《销售经理年终述职3》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售经理年终述职3（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、销售经理年终述职(3)_述职报告 说明：如未做特别说明述职模板中1、金额均以“万元为单位，销量均以“万台为单位；2、同比增长均指比去年同期增长；3、“天数和“百分比数据均采用同比增减，即用当期值减去去年同期值。销售经理年终述职模板组织概要一1公司组织构造图二. 暗点与亮点l暗点1.2.3.2亮点1.2.3.l说明：暗点/亮点只能从以下三个方面中各选一条。l注意：暗点要是通过主观努力可以改善的，不要强调客观原因。lkpi完成的暗点和亮点l收入增长，以及销量与份额增长l利润增长，以及费用和本钱控制l核心竞争力提升的暗点和亮点l产品推广l营销网络l客户管理l管理l组织气氛l变革创新三、市场时机分析与
2、竞争对手比较1 市场时机分析11 产品市场时机分析地区地区行业情况我司现状及时机今年容量同比增长%预期3年后容量平均毛利率%我司份额同比增长%明年目的份额时机空 间合计资料来源说明：一般来说，按营业收入降序排列，收入最大的前20的产品应奉献70的收入，中间40的产品应奉献95的收入，最后40的产品应奉献5的收入。产品品种销量收入数量比重%金额比重%标准比重%营业收入最大的前10%品种营业收入最大的前20%品种70营业收入最大的前30%品种营业收入最大的前40%品种营业收入最大的前50%品种营业收入最大的前60%品种95营业收入最大的前70%品种营业收入最大的前80%品种营业收入最大的前90%品
3、种产品收入构造的问题点与改善对策：22 产品毛利奉献分析产品品种销量毛利额数量比重%金额比重%毛利额最大的前10%品种毛利额最大的前20%品种毛利额最大的前30%品种毛利额最大的前40%品种毛利额最大的前50%品种毛利额最大的前60%品种毛利额最大的前70%品种毛利额最大的前80%品种毛利额最大的前90%品种产品毛利构造的问题点与改善对策：3 战略营销管理工程本年当期去年同期同比增长%全年预测1、战略性推广投入其中：广告投入广告投入占战略性推广投入比例2、战略性推广投入占营业收入比例3、战略性推广投入占销售费用比例营销管理存在问题及改进措施：六. 组织学习与成长1 关键人员组织气氛指数说明：如无上一年调查数据，那么只填写今年数据进展分析。1.1 组织气氛调查数据灵敏性责任性奖励性进取性明确性凝聚性现实理想差异性低维度灵敏性责任性奖励性进取性明确性凝聚性现实理想差异性低维度1.2 折线图比照1.3 结果比照分析：1.4 改进措施七. 困难与求助为了完成全年目的，存在哪些困难，需要总部提供哪些支持，需要相关部门提供哪些协作和配合。困难资源需求预计效果
