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1、本文格式为 Word 版，下载可任意编辑2023 年业绩奖金制度四篇合集为鼓舞销售人员发挥工作潜能，主动拓展市场，促进公司产品的营销，维护3、治理人员绩效考核与嘉奖：着重治理人员的治理力气，量化所治理销售(回款)小组的整体销售(回款)业绩，依据量化的工程目标进展考核，个人销售奖金与第 1 页公司的正常进展，特制订本方法。以下是公文我为您推举。所治理的销售小组整体业绩直接挂钩。4、事务性工作人员绩效考核与嘉奖：着重协作力气或业务的创力气，考核业绩由销售部经理直接按打算完成效果考核，个人销售奖金依据本制度销售人员的平均奖金按考核结果支配。业绩奖金制度范文 15、设立销售中心公共嘉奖基金，由销售中心
2、总经理对从事销售预备工作或事一、适用范围：销售中心销售效劳组、销售事务组全体销售人员务性工作作出精彩奉献的各销售人员进展嘉奖。二、绩效嘉奖：6、销售人员的业绩考核以客户签署认购书、退房处理单、折盘处理单为计算1、销售人员是公司的正式员工，享受公司规定的工资及福利政策，但销售人员依据;回款业绩考核以财务到帐、转帐、退款实际发生日为依据;个人销售奖金以客不参与公司中期奖金及年度奖金支配，销售奖金与销售绩效直接挂钩，依据本制度户签署正式销售合同为发放依据。假设发生退房(退款)时，在退房当月扣减当月销执行。售(回款)金额。2、销售人员绩效考核与嘉奖：依据各销售工程及回款打算核定销售量(回款量)，7、依
3、据各工程销售(回款)要求，可临时设立特别嘉奖奖金。具体量化每位销售人员的个人打算量，依据量化指标对销售人员进展绩效考核，个8、依据各工程销售(回款)要求，设立各工程销售(回款)冠军奖。同时，依据人销售奖金与个人销售业绩直接挂钩。全体销售人员的销售业绩和团体协作力气，设立销售高手奖和爱心大使奖。9、设立优秀治理人员奖，以嘉奖在季度实际工作中治理力气最强、团体合作精神最好的治理人员。10、 试用期销售人员按实际销售金额计算，担忧排个人销售打算。试用期的销售人员必需实现销售到达正式销售人员平均销售金额的 60%，才能转正。销售嘉奖计算基准为个人销售提成比例为正式销售人员的 50%，完成系数为 1。1
4、1、 对于个盘销售推广期间，非该销售组的销售人员参与销售，均计算销售业绩，以个人销售提成比例的 60%计算，该组接手销售人员以提成比例的 40%计算。12、 对当月没有实现销售的销售人员，实行扣发当月 80%工资。 13、 每月在公司公开销售排行榜及特别嘉奖名单。三、销售嘉奖计算方法1、销售奖金种类2、各种奖金计算方法(1) 各工程销售前台人员销售奖金(月度奖)销售人员奖金=实际销售金额个人销售提成比例个人完成系数销售经理奖金= 工程实际销售金额治理销售提成比例工程完成系数假设各工程销售的个人业绩第一名在完成个人打算的 80%的前提下，可得到销售冠军奖金 2023 元。注明：个人(工程)完成系
5、数即按打算实际完成的系数，其支配：实际销售金额打算的 50%，系数为 0.3 打算的 50%实际销售金额打算的 60%，系数为 0.4 打算的60%实际销售金额打算的 70%，系数为 0.6 打算的 70%实际销售金额打算的 80%，系数为 0.7 打算的 80%实际销售金额打算的 90%，系数为 0.9 打算的 90%实际销售金额打算的 100%，系数为 1 实际销售金额打算的 100%，系数为 1.2(2) 后台销售人员销售奖金(月度奖)销售人员奖金=实际回款金额个人回款提成比例个人完成系数销售经理奖金=整体实际回款金额整体回款提成比例整体完成系数假设个人回款业绩第一名在完成个人打算的 8
