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1、精品范文模板 可修改删除撰写人:_日期:_销售经理工作述职报告11篇 销售经理工作述职报告1篇 在日常生活和工作中,报告与我们的生活紧密相连,不同的报告内容同样也是不同的。相信许多人会觉得报告很难写吧,以下是我为大家收集的销售经理工作述职报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 销售经理工作述职报告尊敬的领导： 我进入公司已经一年多的时间了,在各位领导的指导和同事们的关心帮助下，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合店长做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，并较好地完成了销售业绩。现将我今年的销售工作进行以下述职报告。 一、所做的工作及相关销售情况 从销售业绩看
2、。我从事的销售工作，在地区全年销售万多元，并超额完成了公司下达的指标。重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料,掌握市场客户的基本需求，获得第一手客户资料，为我拓展市场提供了宝贵的经验。在原有的销售网络的基础上，我通过在城区各商业中心设点销售，进一步拓展销售市场。通过我们的努力,和每个客户细致沟通，耐心做工作，进一步拓展了公司的客户源。 我通过这种营销模式先后开拓客户余人,赢得了客户的称赞。进一步提高了为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题，对这些问题及时给予解决,将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。积极做好各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报
3、各月完成情况,对当月的销售工作进行总结分析，并根据当月的销售情况及结合销售任务做好下月销售计划。积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定,并对实施情况进行跟踪落实，做好工作的协助和指导。 二、工作不足之处 我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。服务项目不齐全。与国内一些较大规模的相比，我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题，同时,浴室、按摩室等起促进锻炼效果的配套设施也很少。服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够,应加强建立个人档案、实行跟踪服务,并将消费者的意见和建议及时反馈,切实从其利益出发满足
4、需求,也体现了的良好服务质量和信誉。收费标准不稳定。这使得看起来俱乐部发展及不稳定,不利于长期发展。 三、今后工作规划加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上,制定并实施销售活动方案,加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率。健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查。做好业务人员培训、交流工作,进一步完善销售管理工作。服从大局,团结协作。 在日常工作中,努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评,对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工
5、作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。 今后我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争如期完成明年销量任务，为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。 销售经理工作述职报告2 尊敬的领导、亲爱的同事们: 大家好！ 今年的岁末即将过去，一年的学习、工作，时间并不算太长，但我得到大家的帮助实在是太多,相比之下自己所付出的实在太少，深感汗颜，现在我就来对这一年的工作情况做一下简单的述职。 销售岗位是一个工作非常繁杂、任务比较重的岗位。作为支公司销售岗位员工我肩负着领导交给的重任,要兼顾处理好与出单人员、外勤人员的关系，做好内勤服务工作。同时还要处理好与市公司财务部门的工作。销售岗位每天都要经手许多的现金和支票
6、往来,工作的性质决定了特点,因此我在工作中处理每一笔业务时都慎重考虑,为了能做到独挡一面，一年来，我牢固树立了“财务无小事”的思想,尽职尽责，努力工作。首先是熟悉本职业务,胜任工作。在工作之余,通过自己能够找到的一切资料,努力加强保险和财务知识的学习，并顺利通过了保险代理人资格证书考试，逐渐增进自己对保险行业的了解，使自己能够做好工作。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。销售岗位是公司业务发展的桥梁,做好销售工作，对公司的正常运转起着重要的作用，为此,无论是什么工作，在工作中，坚持做到“六个不让”,即：不让领导布置的工作在我手中延误，不让正在处理的往来在我手中积压，不让各种差错在我身上
7、发生，不让前来发生业务的客户在我这里受到冷落,不让任何小道消息从我这里传播，不让办公室的形象在我这里受到损害。再次是注意形象。内勤岗位体现了公司的形象是公司的对外服务窗口，所以无论是接个电话还是迎来送往,我时刻注意自己的言谈举止，不因为自己的过失而影响到整个公司的形象。 在工作中,我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风,认真做好工作。服从部门经理安排,不计得失、不挑轻重。对工作上的事,只注轻重大小,不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间,做到自己的,自工作以来，没有耽误过任何领导交办的任何事情。 一个集体要发展,关键的因素就是要有一个团结、融洽、协作具有团队精神的集体氛围。发扬团队精神,加强各
