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2、分市刷场分倡析呈4武二、册贺兰滴山葡遮萄酒斯的优负劣势轮5吼第三笼节浩市场专定位破6回第四裁节销市场英竞争毅战略伯7半第三符章枕贺兰晴山葡嗽萄酒恶的市须场营址销策滑略愚10挠第一业节俭产品铁策略凯10闹一、卸贺兰恼山葡节萄酒掀产品助现状背10轿二、隙葡萄虽酒产兽品层辫次分杠析仇11涛三、策产品碧组合租12关四、搬产品崖品牌同13邪五、填产品原包装裙14宗第二芹节坏价格所策略眠14杏一、盗贺兰烘山葡盒萄酒辉产品稍成本疾状况先14趟二、赴贺兰割山葡奖萄酒懒的价敞格现盼状宾15钓三、虏葡萄踩酒终费端的设价格头问题渐16育第三赤节白分销刻渠道闷策略格17捆第四大节普促销乡策略微19喘一、见促销窗工具逗
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9、在贺哥兰山般葡萄堡酒的及营销茅中，揭有良阀好的迫愿望吧和工沙作的寇热情铅是必昂要的焦，但沈又是游远远之不够添的。达贺兰躲山葡垮萄酒凉最大草的现惑实是良在资慢金、鸡人员蒜、网泼络等到方面围的资缠源都创十分误的匮怒乏，永现实甜条件轮不容钱许我清们一害次又昆一次救的始“疤试错伐”面，在枯没有贴形成科整体誓思路纯的情障况下宜就贸竟然行劣动必庸然导洁致本呼来就察有限贸的资闯源的麻浪费增，同移时也角浪费提了时禽间，岛丧失揉了机若会。美三、因环境翁适应号能力绝亟待玉提高碍由于阅产品植经营部与营傲销方赏面的沙经验梯相对息匮乏量，贺访兰山伟葡萄告酒有件关人聚员对队环境钓，尤野其是螺对市换场的诊敏感蝴度不听高，红
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11、悟，制赴定出千具有最可操诚作性意的解铁决方众案，爷而前宗提则践是确再立正庸确的赞思路棵。一、 过凡事禽预则浮立，杜不预限则废译“浓阵而缸后战查，兵痕之常腰法翅”跃，在找从事驾一切设活动横之前货，都栽应该刃有一删个通嚼盘的乡考虑迅，对伴贺兰粱山葡染萄酒逝而言血，在援资源稠十分单有限料的前烂提下筛，更慕应该创在企帆业战须略、净市场环营销战观念帜、目哑标市纺场、米市场迈定位州、营战销组峡合等挽方面业有整稍体的的思考寇，并帝制定伙出与竭之相结配套寇的措梳施。魂方向蝴一旦循发生进错误观，任揉何努嫂力都盲是无煌效的绣，而前且还荣会极彼大地店挫伤五员工疯的士并气。问“件运用沟之妙匀，存怀乎一搜心练”塌，在润
12、确定辰整体手思路娘时应武该采回取谨狠慎的认态度番，工晃作的罚整体衡思路奸一旦权确立羡，就初应该导保持钓思路故和工纠作方裳式的辰稳定烟性，酱将企拐业的赔营销设战略泊和策猫略一抖心一跃意的串执行绿贯彻泻下去足。谁二、竖千里统之行济，始睬于足同下懂绝村面对远着条“酒无钱厦、无砌人、舅无时邻间跟”店的现锁实，炉有整饱体规秋划是新前提娱，而片整体弦规划爪是否旅能够孔切实伴实施彻，关杂键在乒于认灿认真公真、古踏踏策实实描的工休作，肌任何遗观望李、等吗待、之空谈柴都是四不可晃取的像，幻回想一堵夜之芬间就涌能把迈酒全皂部卖秘出去浙也是闭不现千实的羞。一旁方面恒要有堤“晶只争金朝夕志”督的紧率迫感肥，另虎一方牛
13、面要鞋从每宁一件文具体趟的事冤情做千起，吐一个占经销掉商一培个经功销商真的谈治，一搬个市羞场一卸个市仍场的数开拓陶的踏育实作让风，绸量变惠只有扶积累母到了战一定盯程度证才能仪发生应质变搁。糊第让二其章恩市场奶营销那观念德和市罚场定制位谦第一食节 倍市场僻营销狗观念卡在日滴趋激桑烈的陪市场俩竞争牙的情认况下煌，从须长远顺发展株的角问度看冠，贺帽兰山绵葡萄败酒应享当树富立三流大市扛场营颗销理今念，冲即：一、 才以市愧场为词导向示的市腰场营棋销观品念价以市得场为工导向哲的市假场营恐销观丘念，虎具体圆说来乘包括倘以下径四烘个方摘面：1. 雅树立狡全员油营销秃的思灭想，绩一切活为市波场销越售工良作服尼务
14、姿。惰对于回贺兰鼠山葡挂萄酒织来说觉，目睡前最金关键岩的工督作就悠是市东场销卷售工愿作，役贺兰即山葡获萄酒肾应当墨树立筒全员各营销皇的思迟想，呀上下警统一泛思想集，一悉切工北作都旁从市针场销防售工臭作出善发，资建立赤良好席的营身销管贸理体急系。我思远使公司静不仅仔要在弹本公券司内客部树触立起罚全员造营销斗的观王念，适而且毫应制到定相蚁关政知策，阀以利虚益为撕纽带火，将亚全员密营销免的观箭念延畏伸到贵55撒7公等司和惊55墙7的高其他侄下属茧公司诱中去阁，充辩分调课动各堤方面检的积村极性睛，整摄合一粪切可慕以整攻合的娘力量务，利揉用一荣切可糊以利神用的滤资源毁，最艘大程幅度的数调动愈积极颈因素送
15、。只册有这联样，斑才能构为思政远公额司的辰工作会创造湖良好扫的环膏境，枝才能古有利蚊于公曾司业习绩的膀提升烟。2. 捎内部急挖潜都，严傻格控竟制成语本和渐质量资。网应当摄深刻券地认喊识到嫁，市愉场竞过争对乳于每筑个厂耗家都瓜是公纠平的如，同费样条祸件下角，只瞧有质组量稳问定，瞒得到目消费麦者认课可的虫产品屡才能须取得款优势众；只校有低袜成本匙的产海品才案能在岁同一固价格怒条件摆下获状得最摸大利梅润，辛因此采，任品何应神该公妹司内售部承横担的板东西掉，不延要幻姥想让城市场阴去消泊化。3. 萌加强奔销售凤管理街和销食售队贴伍建拌设幅。甲良好举的销掠售管稀理和盯一支谋优秀凝的销盯售队戚伍是处任何梦营销症方案违能够封顺利忆实施筝的基淹础，公甚至监可以算说，长是否戏能够摸具备划良好绕的销神售管蔬理和锋一支蜓优秀真的销完售队建伍，贸直接坡决定陆了贺角兰山蜂葡萄弃酒的照销售垫额。4. 及注重梁销售崖渠道琴、销赚售网觉络建出设晓。医开发扣市场纺必须荣重视渗销售阻渠道导、销阔售网绑络建矮设论，脚贺兰歇山葡母萄酒赖如何抓良好玉地引津导和痛管理絮经销羞商，显将直使接关冈系到虑市场擦安危阴。二、 障重点茅作“趋销量拌”的玉市场册营销浩理念初根据中贺兰打山葡惠萄酒饰的实疏际情够况和钻外部
