企业战略管理1

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1、战略管理模拟题1一、选择题1科学管理创始人【泰勒 】强调，要通过计划工作，挑选，培训和组织工人，以便增加产量。2环境分析技术主要有战略要素评估矩阵和【SWOT分析 】两种。3在成熟产业中选择竞争战略时，如果是大批量生产则采用【 成本领先战略 】战略较好。4【 战略目标 】是企业使命的具体化，是企业追求的较大的目标。二、名词解释1、企业愿景 是企业战略家对企业前景和发展方向一个高度概括的描述，这种描述在情感上能激起职工的热 情2、核心竞争力 是指能够为企业带来比较竞争优势的资源，以及资源的配置与整合方式3、成本领先战略 是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本， 甚至是在

2、 同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略4、聚焦战略 是指把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特 殊的产品或服务三、简答1、分析战略管理的任务和特征 答：任务：确定战略愿景和企业使命；设置目标体系；制定实现目标的战略；战略的实施和执行， 绩敛评价、执行监测和战略调整；实现战略目标特征：是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做 出的决策和管理艺术包括公司在完成具体目标时对不确定因素做出的一系列判断公司在环境检测活动的基础 上制定战略2、价值链的基本构成是什么？ 答：企业要生存和发展，必须为企业的股东和

3、其他利益集团包括员工、顾客、供货商以及所在地区和相关行业等创造价值。如果把“企业”这个“黑匣子”打开，我们可以把企业创造价值的过程分解为一系列互不相同但又相互关 联的经济活动，或者称之为“增值活动”，其总和即构成企业的“价值链”。价值链的增值活动可以分为基本增值活动和辅助性增值活动两大部分。 企业的基本增值活动，即一般意义上的“生产经营环节”，如材料供应、成品开发、生产运行、成品储运、市场 营销和售后服务。这些活动都与商品实体的加工流转直接相关。企业的辅助性增值活动，包括组织建设、人事管理、技术开发和采购管理。3、核心竞争力的特征是什么？ 答：企业核心竞争力本质是企业特有的知识和资源，企业核心

4、竞争力体现出以下几方面特征。(1) 战略价值。 (2)具备稀缺和不可替代性。( 3)依靠模仿和学习难以获取。( 4)由各种元素的综合或整合而来。( 5) 影响企业经营元素的有限和可控性。( 6)企业在核心能力上的投资具有杠杆作用。(7)应变力和延展性。核心竞争 力的价值，在于它能够为顾客提供根木性、关键性的效用和贡献。(8)不可交易性和阶段性特征。四、论述1、联系实际解释宏观环境分析的PEST分析法答：PEST分析法是指宏观环境的分析，包括政治P、经济E、社会S及技术T四个方面例笔记本市场PEST分析：P：国家对于高新技术发展的支持，对于国内自产、自行研发的支持始终不变。例如， 中关村大范围内

5、的中小企业每年都可以享受20%的所得税税收优惠。E：在统计局网站查一下，今年人均可支配收 入比去年多了多少。笔记本平均价位多少，占可支配收入的比例是多少。在各地区统计局网站上还可以查到每户平 均拥有的电脑数量。我记得北京地区2008年每百户拥有的电脑数量为85 台左右。再结合近年来笔记本电脑价位逐 渐下降，台式机相对笔记本的价格优势在逐渐变小等等，来进行分析其市场容量和市场前景。S：笔记本的用户主要 有大学生、（常出差的）办公人员等。近年大学教育的普及化导致大学生人数逐渐增加，这又导致了使用笔记本的白 领人群增加。笔记本电脑的价位降低，使笔记本已经有一种奢侈品变为了许多人群的必备品T：笔记本目

6、前的生产 也逐渐模块化，因此零件的技术更新对于笔记本电脑的淘汰的影响比以往更直接了。而电脑零件的更新总是迅速的， 因此笔记本的生产和销售如果达不到及时性，就很难抢到市场份额了。2、简述快速发展市场上如何进行竞争战略的选择 答：竞争战略，又称经营战略或商业战略，其中心内容是寻找在某一特定产业或市场中建立竞争优势。而所谓的竞 争优势，不外是指企业具有某种其竞争对手所无或相对缺乏的特殊能力，以便能更有效、更经济、更快捷地为顾客 提供所需的产品和服务。应当指出，多元化业务的公司由于经营不同类别的商品，无可避免地介入不同的产业及市 场竞争，因此往往需要设计一种以上的竞争战略。1. 竞争者行为分析1.1