8、岗位间的协调、配合的整体联动，增强公司员工的协同作战能力，才能促进业务的全面发展。在港闸支公司工作期间,为了能够提高工作效率我利用业余时间学会了车险出单。平时我重视与同事之间的心灵沟通,关心他们的真实需求，和公司的同事们相处融洽,培养了亲如兄弟姐妹般的深厚感情。大家在工作、生活上相互帮助，彼此学习长处，改正短处。虽然公司人员不多，但大家都很照顾我,支持我的工作。我在他们身上看到了“老保险”人任劳任怨不计名利不求回报的工作作风，学到了不少的东西。今天我能取得一些小小的成绩和他们是分不开的。 今后的工作中,我将努力把自己培养成一个爱岗敬业、素质高、适应性强、有独立能力、有正确人生观、充满朝气、富有
9、理想的复合型人才。“人生的价值在于奉献”在未来前进的道路上,我将凭着自己对保险公司的热情,听从总经理工作分配,为我热爱的保险事业继续奉献我的热血、智慧和青春。 销售经理工作述职报告 一晃就是五年了,真快！一朝要离开这个充实我生活的岗位,真有点不舍，我就说说这五年的职业历程吧。 在经历了半年无所事、悠闲得有些无聊的日子后，我于05年3月7号应聘到万达国内市场部上班,开始了为时五年的销售工作。全新的职业给我带来了充实的每一天,我认真学习电机、水泵的产品知识，虚心向部门同事学习销售技巧,我信奉 “三人行必有我师” 并切实地实行。 五年间,最让我头疼的是客户迫切的交货需求与我司生产周期长而产生的矛盾,
10、再加上与生产部现任经理LJ的沟通不良 ，诸多的压力蜂拥而上,我哭的稀里哗啦，几次都准备放弃这份日益得心应手的工作；或许是以哭泣来发泄后内心压力就逐渐趋于平缓,哭过我又回到这个岗位上,继续努力工作。也许你会问,既然这样为什么不继续做下去呢?为什么要离开付出这么多心血的岗位呢？且听我道来：认为我不能胜任销售工作、并要求调换我岗位(与生产部门的一个文员互换岗位）的现任常务副总(原任销售副总）的看法如下：销售工作做不好、与客户沟通不良、市场开发不佳。 对下属高要求、有看法很常见,但是我必须说出自己的想法,不吐不快: W副总避而不谈我的业绩状况（销售人员不是以业绩定成败的吗)，说我工作失误多(人非完人,
11、孰能无错况且每次失误不论损失与否都要遭受处罚的），又没提供给更多的信息，因而使她与老总进行年终拜访时对象不正确,导致A大客户主管采购供应的宁经理投诉（天地良心,客户的组织机构图早就给她了,平时业务联系我都是与采购的李小姐和客户管理的张先生联系，尚未有需要惊动到宁经理的事宜并与之联系的,况且当时她只向我索取该公司蔡总与左总的邮箱，拟定了走访对象准备发邮件。说是，我错就错在认为:此次与老总一同去拜访客户或许是另有任务,没必要和我说太多,我就不必去多问）。 2、我一视同仁服务客户，尽力达成客户的合理要求,几年来的客户满意度调查表中，第一项“您对所接触本公司之业务人员的态度如何”,我的得分均为9分以上
12、（满分10分)，几年来均未发生客户投诉我不作为并要求更换责任业务员的问题，怎么算与客户交流不良? 3、09年开发新客户家，合计销售额.76万元,其中有两家潜力客户的采购额接近0万元,要知道这只是当年发展的新客户，合作时间不足一年,况且我司历来内销比外销少，这样一份成绩单不说优秀也是良好了,又怎么能说市场开发不佳？！ 说实话,对于此次的调岗我个人认为由以下几点原因造成： 1、x公司下达的订单极为复杂、繁琐，极易出错，0年下达订单时又出错了,负责审核订单的王副总也未审核出来,导致9年部门的内审整改任务未完成，作为主管销售工作的W副在受处罚后难免给我记上一笔账,工作失误多。我接受。 、牛年的最后两个
13、月真是疲劳的两个月。事情接踵而来，上调供给客户的产品价格、年前订单交货延误(一月份我负责的订单交货及时率仅为7，真不知是否有个人喜恶因素在内）、克诺尔电机质量改进等等问题，马不停蹄的工作让我身心十分疲惫,压力增加到接近爆发,最后是A客户的供货协议书未解决（该公司在更换部门领导后要求续签原本尚未到期的供货协议书）而引发我与王副总间的不良沟通,我的直面顶撞让W十分没面子,愈加不甘心，而且这是第二笔账,工作态度不好。 3、A公司对于我司的价格调整事宜迟迟不予确定,今日反省,应该是年终走访时拜访对象的定位不确切的后遗症；且A公司宁经理的投诉又生成了我的第三笔账。 、春节后刚上班较平时清闲些,我请假两天
14、与家人外出旅游,工作由部门同事代为处理，因此，王副总对我的不满又增加了几分。 5、压垮钢丝绳的最后一只蚂蚁是-我迟到了!！ 春眠不觉晓,27号上午我在春雨声中醒来,我顾不得带儿子去注册，匆匆赶到公司，但是迟了,我被告知，王副总要求部门经理通知管理部找人替代我的岗位。 在万达工作五年了,没有功劳也有苦劳。几年下来原本健康的身体也逐渐虚弱,我自知无法适应生产部的工作环境,借此时机，我修养身心去了,也不必调换岗位了，只是给公司提个建议: 关于价格调整事宜,高达1%的上调幅度让所有客户难以接受,抱怨接连而来-历年来的几次上调多下调少而形成的高价位早已让客户举步维艰（特别是零星客户)；目前市场状况只是稍
15、有转机,高幅度调价会让客户丢失用户。一些客户可以凭借长久以来的合作基础,陆续达成了价格调整意向，但同时绝大多数的款到发货的零星客户一、两个月过去了仍未有反应,主要原因是自知订单量小，暂时没有筹码与我司进行谈判,在观望中,可以预见,这压力将会延续至春节后。 五年的销售工作让我学到了许多知识和技能，就此对给予我帮助的各位领导与同事表示感谢!祝各位同仁们工作愉快！ 销售经理工作述职报告4 尊敬的公司领导同志们 大家好:xx年是农化行业极不平凡的一年,面对着极端不利的气候条件，面对着原辅料价格上涨和短缺的困扰，华东全体人员在以xx董事长为首的农化班子正确领导下，保持着高昂的斗志，努力拼搏,实现了历史性跨越。下面就是对我一年的工作做简要述职： 我是年初通过公开竞聘走上华东区经理的岗位，通过一年的工作,使我的素质和能力得到了前所未有的锻炼和提高。xx年公司下达我片的销售任务为xx万，实际完成xx多万；超额完成任务的x%，绝对值增加xx万，人均达到xx万，所有人员全部超额完成任务;与去年x万相比增长x，市场剩货率,总体费用率均在公司指标之内。上述的数据可以看出，华东片销售额已占全国制剂市场的1/3,也是人均单产的地区。简要分析原因，其一是x年天气条件有利于苗后除草剂的销售,而不利于杀虫剂的推广，我们作为一家以生产除草剂为主的企业客观上说
