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1、企业合作演讲稿企业合作演讲稿企业合作演讲稿1尊敬的各位领导，各位嘉宾；女士们，先生们：大家下午好！人间四月天，春意正盎然。在这百花争艳、姹紫嫣红的美妙季节里，我们在这里欢聚一堂，一同召开沪陕承接产业转移合作工程对接会暨XX市代表团第一次签约仪式。首先我代表，对在百忙之中，前来参加本次会议的领导和嘉宾表示衷心的感谢！20xx年是施行开展规划承上启下的关键一年。我国很多地方都在加快推动构造调整和经济转型。随着“调构造”、“促转型”成为各地开展的共识，后危机时代的全球经济构造也进入了一个新的持续调整时期，新一轮国际产业转移进入规模化阶段，中国在国际产业分工中仍有宏大的国际竞争力，包括我们陕西在内广阔
2、中西部地区是此轮国际产业转移的主要目的地。因此，今天借这个时机我想简单讲一下当前国际、国内产业转移的一些新趋势、以及陕西上海投资合作前景，并对XX市的招商引资工作提一些详细建议。根据国务院开展研究中心最新调查显示，大多数外资企业仍然选择继续向进展产业转移，而且转移的不是低端制造业，而是区域研发中心和高端制造业，以及为之效劳的现代效劳业。外资企业之所以继续看好中国首要原因在于中国宏大的国内市场；其次是中国的规模经济优势。这两大优势蕴藏宏大的本钱降低潜力，可以抵消劳动力等本钱增长。由此可见，中国仍然是世界产业分工链中重要的转移目的地。各地在承接产业转移中应及时把握这一新情况。在外资加大对中国研发、
3、制造和效劳业的三大重点转移背后，这些企业的市场外乡化、研发外乡化和制造外乡化是三个值得我们注意的新趋势和新动向。这些外乡化与过去外资将中国作为桥头堡向世界市场进军不同，新一轮国际产业转移是完完全全奔着中国外乡市场，一切面向中国的外乡消费特点而来的。这对消费市场不断增长的广阔中西部地区来说是珍贵机遇。我国国内产业转移呈现出了与国际产业互相交织的特征。一方面，在新一轮的国际产业转移中，不少跨国公司跳过东南沿海地区，直接进入内地；另一方面，长三角、珠三角的产业，除流向内地外，也有一局部开场向越南、老挝等东南亚国家迁移。无论是国际产业转移，还是国内产业转移，都不再是单纯的工厂迁移，而是越来越多地采取跨
4、地域并购、证券投资、风险投资、工程外包、产业链整体转移等新兴方式。我国沿海地区传统工业向中西部地区转移的趋势已十清楚显。当前，面对外需持续萎缩、经济下行压力增大等复杂多变的外部环境，上海产业构造调整和晋级的任务非常重，一方面，上海迫切需要通过产业转移腾出更多的资和空间开展高技术含量、高附加值的产业；另一方面，上海地区的企业急需地对外扩张和开展投资合作，通过与中西部地区的联动开展提升产业和企业在全国乃至国际市场的竞争力。上海地区的产业转移并不是简单地把优势产业转出，而是有着占领新市场、降低本钱、获取资等多方面的战略开展目的。陕西在中西部地区的区位优势得天独厚，资丰富，消费市场潜力大，综合承载才能
5、强。就而言，它的自然资相当丰富，素有“南北植物荟萃、南北生物物种库”之美誉。她的优势在于绿色的自然生态环境和具有独特魅力的文化历史底蕴。陕西是一片充满古老魅力和现代活力的热土，和上海开展产业投资合作的前景非常广阔。随着国家西部大开发战略的深化施行、关中天水经济区的加速推进，陕西的后发优势与以上海为龙头的长三角地区的产业互补性将日益显现。希望这次沪陕承接产业转移合作工程对接会能成为陕西和上海共谋开展，共创大业的新起点、新契机。是。自XX年成立以来，我们秉承“，”的宗旨，以为中心，积极搭建平台，与全国很多地方的政府和工业园区都建立了良好的合作关系。鉴于这几年来我们积累的一些行业经历，针对XX市的招