6、0%的前提下，可得到回款冠军奖金 2023 元。注明：个人(整体)完成系数即按打算实际完成系数，其支配：实际销售金额打算的 50%，系数为 0.3 打算的 50%实际销售金额打算的 60%，系数为 0.5 打算的 60%实际销售金额打算的 80%，系数为 0.7 打算的 80%实际销售金额打算的 90%，系数为程标准销售提成比例的 5%提取。假设销售大户为集团统一购置时：经手负责主要联0.9 打算的 90%实际销售金额打算的 100%，系数为 1系的销售人员奖金按工程标准销售提成比例的 10%提取。实际销售金额打算的 100%，系数为 1.2(7)事务性工作人员(月度奖)(3) 特别促销奖金(
7、临时奖)销售人员奖金=以上六项总奖金/以上六项人员总数业绩评价系数注明：业绩评各销售小组为促销单位或回款难点而设立临时性的特别嘉奖奖金，在实际制定价系数范围(0.5-1.1)由销售部经理评价。方法中规定，须提前报分管总经理审批。(8)特别荣誉奖金(季度奖)(4) 试用期销售人员(临时奖)按季度考核销售部全体人员核定综合评分。销售人员奖金=实际销售金额正式销售人员个人销售提成比例 50%依据季度综合评分排名嘉奖销售高手：(5) 优秀治理奖(季度奖)季度销售高手第 1 名，奖金 3000 元;优秀治理人员奖金 2023 元/人，由全部销售经理综合评分得出最高分的猎取.季度销售高手第 2 名，奖金
8、1500 元; (6)销售大户奖金(临时奖)销售大户(500 万元以上)季度销售高手第 3 名，奖金 1000 元。假设销售大户为散客时：前台销售人员的销售奖金以个人提成比例按标准的 20%依据季度综合评比总得分嘉奖爱心大使： 提取， 后台销售人员的销售奖金以个人提成比例按标准的 5%提取， 经手负责主要季度爱心大使第 1 名，奖金 2023 元;联系的销售人员奖金按工程标准销售提成比例的 10%提取，该工程销售经理奖金以工季度爱心大使第 2 名，奖金 1000 元;季度爱心大使第 3 名，奖金 600 元。以上奖金获得者必需在完成个人季度打算总任务的 80%的前提下猎取。(9) 公共嘉奖基金
9、的提取及使用方法公共嘉奖基金=以上个人总奖金 5%具体使用方法，每月由销售部经理依据各销售人员参与事务性工作的完成程度，支配支配方法和提出依据，报人力资源部及分管副总经理审批后发放。公共嘉奖基金为临时性质的发放，当月余额可累计下月支配，上不允许超过年度结算。(10) 在销售部全年打算完成 80%以上时，设立年度销售冠军、年度回款冠军、年度治理冠军、年度销售高手、年度爱心大使，奖金从公共嘉奖基金中提取，总额不少于公共嘉奖基金的 50%，具体嘉奖支配方法年终由销售部经理与人力资源部提议，总经理审批。(11) 个人实际奖金的支付方法公司人力资源部依据本方案核算剔除公共嘉奖基金后销售人员 实际奖金，并
10、报集团人力资源部备案。每月 15 日，销售人员领取上月实际奖金的 85%，15%的奖金在公司发年终奖时发放，假设职员中途辞职、被解除劳动合同或客户对其投诉 5 次以上，公司不再支付其 15%奖金。四、销售打算、回款打算及完成状况确实定1、销售中心依据公司全年销售打算，提出季度分月销售及回款打算，报分管副总、财务部审批后共同确定。如因特别缘由(银行问题不能按时放款、开盘时间转变等)可调整当月打算任务。2、各工程销售经理，依据上述月度打算支配各销售人员月度打算，并报销售中心总经理审核同意后执行。3、每月 5 日前销售中心供给上月完成状况，报财务部审核确定实际销售金额和回款金额，财务复核以实际发生为
11、准，不允许提前或推后计算。每月8 日报人力资源部制单，并在 15 日发放。五、其他本制度经总经理批准后从 2023 年 3 月 1 日起执行，解释权在销售中心及人力资源部。公司有权依据市场状况和实际操作状况调整本制度。销售中心、人力资源部2023 年 4 月 1 日业绩奖金制度范文 2销售人员绩效奖金治理方法(例如)为鼓舞销售人员发挥工作潜能，主动拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常进展，特制订本方法。本方法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员(主任级及其以上人员)。嘉奖计算的标准时间为每月月初至月末。销售业务代表嘉奖方法。依据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综
