《大学生创业计划书写作攻略.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生创业计划书写作攻略.doc（93页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、大学生创业方案书写作攻略大学生创业方案书写作攻略。引导语：创业工程竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/效劳，围绕这一产品/效劳，完成一份完好、详细、深化的创业方案，以描绘创业时机，阐述创立工程、把握这一时机的进程，说明所需要的资，提醒风险和预期回报，并提出行动建议。创业方案聚焦于特定的策略、目的、方案和行动，对于一个非相关背景的有兴趣的人士应明晰易读。创业方案可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供给商、顾客、政策机构。创业方案的组成局部创业方案一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析p ，公司战略，总体进度安排，关键的风险
2、、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司可以提供的利益等十个方面。1、执行总结是创业方案一到两页的概括。包括以下方面：本创业方案的创意背景和工程的简述创业的时机概述目的市场的描绘和预测竞争优势和优势分析p 经济状况和盈利才能预测团队概述预计能提供的利益2、产业背景和公司概述详细的市场分析p 和描绘竞争对手分析p 市场需求公司概述应包括详细的产品/效劳描绘以及它如何满足目的市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略3、市场调查和分析p 目的市场顾客的描绘与分析p 市场容量和趋势的分析p 、预测竞争分析p 和各自的竞争优势估计的市场份额和销售额市场开展的走势4、公司战略阐释公司如何进展
3、竞争在开展的各阶段如何制定公司的开展战略通过公司战略来实现预期的方案和目的制定公司的营销策略5、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：收入来收支平衡点和正现金流市场份额产品开发介绍主要合作伙伴融资方案6、关键的风险、问题和假定关键的风险分析p (财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险)说明将如何应付或躲避风险和问题(应急方案)7、管理团队介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补);介绍领导层成员，创业参谋以及主要的投资人和持股情况。8、公司资金管理股本构造与规模资金运营方案投资收益与风险分析p 9、财务预测财务假设的立
4、足点会计报表(包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表)财务分析p (现金流量表、比率分析p 等)10、假定公司可以提供的利益这是创业方案的卖点，包括：总体的资金需求在这一轮融资中需要的是哪一级如何使用这些资金投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略。创业方案书写作(仅供参考)目的：指明方案的投资价值所在。解释是什么(What),为什么(Why)和怎么样(How)。参赛工程详细参赛小组成员参与的创造创造或专利技术;经受权的创造创造或专利技术(此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的创造创造或专利技术所有人的书面受权答应，以引用其产品);可能研发实现的概念产
5、品或效劳。一、核心内容产品(或效劳)的独特性详尽的市场分析p 和竞争分析p 现实的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍二、写作框架概述：公司的业务和目的及其他产品或效劳：用处、好处竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等市场： 市场状况、变化趋势及潜力调研数据细分目的市场及客户描绘竞争： 现有和潜在的竞争者分析p 竞争优势和战胜对手的方法营销： 针对每个细分市场的营销方案如何保持并进步市场占有率运作： 原材料、工艺、人力安排等管理层： 每个人的经历、才能和专长组成营销、财务和行政、消费、技术财务预测： 营业收入和费用、现金流量前两年月报、后三年年报附录： 上述信息的技术材料三、考虑
6、方法(1)收入本钱法(适用于利润的预测和变动分析p )利润=收入-本钱收入=价格销售量本钱=固定本钱+可变本钱(2)市场营销4ps(适用于销售状况的预测和变动分析p )product：产品price：价格promotion：促销placement：分销策略(3)波特五大竞争作用力(适用于分析p 是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力)供给商议价才能购置者议价才能潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争(4)内部因素和外部因素(适用于分析p 各类经营问题)外部因素：市场(趋势、细分市场、替代品)客户(需求、品牌忠诚度、价格敏感度)竞争对手(数量、市场份额、优势)内部因素：营运(消费效
7、率、本钱因素)财务(利润率、资金利用率、现金管理)产品(竞争优势、差异性)(5)3Cs综合法(适用于分析p 各类经营问题)Cany公司市场营销、消费运营、财务管理、战略规划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度创业方案书写作格式一、筹划书名称尽可能详细的写出筹划名称，如“年月大学活动筹划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。二、活动背景 ：这局部内容应根据筹划书的特点在以下工程中选取内容重点阐述；详细工程有：根本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会
