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1、销售公司工作总结汇总八篇【精选】销售公司工作总结汇总八篇销售公司工作总结 篇1 一、目前的医药形势1、现时药价不断下降、下调，没有多少利润，空间越来越小、客户难以操作。2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：没有大的客，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到如今。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货
2、平台更有利于产品的销售和推广。3、在各地的投标报价中，由于医药经历上缺乏，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深化的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，进步自已的报价程度，来确保顺利完成。4、在 招商方面，一些会谈技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和开掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个 招商过程都可以流畅顺利，必竟在没有中标的情况下， 招商是主要的销售形式，公司的形象也是在 中被客户所理解，所以在这方面也要进步，给客户一个好的印象。二、所负责相关省份的总体情况：随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送形式及药品价格管理的
3、进一步控制，许多限制_品销售的政策落实到位，报价*元，*报价*元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据理解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。省内，我所负责的*地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析p 主要原因有几点：1、当地的市场需求决定产品的总体销量。2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极
4、积性。3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。销售公司工作总结 篇2 *年11月8日，我被正式借调到股份公司财务科从事本钱和销售工作。惜别昨日工作过的二金车间，我恋恋不舍；展今朝股份财务，踌躇满志，决意要把工作做好做实，更上一台阶。一年来，我先后从事本钱核算与分析p 、外协件产品价格预审、和谐erp工程施行和产品销售与往来款项核算管理等工作，把工作做好，把事情做实的同时，也更加明确了今后工作的重点和努力的方向，为以后更好的工作，纲举目张，全面提升自我，特将一年来的工作总结如下：一、加强德行修养，思想和行为上严于律己，时刻以一名_员的身份要求自己。“德立而百善促之”，做有德行的人是我的
5、人格追求。在工作和生活中我遵纪守法、团结同志，有问题先向领导汇报，向教师傅们请教，主动与本科同事及其他单位人员在工作过程中保持良好的协作与配合关系。发扬张劳模“三前四心”的精神，为工作和学习提供方法论指导。本着遇事想在前；不符财务制度的销售和帐务说在前；科学可依的事项做在前；对企业忠心、对职业敬心、对同事关心、对用户和有业务接触的所有人真心的态度办事，创造一个平等和谐配合和愉悦的工作环境，有效保证了工作顺利进展。同时认真学习公司和党支部的有关文件精神，积极参与党支部和团组织的建立和活动，所撰写的思想政治工作信息化探究与理论获集团公司思想政治工作研究会第十五届年会优秀论文三等奖。同时，在20xx
6、年度的公司先_比中，被评为20xx年度集团公司消费技术能手的荣耀称号！二、工作上一丝不苟，脚踏实地，从小事做起，认真完成领导安排的各项任务。对待工作不但要“会做”，而且要“能做”“做得好”！1、学习理解有关厂级本钱核算与分析p 工作。在朱师傅的指导下，理解并熟悉厂级本钱费用的分配与接转方法，各型号产品的本钱归集和变动分析p ，协助建立主要产品单台变动本钱实时分析p 表，更好的找准不同型号产品单台毛利率变动的原因，为领导决策提供数据支持。同时在师傅们手把手的教导下，自己独立分配各种料单和各项费用表单，对公司本钱核算和管理有了感性和整体的把握，培养了自我动手和理论才能。2、指导二金、构造和备料等车
7、间的和谐erp工程前期施行工作。物流系统施行的好坏成为企业开展的一个重要瓶颈，公司施行erp系统势在必行。因此和谐erp-v3.1工程的施行意义尤为重大。前期在领导对我们的安排分工下，我负责和谐在二金、构造和备料车间的工程，进展大量的调研和施行咨询，发现并协同解决了产品工艺不全，工艺道路混淆，产品bom单数据冗余，自制件方案价格的修订和完善的工作，实现了我们徐总的“只要是价格问题，财务部门二十四小时解决”的承诺！如二金车间在制品报表在没有清理之前是1344条，经过我们清理之后实用的只有349条，这将是节约多少的人力和物力。还有变速箱的bom单等以前老大难也被我们逐一攻克，工作中发现的一些问题和
8、建议引起了有关领导和部门的足够重视，为后期的施行做了大量的铺垫和准备。另一方面，工作中的教益和建议实时反应给和谐公司，为其软件本身的完善和改良做了一定的奉献，如：“材料代用”问题的处理、“业务联络”模块的辅助建议和“标准本钱”模块的设计等。3、产品销售和往来帐款的核算和分析p 管理工作。由于科室席师傅即将退休，5月下旬领导考察安排我把工作的重点放在销售核算和往来帐款的管理分析p 工作，准备接师傅的工作。销售与往来款项是财务核算中很重要的一环，首先是核算和分析p 工作，实时动态的提供领导所需的的各种报表，如：销售台份图形表、应收帐款余额表和销售网点货款回笼分析p 表等；其次，产品销售价格的稽核，
