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1、Vip陪练数据经过2016年的产品迭代，“ VIP陪练”全年的业务量相比2015年同 比增长了 1100% 2017年更增长了 1300%曾经的十几个用户，慢慢 变成了几百、几千，直至上万。如今，“ VIP陪练”在全球14个国 家和地区已有3万多名用户，其中20%于海外一一美国、德国、新 加坡、澳大利亚学员遍布五洲四海，陪练老师也从当年的几个创 始人，扩大到了 3000余名。凭借音乐教育领域的优异表现，“ VIP陪练”于2018年年初获得由 腾讯、兰馨亚洲领投，蓝驰创投、金沙江创投、长石资本跟投的B轮融资，总融资金额达到数亿元人民币，或创国内素质教育历史上最高 融资金额。2017年初，VIP陪
2、练月销售额突破了 100万元，当时销售 团队8人，平均人效 16万元。徐豪骏表示，大部分同行是3万-4万元VIP陪练会给介绍新客户的老客户一些福利，比如送2节50分钟免费课。介绍新客户的主课老师也会有相应的福利。目前VIP陪练主要客户来源是老客户介绍和主课老师介绍。用户获取成本在1000元，这个数据在英语培训领域是6000元左右。平均客单价是7500-8000 元。VIP陪练音乐笔记弹吧钢琴陪练Find智能钢琴泣时间2014.122014.72014.52014.7模式31人痛，驾滥一对视网就学中实时暗菜智能翻琴+锄琴教学副k资情况如4年底，天使电蓝艳黑震 创投丽甑武蓝饕本1。00万兀至工办口
3、 c4 2017启月, At2。16年S月1 Prv0IBk金 白靠本钩将也下 沙江创投100万费元万后通臂工昭置千万兀2014罪8月天使轮， 华创强本，薇百万元匐15年洱 Afe, *1 杉中国数百万热元2016年1月,天使怆，东方证券10D0万元之017年1月.A|t永柏策本零投亿元以上2第7年4月.痛怆.长石量 本400万美元如睥1团B轮.mu 兰馨亚洲蠲投的亿元优势：有针对性群体，主要解决幼儿的陪练课程只要使用平板就能够方便上课课时费相对于线下教学便宜优贝甜超过13500人在免费测试中央音基考试课程介绍：优贝甜在线音乐教育针对中央音乐学院音乐基础知识等级考试,设计并出版了专业教材、模拟
4、试卷，紧扣考点，乐理+听力+视唱练耳为每一位报名考级的学员助力，我们的学员考级通过率高达100%你们这都有什么课程？第一、4-7岁孩子我们有音乐启蒙班，是为孩子刚 开始或者准备接触乐器学习一些基本的，乐理知识 来短时间内跨越一些乐理基础的屏障，第二、在线 声乐是我们新上的一个课程，解决孩子唱歌情感， 节奏把握的问题。你们这个课程能给孩子带来什么？我们教授的四个主要部分是乐理+听力+音乐常识+ 视唱练耳，能为孩子的童年带来扎实的音乐基本功 我们经常和父母讲，我们培养孩子学习钢琴等各种 乐器，不是长大以后成为郎朗李云迪似的人物，更 多的是在培养孩子一种持之以恒的精神，这样长大 以后无论做什么事儿都
5、不怕了。你们的课程针对中国音乐学院和中央音乐学院的考 级有哪些区别呢？中国音乐学院的考级只要 及到音基知识的考试，而 以上（包括三级，中级是 书和中级证书才能参加主 乐学院的证书含金量最高主专业的考试，可能不涉 中央音乐学院的考级三级 七级以上）则需要初级证 专业的考试，而且中央音 也是最权威的。lv6在级有播互动教学8大 25个音乐院校师资 国家和地区遍布学员十外教11独家音550个 3300+中央音乐学院音乐知识点付费家庭教学优势优贝甜济就单希师资源件学习日加上课人的上源方式TVSJCTKtfflijSni自乐致h启蒙it型韩案经小沌必修版戟林，量双府的通甚天员HR节生为由目务和窜.J戒*
6、学到兽有H任曲.年龄群体：专注4-12岁儿童在线学习音乐课程的互联网公司音乐e家app公司14年年底成立，现在团队25人，线上老师超过1600人，学生 超过2万。老师招聘模式：作为教育实施过程中的关键环节，李宏伟说音乐e家对老师的筛选相 对容易。老师之间存在社群，通过推广、服务品质，老师内形成自传 播。另外，有两到三年教学经验的大专院校毕业生也能够入驻平台。音乐e家的老师分为不同等级，官方数据显示，平台课时费80元到500元不等，平均客单价150元，来自浙江省交响乐团等机构的高手老师占比10%有两三年教学经验的年轻老师占比 50%前几年国内乐团迅速发展，全国存在上百个专业乐团，大都聚集在大 城
