、影响消费者购买行为的因素1）外在因素A、地理因素大学城远离市区消费者一般只能在大学城的各个超市和商店内 购买到牛奶消费者消费市场较为集中B、价格因素通过调查我们发现蒙牛真果粒的价格与伊利果粒优酸乳相比具 有一定的优势蒙牛真果粒在大学城现在的价格为每盒3.2元而伊利 果粒优酸乳的价格则为每盒4.2元蒙牛与其他品牌的价格也极其相 近或者更低这就使得蒙牛在与其他品牌的价格竞争方面起码不会处 于劣势2）内在因素A、生理因素真果粒丰富的营养价值时尚的包装满足了广大消费者需要所以 在合理的价格下消费者愿意购买我们的产品8、心理因素大学生在思想和行为上都日渐渐成熟对一种购买行为可以衡量 其是否必要虽然不排除
11、部分消费者在购买的时候是即兴的但总的来 说消费者在购买商品的时候都经过一定的考虑我们应该加深蒙牛这 个品牌在广大学生心中的印象使蒙牛真果粒能在其购买商品前的思 考中占有一定的地位三、SWOT分析优势：1、蒙牛集团以健康的产品为先导将消费者健康作为一贯追求的 目标在全国拥有相当多忠实的消费群体品牌的市场知名度较高为蒙 牛真果粒在大学城这一市场的推广提供了良好的基础；蒙牛荣获过多项殊荣，这些荣誉使得蒙牛的品牌优势更加明显2、“果粒+牛奶”营养价值高这一产品的原始特性决定了：在 饮料市场日趋追求产品健康营养的情况下它要比其它非奶类软饮料 更具竞争优势；3、蒙牛真果粒在味道上又有多种口味选择一一为消费
12、者奉上又 一道“时尚与健康默契组合、美味与营养完美相遇”的盛宴劣势：1、就大学城市场来说蒙牛真果粒的宣传力度有所不足在各种果汁饮料和其他品牌的牛奶在大学城内进行各种形式的推广和宣传时 蒙牛真果粒却不见动静这种低调与一个名牌在竞争较为激烈的的市 场中所应有的行为不相映衬2、很多学生的饮奶时间为早上而许多学生此时购买的牛奶为一 些牛奶厂家早上直接运抵各学校食堂的新鲜牛奶使得蒙牛真果粒失 去了较大的市场份额机会：1、随着营养知识的普及保健意识的增强更多的人养成了喝牛奶 的习惯，牛奶的潜在需求增大；2、通过在大学城里对蒙牛真果粒产品进行广泛有力的宣传将在 一定程度上在广大学生心中树立起良好的品牌印象3
13、、大学生容易受到宣传和潮流的影响只要能创造起一个氛围因 “牛奶+果粒”自身的特性及其价格因素蒙牛真果粒在大学城必能有广阔的市场前景威胁：1、调查显示伊利是我们最大的竞争者分别占领了 37%广阔市 场促销方式尽出以抢夺消费群和售点有限陈列空间；2、可替代品多调查分析显示高达27%的被调查者偏好果汁饮 料和茶类饮料碳酸饮料更有32%的市场占有率3、一些零散的学生或学校部门经营的其他牛奶品牌的直销业务 以较低的价格为优势吸引学生定购牛奶成为威胁蒙牛真果粒推广的 又一个因素4、许多学生对某种牛奶品牌有着较高的忠诚度在调查中发现忠 诚于伊利的学生达到35%是我们在对蒙牛真果粒进行推广和宣传时一 个不可忽
14、视的威胁因素四、校园推广策划；本次推广的目标是面向无锡大学城市场大学生群体是目前比较稳定的消费者群体而大学城是一个拥有10几万学生的巨大消费市场 从各个商业区所拥进的商家数量已经各高校频繁的商业赞助活动我 们可以看出大学城是一个具有巨大潜力的稳定的并在不断增长的市 场各大公司都把他们的营销深入到了大学校园对于营养产品牛奶制 品更应该加入这一行列中去寻找属于自己的市场（一）市场潜力：蒙牛作为中国的三大奶制品品牌在大学生心目中也具有很高的 知名度根据我们问卷调查初步统计得到的结果约有40%左右的学生经 常喝蒙牛真果粒还有60%左右的学生不经常喝他们是我们潜在的市场 发展对象按照问卷调查结果每月每个
15、学生大概要喝10盒真果粒那么 每月的潜在市场为大概为近10万盒单单一个大学城就有每月至少的 潜在市场这么大的市场容量还将不断扩大（二）校园推广方案：面对巨大的潜在市场我们力图在最小的成本下推广蒙牛真果粒 占有更大的大学城市场对此我们制定了一下方案：活动描述：此次活动是以蒙牛真果粒品牌推广为重点推广蒙牛真果粒品牌 为目的以蒙牛真果粒的年轻、活力的产品定位为出发点通过校际对抗 的形式整合、推广蒙牛真果粒产品并通过此次活动巩固和提高统一冰 红茶的品牌认可度进一步树立蒙牛品牌形象亲切感并以校际交流邀 请赛作为上一次活动的继承和发展进一步扩大宣传影响蒙牛真果粒：青春碰撞美丽动起来校园推广策划书（二）一、活动主题校园组装电脑DIY二、活动目的针对目前大一新生即将购置电脑其它年级学生也要更新电脑的 契机并且大多数学生还不懂得如何配置电脑的现状我们团队欲真诚 与贵公司合作共同开展校园组装电脑推广计划其主要目的在于能让 想拥有电脑的同学得到真正的实惠给同学们带来切实的方便让学生 们买的放心买的舒心买的称心正值贵公司刚在贵阳落户且在庐州总 公司强有力的带动下相信一定会在贵阳的学生市场中独占鳌头的三、目标人群主要为大学一、二年级次要为高年级及研究生等四、目标院校贵州大学三个主要校区五、目标产品主要为组装电脑其次为品牌机、笔记本电脑及其它数码产品和 电子产品六
