销售述职报告范文汇总七篇

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1、撰写人:_日 期:_销售述职报告范文汇总七篇 销售述职报告 篇 同事: 你们好!我被任命XX公司销售总监以有一段时间了，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。 说句实话,刚上任时我感到肩上的担子很沉重,心中产生了从未有过的压力,第一虽然我有多年的销售工作经验,但我从未有过现场管理工作，对管理的实践经验一无所有；第二面临我们这项目都是些新手,对于房产这一块可以说是零，怎样带动这个团队,怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。有句话说的好“路是人走出来的”，我在领导的帮助下化压力为动力,加上以往的工作经验结合在一起。首先根据现场日常管理,人员数

2、量进行合理的分工和安排,严格要求自己,按照公司的要求,较好地完成了自己的本职工作。在工作中有不足之处，所以每天都给自己在创新，发现问题，解决问题。现在差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自己巩固知识，因为发现有些知识不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话:成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展。现在售楼部各人员述职时间、行销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦,可这支营销队伍,却有着坚定的为营销中心尽职尽责和

3、为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来说吧,虽然大家都没有过房产销售经验，对于现场的突发状况更是没有经验，可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售代表们没有感到害怕,而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户,在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。在那种情况下也能很好的处理好每一件事情,我们相信再以后的工作也会做的更好。 当然也有做的不好的地方就是在没有跟总经理协调好的情况下导致了一房两卖,这给公司领导带来了不必要的麻烦,还好发现及时才没有给公司带来很大的损失,这点也是以后我们要特别注意的。现在的工作基本上都已经走上了正轨了,业务员也从原来的不懂到现在的主动跟客户交流，在也不是

4、刚开始的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的锻炼,对自己也有了一定的认知。从当时的无所适从到现在的做事有条理都是一个改变。记得刚开始被任命销售主管时,跟他们开会的时候都脸红,讲话都打结,开会也不知道说些什么内容，每天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做，可现在的我比起以前又近了一步，虽然还有很多不足,但相信再以后的工作中我会努力做的更好。 述职人:xxx 20X年xx月x日 销售述职报告 篇2 岁月荏苒,时光如梭,旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自202X年1月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在

5、企业不断改革的推动下,我认识到不被淘汰就要不断学习,更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。 现就个人一年来的工作情况做以下总结： 一、工作思想积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念,改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏,使公司持续的发展。 全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此,我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指

6、导自己的工作,规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心,不断提高自己的业务能力和管理能力。 二、在开发公司的日常工作 我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下,我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识,我的工作能力也由此得到很大提高。 进入公司一个月时间里,我主要负责开发公司的有关文件的保管,收发登记及文字处理等工作,并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作,同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场

7、调查,为公司的售房工作垫定了基础,保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。 5月底开始李培庄商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作:、根据公司各月的会议精神,制定销售的月销售计划。、策划李培庄小区的宣传工作,制定出宣传方案,报领导审批后实施。 3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理,保管资料的收发登记。 、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。 5、进行社会调查,接待客户，对客户保持联系。 三、通过这段时间在公司的工作与学习,我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想： 首先,销售宣传人员的工作,销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。 、销售控制表 可以直观的显示

8、所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略,做好保密工作，绝不能向客户透露； 2、来电、来客的登记 填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后,立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件,成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。3、销售登记管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。 、换、退房管理 在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。 、催交欠款处理销售过程中的楼款催交处理。6、成交客户资料管理 登记已成交客户详细资料,方便公司营销人

9、员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。 7、换户 需换户者，在定购房屋栏内,填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户,收回原定单；应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主；其他内容同原定单。 8、退户遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后,办理退户手续,结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时,可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。 9、加大宣传力度通过以下几种方式： 1）传播媒体报纸电视 2)户外媒体户外看板(位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工

10、、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员）网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告,站牌上小型海报宣传）,内容主要以开盘为主。 )印刷媒体 四、工作中的不足第一,售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高；第二,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。 在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平,为公司经济的发展,贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识

11、和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解,加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益,积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。 销售述职报告 篇3 通过x矿商场销售实习了解珠宝业和珠宝企业生产营销现况,为以后找工作打下一定的基础，在这个基础上把所学的珠宝专业知识与实践紧密的结合起来，培养实际销售工作能力、与人交流的能力已达到学以致用的目的，同时看自身是否适合往销售方面发展，寻找不足,尽早找出自己在哪些方面存在问题!为期一个月的实习结束了,我在这短短的一个月的实习生活中学到了很多课堂上学不到的实践知识,也意识到了在以后的学习里在很多方面都需要学习加强

