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1、撰写人:_日 期：_推荐个人述职模板集锦10篇 【推荐】个人述职模板集锦10篇 个人述职 篇各位公司领导，各位同事: 上午（下午）好! 非常感谢公司对我的信任，给我这次汇报一年来工作的机会。xx年的岁末即将过去，一年的学习、工作,时间并不算太长，但我得到大家的帮助实在是太多，相比之下自己所付出的实在太少，深感汗颜。近一年来在总公司领导的信任和通讯导航同事的关心、帮助下，使我很快的适应了新的工作岗位,完成了从一个纯粹的软件技术人员向技术、管理人员过渡的过程。非常感谢x和人力资源部,让我迈出从技术人员到公司副经理过渡的第一步。四月初，在他们的指导和帮助下,我完成了xxx可行性方案。该方案从汽车行业
2、实施定向客户关系管理、公司业务流程设计、实施精细化销售等方面对xx实业各分公司的客户关系管理进行了分析说明，指出了目前我们企业管理的瓶颈,即工作流程不清晰、客户信息分散在业务人员手中、部门分工协作责任划分不尽明确、相关人员的工作流和信息流没有统一的平台共享等。这个方案为今后的管理工作提供了理论依据。作为市场部分管领导，今年初我们就制定了工作目标，即终端产品销售、市场调查、市场开发市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作。我尤其要感谢公司市场部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下,我们先后完成了汽车美容中心、汽车销售商、行业用户等分销商的合同规范管理工作。配备专门的人员对分
3、销商进行业务辅导及培训，并在安装售后部的大力配合下，使业务区域进一步扩大,特别在“非典”期间,大家工作尽职尽责，都圆满的完成了公司制定的月度计划指标,使公司的业务稳定增长。截至目前,我们已完成本年度营业收入xxx万元，实现利润xxx万元,营业收入比去年翻了一番,利润比去年增加xxx万元。 作为市场开发部门的一员,我们要有开拓精神及创新意识，xx年我们与中国的人保合作，推出装GPS免五年盗抢险及买保险送GP政策，开创了岛城车载GS销售的马太效用；x年我们又创造性的提出加强与银行金融部门合作控制汽车借款风险，取得了良好的效果，同时又促进了xx汽车管理公司的风险控制工作的开展。所有这些都是我们通讯导
4、航公司全体员工创新智慧的结晶，再次我要感谢公司市场部的全体员工，是你们创造了我们公司今天的辉煌。展望x年,我想我应该从以下几个方面来开展我们市场部的工作： 一、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率;制定市场宣传策略,监督广告投放，实施媒体传播计划，制定并实施活动方案。负责商品广告的费用预算，并对公司广告品等宣传材料进行审查，并及时评估广告效果，并及时做出调整；开展对外与服务相关的宣传、公关活动,及时准确掌握社会公众对公司的意见,并反馈到公司,进而提出对策。二、负责在区内建立、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分
5、类管理,负责客户情况收集、调查，协助客服中心进行客户满意度的调查，最大限度地满足用户需求；经常开展市场调研与预测工作，及时掌握市场行情动态、价格趋势，监控竞争对手,对重大市场变动和政策变动情况及时分析、总结并提交公司决策层进行决策;建立客户关系典型数据并对客户关系资源进行协调，建立完善合理的奖励机制调动销售人员工作的积极性。 三、落实每周业务例会制度，做好员工培训、交流工作。 明年我们会加大市场部业务人员,对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个团队中来。我们要对每周举行业务例会的任务进行落实，做到目标明确、责任到人,保证预期目标的实现。 我们技术部伴随着GPS监控中心也走