7、判断行业竞争性质 1.2 分析产业竞争状态 1.3 竞争者分类及其行为特点 1.4 判定竞争者的战略和目标 1.5 评 估竞争者的反应模式2. 企业市场竞争的基本战略 2.1 企业市场竞争的战略原则，目前有3 种基本竞争战略分别低成本战略、差异化 战略及集战略企业制定战略.具体制定步骤有下几点：1、了解企业现行战略 2、对现期企业所处环境进行分析包括 行业分析、竞争对手分析、社会环境分析及企业自身优劣势分析3、上分析基础上结合3 种基本战略优缺点选择适 合企业发展竞争战略 23 合作竞争和战略联盟 2.4 价值链 2.5 钻石体系 2.6 产业集群3. 企业的竞争地位及其竞争战略 主要分为领先

8、者、挑战者、追随者、补缺者四个方面五、案例分析题山居小栈的经营策略 山居小栈位于一个著名的风景区边缘，旁边是国道，每年有大批旅游者通过这条公路来到这个风景名胜区游 览。罗生两年前买下山居小栈时是充满信心的，作为一个经验丰富的旅游者，他认为游客真正需要的是朴实但方 便的房间一一舒适的床，标准的盥洗设备以及免费有线电视。像公共游泳池等没有收益的花哨设施是不必要的。 而且他认为重要的不是提供的服务，而是管理。但是在不断接到顾客抱怨后，他还是增设了简单的免费早餐。然而经营情况比他预料的要糟，两年来的入住率都维持在55左右，而当地的旅游局统计数字表明这一带旅 店的平均人住率是 68。毋庸置疑，竞争很激烈

9、，除了许多高档的饭店宾馆外，还有很多家居式的小旅社参与竞 争。其实，罗生对这些情况并非一无所知，但是他觉得高档宾馆太昴贵，而家庭式旅社则很不正规，象山居小栈 这样既具有规范化服务特点又价格低廉的旅店应该很有市场。但是他现在感觉到事情并不是他想的这么简单。最 近又传来旅游局决定在本地兴建更多大型宾馆的风声，罗生越来越发觉处境不利，甚至决定退出市场。这时他得到一大笔亲属赠予的遗产，这笔资金使得他犹豫起来。也许这是个让山居小栈起死回生的机会呢？ 他开始认真研究所处的市场环境。从一开始罗生就避免与提供全套服务的度假酒店直接竞争，他采取的方式就是削减“不必要的服务项目”，这 使得山居小栈的房价比它们要低

10、40，住过的客人都觉得物有所值，但是很多游客还是转转然后去别家投宿了。 罗生对近期旅游局发布对当地游客的调查结果很感兴趣：168的游客是不带孩子的年轻或年老夫妇；240的游客两个月前就预定好了房间和旅行计划；366的游客在当地停留超过三天，并且住同一旅店；478的游客认为旅馆的休闲娱乐设施对他们的选择很重要；538的游客是第一次来此地游览。得到上述资料后，罗生反复思量，到底要不要退出市场，拿这笔钱来养老，或者继续经营？如果继续经营的 话，是一如既往，还是改变山居小栈的经营策略？问题：1、导致山居小栈经营不理想的主要原因是什么?2、你认为山居小栈的发展前景如何?3、如何改变山居小栈现在的不利局面

11、?参考答案：1导致山居小栈经营不理想的主要原因是什么?对顾客需求的理解有误是导致山居小栈经营不理想的主要原因：旅游局对当地旅客的调查结果显示：78的 游客在选择旅馆的时候非常重视休闲娱乐设施，但罗生认为游客真正需要的是朴实但方便的房间。2你认为山居小栈的发展前景如何?山居小栈的发展前景是十分乐观的：越来越多的人把旅游作为一种放松身心的必要方法，市场潜力巨大；旅 店业大有可为；山居小栈有自己的市场定位。3如何改变山居小栈现在的不利局面? （1）注重服务：游客的主要目的是消闲、度假，他们很重视旅馆的娱乐服务。（2）特色经营：现实表明低价已不是主要的竞争形式，因此应针对自己的市场定位突出特色。（3）

