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1、超市促销活动总结 总结是对取得的成果、存在的问题及得到的阅历和教训等方面状况进行评价与描述的一种书面材料，它可以促使我们思索，不妨让我们仔细地完成总结吧。那么总结要留意有什么内容呢?以下是我帮大家整理的超市促销活动总结,供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。超市促销活动总结1 目前，国内婴幼儿奶粉市场竞争照旧激烈，国外品牌与国内品牌虽然在价格、配方等上面略有差异，但在促销力度上却不前不后，各种买赠、减免等方式层出不穷。下面我将近段时间在几大超市所见的各奶粉品牌的促销活动做个总结： 1：买产品送其他促销品 品牌雀巢买产品送其他促销品满0元送图书本或玩具闹钟一个备注阶段不参满99元送宝宝披风
2、件或保龄球玩具1套加活动满899元送爬行嬉戏毯1个或皮皮熊一个满149元送宝宝三轮车一辆或草莓沙发个或学习桌一台惠氏罐或六盒送托马斯学习背包4罐或1盒送拖箱6罐或18盒送托马斯学能文具礼盒8罐或2盒送托马斯活力篮球架12罐或36盒送托马斯志趣音乐毯施恩澳优满00元送电动车或学步车买一听送早教机买两听送嬉戏机或牛初乳咀嚼片买三听送电子琴或溜溜车买四听送伞车买七听送自行车。 接上:品牌买产品送其他促销品备注1阶段除外贝因美满元送响铃棍棍球1个满30元送积木盒1个满0元送学步车1台满1000元送扭扭车1台伊利购金装金领冠满600元送篮球架或爬爬毯购金领冠满1200元送旱冰鞋1双购金领冠满800元送小
3、龙哈比自行车1辆购金领冠满2x元送电动汽车1台购学生奶粉袋送文具盒个或笔筒1套。 2:买产品干脆减免现金 品牌惠氏买产品干脆减免现金随意买惠氏产品900系列4罐立减8元伊利金装婴幼儿买100元立减1元备注启赋系列产品除外多美滋金盾盒装40g35g随意15盒减120元。:买产品送产品 品牌施恩伊利雅士利惠氏买产品送产品满1听送听180g购全优满8元送全优奶粉试饮装买系列三盒/三袋送金装00G一听买盒健儿乐送一盒幼儿乐备注如上，现阶段的奶粉促销基本采纳的就是以上三种方式：买产品送其他促销品、买产品干脆减免现金及买产品送产品。 一、从促销品的主体定位看各品牌促销活动 奶粉，尤其是婴幼儿奶粉是典型的产
4、品购买者和运用者相分别的商品。在选择婴幼儿奶粉的促销品时首先要明确促销品主体是父母、爷爷奶奶这些产品的购买者还是作为产品运用者的婴幼儿。 纵观我调查的几个超市，无一例外每一个品牌的促销品都是针对婴幼儿设计的。在促销品的选择上各大奶粉品牌也都对婴幼儿类玩具特殊青睐,几乎90%的促销品都是玩具类型的。虽然在促销品的材质等方面的选择上各大商家都无一例外的选择了对婴幼儿无害没有平安隐患的产品，以求体现本品牌在婴儿哺育方面的专业性和细致性、及对消费者的理解。但明显的是促销品的差异化不足。如雀巢满89元送爬行嬉戏毯,而伊利购金装金领冠满600元就送爬爬毯。更加的是这样促销活动是出现在同一个卖场里面的。这样
5、同质化的促销品竞争明显的会减弱所买金额较高的产品的销量。再有,从导购的那里得知,的确有一些消费者会因为所送的促销品而购买本品牌产品的，但一般这样的消费者忠诚度不高，当别的竞争品牌送更多促销品或所送促销品刚好是自己想要的时候又转向了别的品牌。还有虽然最高级别的促销品许多时候很迷人,但很大一部分的消费者会考虑到给宝宝所喝奶粉的簇新程度而不会一下买那么多。导购还告知我一般最受欢迎的促销品除开那些电动汽车啊学步车之类的,还有一些外面很难买到或买不到的促销品最受青睐。 二、浅析买产品干脆减免现金及买产品送产品促销方式 从我调查的几个超市来看,这两种促销的方式要不就是一起组组合运用的，要不就和送其他促销品
6、组合运用,基本没有单独运用。我想这或许是因为这两种促销方式都或多或少的有各种各样的缺陷吧。假如大肆的运用减免现金和买产品送产品的促销，很有可能给消费者甩货的错觉,损害品牌形象。在买产品送产品方面，假如是送同类产品，我看了许多品牌包括我们南山自己的，送的也是市场没有单独出售的小听装，要送市场上有出售的也是送的不同类型的产品,如惠氏买5盒健儿乐送一盒幼儿乐。这样可以很好的避开促销对品牌的负面影响。但是买本品送本品还有一个最大的缺点就是有可能影响后续产品的销量。因为终归每个婴儿每天喝的奶粉量是基本固定的，父母也不会因为多送了就给宝宝多喝点。 三、写在最终如上，除贝因美和雀巢明确在oP广告上写明“一段
7、不参与活动外”,其他各家品牌都没有特殊说明。而依据国家所颁布的条例明确规定一段奶粉是严禁促销的。我想这也是各品牌奶粉做促销活动时应当留意和避开的。在这个信息时代每个人都可成为信息的传播者,假如不留意，你也不知道哪一天在博客或论坛就给你爆料了。这样的话,对品牌形象无疑是无法估量的损失。超市促销活动总结 、本次活动主要面对特别消费群老年人,通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动，增加本超市的公众形象。 2、通过“义诊”活动、到敬老院送暖和等活动,提升本超市的社会知誉度。 3、通过举办老年歌舞表演等活动,增加本超市的亲和力，真正使“重阳节”富有人情味。 一、时间: 20x年0月日-10月1日二、
8、主题：礼敬老人送上温馨送上健康-重阳节活动方案 三、活动内容： 、“重阳节”特价酬宾保健酒类、保健品类、 保健食品类 其它老年用品等2、保健品厂方促销活动 3、健康是福-“义诊”活动(由保健品厂方供应)4、老年歌舞表演重阳节当天晚上起先，在超市外场实行。演员由街道供应，20名，每人送礼品一份（由保健品厂方供应) 5、向健康老人、幸运老人送真情 、满0周岁老人可获得“会员卡一张和赠品一份”(每天限前50名）(赠品由各厂商联合供应) b、满0周岁老人可获得健康老人礼品一份。 c、生日为10月26日(重阳节)的6周岁以上老人可获得幸运老人礼品一份。 (b、c活动联系一家厂方联合实行,时间可定在重阳节
9、当天晚上,穿插在歌舞表演时进行) 5、敬老行动重阳节当天组织部份团员青年送老人到某酒店就餐。(与某酒店、居委会联合实行)超市促销活动总结3 1.促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比。 2.促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比。 3.现场照片。 4.活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比。 竞品信息、消费者干脆间接参加人数、店方合作意愿以及看法、建议汇报。 6.项目经理携责任业代再次探望卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方作出汇报“,旨在传达此次活动是双方受益,对店方带来销量、利润以及店头形象改善的利益，听取店方看法和建议，增进双方的合作关系。7.
