营销宣传推广方案

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1、营销宣传推广方案营销宣传推广方案1）营销策划的目的：2）企业背景状况分析。3）营销环境分析：当前市场状况及市场前景分析：A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场 阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场 的影响。C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发 展前景。对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济 条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响 较大的产品如：计算机、家用电器等产品

2、的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方 向的影响。4）市场机会与问题分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营 销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 针对产品目前营销 现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售； 产品质量不过关，功能不全，被 消费者冷落；产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当； 销售渠道不 畅，或渠道选择有误，使销售受阻； 促销方式不务，消费者不了解企业产品； 服 务质量太差，令消费者不满；售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 针对产 品特点分

3、析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满 足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。5）营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案 执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利万元，市 场占有率实现。6）营销战略（具体行销方案）营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采 取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的 销售渠道，不断拓宽销售

4、区域等。产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议， 形成有效的 4P 组合，达到最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速 启动市场；产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质 量保证体系；产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必 须有强烈的创牌意识；产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的 包装策略；产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 价格策 略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 给予适当数量折

5、扣，鼓励多 购； 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以 产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一 些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。广告宣传。A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形 象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商 品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛 化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合 阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、

6、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪 念意义的活动等。B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时 推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活 动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名 度。具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周 密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用 取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营 销优势。7）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费 用投入，包括营销过程中

7、的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入 获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。8）方案调整。这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不 相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。百货商场营销策划方案 2016-12-25 15:22 | #2 楼去年，某百货商场按照“立意高深、实施简捷”的企业策划理念，创新营销机 制，尽力从传统的 4P 即：价格、产品、渠道、促销方式，向着 4C 即：消费者、方 便、价值与费用、沟通转变，以顾客的满意度为策划宗旨，为了逐步避免在经验 的.、感性的操作下进行，同时注意

8、有简约的量化比较。百货商场营销策划方案抓 住“聚人气”、“留人气”和“回人气”三个要素展开。110 月份成功地策划了 营销活动 15 个，完成销售额 43,587 万元，同比增长 9.5%。一、聚人气聚人气是指用一种极为简单明了的表达方式，带着一种激-情，激发人们向卖 场空间聚集。 广告。总经理对发出的广告要求是“让全市人民都知道”。某百货 为了把广告做得有效，先是对各种媒体的发行量、收看率做了认真的调查，选择人 们关注的，特别是青年、青少年关注的媒体，如某晚报、某电视报、电视台晚间气象预报时间、电台早晨天气预报时间等。广告词要求简洁、明了、到位， 还要具有感情-色彩、有特色。广告追求的风格：

9、大气和视觉冲击力。要求能引起 孩子们的兴趣，因为他一来便可同时带来父母双亲或同学。 其中，1 月 9 日-2 月 28 日“新春购物节、幸运大转盘”，是以“购物抽奖、超值换购”、“买家电送 超礼券”等实际内容；4 月 6 日4 月 15 日庆祝建店 41 周年“买 100 送 50”；5 月 27 日6 月 15 日“夏凉电器展”；9 月 27 日10 月 5 日“庆国庆、名牌精品 购物节”，吃、穿、用等商品联动，收到了很好的效果。非广告。非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传。特是新闻的专访、报 道、通讯等，通过对企业的介绍达到营销的目的，有时起到的作用是广告所不能替 代的。某百货为聚人气实

10、行广告和非广告宣传“平行交叉”的方式。“平行”式的成 功案例是抓住地区集团成立之机，按照总经理“通过这次活动要将全市的目光吸引 到某主席身上来”的要求。我们策划这次活动时，力求达到戏剧“静场”的效果， 把所有媒体上的广告全部撤下来，停止了店内统一的促销活动，策划了让全市四家 媒体对某主席到某地的追踪报道，从入市收费口副的迎接、友谊宾馆的会见、记者 对某主席的专访和书记和某主席一起为某工程上梁及参加地区集团成立大会等活 动。加大各种活动功能对社会的影响力，吸引全市眼球。通过引起全市各界的关 注，激发人们都来某百货看看，店堂内反复播报介绍某集团东北网的构建、统一本 着给顾客带来实惠的文章。有关某集