8、影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、时机及威胁等因素，对其作好全面的分析p SWOT分析p ，将内容重点放在环境分析p 的各项因素上，对过去如今的情况进展详细的描绘，并通过对情况的预测制定方案。如环境不明，那么应该通过调查研究等方式进展分析p 加以补充。三、活动目的、意义和目的：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或筹划的独到之处及由此产生的意义经济效益、社会利益、媒体效应等都应该明确写出。活动目的要详细化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资需要：列出所需人力资，物力资，包括使用的地方，如教室或
9、使用活动中心都详细列出。可以列为已有资和需要资两局部。五、活动开展：作为筹划的正文局部，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此局部中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当参加统计图表等；对筹划的各工作工程，应按照时间的先后顺序排列，绘制施行时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这局部加以说明，执行的应变程序也应该在这局部加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场效劳、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支
10、持、秩序维持、穿着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。六、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进展详细、周密的计算后，用明晰明了的形式列出。七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可防止的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在筹划中加以说明。八、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位假如是小组筹划应注明小组名称、负责人。注意：1、本筹划书提供根本参考方面，小型筹划书可以直接填充；大型筹划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求
11、内容详尽、页面美观；2、可以专门给筹划书制作封页，力求简单，凝重；筹划书可以进展包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；3、如有附件可以附于筹划书后面，也可单独装订；4、筹划书需从纸张的长边装订；5、一个大筹划书，可以有假设干子筹划书。注：1、该筹划书格式由我和我的学生助手张志永共同完成，感谢他的辛勤劳动；2、本格式主要参阅书目类别为：营销筹划、工程管理和创业方案指导书；3、SWOT分析p 是现代管理一种分析p 技术，我们认为它的应用领域广泛，特将其引入大学活动筹划；4、工程尚不够齐全，欢送您指出其中缺乏并做以补充，让它的实用性和易用性更强一些。创业方案书写作内容引导语：创业方案书。即指创业者
12、在正式启动创业工程之前，基于前期对整个工程的调研、筹划的成果，对创业工程进展全面说明的方案性文件。创业方案书的内容通常，创业方案书中应包括如下内容：创业的种类、工程概况、市场分析p 、SWOT分析p 、开展规划、行销策略、资金规划、可能风险评估、投资人构造、内部管理规划、销售、财务预估报表等。创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的工程或主要产品名称等，这是创业最根本的内容。资金规划：资金即指创业的基金来，应包括个人与别人出资金额比例 、银行贷款等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业方案的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，假如是以创业方案书来申请贷款，应同
13、时说明贷款的详细用处。阶段目的：阶段目的是指创业后的短期目的、中期目的与长期目的，主要是让创业者明了自己事业开展的可能性与各个阶段的目的。财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能到达收支平衡。行销策略：行销策略包括，理解效劳市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目的市场的定位。可能风险评估：这一工程指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折 ，例如：景气变动、竞争对手太强、客流失等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能
14、风险评估是创业方案书中不可缺少的一项。其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及将来展望等等。创业方案书必需要说明创业方案书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的设想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运方案假如详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。创业方案书必需要说明：(1)创办企业的目的为什么要冒风险，花精力、时间、资、资金去创办风险企业?(2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说，创业方案书可以为企业的开展定下比拟详
15、细的方向和重点，从而使员工理解企业的经营目的，并鼓励他们为共同的目的而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供给商、销售商等理解企业的经营状况和经营目的，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步开展提供资金。创业方案书的作用1、创业者用于指导自身创业筹备与运营;2、用于向相关人士说明创业方案，争取合作伙伴参加以及获取资金支持3、用于申请特定的创业贷款(例如，创业者申请政府小额创业贷款，那么需要填写专门格式的创业方案书)。创业方案书效劳企业方案书的效劳是指凡想人为创业者撰写创业书提供辅导建议，或者直接根据创业者的要求为其撰写创业方案书。凡想人的专业参谋团队，拥有丰富的创业方案书指导与撰写经历，可以快捷、专业地完成各种用处的创业方案书，帮助创业者明显提升获得伙伴支持、资金支持、