12、提高,找到了自己以后努力的方向，现在就对这一个月的实习做一个总结。一、基本情况介绍 首先介绍一下我的实习公司：x地矿珠宝有限公司成立于19xx年,是xx省地矿局唯一珠宝企业,“xx矿唤醒了地下沉睡的宝藏，xx地矿让地下的宝藏闪烁金光！”多年来,xx地矿珠宝全国唯一以探、采、工、贸一条龙的珠宝经营企业。八十年代,公司在x先后发现经宝石矿、祖母绿矿、海蓝宝石矿和碧玺矿,填补了国内空白。经过25年的经营,公司现已发展成为立足于以昆明云地矿珠宝交易中心为核心,发展到在全国拥有百家专营店，数万平方米营业场地的全国大型珠宝首饰批发零售企业。xx地矿珠宝有限公司发挥集团公司自有黄金矿山、资源供给的优势,坚持

13、走自己探采工贸一条龙的特色经营之路,坚持顾客至上，专业经营，永守诚信的经营理念;诚信敬业 创新进取为企业精神;坚持高尚品质, 追求完美，奉献社会的经营目标。二十余年，云地矿珠宝首饰品牌深受广大消费者的厚爱，获多项国家荣誉。云地矿将以此为动力,传承中华民族珠宝文化美德，不断完善自我，回报顾客，回报社会。 公司依托云南地矿总公司(集团)年产滇金、白银及铅、锌、铜等有色金属25万吨的经济实力;公司以“云地矿”为珠宝品牌，综合经营品种涉及翡翠、黄金、铂金、钻石、宝玉石镶嵌饰品、K金、银饰品等的批发与零售。 云地矿在现代市场经济模式下，注重品牌建设，202年公司成为了上海黄金交易所综合类会员单位。三年来

14、,先后被中国珠宝玉石首饰行业协会评为中国珠宝首饰行业优秀企业、中国珠宝首饰行业放心示范店、中国珠宝首饰业驰名品牌，在同行业和消费者心目中成为具有一定影响力的知名品牌。 云地矿拥有国家级珠宝首饰检验师3人、珠宝消费专家4人，以及一批长期从事地矿宝玉石资源勘察、珠宝测试鉴定、珠宝专业经营的中高级工程技术人员0余人。公司通过与国际发达国家珠宝商的沟通交流,积极汲取外来先进经验，保障公司整体从科研技术、产品品质、设计制作等方面与世界同步，从而引领着中国珠宝时尚潮流。 公司在业界率先通过ISO01质量管理体系认证和IO1400环境管理体系认证。所有产品以选材、设计、生产、加工、送货、上柜、销售等各道程序

15、层层把关，严格筛选。严格的质量体系,规范的生产系统和控制系统，保障云地矿珠宝首饰精品辈出,深受消费者欢迎。 云地矿珠宝在全国12个城市及地区拥有近100余家专卖店,数万平方米营业场地，拥有近千名员工的销售团队,营销网络覆盖了北京、深圳、云南、山东等珠宝消费一级市场。 云地矿珠宝凭借二十多年来专业经营积累的经验，发挥云南毗邻缅甸,在翡翠原料方面的巨大优势,努力把云南地矿珠宝交易中心，打造成昆明最具品位，最具活力的珠宝商圈。二、新人培训刚到公司的第一天负责我们的经理主要给我们讲了一些雕件上常见图案的寓意，教我们给雕件穿上挂件线,给顾客挑选适合佩戴的手镯,并进行实际操作。 1、玉雕文化 （)、佛、观音：中国是一个信仰佛教的国家，人们都相信佩带佛、观音能逢凶化吉,保佑平安，并赐来福运。南方有男戴佛公,女戴观音之分;北方有男戴观音,女戴佛之说。佛和观音的挑选观音要俏佛要笑，观音要端庄,笑容慈祥，佛面部笑容要饱满,肚子大(女性一般小肚鸡肠,往往会为了一点小事惹是生非,佩戴的佛肚子大,肚大能容,笑口常开）：一般挑选头部、脸部胸前等部位没有杂质、瑕疵的佛和观音,但在销售过程中遇到身上带有杂质的都有很好的解说：杂质在头部是鸿运当头：杂质在脸部是普度众生观音看到世间众人的口难都流下了眼泪:杂质