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1、在我看来，今年休闲运动鞋市场营销的冠军，并不是耐克阿迪，也不是李宁安踏， 而是一个叫 足力健”的新兴老人鞋品牌。由于它奇特的出发点和精准的市场定位，再 加上传统媒体的大面积撒网推广和洗脑的广告播出方式，已经成为了不少人脑海里的 记忆点”T你没看错，这是足力健的潮流搭配T你也没看错，这是足力健的老人搭配上面是一位年轻人潮鞋的评测博主对足力健的评价，也许你还觉得Ta品牌和设计还都很土,但事实上 约20亿元/年的销售额+5000家店，只用了 4年时间，Agingweekly今天和大家一起 看看足力健是怎么做到的：粗算笔账/线下：5000家店*100元客单价*5双/店*365天=9.125亿/线上：按
2、3000万/月 /天猫GMV计，双11为1亿=约4.3亿（注：至2019年10月10日，天猫预售GMV为1.27亿，73万双，件单价174元）这两笔账加起来的总销售额已接近14亿元，和外部PR的口径有差距，但至少已经是 10亿+量级，甚至成为了线上女鞋的 Top1品牌89%有足部疾病：年轻人没老过，怎么会懂？K老年人足部疾病频发约89%的老年人存在一定程度的足部疾病。89%足部疾病大家都知道 十男九痔”，实际上还有 十足九病”-2018年11月，人民日报社健康时报与 足力健老人鞋联合发布中国老年群体出行与足部健康调研报告，样本量10000+，老人们的出行尽管是在15分钟生活圈内，但高频的走路需
3、求确实没有一个好的产品来满足。本质上， 这和2014年开始的年轻人为爸妈做创业产品是一样的，越是贴近老人生活需求的产品或服务，年轻人越容易按照自己的代入感去操作，然后铩羽而归（对，包括黎阿姨也是这样儿的）如果你有看过CEO的观点：老年人买东西，就想买一个值”-实际上，所谓互联网思维（用户思维）从一开始就贯穿了产品的研发和营销I110元3双：足力健老人袜做引流爆款；鞋子引流款仅 49元（高频），但同样享受 着一年以内开胶断底，免费旧鞋换新鞋的质保服务II极致服务：邀请36年经验的日本第一位女性售鞋顾问久保田美智子老师，建立门 店内服务体系价格和服务成为吸引老人们的杀手锏，也是拉开同类产品差距的关
4、键。这对用户的NPS 口碑传播和ARPU持续消费产生重要支撑* MVP种子用户+优选供应链=去老人化”T椰子350-让老人鞋去老人化II MVP种子用户：全国100位从事各行各业的真实消费者，在产品上市前进行4轮内测，反馈意见建议，进行产品迭代II优选供应链：广硕鞋业（Nike供应商）、日本尤尼吉可纱线、英国高士纱线、葡萄 牙Armipex鞋厂、德国DESMA自动化生产线、意大利罗霸自动化生产线、安利皮革签约了前NIKE设计师一同时也是风靡年轻人市场的椰子 350V2的设计者Jeff 为足力健的产品设计与品质保驾护航产品的设计更年轻化，但功能更贴近老人，其实和老人手机”(字大声音大老人模式等)
5、做不起来是一个道理：没有老人愿意承认自己老了带来的结果是：2018年双11当天，天猫旗舰店总销售业绩突破1亿元，三款单品冲入双 11鞋类Top10榜单；其中单品羊毛鞋以 20万双销量登顶榜首1亿/年广告费：抓住头部老人流量昨天我们提到了养生堂，作为节目的头部广告客户，养生堂官方宣传是足力健广告1年的时间销量翻1倍，而足力健付出的代价是全年深度冠名 1亿元。这里我们不去讨论数据的水分， 重要的是看是怎么做的？II 60分钟专题：足疗是不是伪科学？ ( 20190119)II头部专业嘉宾：望京医院针灸科和骨关节二科主任II观众强互动：现场体验感知鞋子效果充分利用电视节目的公信力，这期节目已经变成了电视购物”形态，这和年轻人的淘宝直播没有区别II 5000门店品牌重塑，线上持续年轻化2017年，华与华与足力健老人鞋达成战略合作，足力健老人鞋的超级符号，就是以随处可见 的公共路牌为灵感而创作出来的足7健老人鞋业產人KUHisna除了面向老人试穿体验推广的线下门店，足力健的线上营销非常年轻化，64岁的潮叔张双利、新晋抖音网红爷爷等一下”的荣章爷爷、帅气刘老头和 龟仙人”徐智林、曾惊艳 亮相纽约时装周的73岁韩彬奶奶等，在线下发布会走秀，同时也在线上抖音等进行 传播，目的是在流量平台吸引年轻人关注自己的爸妈0AJ