11、团在某地的报道持续了十天之久。如某日报在 6 月 20 日头版一 整版报道某集团成立的消息，刊登了省、市领导的讲话；翌日，在头版又刊登了对 某主席的专访；接着是介绍某集团的照片和涉及某百货的报道。市电视台、电台也 做了三期的连续报道，另发了某主席的专访等。某电视报除了刊登了某主席的 专访外，还接连报道某集团在某地的消息。地区集团是 6 月 19 日成立的，某百货 的广告在媒体沉默了 43 天，然而销售额却持续上升。6 月 19 日至 30 日销售 1,237 万元，比同期增加 149 万元，7 月份实现销售 3,875 万元，比同期增加 363 万元， 这是“平行”式使用广告和非广告的成功案例

12、。在“交叉”中，每次搞大型促销活 动时，如“新春购物节”、“夏凉电器展销”和“庆国庆、名牌精品购物节”都是 邀请四家媒体换角度报道，配合广告宣传，每次都会收到较好的效果。上客量。上客量是指有购买意向的数量。它与客流量有区别，客流量对商场的 效益来说等同于零，只有上客量才会给商场带来效益。于是，我们用上客量来考核 广告的效果，在收款发放市场调查表。策划时，充分考虑商圈的三个因素：1、竞 争对手的介入或撤除，会造成商圈的重复或缩小；2、城市规划的改变；3、对商品 需求的异样等。“新春购物节”和“夏凉电器展销”活动，设计表格重点调查了此 次活动吸引多少人来购物？促销选择的媒体覆盖商圈的状况？内容是否

13、被注意？吸 引力多大？竞争对手的策略如何？抓住这一基础性工作，营销更具针对性，使上客 量指数上升。二、留人气留人气是人气指数在一定时间内不减，形成旺盛的人气空间。停留时间量。是指使每一个到达的顾客到店内做更长时间的停留。其中有购买 停留、实际上的交易时间。某百货通过对营业员的“出售知识”的培训，提高员工 对知识传授的能力，吸引顾客停留时间很长。某百货的 10 个“个人服务品牌”柜 台前，往往是围起一群喜欢听讲解的顾客，还有家电商场营业员的讲解，使顾客停 留量聚增。当一名顾客接受营业员讲解内容时，变购物动机为购物行为，往往带动 一批顾客。创造节日，在某百货正门前搞夏季演出共 81 场。其中工会组

14、织组织举办了以各商场为单位由员工参与自编自演文艺节目表演 赛，并安排在每周一和周五晚上进行演出，员工参赛共表演了 25 场，有效地吸引 了顾客，促进了卖场的营销。购买行为。由于每一个购买行为都要花费一定的时间，因此，延长顾客停留时 间就意味着更多的交易机会，并且，由于顾客在停留的过程中，会因环境的刺激引 发购买冲动，而演变成实际的购买行为，所以，我们在策划促销方案时往往关注卖 区与卖区之间的联运。例如，买家电商品赠超市优惠券；买服装、鞋、针纺品赠金 店优惠券等，有效的延续了顾客的购买行为。顾客感受。卖场环境的舒适度，包括灯火、道具、媒体广告、POP、DM 等以及 动线的合理设计，使顾客减少无意

15、义的闲逛，有利于把注意力集中在促销的商品 上。二楼服装卖场原来一上中间扶梯，顾客喜欢向两边流动，中间品牌很少有人光 顾。于是打通中间通道，使客流匀称流动。另外，根据促销主题，对季节品牌、促 销商品的丰富度、商品价格的适应度等因素构成满足顾客各种感受的满意度。三、回人气回人气是指在让顾客在有限的卖场空间，特有的卖场时间内留下留连忘返感受 和深刻印象，为培养成“回头客”而做出有效辅垫的服务。购买量。营销策划的最终目的是让每一个顾客尽可能地多买走商品，提高客单 价和提袋率。由于顾客的购买需求是一定的，我们期望通过营销的努力来提高客单 价和提袋率有一定的难度。从购买欲望变成实际的购买行为有很多可变因素。例 如，商品价格、员工态度和技巧、促销力度、实际商品和顾客想象间的认识差距 等。这里重点是解决买了多少东西问题。某百货策划报告先做策划预算，最后落脚 在原策划报告中的营销量及购买量对接，考核营销效果。实际顾客购买商品量愈多 可能成为“回头客”的可能愈大。顾客满意。零售店的综合服务水准决定顾客的满意度。这也是能否让顾客成为 “回头客”的关键成在。所以，某百货抓营销不单是做为营销部门抓营销，而每次 活动都有是各部门整合联动。例如，顾客投诉记录的综合作为用“