7、市，演出机会多、音乐圈内声望高、社会保障相对完善，令多数毕业生趋之若鹫。不过随乐团需要吸纳的新人减少， 毕业生毕业后多数 会选择挂靠在琴行任教，这也给了音乐 e家很多机会。李宏伟把音乐e家形容为B2c模式的超级琴行，相当于集合了很多老 师的大B,形成一定品牌之后，才会考虑向其他相关方向延伸。音乐e家目前多通过地推或者活动获得学生和家长的注意， 2015年, 音乐e家协办浙江省音乐协会主办的比赛等各类赛事。 平台也已入驻 老师1700余个，用户数超过2万优势：老师较多，年轻老师入驻量大，价格也因老师而异。FINGER1dA主打对象：针对零基础学习音乐的成年人较多优势：课时优惠，老师较年轻弱势：讲
8、授的知识点都是相对于基础入门学音悦网平台发展目标: 从业音乐教育10年之后提出的三个大胆目标，用互联网平台连接资 源，用互联网工具赋能产业，用创新技术提高效能，最终实现音乐教 育资源公平化。1-无限多的教学场地一一共享教室。2-无限多顶级师资资源，全国随需选用一一 1v1在线教育、大小班 双师课堂。3、无限多生源报名，通过1亿人免费学音乐活动，促进音乐教育普 及，传播正能量，筛选出付费学员，还有总部公益资助的学员。五、产业资源的发展目标：通过全国范围音乐大赛、全国巡回乐器展、行业协会、音乐公益行的主办承办，让整个行业资源在平台聚集， 形成强大资源池，为发展提供动能。六、明星品牌的实现途径：除了
9、名人名企背书之外，学音悦平台从全 国化服务、全学习科目覆盖、全流程学费保障的平台保障，高速发展 带来全国持久影响力，逐渐形成行业第一服务品牌。平台启航：从西安出发，相继开办了学音悦（北京）网络科技有限公司，全资子 公司。并在全国内20多个城市，开办了合伙人公司，除了明星合伙 人的加入给学音悦带来的巨大的明星品牌效应之外， 还开发了全面的 音乐教育产业专业平台，学音悦 app、曲小悦机器人管理系统、招生 运营平板电脑、招生宝微信获客系统、vip学音乐一一专业音乐教育 在线小程序平台，还主办了全国最大规模的城市巡回乐器展， 建立了全国音乐教育服务支持平台 优势：明星效应，加入音乐创作人打响品牌音乐
10、而聚：音乐而聚创始人粘清泽告诉36氟，目前我国参与艺术培训人口在 70 00-8000万，约占总人口的2.5%,远低于发达国家20%勺渗透率，而 国内音乐教育没有规模化的原因主要是因为音乐学习“孤岛化”。几 乎每个人都产生过学习某门乐器的兴趣， 但付诸实践者少，坚持者更 少，加之门槛高、难度大、时长长，好的老师都聚集在一线城市，自 学更加难成体系。尽管市场上有不少音乐教育类的视频平台和自媒体，但普遍现状是： 把现有教学方法简单录播，量大但质参差不齐，容易被复制盗版；时 间长、形式单一，学生学习兴趣、动力低，很难长期坚持；一味追求 流量和平台化，割裂老师和同学的关系，缺乏互动性，且老师无法从 线
11、上教育中获得合理收入。因此，音乐而聚希望解决三个问题：内容的输出方式，学生的长期黏 性，老师的收入问题。音乐而聚的做法是线下直接对接名师，以模板将他们的课程制作成带 有互动性、碎片化的在线教材；给到老师付费课程收入的分成， 且订 阅量达到不同级别给予不同的奖金。音乐而聚有AP阂和线上版。课程内容会以“用乌克丽丽弹告白气 球”这样的主题为学习单位，分解成若干个 3-5分钟的单元，并配 有与视频联动的图文讲解，知识重点测试这样的功能。用户可以在乐 谱、视频、文字讲解中任意跳转，按照自己的规划决定学习顺序，这 些用户数据也会被记录下来优化教材。除了乐器、声乐课程外，音乐而聚上也有软体编程、词曲创作等
12、内容。 同时，音乐而聚团队拥有3万首华语流行歌乐谱与 MP3的版权和发行 渠道。粘清泽表示音乐而聚的首要目标不是成为 “大流量获客平台”，而是 成为老师、音乐人的“原创教材发行地”，帮助老师们提高收入 。除 了付费课程的五五分成，音乐而聚还会根据用户量奖励老师， 例如付 费用户超过100个，奖励300美元，超过500个，奖励2000美元。此外，粘清泽认为目前的音乐在线平台多视线下乐器行为竞品，音乐而聚的思路是与乐器行合作，老师在线下教学时，经常遇到部分学生 缺席跟不上的情况，可以将自己的教学内容制成音乐而聚的教材， 线 上线下同步，乐器行与教育机构介绍老师入驻也会给予奖金。未来， 音乐而聚也会对接更多学校和教育机构，成为他们的教材提供方。音乐而聚现在的入驻老师有100多个，包括国家一级词曲作家吴颂 今、台湾指弹吉他怪才陈彦宏等名师，预计今年年底超过 200个。学 生用户在20万左右，付费转化率是2%平均消费10.5美元 目前音乐而聚的主要推广方式是线上广告、线下活动和老师、学校、 教育机构的引流。学生一半以上来自台湾、香港、马来西亚，接下来 会着重拓展内地市场。创始人表示不会把过多精力放在C端获客，内 容积累是现阶段的重点。优势：app上流行歌曲内容较多，比较适合年轻人去学习
