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1、房地产圣诞节活动方案一、活动目的1.营造售楼部节日气氛与人气氛围，以新的视觉形象吸引过往人群；2.圣诞节活动作为项目奠基、认购活动的客户预热，便于实现持续性的升温；3.以圣诞节抽代金券、送礼品为噱头，维系老客户，吸引新客户，并作为项目奠基与认购信息的载体，邀约客户至现场，强化产品认知。4.针对前期积累客户进行筛选，吸引新客户到场，为奠基制造人气，为认购储备客户资源。二、活动时间：_年_月_日_年_月_日三、活动主题：_圣诞月_万献礼嘉年华四、售楼部包装方案1)售楼部入口。彩条折成房子形状，渲染入户氛围。门上粘贴圣诞老人1对。2)橱窗。雪地粘贴纸。喷雪。3)沙盘上空、接待区与影音室上空悬挂立体雪
2、片。4)圣诞树(_米)以及圣诞树装饰品。5)背景墙。彩藤编制以项目logo为主题的创意小品。6)彩灯装饰圣诞树与过道绿色植物。(_组_米)7)接待桌，圣诞老人摆放品与糖果拼盘。(_组)8)销售人员装饰。圣诞帽配饰。五、客户告知1.老客户告知：自项目面世以来，所有来电来访客户。短信告知。2.强意向的重点客户：电话告知。3.新客户：短信群发告知。短信透漏项目即将奠基和认购的信息。4.短信告知：_万条，按消费额度发送。六、礼品选择1)男女圣诞帽(1000套)。2)假面。(200套)3)仙女棒。(_支)七、圣诞节代金券抽取活动：1.主题：港湾圣诞月_万献礼嘉年华2.目的：针对认购活动的预热，进一步甄选
3、、套牢客户。3.奖券总金额：_万。4.奖券分配表：_元200张_%_元700张_%_元100张_%合计1000张_%总金额_万5.抽取形式：1)通知所有老客户到售楼部现场抽取代金券，领取礼品。2)圣诞节活动期间，凡到场客户均可抽取代金券。3)客户抽取代金券一张，登记客户信息，可以转让。4)代金券可冲抵购房款，每人仅限一张，以最高金额最准。5)代金券共计1000张，抽完即止，早到早得。6)代金券可与认购优惠累计使用。八、费用预算装饰类圣诞树_米_米高_元圣诞树装饰彩灯(_组_米)、礼物包等、顶部大铃铛_元橱窗雪地粘贴(90cm_包)、喷雪(5瓶)_元背景墙彩藤造型绿色花环+铃铛_元圣诞老人大头贴
4、_个_元过道彩灯_组_米_元吊顶立体雪片_组(_片)_组_元彩条_个_元礼品类糖果_斤(带果盆)_元圣诞帽_个_元假面_个_元仙女棒_个(_包)_元推广类短信告知_万条_元喷绘条幅6条(规格：8m_1m)_元代金券1000张(_克)_元抽奖道具抽奖箱一个_元易拉宝一个_元乒乓球_个_元合计：_元九、宣传内容：_圣诞月，_万激情大礼。_月_日_日，凡到_售楼部看房的客户，均可抽取购房代金券，奠基认购在即。热线房地产圣诞节活动方案（二）针对目前网络上吵得不可开交的_之争，已严重影响到市场秩序及用户利益，为寻求解决办法，参与者先登记个人资料，然后可以发表_之争的危害，可以站在_等的角度提出可行性解决
5、办法，以及未来怎样防止此类恶性竞争事件。其发表的观点支持率达到一定百分比或者排名在前_名，将获得参加线下现金派送活动资格。奖品为现金，_%中奖，奖金最高额度_元。4)费用预算：线上推广费用预算_万元。2、线下推广：1)现金大派送(中奖率_%)a.创意思路：吸引客流最好的方式就是免费午餐。配合线上宣传，以_%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场。b.奖品设置：_元现金奖若干，_元现金奖_名，_元现金奖_名，_元现金奖，_名，_万元超级现金大奖_名。c.活动规则：_元、_元、_元现金大奖，现场派送现金；_万元现金大奖，签订购房合同后直接从房款内扣除。d.费用预算：_万元。e.人均费用(含线上推广)：_元
6、。(由于_元现金奖的冲淡，实际支出会更小)2)一元拍卖(可选，主要用于没有参加线上活动的顾客)；a.创意思路：根据公司少花钱、多办事的原则，拍卖是个比较好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。一元起拍，从参与者角度来看，投入小，收获大，吸引力强。而且活动充满趣味性，对现场气氛的营造肯定能起到非常好的效果。而从主办方的角度来看，表面上花了很多钱购买拍品，但事实上由于参拍者相互抬价，最终成交价基本与购买价相当，而批量购买享受团购价后，最终成交价甚至可能高于购买成本。此项基本等于不花钱，办大事。b.拍卖品设置：拍卖品价格不宜过高，最好控制在_元以内，
7、这样客人参与度会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多的，或者有创意的产品。建议：乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、cd盒、汤锅、车载吸尘器等。c.费用预算：拍品购买成本预计_万元，成交金额预计_元。最终可能趋于零投入。3)投飞镖，享优惠(可选，主要用于没有参加线上活动的顾客)a.创意思路：增加活动的娱乐性和营造活动气氛，同时还可以给客户带来一定的收益。在房屋不打折的情况下，采取对顾客优惠的折衷方式。b.活动规则：签订认购书后，有_次投镖机会，投中的环数乘以100为现金优惠金额，优惠可直接冲抵购房款。c.费用预算：_万元。第4页共4页
