定制西服方案策划

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1、项目：蒲衣西服定制_fll用心筑梦落地即生蒲衣组员名单组长：石丹丹组员：杨青 ，杨青青， 张家鹏， 郭晓旭，童兴，李良维人员分配一 公司基本情况 ：童兴A：简介关于“蒲衣”蒲衣是大学生一个自主的品牌， 每一颗蒲公英的种子，都能够代表希望，传播给大家。蒲 衣致力于定制西服，崇尚自然，舒适，环保的概念。能够大方面的满足于顾客“自主，专注” 的需求。B：理念梦想的起源蒲衣梦想的起源，源于“专注”。事业因“专注”而变得成功，生活因“专注”而变得魅力无 穷。“专注自己的选择”的品牌概念，是一种文化的传递。蒲衣会用最专注的态度，与你们迎 接生命的旅途。C：定位有梦想的青年（2035 岁）20-35 岁左右

2、的人们，是刚面临毕业或者已经开始自己的事业的青年，你们徜徉在自己 的梦想里，你们拥有足够的创意，有自己的主见，为了梦想而努力拼搏。二 营销环境分析 : 郭晓旭1. 行业分析：671家定制西服淘宝店铺2. 竞争者分析优：a) 主打几种产品作为爆款，提高全店产品的浏览量b) 高流量的产品基本上都有做促销和活动c) 打造高端质量西服海报d) 店铺色调为白色、米色、黑灰色为主调，简约风e) 开店时间长，具有老顾客f) 有品牌店铺g) 免费赠品也做成链接让顾客拍下，提高信誉。 劣：a) 产品价格过高b) 流量高，但是销量不高，粘性不强。c) 店铺装修简单，宝贝描述不够详细d) 产品图文描述不够细致，图片

3、质量有待加强e) 销售模式较为单一，不够灵活3. 消费者分析a. 消费需求：大学毕业，刚进入职场，都需要一套高性价比 的西服，该商品是对于刚毕业的大学生准备的第一套西服，这个是产 品的附加值，定义为性价比高，同样是大学生创造的品牌,具有共鸣。b. 消费习惯：消费者是大学生和刚入职场的青少年，青少年 会认可大学生品牌。c. 购买力：刚毕业，或出入职场，购买条件充足，购买力强。产品分析 李良维产品分析市场定位：定制的西装，从流程上讲，即采用个性话设计，选用上乘面铺料， 量体裁衣，手工精制的商务套装。定制的西服实现了个性化设计，顾客给出自己 的意见和要求，从而保证服装个性化的合体性和舒适性。其价格实

4、惠，个性化的 服务非常的适合刚刚毕业的大学生以及职场新人。产品优势：对于其他的西服定制行业，我们的定制西服价格优惠，用料上乘，性 价比高。给予顾客优质的售前售后服务。产品劣势：不能满足人们对于高档定制西服的需求，达不到高档商务西服的水准， 不具有品牌影响力.顾客群体：年轻人成高级定制主力。以前来做西服定制的人大多都是 35 岁以上，要求在商务场合穿着，而年轻人定制主要以婚庆定制以及日常工作为主。 现在越来越多25 岁至 30 岁之间的年轻人成为西服定制的主力。年轻人爱体面，中年人喜欢休闲。年轻人定制西服更加注重西服的“派头”， 高级面料会受到追捧。只有材料用好了，才能最真实地体现出定制服装的设

5、计感。 很多年轻人来做西服定制的时候，往往都是一眼看中这些高档面料，当场就定了 下来。定制西服也满足于现在年轻人对于个性化的需求，男性定制更多出于日常 着装需求。对于穿正装的场合，他们也希望表现出个性。三 SWOT 分析 ：杨青青西服的SWOT分析优势：第一产品比较个性化；第二品牌具有一定的文化内涵；第三产品价格较低；产品质量 好 劣势：第一服装款式单调；第二品牌推广力度不够，针对性不强；第三产品更新、研发能力 较弱机会：第一消费者对各个西服品牌缺少较高忠诚度；第二高品质、中档价位的西服有巨大的市场容量；第三消费市场强调中国元素威胁：第一同行业竞争压力大；第二产品专利保护力度不够，易于被模仿；

