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1、跨境电商数据化选品案例UR全球快时尚品牌，是UR集团旗下的服装连锁零售品牌。自 2006年在中 国广州开出第一家店铺，经过10年的发展，现于上海、北京、广州、成都、大 连等重点城市开设有近百家店铺。2013年看好阿里巴巴旗下网购零售平台 B2B 销售模式，注册了天猫旗舰店，如图 1所示。UR大猫旗舰店每周每店两次货品 更新、每年推出万款新品，致力于让消费者的每一次入店都有眼前一亮的新鲜感。近两年跨境电商外贸的兴起，UR也看好国际外贸市场，想迈进跨境电商的 行业。对于有着四年天猫运营经验的 UR公司来说，进入跨境电商有着绝对的优 势。那么该如何进行数据化分析选择市场？如何选品？URBAN REV
2、IVO黄员肾有产品*的万品 女士男士 XI 配片 居牌牌率图1 UR大猫旗舰店一、执行过程（一）了解选品的重要性选品的重要性对卖家来说不言而喻。对于 UR公司来说也非常重要。而选品 侧路作为店铺运营策略的一部分，也被视为整个运营策略的基石。选对产品对本 身的销售和店铺后期的成长至关重要。选品的好处归纳为三个时期，依次为运营前期、运营中期、运营后期。每个 时期做好选品给店铺整体运营带来的好处都有不同的特点。店铺运营前期，产品快速的获得买家的青睐；获得速卖通平台的推荐；提高 买家下单的几率。店铺运营中期，产品可以快速积累销量；获得买家的好评；从 平台获得更多的自然流量；降低推广和采购成本。店铺运营
3、后期，定期上传优质 产品为店铺增加新的销量入口 ；为后期店铺营销打好基础；提高店铺产品的竞争 力，如图2所示。较快次得买家行睐图2选品的好处从市场角色关系看，选品即选品人员从供应市场中选择适合目标市场需求的 产品。从这个角度看，选品人员必须一方面把握用户需求，另一方面，要从众多 供应市场中选出质量、价格和外观最符合目标市场需求的产品。 成功的选品，最 终实现供应商、客户、选品人员三者共赢的结果。此为选品价值之所在。从用户需求的角度看，选品要满足用户对某种效用的需求，比如带来生活方 便、满足虚荣心、消除痛苦等方面的心理或生理需求。从产品的角度看，选出的 产品，即在外观、质量和价格等方面符合目标用户需求的产品。由于需求和供应 都处于不断变化之中，选品也是一个无休止的过程。（二）数据化选品速卖通后台“选品专家”模块，也为新手卖家提供了选品数据支持。具体操 作如下，在“数据纵横”界面，点击“选品专家”，可以看到“热卖”和“热搜” 数据情报，如图3所示。再其可以通过彳T业、国家、时间 3个维度来筛选数据，
