促销活动策划方案

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1、精选促销活动策划方案模板汇编5篇 为了确保事情或工作有序有力开展，经常须要预先打算方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、详细要求等项目。方案应当怎么制定才好呢?下面是我细心整理的促销活动策划方案5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。促销活动策划方案 篇1 时间:20x年12月16日31日地点:购物广场业态店、好时尚 主题：送一片平安给世界 副题:真情片片、爱满人间圣诞背景音乐：雪绒花、铃儿响叮当、平安夜、等节日音乐。 所需道具:圣诞展台10个、10块与展台面积一样大的红地毯、圣诞树0棵(按各店的实际要求选择）、彩带200条、圣诞彩灯10串、主题横幅18条、礼品包装袜子xx

2、只、圣诞帽20x个、彩色小气球30个、指示牌66块、棉絮10袋、庆典彩纸碎片10袋、小蝴蝶结200个。 终端布置一:店堂在每天见、时代、购物广场、黄村、柳北、上海、荔浦、北门、迎宾、好时尚 1、在超市的中心位置,摆好一个圣诞展台,铺好地毯。 2、在展台的中心布置好圣诞树，挂好彩灯。 3、将黄牌商品装入礼品包装袜中，挂在圣诞树上。 4、用棉絮点缀在圣诞树上，撒上彩纸碎片。 5、用彩条将卖场的全部空白的立柱缠绕状、再将空白的墙面、橱窗用彩条组成“圣诞欢乐”、“ARRYCHRTMAS”和圣诞树或圣诞老人的图案装饰。 、在购物货架的每一层都用彩条布置好。 、卖场的每一个区将氢气球扎好，10个一扎，按实

3、际的比例安排在每个货架上。 、对应每扎气球挂上圣诞帽、圣诞袜子上下交叉布置。 9、进口处挂“送一片平安给世界”。 10、出口处挂“真情片片、爱满人间”。终端布置二:卖场调整 1、将每个品类的商品选择出精品各做一个堆头,每个商品堆头上撒上碎金粉彩纸。 2、在每个商品商贴小蝴蝶结。(生鲜商品不贴) 3、将各商品堆头围围着圣诞树排列，排列方法：圆形排列法：生鲜红酒圣诞玩具促销服装家居用品小食品饮料生鲜矩形排列法: 第一行，左:生鲜、右:红酒 其次行,左：圣诞玩具、右:促销服装 中心：圣诞树第三行:左:家居用品、右:小食品 第四行：左:饮料、右：生鲜 、在每个区的接口处挂好每个区的名称，例如:美味街、

4、家居路等、在每一个货架接口处都支配一名圣诞导购员欢迎顾客。(每位导购司仪戴好圣诞帽)协作： 1、商品德政部下发通知 、连锁公司事实活动 3、选购中心配置商品 4、企划中做报纸广告、喷绘、指示牌促销活动策划方案 篇 第一部分 促销形式一、包装外赠品 赠品的选择必需符合以下原则条件：1、易于了解赠品是什么，值多少钱,须让顾客一看便知。2、具有购买吸引力。 3、尽可能选择有品牌的赠品。 4、要选择与产品有关联的赠品。 、紧密结合促销主题。 6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。假如所选的赠品相当 平凡,最好在赠品上印上公司品牌,商标或标记图案，以突出赠品的独特性。 二、免费样品

5、派发（一）实施的主要方法: 、随m信函干脆邮寄目标消费者。2、入户派送 3、目标消费者聚集的公共场所内派送。 4、媒体分送 5、零售点派送 6、选择非竞争性商品来附送免费样品。 (二)优点：创建高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。 1、将产品信息干脆呈现在消费者面前,变被动接受为主动了解信息。2、口碑效应明显 3、有利于树立企业形象 4、有关产品的信息是全真的 （三）实施要点: 1、适合产品：(1）大众化的日用品,最好是每个人都可能用到它,且运用频率高的。 (2）产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外,有短运用期限的产 品不适合运用此促销方式。(3)派发品要有

6、独立品牌，并有肯定的知名度。2、设置监察制度，监督派送效果。 、依据企业营销策略定详细的派送区域。 4、在产品旺销季节派发 、一个月内,派发若覆盖目标区域%左右的家庭数便较为志向。 、在新产品上市广告前3至周,同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。 7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。 8、派送品的规格大小,通常让消费者能体验出商品利益的重量就可以了。包装应以原产品 包装色调要统一，便于消费者去零售点指定购买。 9、留意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品学问。 三、折价券 （一)针对消费者的折价券主要散发方式： 1、干脆送予消费者。 2、媒体发放。、随商品发放

7、。 4、促销宣扬单发放。 （二）实施要点: 1、折价券的设计,通常根据纸币的大小形态来印制。折价券的信息传达应清楚，以引人 注目。内容应用简洁的文字将运用方法,限制范围，有效期限,说明文案一一描述。假如能 加上一段极具销售力的文案诉求以激励消费者运用，效果更佳。 、选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常运用的递送工具,但包装内，包装 上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的须要度,对品牌认知度,品牌忠诚度,品牌的经销实力,折价券的折价条件,运用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计 与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。 4、折价券的面值

