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1、肆拾玖坊的“产业众筹”裂变：江湖?“互联网白酒”醉倒了谁的初心这是一家没有“绝对主人”的公司，这是一个中年中产 阶级联合起来的创业故事，从一个人到四十九个人，再到现 在1000多名股东，短短半年时间，肆拾玖坊从一瓶充满江 湖侠义的白酒做起，用两级股权众筹的方法，开始了 “跨界 打劫”的社群经济征途。2015年4月28日开始，江湖上流传起关于一瓶酒的故事。 这是一瓶产于茅台镇的酒，这是一瓶互联网众筹概念的酒， 这还是一瓶打上了中年中产、侠义情怀的酒。诞生至今半年，这瓶酒在全国 7个省市建立了分舵，销量每 个月都实现翻倍式增长，各地股东合计超过 1000人，社群 100多个、粉丝30000多名，而
2、且，这一数字还在持续增长。肆拾玖坊创始人张传宗。这瓶酒的名字叫肆拾玖坊。它其实不止是一款酒，而是诞生在当前移动互联网浪潮、社 群经济背景下的一家互联网 创业公司。1跨界打劫：“少林扫地僧”转战江湖自称“少林扫地僧”的张传宗，并不是金庸小说 天龙八部 里描述的世外高人模样，而是一名身材不高、体型圆胖、笑 容可掬的山东汉子，生于 1975年，中国人民大学硕士毕业，在联想工作过15年。创业之前，联想集团是张传宗唯一的工作单位，不过，从小 就是“学霸”、痴迷武侠小说的他，显然不是个安分的人一 15年间，他待过21个岗位、12个部门，做过全国几个分 区的负责人，也负责过集团总部的智能数码业务，所以在全
3、国IT圈结下广泛人脉。联想15年职业生涯，让他既见证了传统IT时代的快速崛起, 也见证了一家大型企业面对移动互联时代的迷茫与困顿，尤 其是近些年以来，内部的频繁策略调整，让他充满无力感，“觉着这个品牌有些老了，至少模式没有与时俱进”。莫一次，参加小米的线上发布会，张传宗的感触尤甚：“小米的营销模式，在于携粉丝以令天下，像吸星大法一样，他 打你一拳，不仅没有力量的损耗，还越打越厉害，而你呢， 越打越损耗，这种仗怎么打？”在他眼里，传统公司与小米 的差距，已经不再是“粉丝营销”那么简单，而是模式的差 距、传统与未来的差距。几种不同类型的商业模式对比表。 年届四十成为困惑的另一来源。张传宗将观察到的
4、中年中产 阶层，描述为四种状态：第一种是，盲目跨界，面临的是其 他行业更激烈的竞争；第二种是，沉浸在纠结中将自身能量 白白消耗；第三种是迷信互联网思维，混迹在各种各样的培训课里；第四种是鸵鸟式的自暴自弃。“身边有太多这样例子了！难道我们这么快就老了？就要被时代淘汰了？ ”张传宗说，这种感触让他很难受，“看到很多原来特别鲜活的、 很有思想的、名牌大学毕业的那些同事们，现在感觉不成长 了。”焦虑持续到了 2014年国庆节前后，开始有了转机。国庆节前两周，张传宗去美国旅游，途中，1898咖啡和金融客创始人杨勇一路跟他聊国内如火如荼的“众筹”概念，引起了他 极大的兴趣。国庆假期之后，到贵阳开会，闲暇中
5、到茅台镇一游。张传宗获得的信息是：中国白酒是个 5000亿的大市场，而且白酒 业内的玩法依旧很传统、很 LOW,几乎还没有几个真正的 互联网“跨界打劫者”介入。回到北京之后，张传宗一直都在琢磨着这件事。 他清晰记得, 2015年1月15日，那是一个周四的早上，他跟一个从事酒 行业多年的朋友神聊，“众筹白酒”，带领IT老朋友们跨界 打劫的思路由现。肆拾玖坊董事长麻劲松。朋友提供了一批原产自茅台镇的白酒，张传宗拉了一个近100人的微信好友群，都是与他同是中年中产阶层的同学和 好友，在群内，他分享了一篇别人临渊羡鱼，我们退而结 网的文章，喊由了他多年来的创业梦想：“共做创业真人秀，大家一起来众筹！