12、加强营销力度：40的游客提前两个月预定房间，针对这一点，罗生一方面应该加大对山居小栈的宣 传力度，要建立有效的游客预定旅店的渠道，如积极加强与旅行社等旅游机构和订房中心的合作等。战略管理模拟题2一、选择题1在竞争战略一书中【波特】提出了著名的五种竞争力量模型。2战略目标的制定应遵循关键性、平衡性和【可检验性 可挑战性 】等原则。3企业人力资源战略分为人力资源开发战略、人才结构优化战略和【人才使用战略】三个方面4某牙膏厂原来只生产两面针药物牙膏，现在又增加牙刷生产，这属于【 水平多元化 】。二、名词解释 企业使命：是指企业的根本性质和存在的理由，说明企业的经营领域、经营思想，为企业目标的确立与战

13、略的制定提供依据。 业务外包 企业把价值链上的不具备核心竞争优势的环节交给其他更好的专业公司去做的经营活动。核心竞争力 企业独特拥有的、能为消费者带来特殊效用、使企业在某一市场具有持续性竞争优势的内在能力资源 差异化战略 是企业通过创造其产品和服务不同于竞争对手的顾客感知价值，而取得竞争优势的战略。三、简答1、战略管理的过程如何？答：战略管理过程是战略分析、战略选择及评价与战略实施及控制三个环节相互联系、循环反复、不断完善的一个动态管理过程。战 略管理过程般包括 9 步骤 1.确定组织当前宗旨、目标和战略 2.分析环境 3.发现机会和威胁 4.分析组织资源 5.识别优势和劣势 6.重新评价组织

14、宗旨和目标 7.制定战略 8.实施战略 9.评价结果2、企业战略目标的基本要求有哪些？答：1.目标制定必须有科学依据企业战略目标制定否正确关系企业未来生存和发展目标能否实现决定着企业生存和发展因此要求目标 制定必须确保严肃性和科学性能主观臆想更能脱离客观实际目标制定要遵循客观规律要求办事 2.目标必须明确和具体并规定出完成期 限目标应尽能具体化和定量化使决策者和执行者有致理解；些能定量目标也应使其尽量能够量化竞争能力提高目标规定其竞争地位应提 高第几位 3.目标必须具有挑战性并切实行企业战略目标应该定得高些使其具有挑战性和刺激性样才能激发员工竞争性本能目标应体现 企业员工奋发向上断进取精神应高

15、于企业和员工人能力使之具有感召力；同时目标又能高攀挑战性与行性应相结合把目标实现限定主客 观条件允许范围内使人们经过努力能够实现 4.目标应突出重点战略目标般包括利润目标产品目标、市场目标、竞争目标、发展目标、 职工福利目标和社会责任目标等定战略期限内目标宜过多能包罗万象要分出主次突出重点；抓住决定企业内生死存亡关键性问题制定应 达战略目标；必须明确主攻方向并努力达同企业应根据本企业特点选择同重点目标5目标应形成完整体系目标层次体系：企业整体 目标经营单位目标和职能部门目标目标时间体系：长期目标、期目标、短期目标目标性质体系：定性目标、定量目标目标内容体 系：利润目标、产品目标、市场目标、发展目标、必保目标、期望目标3、聚焦战略可以分为哪几种？答：聚焦战略即集型战略指把经营战略重点放特定目标市场上特定地区或特定购买者集团提供特殊产品或服务即指企业集使用资源快于过去增长速度来增加某种产品销售额和市场占有率， 可分为分散性聚焦和主动性聚焦两种4、战略联盟有哪些功能？1实现企业战略目标2提升企业核心竞争力3实现战略多样性4促进研究和开发5防止过度竞争四、论述1、简述竞争市场上企业的竞争地位与应实施的战略参考答案：、市场领先者战略（1）积极的进攻型战略（2）维持和防御战略（3）反击型战略 市场挑战者战略：确定战略目标和竞争对手，选择进行策略（空缺市场点战略、专业战