经理销售述职报告模板锦集九篇

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1、撰写人:_日 期：_经理销售述职报告模板锦集九篇 经理销售述职报告模板锦集九篇 在现在社会,报告与我们愈发关系密切,报告中涉及到专业性术语要解释清楚。相信许多人会觉得报告很难写吧,下面是我整理的经理销售述职报告篇,仅供参考,欢迎大家阅读。 经理销售述职报告 篇 在公司工作了很多年了,从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置,付出了多少努力和汗水,也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。 这一年走过来,酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报,对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的,我觉得自己做的还是很好的。 自己x年销售工作

2、，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下,加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作,恪尽职守，兢兢业业,任劳任怨,截止x年12月24日,年完成销售额1300元，起额完成全年销售任务的0%,货款回笼率为%,销售单价比去年下降了x%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了12和16。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。 作为一名销售经理，自己的岗位职责是：、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款; 、努力完成销售管理办法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的出库手续; 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导； 、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度; 6、

3、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要,是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响,加

4、之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。 二、 明确客户需求,主动积极,力求保质保量按时供货。 工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地,一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求,力争及早准备，在客户要求的期限内供货,另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。三、 正确对待客户投诉并及时、妥善解决。 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在,所以销售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承

5、诺，其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。 四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。 在过去的一年,我们公司的业绩因为全球金融危机的影响,没有出现很大的增长,不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大,不过我们一定要警惕,金融危机下，没有哪一个公司是安全的,说不定今天好好的公司明天就倒闭了,所以我们

6、一定要警惕,警惕金融危机对我们的影响。 在以后的岁月里,我的工作一定会越来越努力的,尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的,我对自己的要求是最严格的,一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力!希望公司在新的一年能够继续发展下去,将公司的业绩提高上去,使公司的未来更加的美好! 经理销售述职报告篇2 自加入雪花以来，我在领导的正确指导和支持下，深入贯彻执行公司的各项规章制度,以市场为向导,以扩大啤酒销售为目标,以管理为手段,自我加压,在自己分管的区域内认真履行职责,取得了一定的成绩,202年即将到来，也面临着新的挑战，我将总结过去,迎接新的挑战，争取在新的一年里交上满意的答卷。现就本人一年来

7、的工作述职如下: 一、工作职责 在担任餐饮部副经理期间，主要负责酒店的啤酒销售任务，每年的啤酒销售额都是酒店酒水销售的重要指标，尤其是在销售旺季,更是我们销售的关键期,怎样抓住市场，抢占先机,赢得客户的信赖，提高客户的忠诚度,是我们团队所要研究的方向,和要功克的难题。 在工作中,怎样打造一流的团队,增强团队的凝聚力,将团队力量的优势充分发挥在销售业绩中，是部门领导的责任所在，也是自我考核的重点,为了对公司负责,对团队所有成员负责，团结一致完成年度任务指标,是我们的共同目标。 二、202X年工作总结 1、业绩完成情况 0X年度1月至9月宝山餐饮销售情况在巩固原有市场份额的基础上、加强市场渗透,运

8、用各种有效手段与促销方式,确保市场占有率，并在销售旺季策划了一系列的活动,让更多的客户亲身体验参与,扩大的啤酒的知名度和美誉度，同时提升了公司的品牌形象。1-月完成销量5KL,去年同期完成1331KL,同比11%,指标2277K,完成率% 20年度1月至12月餐饮市西部销售情况 餐饮市西部属于挑战性市场，空白点较多,工作重点是开拓终端，9-12月新开终端22家,专卖店3家,今年，部门进一步完善了客户档案资料、保存并分类管理，负责对客户情况进行 2、工作亮点及不足 )拟定多种促销方案,拓宽了市场,稳定目标消费群体,提高客户忠诚满意度;2)提高团队作战能力,面对市场的冲击，带领团队所有成员迎接挑战

9、，寻找解决方案,在稳定销量的同时,在原有的销量基础上再上台阶。 3）培养了员工风险把控能力,面对激烈的市场竞争,找出市场差异,定位准确，提高啤酒了的销量。4)在产品营销策略上，更胜一筹,扩大了产品知名度和美誉度，为来年的销售打好基础。 不足之处在于,在操作过程中，由于促销人员的销售不当，给客户造成反感的情绪。不利于产品的销售。要不断对部门员工进行专业培训,包括商业礼仪及消费心理,做到礼貌销售，文明销售。 三、工作安排1、工作重点 加强团队成员的培训,提高团队销售能力； 提高员工素质,消费心理培训，面对客户的需求能及时做出判断,做出合理的引导消费,撑握客户心理，使客户能感受到愉快消费。 完成公司