6、商引资工作，在此，我提以下几条详细建议：1、设立承接产业转移示范区。整个区域并不是都具备承接产业转移的条件，特别是那些主体功能定位为生态修养和自然文化遗产保护区域，不适宜大规模推进工业和城市化建立。因此，通过承接产业转移示范区的产业集中布局和高起点、高标准建立，引导和促进沿海转移产业和外商投资向这些地区集中，将有利于推动城市传统开展方式的转变和产业构造的优化布局；2、通过政府财税工具，降低出口型内迁企业物流本钱。可借鉴国外对迁到后开展地区的企业给予投资补贴的做法，由省级和市级财政建立专项资金，对向XX市迁移的企业提供适当补贴，以降低其迁移本钱这样还可抑制企业向陕西和以外的低本钱地区转移。利用扩
7、大内需投资，建立和完善与沿海的高效物流网络。3、出台鼓励跨省区、跨市区的产业园区合作共建的政策。把东部产业园区的资金、技术、管理和招商等优势，与土地、劳动力和优惠政策等优势结合起来，引导东部一局部传统产业集群中的核心企业与互相配套的企业，整体迁移到当地的产业园区；根底设施投入和园区管理共同参与；共建土地收益和税收按照双方的股本和协议分成。建议有关部门研究制定产业园区合作共建涉及的详细政策。4、建立产业对接的协调组织机制。一是建立产业转移与承接的信息交流平台，提供政府经济政策、行业开展现状和趋势、商品供需动态、和外部经济合作主要意向以及备选工程等重要信息，帮助待转移企业科学决策；二是设立产业对接
8、及转移协调机构，定期不定期就产业合作开展、产业转移对接、共同投资开发、重大工程推进等加强协调与沟通，以使得产业转移与承接的周期更短、本钱更小、效果更好。各位领导，各位嘉宾，新一轮国际产业转移以及国内产业转移的黄金周期并不长，也就三五年的时间。因此，我们应审时度势，抓住机遇，制定合适自身的产业转移和承接策略，力争从承接此轮产业转移中争取的收益。真心希望我们促进会今后能在推进承接产业转移和亲密陕沪投资合作中发挥更大的作用。最后，预祝本次会议获得圆满成功，谢谢大家！企业合作演讲稿2尊敬的各位领导、各位经销商、供给商、女士们、先生们：大家下午好！麦随风里熟，梅逐雨中黄。五月，是个孕育希望的季节，处处开
9、放着灿烂的鲜花、处处弥漫着成熟的芬芳。在这个美妙的季节里，我们相约天府成都，从渠道开场，共话丰谷品牌的美妙将来。在此，我谨代表丰谷酒业的全体员工对各位领导、各位朋友的到来，表示热烈的欢送并致以亲切的问候。战略合作签约仪式领导讲话稿今天，我们在这里隆重举行丰谷品牌“让渠道赢”，核心经销商战略合作协议签约仪式，携手丰谷品牌，共赢美妙将来。在此，我和大家一起分享一下我们对中国白酒行业开展现状的认识，以及丰谷品牌在白酒行业里的优势，和丰谷品牌将来开展的思路。第一、目前中国白酒行业开展现状众所周知，中国白酒不仅历史悠久，而且，文化远流长。尤其是在中国市场经济快速开展近10年，中国白酒产销也得到了飞速的开
10、展。从相关据数比拟来看，近五年，是中国白酒开展的鼎盛时期，20xx年，全国规模以上白酒企业产量完成1025.6万千升，同比增长30.7；销售收入3746亿元，同比增长40.25；实现利润572亿元，同比增长50.19。在这一开展过程中，有一个非常突出的现象就是，领跑白酒行业开展的品牌，几乎都是在较强的品牌附加值的前提下，依靠提价来实现销售收入和利润的增长。我认为，这种简单原始的通过涨价手段，实现销售和利润增长的方式，从20xx年起将发生根本性的改变。今年3月26日国务院召开的第五次廉政工作会议，_理指出，今年要严格控制“三公”经费，继续实行零增长，制止用公款购置香烟、高档酒和礼品。这个消息一出
11、，3月27日，上市酒企股价开场集体跳水，致使白酒板块指数大跌4.85。从近两个月的市场表现来看，高端白酒由于“限高政令”，涨价的风声已经停息。以前为了“面子”，唯高端白酒不喝的公务消费，也在开场寻求低调豪华的替代消费品牌。从一季度公布的数据看，二线品牌表现出相当好的业绩。这说明，一些二线白酒品牌正在成为“限高政令”高端白酒消费的替代品，这对二线品牌来说是一个大好的.市场时机，也是丰谷品牌的时机所在。中国白酒行业正因为出现了连续涨价的行为，才有了“暴利”行业的说法。进入20xx年以来，外资企业控股国内酒企，以联想为代表的国内资本频频出手收买一些白酒区域品牌，因此，中国白酒行业正在酝酿着，更大规模