6、过了两个年头，对于从前取得的成绩，我向付出辛勤劳动的中心人员及软、硬件维护人员表示感谢,是他们为我们今天中心的稳定运营提供了坚实的保障。在这新的一年开始之际，特别是随着xx车城的即将投入使用，技术部也要面对新的任务,即配合xx汽车城的信息化建设规划并实施我们的企业发展蓝图。下面我将从以下几个方面对xx年的技术部工作进行部署。 一、工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工 由于本人性格原因，我管理的部门内部管理却没有一个好的秩序。员工迟到、早退等现象严重，上班时间聊天或干私事造成工作效率不高。我作为主管经理,在过去的几个月里都没有做好这方面的工作，大家晚来一会，早走一会,甚至打个电话就不来了,上班时间
7、也经常干别的。以前我一直不好意思来管,为什么呢?因为我们是好朋友、都是哥们，希望他们自觉、自律,但事实上他们做不到，因此才造成这个现状。前段时间通过总公司学习A管理模式我认识到:纵容是管理的大忌。人最不可缺的气度是宽容,但企业不是。把人情赋予企业管理之中是中国企业文化的一大底蕴，但也是一大伤害。纵容别人的同时，我们也学会了纵容自己。而管理在纵容中失去威严,公司在纵容中失去生机。公司的职工在一起不是为了联欢,而是为了利益。拿“人本管理”作为纵容的托辞是要不得的,没有责任与权力的管理是荒唐的。今天你纵容了一个人,那么你明天则不得不纵容他人。纵容似乎也可以收买人心,但“卖”掉的可能是企业的尊严和资产
8、。为了自己的将来,我不能纵容自己;为了他人的前程,我也不能纵容他人。在新的一年里,我希望大家互相监督，公司的管理靠的是制度而不是人情!二、职工的激励机制有待于完善与加强通讯导航公司成立之初，由于没有同业的运营及销售经验,对市场开拓方面处于空白,再加上公司的主要业务是面对本集团内部各展厅销售，因此其职工销售提成仅考虑车行销售顾问。xx年随着我们对外市场的拓展，其员工的激励分配体系需要从新考虑，由于初期对外销售尚未形成规模，故没有将此管理问题引起足够的重视。在加之市场同业销售政策的变化,我们在讨论此问题时已明显滞后于同业。通过今年底的总结，我们广泛征求了公司各管理层的意见，已经确定了来年奖金、提成
9、分配政策,希望来年能通过此激励政策来带动大家工作的积极性，使我们的销售及服务水平再上一个台阶。 三、中心服务及安装售后工作需要提高 P监控服务中心使我们为用户服务的核心部门,它的服务质量直接影响到我们企业的商誉及市场份额,因此强化中心服务已是我们来年的首要任务。经过近两年的运营我们已经积累了一些经验，我们有信心将监控中心的服务进行标准化、程序化，以优质的服务赢得客户的信赖。由于公司没有固定安装场所及GS终端产品没有统一安装规范，加之安装人员专业性培训力度不足，使我们的安装工作一直滞后于公司的发展需要。今年虽加大了安装人员，但人员之间安装技能有差距,所以造成了一些安装事故。作为管理者，我们是有主
10、要责任的，xx年随着我们营业处及车城营业厅的建立,我们有信心加强这方面的管理,进行上岗前的规范化培训,使安装技术普遍提高，保证安装及售后维修质量，为公司明年的发展提供坚实的保障。 同志们，xxx年即将过去,在这一年里我们有过辛勤劳动的汗水,有面对艰难市场拓展时的无奈,有过公司业绩迅速提高时的自豪，回顾历史、展望未来,我们是一个团结的集体、具有团队精神的集体，一支能够打硬仗的队伍。新的一年里,我们要有更强的责任心与使命感，积极投入到各自的工作岗位中去,我们才能把xx通讯导航公司建成青岛地区最具影响力的汽车服务呼叫中心。 展望x年,我们的目标是：营业收入突破xx万元,利润突破xxx万元。我想只要我