6、”令张传宗自己都没有想到的是，众 筹的魅力竟有如此之大。短短两天之内，就张传宗和群助理 两个人，仅凭这100人的微信群，就销售由了 4000多支白 酒，并且还是无品牌、无标识、无包装盒的“三无产品” 。 因为只有一个简单的纸箱作为外包装，快递途中部分产品只 剩了个碎酒瓶子，但最终张传宗的这次 “众筹实验”以10000 支白酒、25%左右的净利润完美收官。事后总结，除了张传宗多年在IT界攒下的号召力，那支“神 奇的白酒”也是功不可没一一传统酒业利益链条冗长，广告 费、渠道商、分销商分食了一支酒大半的利润，几十元由厂 成本的酒，到了消费者手里变成了几百元甚至上千元；更严 重的是，中国白酒业内“公开
7、的秘密”是：市面上流通的大 多数白酒，即使是符合国家现有的标准，也是食用酒精加化 学香精香料勾兑而成。“我们有实地做过市场调查，中国市面上85%以上标明粮食酒的酒，其实并非纯粮食，甚至里面根本没有粮食。我们 只是去中间化，保证信息对称，保证酒体品质，把中间的价 格砍掉，效果就立竿见影，好产品用户是能感受到的。”张传宗解释。由此，他再次论证了一个道理：跨界打劫，产品好又便宜， 直击行业弊端，才能真正做到颠覆。2召唤众神：产业众筹的魅力尝到甜头之后，张传宗趁热打铁，马上在 2015年的4月28 日全线开始他的众筹大计。 豪爽、广交朋友的性格优势马上就突显由来，常年管销售的从业经历也让他在召集众筹股
8、东的过程中如鱼得水，2天的时间，他召集了 40多个人，以5万、10万、20万不等的众 筹金额，筹集了 500多万的初始资金。“到5月1号基本上钱就筹齐了， 7月4日我们就开了第一 届股东会。”张传宗说。5月、6月间，陆续成立了董事会、监事会、执行机构开始 筹备运作，期间还有个“意外之喜”一一找到了肆拾玖坊的 三位“宗师”。三位宗师简介。肆拾玖坊的团队、缘起故事，此时开始有了武侠的神秘感一 一“七剑下天山侠义重现，英雄肆拾玖跨界打劫，三义由江 湖煮酒论道，互联新传奇沧海一笑。”除“三宗师”外，“七侠”指的是张传宗结识的 7位IT业内 有影响力的人物，其中就有他的人大校友、山西IT分销的领头雁、现
9、任肆拾玖坊董事长的麻劲松，加上众筹入股的其余 股东共计49人，肆拾玖坊的核心发起股东召集完毕。之所以说是发起股东，是因为他们做的是“两级众筹”的模 式，这也是肆拾玖坊的核心商业模式。肆拾玖坊岭南分舵 股东所占股比示例。一级众筹指的是总部层面的49个核心发起股东，由他们组成董事会、监事会和负责总公司运营的 执行机构，总公司主要负责产品研发和导入、文化和品牌建 设、市场推广和售后服务；之后，全国各省市再次通过众筹方式组建分公司，各省公司的众筹股东既享有股东分红，又 赋予一定的年度销售目标。二级众筹对股东的具体要求，董事长麻劲松给记者做了详细 的介绍。众筹股东的责任、权利和利益。根据张传宗的阐释，“
10、两级众筹”的魅力来自以下三个方面 第一，去中间化。将白酒销售环节中的各级代理商悉数 砍掉，将渠道成本降到最低，也就意味着消费者得到的价格 最低，这正是颠覆传统销售模式的关键所在； 第二，众筹入股、建立分舵。这样可以迅速的在全国范围内 铺开市场，股权参与可以极大激发众筹股东的销售动力，总 公司对品牌、产品的把控则对各分公司有一定的制约力，不 致跑偏；第三，扁平化管理。总部到分公司只有两级， 中间不设层级， 在同一个省甚至可以建立几个分舵，形成良性竞争环境。就是凭借这种“打造众神”的两级众筹模式，从 7月募集齐 发起股东成立总公司，到 11月7日广东省内的“岭南分舵” 成立，短短不到半年时间， 7