9、做到“不漏掉一分一厘的收入”；再次，采购分厂商品车进销价的核算与管理，实时汇报往来款项的余额；最后还有相关运费的处理和款项的安排工作等。在领导的支持和师傅的言传身教下，七月份实现工作岗位的顺利交接。在这一新的岗位，我学到了很多，也知道了自己还有很多工作要做。4、外协件价格预审工作。年初成立的产品采购件价格预审领导小组，在供给科黄科长带着下，我负责外协件价格中本钱费用的审查和最终价格的汇总报告，“一分钱的节约就相当于一分钱的利润”我深知此项工作的重要性，在工作中，想在前，问在先，随时向领导反应和报告有关情况，采用比价法，逐步分析p 细化法最大限度的降低采购件的本钱。如随车备件的细化重审，通过走访
10、不同供给商，精简不必要工具备件，使得平均单台随车备件本钱大幅度下降：如13t内燃车每台平均降价147.36元；13t电瓶车每台平均降价86.77元；510t内燃车每台平均降价202.31元，假如按年产13000台计算，就此一项就降低本钱近191万元。在如安泰电子供给的电瓶车的电动装置，原先供给商报价每套15000元，经过全体预审组同志的分析p 和同供给商艰辛的会谈，最终以每套9250元成交。三、学习上，加强理论知识和业务才能的学习，同时努力进步自己的学历程度和知识层次，全面提升自我素质，塑造一个“一专多能”的自我。“学习型的组织必定需要学习型的人才”，在进公司时张总就说过这样的一句话，也就是从
11、那一天起，我就报考了中国科技大学的工商管理本科段学习，在历次考试中成绩理想，再过半年即可完成学业，同时可望参加在职mba的进一步研读；同时参加公司组织的各种管理和专业技能的培训，报考会计中级职称考试；参加财政厅组织的会计电算化中级培训并获得中级电算化合格证；在集团公司组织的安徽省职工计算机应用大赛选拔赛中荣获二等奖闭卷深思，我工作和学习中获得的每一点成绩和进步，都离不开领导的大力关心和支持，“胆大心细，遵照制度，坚持原那么，不要害怕得罪人，一切有我们”这是我们科长对我的支持和鼓励；还有师傅的淳淳教导和身体力行的模范，让我深深的领会了“熟能生巧”的真谛；最后一点就是我不服输，敢打敢拼的精神和锲而
12、不舍的钻劲，认准了就得干，要干就干更好！通过一年的学习和工作，我也发现了自己得一些缺乏之处，找到了以后努力的方向：1挤时间做大事的才能有待进一步进步。日常的例行事务性处理花费的时间较多，考虑解决大事情的时间很有限，这是制约自身开展的瓶颈，我将为解决这一矛盾不懈努力；2销售资料与会计帐务处理的协同和共享问题。由于销售开票系统和金碟k3系统暂时没有接口，使得帐务处理重复工作量大，已报请领导会同相关人员攻关；3对各销售网点，分公司销售、往来帐款帐务系统的整体把握不够。“站得高才能看得远”，由于工作时间和地域的局限，没能到各销售网点和分公司实地熟悉情况，很难提出全局性、建立性的建议，对销售和往来款项的
13、整体理解有待加强。总结在财务科借调工作的一年，虽然获得了一些成绩，但这都离不开关心、支持和帮助我的领导和师傅们，我将一如既往、脚踏实地地，从一丁点的小事做起，争做大事情，使自己的工作、学习更上一台阶，“做的比说的好”！销售公司工作总结 篇3 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这几个月的工作历程，作为耘海益的一名员工，我深深感到企业蓬勃开展的热气，以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。对于我们的企业来说，这一年是有意义的；对于我个人来说，这一年是有价值的、有收获的。人要不断的总结过去，才会有新的将来、新的开展，假如不懂得总结，那么我们做的永远都只是重复过去，平庸无为，感谢公司给我们这次总结
14、的时机，可以让大家一起分享各自的收获，使我们互相浸透各自成功的经历。作为公司的一名销售经理，主要以人员的管理为核心。经过半年的探究与总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目的管理。制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式，没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现了很多问题，所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格催促员工按制度行事。目的管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必需要完成的，业务每个月都要给员工制定销量，其实这个数据是目的，结合这几个月终端的销量数据来看，能有几个月是到达这个目的的，这也是几个月来我一直在反
15、省，一直在深思的一个问题，销量上不去的原因是什么，真的都是员工的原因吗？不完全是，难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉他我应该做的都做了，但是员工有某种某种问题吗？那我存在的意义是什么？考虑了这么久，我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目的，她们并没有将这个目的转化为任务，这也是销量上不去的原因之一，其实将目的转化为任务很简单，就是将目的方案分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节，并调发动工的积极性去认真考虑要通过哪些通路、方法来到达目的，目的分解了也就成了任务，也就是我们必需要完成的。在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家
16、共同交流和讨论。一、端正态度在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可防止的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说“假如当初我怎样怎样，那么如今我肯定会”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？白酒的竞争日趋剧烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。二、明确目的首先，任何公司都有公司开展的目的，每一个员工也都有自己的个人开展目的，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目的与公司目的统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司开展目的的同时，也是在实现自己