11、们保持积极的工作热情,总公司及兄弟单位的大力支持,正确把握市场规律，我们的目标一定能实现。 以上是我的述职报告，我会努力配合公司各个部门制定具体的责任目标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。 谢谢大家! 个人述职 篇 尊敬的各位领导、工友们,大家好!.我叫王xx202X年2月进入公司在xx教育学院经选煤专业培训合格后进入x选煤厂,xx选煤厂当时处于试车阶段,一直在重介工段做岗位司机，参与了授煤坑给煤机筛分改造X年4月份进入金山选煤厂参加了厂部安培的外出学习接受了承建单位组织的的主要设备厂家的培训。，回来后参加了选煤厂的设备调试。今年进入寨崖底选煤厂。回顾在寨崖底选煤厂的这些日子里，我始终立足
12、本职岗位,认真学习,勤奋工作,在各位领导和班组员工的帮助下，圆满地完成了上级领导交给的各项任务。 现申请班组长一职，自愿承担班组长职责，履行班组长义务，如我胜任我将从以下几个方面做起： 一、紧抓安全，保质保量完成生产任务。我深深认识到当好一名班组长很难,兵头将尾,亦官益民,做好优秀的班组长更难，不仅要以身传教,管好队伍管好人，而且要抓好生产负好责。作为一名合格的班组长,就要对每一位员工都很了解，要求他们在工作中,按标准化作业，认真学习掌握自己本岗位的所有规整制度,严格杜绝“三违”行为的发生,并且每天进行安全交接班,做到班前讲安全,班中查安全,班后总结安全。二、充分利用班前、班后的时间,抓好培训
13、学习。每天利用班前15分钟、班后15分钟,对选煤基础知识、选煤厂工艺流程、选煤厂安全操作规程、选煤厂各种设备的原理及构造等，进行多次重复的学习,让每一位员工对选煤的基本知识有一个深刻的印象,时刻做到心中有数。三、民主管理，奖罚分明。班组人员实行包机制度，定岗位、定标准、定责任,从接班到巡检每一台设备,每一个零部件都责任到人，严格奖罚制度，并且奖罚分明，做到管理的透明度,有效地调动每位员工的积极性,让每一位员工能用一颗高昂的心态去对待每一天的工作。 四、做好节能降耗。首先把每班的生产时间充分利用好,尽量减少人为的因素、机器故障的因素，对生产精煤数量造成影响,对介耗的损失降到最低限度。其次，做好水
14、、电、工具的管理,有专人上下班检查,做到无漏水、漏电、工具齐全。 五、思想道德方面。作为一名班组长，必须做到尊重员工,理解员工,关心员工,对员工的一切行为做到心中有数,使每一位员工上班前带着责任心上岗,提高工作标准，能有效的完成厂部交给的各项工作任务。 个人述职 篇3 有人说儿童是一本书,虽然要读懂这本书并非易事;也有人说，儿童是花木，教师是园丁,园丁悉心照料着花木。我做这个爱读书的园丁已近1年了。实际上我觉得儿童比花木要复杂的多,教师的工作比园丁的工作也要复杂的多，尽管他们拥有着共同或共通的规律。 以爱心为阳光 建造美丽的生命园林“亲其师,信其道。”孔子留下的千年古训我想我们每位老师都想做到
15、。如果一味发脾气指责学生的错误,收到的教育效果可想而知。经过实践我摸索出一种行之有效的招数,叫做“退三进一”。老虎等凶猛的动物在进攻前首先是身体向后撤退，但撤退是为了更好的向前进攻！我们批评学生一个缺点的时候不妨先表扬他的三个优点,此谓“退三进一”。作为班主任应该善于捕捉每一个学生身上的闪光点，而这个小小的闪光点很有可能挖掘出埋藏在他心里的大金矿。 一次我把班里违纪的孩子请到办公室去促膝长谈时,有同事反问我：“他们年龄这么小,你和他推心置腹的他能听懂吗一点效果都没有，还耽误你批作业的时间，把家长请来就是了。”不，我说不然。我从不认为轻易跟家长告状能解决事情的根本，也从不认为告状能显示老师有多么高的教育水平,我更从不以低年级学生年龄小听不懂道理为由进行简单粗暴的批评与指责，只要你用心观察,那一双双清澈的大眼睛小眼睛里装着多少纯真与善良啊。而且实践证明：把学生当作捣乱分子、老师的附属品，都是错误的。所谓“良师益友”，不能带哪怕是丝毫的个人情感色彩。 我和学生有个心灵之约:不管大错小错,只要性质不算特别恶劣，保证再一再二绝对不再三的情况下我会和他有个密约。看,凯森，翼飞，宸恺，到现在的云飞,安安，堃堃,天一都变成了课堂上积极发言，遵守秩序,有礼貌的好孩子。爱如空气,人人需要;爱如阳光，沐浴温暖。爱是一个博大如海的字,它会让你收获沉甸甸的惊喜、欣慰和快乐。 以责任为土壤 享受幸福的