11、个分舵、1000多名众筹股东、 销量逐月翻番，肆拾玖坊开始由现爆发式裂变。肆拾玖坊 的发展历程。“联想在中国市场大概有 5万家渠道，其中有近万个渠道老 板跟我有过工作交集。大家有相互信任的基础，我再联合了几十位IT界的老板，他们本身又有广泛的人脉，这都是一帮有影响力的人。”张传宗如是解释众筹的火爆。而纷至杳来的众筹股东，又与中年中产、传统产业转型不谋而合一一他们大多是IT、家电等传统行业的经销商， 面对移 动互联网大潮，转型、发展的压力感同身受，况且，参与创 业项目的股权众筹，还能获得投资红利，价值归属感自然容 易凝聚。还有一点是肆拾玖坊“独家秘笈”一一肆拾玖坊的众筹模式， 是围绕着产业展开的
12、，以互联网思维去改造一条完整的产业 链，开始时是酒，以后可以是其他品类；而在此之前，社会 上流行的众筹，要么是社交众筹（如3W咖啡馆），要么是金 融众筹（如36氯）、产品众筹（如赞赏由版）。“产业众筹能提供实实在在的商品价值，而社交众筹提供的 只是一些社交服务附加值。”张传宗认为，肆拾玖坊的模式 才具备更加厚重、更有想象力和发展潜力。3社群经济：埋下更多的种子在张传宗的规划里，白酒只是 他做的第一款“入口”产品，除了股权众筹，肆拾玖坊另有 一把杀手铜一一社群经济。“中国有浓厚的酒文化，以白酒作为入口产品可以很快铺开 市场，但是我们真正想面对的市场是中年中产的这个群体。张传宗说，处于盛年时期的中
13、年中产人群，有一定的经济基 础、想再次开创事业、对生活品质有一定的要求，“通过酒这个产品建立社群经济，只是第一步。”他有自己的一套逻辑，因为移动互联网带来了三个改变：第一，信息垄断被打破，口碑传播变得高效和重要；第二，每件事情都成为了营销的环境，产品、包装、供应链、用户体 验都是营销；第三，大数据使精准、个性和交互成为可能。肆拾玖坊主打的宗师酒。“企业不断扩大，企业内部的上下前后、左右内外、扁平高效、互动多维的沟通就至关重要，老板要能够随时由现在微信、微博里；另外就是用户为王，和用户交朋友、员工交朋友，员工也是用户，老板必须得通过内部用户去和外部用户交朋友。”张传宗说。建立社群，打破信息不对称
14、，从产品到用户“去中间化”，移动互联网时代，“一键到C”的模式清晰可见。现阶段，肆拾玖坊已经建立了 100多个社群，涵盖粉丝30000 多人，在这些社群里，除了现有股东、潜在股东的日常沟通之外，他们经常会不定期的进行一些讲座分享，张传宗就分享过自己15年“老联想”到新兴社群经济的转型，而“三 宗师”之一的赵荟也会做关于白酒文化、白酒鉴别知识的分享。他们将这种分享，称之为分享“认知盈余”、“社交红利”一一在社群和公司的产品设计中，肆拾玖坊团队刻意营造由一种与白酒、与中年中产高度契合的侠义文化，他们希望“江 湖一杯酒，天下皆朋友”，以酒结缘，社群要成为类似的“免 费EMBA工结交同道，分享盈余。“
15、未来我们可以在社群众筹我们的养老院，我们的父母可以 去养老，20年30年后我们自己也去养老。老龄化的社会到 来了，大城市里连对门都不认识， 优秀的子女往往不在身边， 我们有一帮老朋友相互关照，那会是特美好的事情。”说这话时，张传宗露由理想主义的神情。肆拾玖坊特有的社群 红利。而白酒之外，肆拾玖坊想慢慢进入更多领域，譬如茶 叶、食用油等，都是百姓生活息息相关的行业。而每一次介 入，都是对传统行业的一次“跨界打劫”一一有了移动互联 网，有了社群经济，有了众筹模式，他们想的是先颠覆白酒 行业，再颠覆其他行业。张传宗和他的团队做了 一道计算题： 现有7个省市7个分舵、1000多名股东，每个分舵保守估计 也是几万瓶酒的销量，而全国有 32个省，有的省甚至可以 设一个以上的分舵，按此发展下去，肆拾玖坊一年的销量至少100万瓶；如果同一个渠道，叠加引入茶叶、食用油等49类产品呢？显然，这会是一个几何级倍数增长的商业模式。