8、通过大多数探讨获悉，零售价1%至30%的金额是志向的折价券面值， 也能获得最好的兑换率。 5、尽量避开误兑发生:(1）限制每次购物仅运用一张折价券。回收后，上交公司统一销 毁。（)折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。(3）单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。 （4)折价方法清楚易懂，务必让分销店易于处理和承兑。 （5）限制在某一特定商店或连锁店运用。 四、减价实惠 (一)实施要点: 1、减价实惠至少要有5%至0%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。 假如是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价实惠,才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌,当减价

9、只有6%至7时,只能吸引某些老顾客的留意。、减价标示的设计,要把原价及减价后的现价同时标注,形成显明的对比，标示牌的大小，讲求美观,清楚，但要不影响消费者对商品的视察。 3、减价实惠不易过度频繁运用，否则会有损品牌形象。 4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。、特殊留意现场的平安管理 五、自助获赠 自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。 (一)优点:1、不受季节限制，全年任何时间都适合,也可依据各种不同的市场状况，敏捷改变。 、花费低,易处理 3、可提高品牌形象。 4、用以强化广告主题5、用以回馈目前运用者并维护品牌忠诚度。

10、 (二)实施要点： 1、须要媒体广告协作 2、赠品价值通常选择低价品。最志向的兑换赠品付费,应是比赠品市面零售价低30至%,大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。 3、效果反应：一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的%。最主要的影响兑 换率的因素在于赠品的好坏,顾客阶层,商品的售价和促销优待价值的认同等等。 4、精彩的自助获赠促销活动,关键在于所供应的赠品只能从今次赠送中获得,决无法从 别处寻到。 、限制兑换地点 六、退款实惠 退款实惠是指消费者供应了购买商品的某种证明之后，参加摸彩，依据摸彩的奖额退还 其购买商品的全部或部分金额。七、以旧换新 以旧换新是指消费者在购买新商品时,假如

11、能把同类旧商品交给商店,就能折扣肯定的 价款，旧商品起着折价券的作用；假如消费者没有旧商品,新产品就只能原价售出。（一）目的 主要是为了消退旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可运用的旧商品 而不买新产品。 (二）优点 、能消退新产品销售的障碍。2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。 3、以旧换新事实上是变相降价，但能避开干脆降价带来的副作用。 (三)缺点 1、促销成本高 2、促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。 3、操作较麻烦。 (四)实施要点： 1、如何对旧商品折价 一般考虑以下因素: （1）新商品定价高,销售利润高,旧商品的折价幅度也可高些。()假如同类竞争性

12、商品也在搞促销活动,那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。(3）名牌商品,折价幅度可低一些。非名牌,可高一些。 、对旧货确定不同的折价标准。 3、必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。 4、回收来的旧货尽可能加以利用,以降低促销成本。 5、选择促销时机。 6、为便利消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。 八、合作广告 合作广告是指通过合作和帮助方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本 公司的产品。 九、联合促销优点 1、可消退或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。 2、让新产品可以搭已被大众接受的产品m的便车，直奔消费者的内心和意识之中。 其次部分 促销活

13、动实施 一、建立促销目标 促销目标概括来说有两大类：短线速销和长期效果。 (一)短线速销 一般可通过三个途径达到此目的。 、提高购买的的人数 常用方法：pop推广,竞赛,减价实惠,免费试用等。2、提高人均购买次数 常用方法：赠品，折价券，减价实惠，答谢包装等。 3、增加人均购买量 常用方法:折价券,减价优待，赠品，答谢包装等。 （二)长期效果 常用方法:竞赛和赠品。 二、选择促销工具 在选择促销工具时要考虑以下因素: 、促销目标 :特定的促销目标往往对促销工具的选择有着较为明确的条件制约和要求, 从而规定着促销工具选择的可能范围。2、产品特性 3、消费者的消费心理及消费习惯 4、促销对象（消费

14、者,经销商，零售商) 5、竞争对手的状况 6、促销预算三、设计促销方案 、促销形式即采纳何种促销形式、促销范围 分为两项内容:产品范围和市场范围 3、确定折扣率 要对以往的促销实践进行分析和总结，力求引起最大的销售反应。并结 合新的环境条件确定适合的刺激程度。 、选择促销对象 5、促销媒介的选择 6、促销时间的选择 包括：何时促销，何时宣布,持续时间及频率等。 7、促销预算的安排 、确定促销的期限和条件 四、试验,实施和限制方案通过试验来确定促销工具的选择是否适当，刺激程度是否志向，现有的途径是否有效。 可采纳询问消费者，填调查表。经试验后与预期相近,便可进入实施阶段。在实施中要细心 留意和监测市场反应，并刚好调整促销方案，保持良好的实施限制,以顺当实现预期的方案 和效果。五、促销策划中的留意事项 1、在确定促销目标和预算后，才推出促销安排。 2、只有选好正确的促销工具,才能实现目标。 、促销对象必需针对促销商品的目标消费人群。 4、促销活动文案要简洁易懂。 5、参加促销活动的条件要求不要过多。 6、留意与其他营销沟通工具整合运用。（如广告,人员推销，公关） 7、新产品的