10、活动组召开总结会,总结促销活动胜利和不足之处以及阅历教训,提出改良看法。 .对促销方案中岗位职责、培训资料、打算工作排期表、话术等进一步修改完善，为下次活动做好阅历积累，对相关人员的工作效绩进行考评、奖罚。S促销活动如何限制操作流程? SP促销活动如何限制操作流程? 一、谈判 谈判是谈判双方或多方为实现各自的目的所进行的沟通和劝服的过程,所以我们在谈判的主要包括以下几个方面的问题。()场地费用：首先我们要考虑到的就是场地费用,因为不同的场地费用相差许多，即使是同一种场地，也可能因为不同的位置而费用不同。 (2)供货数量：假如我们要和药店或零售商合作，就必需和各个门店谈好所须要的商品数量和合作方
11、式。（)零售价格限制:有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低，你的促销就根本无法进行,这只能依靠你和零售商的沟通和协调。 (4)活动过程限制:活动过程限制不仅仅是我们自己的事情,同时也须要零售商共同帮助参加打算工作。针对促销活动必需做到: 1、工具:你要自己打算工具如:马克笔、胶带、图钉等。2、宣扬品:(1）种类：海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。 (2）作用：A、节约时间与说明 B、建立良好的品牌形象、刺激消费者购买（3)影响宣扬品胜利的因素。 A、陈设点必需醒目、平安、造型设计,要求简洁大方，能够快速传递信息 C、高度位置,太高和太低都不适于阅读 D、尺寸大小要和零
12、售商商议好，不然零售商认为你做太大或太小。 、与产品及环境的协作,要考虑到产品及所在环境的状况 、应留意的方面：1有创意、抢眼、超过竞争对手;2陈设时间会影响到它的效果；3、时效性。 、促销人员培训与管理:有些促销人员是临时招来的,即使是公司员工，也都要进行本次促销的详细培训。如:(1）制定作业规则。 (2）活动内容刚好间。 (3）促销人员岗位职责。 (4）活动现场支配。、促销赠品。5、活动执行与限制: （1)陈设“五比” ()活动现场巡察监控:除了促销人员外,管理人员也要在现场检查主要职能是:A、巡察并能刚好处理意外状况； 、保持正常的陈设; C、确保宣扬品利用;、促销人员执行规范。 二、促
13、销执行在活动现场巡察时,我们要考虑检查以下问题: 1、正确的产品组合：是否是我们正在进行的促销产品； 2、正确的形式:促销形式是否正确，产品陈设形式是否正确;3、正确的面位：产品陈设面位是否是促销协议中规定的； 、正确的位置； 5、正确的助销工具:助销工具是否有助于增加销量； 、正确的信息传达： 7、正确的促销活动信息:以正确的方式传达给消费者。8、正确的销售价格。同时我们首先要看消费者须要什么？顾客能否保持忠诚取决于他们所要的价值，假如我们想建立忠诚就必需作到以下几点规范。（）公司必需做到无处不在,换句话说，顾客须要时,对公司必需可望不行及。超市促销活动总结4 本次企划案的前期打算非常足够，
14、覆盖面很广,协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面,我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果,消费者反响热情,完全达到了聚集人气的目的。商品方面，我们协作季节性进行了“劲爆生鲜,仅限天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动,达到了即协作着整体快讯收费的目的,又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作,现场促销。我们制作的广播稿,使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力,为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 xx节大型文艺晚会把整个促销活动推上高潮,
15、各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了肯定的优势,促销活动起先天气突然转凉使原本快讯安排中的季节性商品热销,人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的,最终真的连老天都帮我们,再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行实力，还有做不好的事情？超市促销活动总结5 黄金周的活动最终结束了，在近乎不眠不休的连续工作了这么久之后,最终是时候去看看我们在工作中取得的成果了！从目前整理的数据来看,在这次的活动中超市的营业额比起往年高出了不少！这也是因为我们在今年的改革和人们的消费水平上升导致的。在细致的对这几天分析过后,我也好好的整理了这次的问题,尽管收入提高，也不能总盯着胜利的看。总之，在整理之后，我对这次超市黄金周的促销活动状况总结如下: 一、活动前打算状况在节日到来前,已经