12、的兼并、收买洗牌战。在一线品牌错位涨价开展的驱动下，使一线品牌的末端到二线品牌前端的差距正逐渐拉大。二线品牌要跻身一线品牌的门槛越来越高，但这并不是说，二线品牌就不可能跃升为第一集团军。我认为，恰恰相反，只有当行业发生大的变化的时候，才为第二集团军中的优秀企业，跻身一线品牌创造了客观条件。只要丰谷专注于白酒，并致力于长远目的的实现，坚持创新的理念，用务实的态度，着力于我们的每项工作，有我们大家的共同努力，丰谷品牌一样可以高位求进，实现腾空插队，跻身中国白酒行业第一集团军。第二、丰谷品牌自身的优势在粗略分析p 行业态势以后，下面，再来看看大家与之合作多年的，目前正处在第二集团军前端的丰谷品牌，我
13、们自身在这一轮竞争中具有的优势。从20xx年转制到今天，丰谷已经走过了十一个年头。在这风雨兼程的开展中，市场业绩从2亿多到去年的24亿，丰谷紧跟行业开展步伐，实现了逐年稳步增长的目的。在这一开展过程，丰谷根据自身实际，创新了具有行业竞争力的经营形式。我认为，目前丰谷品牌的优势，主要表如今一下几个方面：第一，丰谷有一个创新的、具有竞争力的营销渠道网络。经过近五年的快速开展，尤其是在全国化市场战略推行中，丰谷建立了以绵阳为中心，辐射全国，向终端延伸的渠道网络系统，做到每瓶酒的市场流向，都能及时反映在公司的监察系统中，这个物流管控方法，在一些名酒企业中也是难以做到的。但是，丰谷的渠道建立也还有尚待完
14、善的地方，比方一年一签销售合同的合作形式，使很多市场的经销商多了些顾虑。有的经销商会担忧，开发一个新市场，或者是启动一个新产品，前期需要较大投入，当市场有了起色的时候，是否会一直由我来经营，利益是否会有保障；或者，因为丰谷管理人员的调整，是否会取消经营权等等。今天，我们就是要从根本上解决这一问题，消除经销商的顾虑，让经销商放开手脚，大胆拓展市场，让每位经销商的投入与付出都能得到充分的保障。使丰谷品牌在每个区域市场都能得到长足的开展。第二，丰谷有一个高忠诚度的经销商团队。从区域市场到全国化市场，丰谷可以在剧烈的市场竞争中获得成功，最核心的一点就是我们有一个忠诚于丰谷品牌的经销商团队，十年、二十年
15、，无论什么时候，什么形势，都能始终不渝的、专一的、持续地经销丰谷产品，这种执着令丰谷酒业非常感动。今天请大家来到天府成都，就是要让大家在这个坚持中获得比其他品牌更多、更好市场政策，在这个坚持中继续稳定地扩大收益、持续开展，在这个坚持中有保障地做大做强你们的事业。第三，丰谷产品的优良品质得到市场的广泛认可。丰谷拥有一批行业的技术创新成果。在白酒酿造技术创新上，丰谷毫无疑问地是走在了行业的前列。尤其是以低醉酒度为主的一批创新成果，已在20xx年荣获四川省科技创新二等奖，省市重点工程资金支持。通过近两年的市场推广，低醉酒度产品已被市场广泛认同，并且白酒行业正在朝着低醉酒度这一安康饮酒方向快速开展。我
16、们正在把低醉酒度产品的消费、质量控制、饮后感受三个标准向国家有关部门申报，从企业标准上升为行业标准，这是丰谷在今后快速开展、实现弯道超车的特有的优势。第四，丰谷有一个100亿产值的消费系统。随着今年2月16日，松垭万吨生态曲酒基地一期工程的建成投产，丰谷百亿产业根底已正式奠定。同时，丰谷产品的供给链正在以绵阳为心，向川西、川南、东北延伸，形成环形目的市场的产品供给圈。以上这些都为打造百年丰谷奠定了坚实的根底。为了丰谷品牌的长远开展，从如今起我们将投入更多的人力物力财力，扎实作好各项相关工作。20xx年一开场，丰谷内部将营销系统一分为二，分别成立了以高端产品销售为主的酒王营销公司，以中低端产品销售为主的酒鑫鑫商贸公司，并分别在全国成立了对应的市场效劳大区和办事处。目前酒王公司在全国共有10个市场效劳大区和46个办事处；酒鑫鑫公司在全国共有12个市场效劳大区和95个办事处