12、合评定。1.计算公式。销售达成率=(销售金额-退货金额)/销售目标金额 100%说明事项：等式右方最高按 150%计算(之所以限定为最高上限，是由于目标制订过低或某些突发大事消灭，而非销售人员个人努力的结果)。收款达成率=货款回收率60%+天期率 40%=实际收款额上月应收款余额+本月实际销售额 60%+90/实际收款额(货款到期日收款基准日月)/实际收款额 40% 。说明事项：a.货款回收率低于40%(即等式右方的前项低于 24%)时，不计奖金。b.现金扣 5%的客户，等式右方的后项货款到期日应加 75 天。c.收款基准日为次月 10 日。d.后项的分子数 90 天是指公司所允许的最长票期(
13、从送货后的次月一日算起)。客户交易率=每日交易客户数/25050%+当月交易客户数/总客户数a 说明事项：a.等式右方的前项最高按 30% 计算，即最高为 150。(250 是指每月工作 25 天，每位销售人员最至少每天应拜见10 位客户。因前项的 50%加后项的a 的百分数超过 100%，所以限定 30%为最高限。)b.当月交易客户数对客户不行重复计算。c.总客户数在 100 户以上者，a 定为 90%;总客户数为 9099 户者，a 定为 80%;总客户数为 8089 户者，a 定为 70%;总客户数为 7079 户者，a 定为 60%;总客户数为 6069 户者，a 定为 50%;总客户
14、数为 59户以下者，a 定为 0。(总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数)2.嘉奖金额标准。第五条 销售业务主管人员嘉奖方法。1.计算公式：产品销售达成率=销货量-退货量A 部甲产品销售目标量 40%+销货量-退货量A 部乙产品销售目标量 25%+ 销货量-退货量A 部丙产品销售目标量 10%+销售额-退货金额B 部产品销售目标金额20%+销售额-退货金额C 部产品销售目标金额 5%第六条 奖金的核算单位。由领取奖金的单位负责计算奖金金额，并于次月15 日以前提呈，在工资发放日同时发给。稽核科应按时进展抽查工作，以稽查各单位奖金核计的正确性。第七条 奖金领取的限制条件。1.假设有舞弊
15、隐瞒及不正值的虚伪销售、收款及虚设客户冒领奖金的事情，一经查觉，除收回奖金外，还要停顿该员工及该单位主管人员半年内猎取奖金的资格，同时按人事治理规定另行处置。2. 当月该销售业务代表假设发生倒账大事，除该员及其所属主管人员不得领取该月奖金外，还要依据倒账赔款方法处理。第八条 国外销售部的嘉奖方法另行争论。第九条 本方法自月日起实施。并依据实际状况加以修改。业绩奖金制度范文 3一.考核部门：中餐二.考核时间：20 年 5 月-20 年 12 月三.考核内容：水疗馆营业指标：为 52 万/月以上(包括 52 万/月)(包括酒水) 营业本钱应把握在 50%以内，经营净利润达 15%以上四.奖罚方法：营业指标到达 52 万/月员工每人嘉奖 100 元，到达 55 万/月员工每人嘉奖 200 元，到达 58 万/月员工每人嘉奖 300 元。责任营业指标超过(52 万/月)的部份经理按 5%提成作为嘉奖，主管、领班按 2% 提成作为嘉奖，未完成责任营业指标按实际差额的经理 2%扣罚，主管、领班人员1%扣罚。经营净利润指标每超过 1%嘉奖 100 元，经营利润指标每欠 1%罚 100 元点菜员
