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1、淡季旅游景区营销策略旅游业作为一个第三产业，时间性和季节性非常强，尤其 进 入 11 月 到 来 年 的 3 月 ， 是 旅 游 业 的 淡 季 ， 而 从 4 月 开 始 ， 旅 游业又迎来它的旺季，冬季旅游市场除了东北 地区 以及海南等地 区旅游者人数急剧增加外，其 余景区门庭冷落鞍马稀，这 种局面 另大部分旅游景区经营者和管理者头疼不已，如何改变这种局 面，吸引更多的旅游者前来游玩，这都是一个值得深思的问题。景区淡季市场营销有两个目的：一是在冷清的销售期尽可 能增加自己的产品购买者；二是为下一个销售 旺季 储备潜在产品 购买者。在 淡季耗费人力和物力对景区进行营销，在 一些企业和 个人看
2、来是不经济，低效率的。但是，随着旅游业的发展日渐完 善，这种反季节的营销也越来越引起业内人士的注意。一、首先还是借助 旅行 社，开展一 系列冬季旅游项目，如冬雪 旅游、避寒旅游等，旅游社做一系列 宣传，吸引一部分旅游 者前去游览。二、一般景区的门 票都 会分淡季和旺季两种价格，因此，在价 格上做文章也是吸引游客前来游览的一个方法，将门票价格 调低，而淡季当地酒店住宿方面价格也不会太高，因此，这 也能吸引很大一部分想去玩但经济能力有限的客人。三、与当地政府部 门或 企业联系，可以将有 些活 动放在景区进 行，这是一个免费的广告，前去参加活动的人能带动一部分 人前去游览。四、另一方面，景区的淡季是
3、游客相 对较 少的时期，这 个时 间 段的景区呈现宁静、宽松的特性。这个时期，每个消费者所 能占用的资源相对较多。旅游景区淡季营销可以将这些特征 作为销售的卖点 。打出 “驱逐拥挤的烦恼 ，提增 游览的分量 ” 的口号，结合景区原有的魅力，瞄准特定的旅游市场进行营 销。五、淡季旅游景区 也可 以 对景 区内的设 施设 备进 行维护，对景 区内的工作人员进行集中培训，另外通过开源节流，控制景 区各项成本开支，派业务员与各旅行社进行沟通，共同探讨 如何吸引客流量，开展淡季营销策略的问题。面对日益变化的旅游景区营销，我们要更新营销观念、创 新营 销方 法，提 高景 区营销 成果 。景 区 淡季 市场营销 是拉 动景 区 销售的一种重要途径，在旅游景区的销售中的作用也越来越明 显。面 对如季节 轮换一样的 淡旺 季交替，景 区 只有 以积极的心态 引领消费，实施创造营销，才能走出淡季怪圈，提升销售业绩。0801 401 025 庹 海 霞0801 401 039 刘 玲 玲0801 401 052 邓 灵 芝
