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1、毕业生实习个人总结范本时光匆匆，转眼间一个月的实习生活也画上了句号。我又从社 会实践中回到了校园学习生活之中。回首过去一个月在XX公司点点 滴滴的实习生活，我有许多感悟。我对销售有着极大的兴趣，我从上 大学起就立志做一名优秀的销售代表。这次在XX公司的实习生活让 我进一步了解了销售这个职业，更坚定了我今后做一名优秀销售代表 的信心。首先，这次在XX公司的实习生活使我找到了在社会工作中的感 觉。这对于一个长期在校园中学习生活并即将步入社会工作中的大学 生来说，是一个不小的收获。刚到XX公司的时候，我真的不知道自 己要在公司中做些什么。那些职业的销售代表都十分的繁忙，他们大 部分时间都在外出拜访顾
2、客、商业谈判之类的。而我一个销售部实习 销售助理似乎帮不上什么忙。但是，我决心在这次社会实习中锻炼自 我，学到一些实际的东西。我尝试着和公司负责实习生的主任王老师 沟通，希望他能给我多一些工作去完成。于是我成了销售部办公室中 繁忙工作的一员。我帮助职业销售代表发送传真，给客户打电话，收 集、翻译、整理资料。什么地方需要我帮忙，我就去什么地方。打字， 翻译，打印资料，虽然我的工作很杂，也很基本。但是在这个过程中， 我找到了社会工作的感觉，也在这个过程中学习到了许多东西。在工 作之余，我主动地和那些职业销售代表交流，从和他们的交谈中，我 了解到了作为一名销售人员是多么的不容易。实际上，做销售是一项
3、 极富挑战性的工作，销售人员每天面临着巨大的压力。但是当他们成 功地拜访了客户或达成了销售目标后，那种发自内心的喜悦是不言而 喻的。实习后期，我主动提出去公司产品展区向顾客介绍公司产品。 起初，我对公司的产品不是特别的了解，因为公司的产品都是一些电 机产品，这对于一个学文科的学生来说是很陌生的，但是一个好的销 售员首先要对他或她所销售的产品了如指掌。所以我就在晚上下班后 借来公司一些介绍产品的书籍和手册来看，学会了一些专业用语和了 解了公司产品的特性。第一次向客户介绍公司产品的时候，我的心里 还是有些紧张的，但是我还是镇定了下来，为客户简单地介绍了一下 产品，这也算是我第一次那么正式地为客户介
4、绍产品，虽然这对别人 来说算不了什么，但是我自己的心中却充满了喜悦。虽然这次实习的 时间很短暂，但是我找到了工作的感觉，也学会了怎么样把学习和工 作结合起来。同时，我也在这次实习中肯定了自己的价值。以前，总觉得自 己要是走出了校园，什么都做不了。但是通过这次实习，我看到了自 己的能力。我能积极地去工作，去和上级沟通，“找”活儿干。我学 会了在工作中学习的方法，我为了工作的需要，能迅速的学到工作中 所需要的东西。我不了解家具产品，但是我学的很快;我不了解怎么 使用打印机、传真机，但是我学的很快;我会化妆，把自己的穿着职 业化，但是我学的很快。我再很短的时间内学会了工作需要我学会的 东西。我想这就
5、是大学所培养的真正的东西一一学习的能力。我也看 到了改变的力量，有一句名言是：世界上唯一不变的东西就是改变。 在这次实习中我的观点等都有了一系列的改变和变化，从这些变化中 我学到了许多，也使自己成熟了许多。我现在不怕找工作了，我会不 断地学习，充实自我。我相信我一定能找到一份很好的工作，我是一 个很好的“产品”，我能自信地向企业推销我自己。这次实习还让我学习到了团队合作的能力。XX公司销售部门的 实习生不止我一个人。我们五个人是一个实习生的团队，在实习结束 后也成为了很好的朋友。这次实习使我感觉到了团队的力量。有时候 接电话，传真很多，真的让人手忙脚乱的，但是在这个时候，完成了 手头工作的团队
6、成员总会过来帮忙。在产品展厅向顾客介绍产品的时 候有时候也会有无法回答的产品技术类问题，但是团队中学习理工科 的成员总能帮着解决，最终给客户满意的回答一一这就是团队的力量， 没有团队，是不可能那么有效率低地完成工作任务的。有时候，因为 团队成员来自不同的地方，不同的大学。在一些生活、观念方面都有 一些差异。在团队合作的过程中，也会有一些小小的摩擦。但是大家 都彼此体谅，最后还成为了好朋友。在以后的职场生涯中，我相信我 会加入一个又一个新的团队，也会在与他人交往的过程中遇到种种问 题，但是通过这次实习，我已经做好了思想准备，我也已经学会了怎 样尊重、体谅他人。我相信，真诚地对待他人，合理地调节人际关系， 我也会收获一个很好的人际关系，在团队这个大家庭中，发挥自己的 水平和才能。最后，这次在XX公司的实习经历敦促我去不断地学习，充实自 己。刚进入大学的时候，那时正处于打基础阶段，学习有些繁忙。那 时候就想，要是去工作就好了，就不用学习了，因为学习是一项很辛 苦又很费时的事情。现在到了大二了，终于到了快走上工作岗位的时 候，但是我的想法也改变了。通过这次实习，我了解到了在工作中更 需要学习，不学习那么就会很快被社会淘汰。现在想想，在学校中做 一个学生其实是最轻松的事情了。
