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1、2023年销售部建议 销售部业务员管理建议 针对公司现状和市场形势，为更好的开展业务工作，就销售部工作及人员现状，特作如下建议： 将业务员分为三类 一、以开发经销商为主： 这类业务员主要以开发经销商为主，按照公司此前相关要求以城市为单位进行经销商的开发； 在全国大多数中小城市开发经销商一直是公司的重大销售策略，并且从08年初开始但是从建立了专门的团队，但至今工作进度缓慢甚至停滞，主要有以下几点原因： 1、公司此前招收的业务员虽说是以经销商开发为主，但是由于后期工 作的偏移，基本上都转为网络销售为主或以办事处方式开发终端客户，所以，在经销上开发上的力度远远没有达到最先的目标。 2、另外由于经验的
2、缺乏，经销商开发的数量虽然跟上去了，但质量不 高，不符合公司开发经销商的要求，绝大部分经销商仅仅同公司签订了一个合同，并没有在切割机市场上投入精力。 3、再就是公司在经销商维护上做得不够，一个经销商开发出来后，并 没有给经销商足够的商务及技术支持，同时后期的维护也做得乏力，显得对经销商不够重视，致使经销商在不知不觉之间对数控切割机或者蓝讯公司越来越疏远，合同也基本上变成废纸一张。 4、对于已有业绩的经销商，产品质量成为经销商同公司进一步合作的 阻碍。 针对以上几点原因，建议解决方法如下： 1、招收以开发经销商为主的市场专员，其工作内容就是为公司找销售渠 道，以省为单位负责某个区域中小型城市开发
3、、维护经销商，原则上 不做终端。 招收标准：1年以上渠道销售经验； 工作方式： A、前期利用网络等资源寻找符合公司经销商开发标准的对象（具体标 准见公司原有相关规定），利用电话进行前期沟通； B、对联系好的公司出差洽谈，促成合作，同事给予经销商商务和技术 上的培训，在公司规定范围内帮助经销商做市场开发； C、保证最低每月同所开发经销商联系1次，对经销商在数控切割机方 面的销售做好实时跟踪，及时协助经销商做好市场，每月定期向公 司递交一份经销商情况报告； D、其它参考公司以经销商开发为主业务员管理规定。 2、提高公司经销商开发对象的要求，严格按照公司原有规定执行，宁 缺毋滥。通过公司原有业绩比较
4、好的经销商以及同行业的经销商来分析更合适的开发对象； 3、重视经销商后期维护 A、在维护经销商上作严格要求，同时公司制定出明确的规定条文，并 且要求市场专员必须按照条文执行； B、完善给经销商提供的商务支持，公司产品价格的更新与经销商保持 同步； C、市场专员要花一定的精力做好经销商的培训，在经销商初期可协助 经销商做终端； 4、生产和技术上保证经销商的利益； 销售一台设备，经销商虽然有眼前的利润，但是由于质量问题对A、 其造成声誉上的影响，往往让经销商感觉得不偿失，所以对于经销商销售的设备，质量是重中之重，应以出口标准作为生产的要求 B、对于经销商销售的设备，售后服务必须及时，经销商是公司的
5、销 售伙伴，不应当让其承受客户给予的售后压力。 其它： 从经销商培训和后期维护考虑，建议厂销部不做经销商，对于主动打电 话到公司要求销售公司产品的单位，厂销部应转交给对应地区的区域专员。 二、以开发终端客户为主以终端客户为辅长期据外的业务员： 这类业务员在国内重工业比较发达的地区进行长久据点式的销售，参考此前公司的试点办事处； 在公司查找资料，然后出差的销售模式往往工作效率低，事倍功半；个人建议终端开发应进行长期据点销售，专心把某一个市场做好做透。 这一类业务员主要以跑终端为主，辅以经销商销售的模式，按照公司试点办事处来要求管理； 招收标准：1年以上销售经验，能长期据外； 培训要求：在公司此先要求1星期的培训基础上将培训延长1星期，其中商 务培训1周，车间实训1周。 实训：在正式外出做业务前，先在武汉地区实训1周，也就是说在部门 负责人的安排下在武汉开发客户，其一起到锻炼的作用，其二作为业务员是否给予试用的参考。 三、以网络营销为主： 目前*，*方式，不对出差做业务作要求，主要在公司利用网络进行宣传和挖掘客户； 这类业务员不再增加，具体管理及建议另述。 、 销售部建议 销售部业务制度建议 销售部 销售部 销售部销售计划 销售部销售计划 销售部销售总结 销售部SOP 销售部制度 销售部职能