10、年度销售指标，实现公司赢利； 在去年的基础上,总结经验,吸取教训,提高团队的作战能力，迎接市场挑战。完成销售目标，实现公司个人双丰收。 不断提升自我的销售管理能力； 好的管理者，最主要的还要看学习能力强不强,提升自身的管理能力，更能提高团队管理效率，转化成效益,是一个团队成长的必要过程。 提高对市场观察的敏锐度；面对市场的激烈竞争，撑握第一手的市场信息，是抢战市场的第一步，更是打败对手的先天条件,市场信息的捕捉是对自我的监督和促进，了解市场，把握市场才能做出准确判断,实现销售目标。 2、针对不足提出解解决方案及思路 继续加大终端回访次数,做好客情关系，利用数字分析，引导销售; 进行啤酒知识宣传

11、,利用媒体扩大宣传力度，借助事件营销,促使销售提升；业务素养的提升,增强终端销售信心，形成有利的销售氛围; 丰富我们的知识面及啤酒知识,对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信心介绍产品给消费者; 积极主动的对外渗透复制改善文化，对不利于公司的信息要果敢的处理； 不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品；信守承诺，对于消费者,承诺了的就一定快速的去兑现,别人相信雪花的前提是相信公司的人。 四、本人的能力提升情况 一年里，不仅仅是销售业绩的提升,团队的进步,更是对自我的考验和磨炼。遇到问题，面对挑战大家一起扛,作为部门负责人,更要有一定的风险把控能力和解决发事件的应变能力,看

12、到今天的成绩,没有辜负大家对我的期望。我很欣慰，自己也一直在成长，在提高,在管理能力、控制能力、领导素质等方面都得到了提升。前面的路还很长,还要面对严酷的挑战,相信只要我们齐心协力,定能组建一支高素质、高效率的销售队伍。 五、不断提高自身业务能力计划1、针对自己的职业生涯进行合理规划，保持平和的心态，学会放弃和坚持，永远都要相信自己的潜力,多看书学习，学会改变思考方式和心智模式。 2、在团队管理方面,要重结果,轻过程-考核;上管法,中关人，下管事-分工;能者上，平者让，庸者下-用人。3、要不断培养自己的亲和力，决策力，决断力和执行力，做到发挥团队每个人的优势，扬长避短。（天赋、才能、潜质）,为

13、公司打造一支高效率，高素质的优秀团队。 4、做到定期或不定期收集和整理行业信息，撑握行业动态，建立行业数据库,分类整理,为公司的产品营销提供数据支撑，为整体的销售任务提供参考依据。 5、参加各类相关培训活动,丰富自身的理论知识,接合实践经验，丰富自身的从业修养和实操经验,使自己在短时间内得到很大的提升，同时在工作中能够很好的发挥,实现团队价值,完成公司的销售目标。 经理销售述职报告篇 尊敬的各位领导、各位同事: 大家好！ 我于0_年_月进入分公司。半年多来，在各位领导的指导和同事们的关心帮助下,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合店长做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓

14、市场,并于今年_月_日较好地完成了销售业绩。根据公司管理人员有关要求的通知精神，现将我半年多来工作情况向各位领导和同志们做以汇报交流: 从销售业绩看。0_年上半年,我从事的销售工作,在地区全年销售7万多元,并超额完成了公司下达的指标。二是重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料,掌握市场客户的基本需求，获得第一手客户资料，为我拓展市场提供了宝贵的经验。在原有的销售网络的基础上,我通过在城区各商业中心设点销售,进一步拓展销售市场。通过我们的努力，和每个客户细致沟通，耐心做工作,进一步拓展了公司的客户源。半年来，我通过这种营销模式先后开拓客户1余人,赢得了客户的称赞。四是进一步提高了为客户服

15、务的质量。每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题，对这些问题及时给予解决，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。五是积极做好各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况,对当月的销售工作进行总结分析,并根据当月的销售情况及结合半年销售任务做好下月销售计划。六是积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定,并对实施情况进行跟踪落实，做好体育健身工作的协助和指导。 半年来，自己在销售工作虽然都取得了一定的进展，但仍存在一些问题: 1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市场的激烈竞争反映不够迅速,使我们失去一部分市场。 2、健身房服务项目不齐全。与国内一些较大规模的健身房相比，我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题，同时，浴室、室等起促进锻炼效果的配套设施也很少。 3、健身房服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够,应加强建立个人档案、实行跟踪服务，并将消费者的意见和建议及时反馈,切实从其利益出发满足需求,也体现了健身房的良好服务质量和信誉。、收费标准不稳定。目前,对消费者的收费通常