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1、2021年碧生源常润茶品牌推广策划方案一.导言随着现代人生活节奏的加快，饮食节奏的不规律，便秘问题也随之而来。便秘，是多种疾病的一种症状，而不是一种病。宿便会导致口臭、面色灰暗、腹胀、小腹微凸、乏力、暗疮、色斑、青春痘等种种问题。如果久而不治，会引起肛肠疾患、胃肠神经功能紊乱、形成粪便溃疡、甚至会患结肠癌，诱发心脑血管等疾病。很多人也开始意识到便秘的危害，开始寻找解决的良方，碧生源常润茶便应运而生。碧生源常润茶是以绿茶、土茯苓等为主要原料制成的保健食品，是新一代保健品，不含泻药，能清除肠道宿便垃圾及各种毒素，适用于各类型便秘，可滋补肾阴生肾水，散内火、去内热，洗肠更“润”肠。“洗肠润肠”是碧生
2、源常润茶企业首次提出的，同时也是受到广大保健行业从业者和保健行业专家认可的一个创新的保健新观点，是碧生源常润茶企业创新精神的一个很好的体现，同时也是碧生源常润茶多年不间断的实验和技术的提高，以及碧生源常润茶多年一直致力于保健茶饮品行业所得到的一个最好的回报。产品虽好，但如果没有很好的策划与推广，一切都为零。碧生源常润茶的市场前景虽好，但也面临着诸多问题。想要成功的推广”碧生源常润茶”这个品牌，必须要做到知己知彼，下面，我们就来分析与探究。二.市场调研要想知道品牌推广的方向，就必须了解消费者心目中真实的想法。所以我此次制作了一份市场调查问卷，以络发放的形式进行发放，共发放50份，有效回收50份。
3、以下是“碧生源常润茶市场调查问卷”：三.同类商品比较1.目前市面上缓解治疗便秘的产品大致可分为三类:其一，胶囊类。如盘龙云海的排毒养颜胶囊，纽斯葆花粉芦荟胶囊等；其二，茶类。如碧生源常润茶，豆疏茶等；其三，冲剂类。如膳通清肠排毒通便秘颗粒，荷叶粉等。2.广告表现在同功效类产品中，最具竞争力的产品是盘龙云海的排毒养颜胶囊，其它产品因宣传推广并未形成规模，以及产品功效并未普遍得到认可，所以尚且不足以对碧生源常润茶构成威胁。盘龙云海的排毒养颜胶囊从1996年诞生，到_年达到年销售将近10个亿的顶峰，曾是中国医药保健品市场的传奇。20_年，对品牌、渠道两方面进行重振，广告媒介与广告表现有以下三方面：(
4、1)影视广告表现：变央视主打为黄金卫视组合，在高收视率栏目进行广告渗透。如20_-20_年度李晓璐“减毒素，加漂亮”篇，20_-20_年度李晓璐、扎西顿珠常常排毒篇；(2)削减报纸平面的投放，增加流媒体和户外媒体。(3)搭建络互动平台，全面接触目标人群。门户保证传播广度；联盟精准覆盖目标人群；EPR覆盖络外环境；线上线下活动相互呼应，保证参与热度；设置趣味游戏对品牌及功能进行提醒，同时提升知名度和美誉度。3.竞争优势：(1)与西药胶囊相比较，它是纯中草药制剂，健康无副作用；(2)品牌影响力大，销售已形成规模，很难动摇；(3)价格适中，一盒在30元左右，每包的价格在1元多左右，相比较排毒养颜胶囊
5、价格更为合适；(4)口感良好，没有药物的苦味和怪味。四.目标人群分析1.地区便秘是一个普遍存在的身体隐患，无论地区，年龄，性别，多多少少都会存在便秘带来的困扰。可以看出碧生源常润茶作为一款润肠道，通宿便的保健茶，市场前景是相当可观的。2.消费能力（1）按地区划分大致可以分为三个层次：以北京、上海、广州为首的一线城市。这些地区的受众地处发达城市，收入和消费能力较高，可以接受稍高的产品价格；以二三线的中小城市为主。地处这些地区的消费者收入相对稳定，购买能力一般，只要是价格合理，好的产品，都乐意购买；以小城镇，农村为主。地处这些地区的消费者消费水平较弱，精打细算，普遍愿意接受物美价廉的产品。北方市场
6、略大于南方市场（二）以社会阶层划分大致可分为以下三类：社会收入较高人群，如企业高层管理人员，高层白领，政府部门领导等。这类消费者消费能力较高，有实力购买价格较高的产品；社会中层人员，如普通白领，工人等。这类消费者可以接受价格适中的产品；社会收入较低人群，如农民等。这类消费者消费能力较低，产品购买能力有限。3.产品关注人群（1）高关注人群：中年女性以及中老年人。年纪越来越大，意识到便秘长期不治不仅会带来黄褐斑等表面问题，而且还存在严重的健康隐患。（2）地关注度人群：青年人。青年人多是担心由便秘导致的脸色暗黄，痤疮，口气不好等问题，并未高度重视便秘的根本原因。（3）无关注度人群：婴幼儿及少年儿童。
7、因为年龄尚小自己不懂得便秘的危害，家长也未引起重视，所以此类人群列为无关注度人群。五现有碧生源常润茶广告策划分析现有碧生源常润茶广告主要有以下四类：（1）电视媒体：主要以郭冬临和牛莉的温馨主题广告篇为主。（2）报纸、杂志，以杂志夹页，报纸侧栏广告为主。（3）络互动广告，形式多样，诉求类似于电视广告诉求。（4）户外，如车体广告，现场活动等。分析：经过调查分卷分析，可以看出接触的最多媒介是电视，其次是络。所以要着重分析现有广告的优势与不足。优势：1.画面温馨，容易打动受众2.介绍功能详细，覆盖受众人群广3.代言人亲切，信赖感强劣势：1.广告诉求过多，主旨不鲜明2.目标受众广泛，没有主打受众人群3.广告语“润肠道，清宿便，排肠毒，快给你的肠子洗洗澡吧”诉求不清晰