6、第三专门店快速增长和经营资质的矛盾；第四顾客对品牌联想的一定程度的模糊认知四 目标市场策略： 石丹丹现有客户分析 ()6Tar ij成文翩捜索指数；定制四腊 定故西慕 曲堆2013.OT.Q1 ?013 09.043磁厂28.&T6-fl? 09轉251.1 仙10.1111.1121 1112 : 1.1： 2 FJ10711鼻5上图,是三月内的搜索指数图，其中定制西服与定做西服的搜索量很低，并且平稳，而西 服关键字的搜索量及高，且有一直往上的趋势。说明淘宝定做西服的人还是占少数的， 定做西服客户较少。1. 潜在客户分析1上扫3 rr3 4tft4 3Jf5浙迁D PHJll7 ；ETBj

7、七山东 勺sw loa&it1 B6 a饶 3广京 乜霜江5d PWII7山京 B嫌I匕 孚河北1广东 2緬江3工示 斗如5山為 0上如7 ifi=6四川 9河北 losayi1上羽市 2 Jtrrfi 3疏州市 田.商。芾 5广州市 E薊II帀 7更庆市 B細怖 9 3州币 1D丰市1上商市 2炼市 1融肺 側怖 5 niffi &瑕II帀 7天沖市 b9諏市 1CI甬床市1七口市2槪怖3上前 一斗广出怖5 SUlIrfi s6站帀7重店市 a6 tBflffli 9师4飙市 走圍IE9RK堞市麹羽起止于三2013-07-01；20J-fl90qSftSK港市糊起止于：2013-0701/2

8、an-09W西服U（市tttBdiiE于；2013-07 01/2013-og-oq上图是搜索定制西服、定做西装、西服三个关键字的客户地域细分，潜在客户基本分布 于沿海发达城市及中部地区。对有兴趣的买家大多分布在沿海地区以北上广浙、重庆 成都等经济较发达地区。上图为人群定位。可以看出男性对“定制西服”与“定做西装”这个关键词比较敏感。女性对“西服”这个关键词比较敏感。而性别差异对于关键词“西服”偏差不大。年龄.步七I:1E-24 込 29 30-34 35-3S 4EXM 50-592529 岁年龄段的消费者对定制西服与定做西装兴趣很高。18-24 岁这个阶段的消费者对 西服兴趣较大。由于工作

9、需要，25-29 岁这个阶段大多数都属于白领工作阶层需要穿着西 服，可能是西服对此年龄阶段消费者吸引力高的原因。而50-59 岁的消费者可能属于商务成功人士，由于商务需要，这可能是该产品对此年龄阶段消费者吸引力高的一个原因。駐好8.1% 叮11.2%7.8%5.4%6.2%7.6%臣耘1fFiE我硏屣户沖耿轶居案空tl加彭&9,8%3 5%.1.8%-5%4.1%ft -K18.姜巌皿軒根ift ftI花芥 程 赴4辛比 址订壮番:輕零曲住好枚找r7弼LJ居玄主Pl盅也*忙5.4%4.3%3S%豆好枚呂上图是以兴趣爱好划分，其中数码一族的所占比例比较大，其次运动一族、摄影一族，再就 是户外运动

10、类，及爱美女生。总结来看，我们的店铺可以把客户定位关键词为成熟、商务 职业女性、文艺等。该图为买家等级比例图，其中新手和初级的买家占的比例较高，这更加需要客引导，以及加 强售后服务。西服产品对消费水平中等偏高的消费者有极强的吸引力。也就是说大部分的消费者都是 来自与中等收入水平以及偏高等收入水平的消费者。五 营销组合策略：张家鹏4R组合1. 紧密联系顾客蒲衣团队在微博紧密互动，利用学校慈善大学的校训来推广我们的品牌，这样不仅我们的产 品能够得到共鸣，也能够让学校增加知名度，形成一种互动，互助，的关系，把顾客和我们 团队联系在一起，以“感恩的方式”去迎合消费者，以此提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳

11、 定的市场。2. 提高对市场的反应速度了解市场需求，特别是聆听毕业生和钢进入职场的青年的需求，要及时的了解顾客的需求， 并及时的反应出来满足顾客的需求。3. 重视与顾客的互动关系售后要重视与顾客的互动，因为互动产生信任，这样对于以后的市场起到长期稳固的关系， 而交易也不止是交易了，我们把消费者当朋友，而变成了一种责任，建立了这层友谊关系， 那么市场就会稳固。4p策略：产品（Product）:专向做属于青年的西服。价格（Price）:性价比高，一套正常的西服价格能够买到质量较好的西服。渠道（Place）:电商代运营模式，推广渠道与新浪微博，QQ空间等出入口。促销（Promoti on ）：团体订

12、购价格优惠，推广有代券。微电影推广（凡是主动为我们团队 拍一部相关电影，可以得到优惠）产品的生命周期：a、投入期：由于产品刚刚进入市场，还未被消费者所熟悉，销售数量少或没有销量， 需要进行广告宣传，店铺在这一阶段很可能不会有盈利或者直接亏损。策略：可采取缓慢渗透式策略。以低价格，多活动的方式来提升产品的知名度。还 可以利用QQ、微信、微博、SNS等一系列即时通讯营销工具来进行互联网营销，这也 是提高产品知名度的方法。还要保证好评率。b、成长期：产品迅速被市场接受，销量上升，成本降低，利润大量增加。但同时因为 利润大量增加，所以一些厂家也纷纷效仿，从而就产生了竞争。策略：提高产品质量，增加产品特

13、色，加大宣传力度。在保证好评率的同时还要努力提 高店铺的排名。c、成熟期：产品已被大多数潜在客户所接受，市场需求量逐渐饱和，销售量也基本上 稳定，利润开始下降。策略：进一步提高客服和售后的服务水平。还可以多做一些活动以及产品款式和种 类。d、衰退期：由于一大批新产品引入，逐渐代替老产品，从而销售量大大降低，利润也 逐渐减少，甚至亏损。策略：收缩老产品所占份额，创新出新款西服或在老路的基础上发展另一条新的道 路。六 宣传方案 ：杨青1 宣传目的2 宣传目标人群1 宣传目的： 树立店铺及商品的品牌形象。 提高目标受众对产品的认知。 加大推广力度，引流，提升店铺人气和商品的销量。2 宣传目标人群 购

14、买人群20 岁到 30 岁之间。 刚毕业大学生，进入职场的青年 处于中等水平的消费人群是我们的主要客户群体。3 宣传主题（1）以“慈善大学”的大学生团队为主向，把产品的附加值定义在 感恩上。4 宣传口号宣传口号为 梦想的起源蒲衣5 特色宣传（1）以微电影的形式去宣传我们的团队，微电影可以主要拍摄我们 在学校里的生活（比如说我们都是受到资助的孩子，希望能够为这个 社会多做一点贡献）2）新浪微博话题宣传方式（以当前的新浪热点话题相结合，或者以大海报的形式去引起话题讨论）（3）情感营销策略：以青春，梦想去做软文。（我们有自己的主 见，不会让现实把我们的梦想磨合）6 具体宣传方案：（1）微博宣传以微电影和热点话题为主导宣传。（2）贴吧宣传大多数青年都喜欢逛贴吧，去一些刚 入职场的贴吧去进行软文推广。（3）QQ 空间宣传以一个大号来存放我们的心情日 记，团队合照等，能够让别人亲身体会团队的感情。a. 前期准备（1）整体店面的以清爽简单的方式去装修。（2）品牌文化定义明确。（3）海报，软文，推广渠道的完善（4）客服售后的书籍整合。b. 活动工作准备（1）需要人员调查市场环境，做 市场分析（2） Ps 的熟练运用和色彩的搭配。3）具有策划决策的人才，能够第一时间解决困难c. 海报/广告海报、广告以微电影的形式去推广，主要倾向与刚毕业后为梦想拼搏。七 团队